Yıllık 1 milyar gelir, "buharda pişirilmiş çörek satmak" bir halka arzı destekledi
Neden sıradan görünen bir "anne ve pop dükkanı" Qingfeng ve Goubuli gibi tanınmış gıda "zamanın onuruna sahip markalarına" liderlik edip A hisselerine yönelebilir?
"Buharda pişirilmiş ekmeğin ilk payı" yakında A hisselerinde satışa sunulacak.
Son zamanlarda, China Drink Barbie Food Co., Ltd. (bundan böyle China Drink hisseleri olarak anılacaktır) ilk halka arz için bir prospektüs yayınladı. Prospektüs, şirketin Çin tarzı hızlı dondurulmuş hamur işlerinde araştırma ve geliştirme, üretim ve satış konusunda uzmanlaştığını gösteriyor. "Çoğunlukla zincir mağazalarda ve grup yemek satışlarında satış yapan" Çin tarzı hızlı dondurulmuş pasta üretim işletmesidir.
China Drinks'in kurucusu, Çin'deki "buharda pişirilmiş ekmeğin kralı" Liu Huiping'dir. Şu anda Liu Huiping ve eşi birlikte şirketin hisselerinin% 80,70'ini elinde bulunduruyor ve şirketin gerçek kontrolörleri.
Şirketin tek kurumsal hissedarı,% 7,00 hisseye sahip K. Wah Capital'e bağlı bir şirket olan K. Wah Tianming (Tianjin) Varlık Yönetimi Ortaklığı (Limited Ortaklık) 'dır.
Neden böyle sıradan görünen bir "anne ve pop dükkanı" Qingfeng ve Goubuli gibi tanınmış gıda "zamanın onuruna sahip markalarına" liderlik edip A hisselerine yönelebilir?
"Çocuklar miras alamaz"
İzahname, 2016'dan 2018'e kadar şirketin gelirinin sırasıyla 720 milyon yuan, 867 milyon yuan ve 990 milyon yuan olduğunu ve ana şirketin sahiplerine atfedilebilen net kârın sırasıyla 37.621 milyon yuan, 113 milyon yuan ve 143 milyon yuan olduğunu gösteriyor. Brüt kar marjı sırasıyla% 28.38,% 31.51 ve% 33.34 oldu.
Şu anda China Drinks, destekleyici satış modelleri olarak doğrudan mağazalar ve grup yemek satışlarıyla birlikte franchising'i temel dayanak olarak kullanıyor.
2018 sonu itibariyle China Drinks, 15 doğrudan işletilen mağazaya ve 2.641 franchise mağazasına sahiptir. 2018 yılında China Drinks'in ana ticari gelirleri oranında franchise satışları% 88,54, doğrudan mağaza satışları% 1,74 ve grup yemek satışları% 8,19 olarak gerçekleşti. Raporlama döneminde China Drinks Group, doğrudan operasyon modeli ve franchise modeli aracılığıyla 686,001,400 yuan, 802,589,900 yuan ve 892,886,800 yuan gelir elde ederek şirketin ana ticari gelirinin sırasıyla% 95,39,% 92,68 ve% 90,28'ini oluşturmuştur.
Bu nedenle, yeni açılan mağazaların konumu, China Drinks'in sürdürülebilir gelişimi üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.
"Mağazanın konumu yanlış bir şekilde seçildiğinde, belirlenen hedef pazar konumuna ulaşmak zor olacaktır. Doğrudan mağaza açılışının erken aşamasındaki ilgili hazırlık maliyetleri geri alınamaz. Aynı zamanda, franchise sahibi, franchise mağazasının kötü çalışması nedeniyle şirketin satış gelirini de etkileyecektir." Guosen Securities analisti China Investment'a söyledi.
Şu anda China Drinks'in mağazaları ağırlıklı olarak Doğu Çin'de yoğunlaşmıştır. 2016'dan 2018'e, Doğu Çin'deki China Drinks satışları sırasıyla% 94,15,% 93,84 ve% 92,93 olarak gerçekleşti. Şirkete göre, bunun başlıca nedeni, şirketin ana üretim üssünün Şangay'da olması, ürün dağıtımının belirli bir nakliye yarıçapına sahip olması ve satış alanının belirli bir derecede yoğunlaşması.
Halka arzda toplanacak 950 milyon yuan için China Drinks, fonların Babi gıda akıllı tesis projeleri, üretim hatları ve depolama sistemi yükseltme projeleri, doğrudan ağ inşaat projeleri ve gıda araştırma ve geliştirme projeleri inşa etmek için kullanılacağını söyledi. Merkez ve test merkezi inşaatı projesi, marka tanıtım projesi, bilgi inşaat projesi, e-ticaret platformu inşaat projesi, tamamlayıcı işletme sermayesi projesi.
Bu, China Drinks'in geleneksel modelden kurtulup "zekaya" dönüşme kararlılığını tam olarak göstermektedir.
"Geçmişte, meta ekonomisi az gelişmişti, üretkenlik geride kalıyordu ve mal arzı yetersizdi, bu da bir satıcının pazarının ortaya çıkmasına neden oluyordu. Günümüzde, düz bilgi, fiyat şeffaflığı, seçim çeşitliliği ve şiddetli rekabet, meta fazlası çağının dört ana özelliği haline geldi ve bir alıcı pazarı uzun zamandır oluştu. Bir işletmenin başarılı bir şekilde dönüşüp dönüşemeyeceği, sermaye piyasasının bahse girip girmemesinin odak noktası haline geldi. "Tianfeng Securities analistleri, China Investment Corporation'a söyledi.
Bununla birlikte, şirketin hisse yapısından, China Drinks'in hala tipik bir "anne-ve-pop mağazası" olduğu görülmektedir.
İzahnameye göre, şu anda Liu Huiping, Ding Shimei ve eşi, şirketin toplam hisselerinin% 64.64'ünü doğrudan elinde tutuyor. Aynı zamanda Liu Huiping, Tianjin Huiping, Tianjin Barbie ve Tianjin Zhongyin aracılığıyla şirketin toplam hisselerinin% 16.06'sına dolaylı olarak sahip olup, çift şirketin hisselerinin% 80.70'ine sahiptir ve şirketin gerçek kontrolörleri.
2015 yılında, Liu Huiping ve Jiahua Weiye, ana kurulda listelenme sürecini ortaklaşa teşvik etmek için 100 milyon yuan toplamak için stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı.
Bu nedenle, şu an itibariyle China Drinks'in tek kurumsal hissedarı K. Wah Tianming (Tianjin) Asset Management Partnership (Limited Partnership) 'dir. CVSource yatırım verileri, kurumun Canadia Capital'in bir iştiraki olduğunu ve hisselerin% 7,00'ünü oluşturduğunu gösteriyor.
Ayrıca, 12 Ocak 2017'de Liu Huiping ve eşi bir taahhüt mektubu imzaladı, Şirketin listeleme sonrası öz sermaye gelirinin% 40'ının sosyal refah için kullanıldığı,% 60'ının çalışan teşvikleri için kullanıldığı, çocukların miras alamayacağı belirtiliyor.
China Drinks e-ticaret direktörü bir keresinde şöyle demişti: "Temel olarak, tüm ekibimiz her zaman 996 çalışma statüsünü korumuştur. Tabii ki herkesi zorlamıyoruz, herkes gönüllülük. İlerlemeye ayak uydurmak için sabah 9'da işe gidip akşam 9'da işten ayrılıyoruz. , Cumartesi gelin. Bir yandan herkes bu proje konusunda iyimser, diğer yandan patron konusunda iyimser. "
"Ban Tou King" in iş deneyimi
China Drinks Co., Ltd.'nin kurucusu Liu Huiping, geleneksel catering endüstrisinin "sondaj talihi" nin tipik bir örneği olan çok düşük anahtar.
Ortaokuldan mezun olduktan sonra, Liu Huiping, geçimini sağlamak için buharda pişirilmiş çörekler satmaya başladı. Birkaç deste vapur, bir kesme tahtası ve birkaç sent çörekle başladı ve bir iş efsanesi haline geldi.
Liu Huipingin memleketi Huainingjiang Kasabası, Anhui, "Buharda Pişirilmiş Ekmeğin Memleketi" olarak biliniyor. Toplam nüfusu 40.000'den az olan küçük bir kasabada, 20.000'den fazla insan ülke çapında buharda pişmiş çörekler ve buharda pişmiş çörekler gibi pastacılık endüstrisiyle uğraşıyor. 1995 yılında Liu Huiping ailesinin sıkı çalışmasına dayanamadı ve ailesinin zayıf olması nedeniyle 1995 yılında okulu bırakmayı seçti ve daha sonra buharda pişirilmiş çörek yapmayı öğrenmek için kız kardeşini takip etti ve Nanning, Guizhou ve diğer yerlerde dükkanlar kurdu.
Liu Huiping, "Erişte yaparken, başımı erişte kavanozuna düşürdüm ve kafam erişte ile doluydu." Diye hatırladı.
1997'de, 19 yaşındaki Liu Huiping, Guangxi, Nanning'e geldi ve çırağını çörek yapmaya yönlendirmeye başladı. 1998'de Liu Huiping, sadece birkaç bin dolarla Şangay'a geldi. Pek çok çörek dükkanı açıldı ama işler iyi değildi, işin nasıl yapılması gerektiğini düşünmeye başladı.
"Daha sonra, ürünümün yeterince iyi olmadığını düşündüm. Sakinleşip üzerinde düşündükten sonra, yaptığımız şeyin Şanghay tadı ile uyuşmadığını hissettim."
Ürünler işin temelidir Beş yıllık başarısızlıktan sonra, Liu Huiping sonunda bu görünüşte basit iş kuralını fark etti. Her ne pahasına olursa olsun iyi taze malzemeler seçti ve Chenghuang Tapınağındaki her atıştırmayı tattı.Şangaylıların hafif ve tatlı tadı sevdiğini, yaptığı çörekler tuzlu ve baharatlı olduğunu gördü. Liu Huiping yüzden fazla deney yaptıktan sonra sonunda tadı geliştirdi.
2001 yılında, Nanjing Yolu yakınlarında, çok sayıda ofis binasının bulunduğu, ayda 5.000 fiyatla on metrekareden küçük küçük bir dükkan kiraladı ve adını Usta Liu Dabao olarak adlandırdı. Üç ay sonra, Liu Huiping'in dükkânının ağızdan ağza verdiği bilgilere dayanarak sıraya girdi.
Liu Huiping 2003 yılında 300.000 yuan kazandı ve Liu Huiping daha fazla genci çekmek için adını "Babi Mantou" olarak değiştirdi. Kısa bir süre sonra, Bobby Mantou, kendi etkisiyle o dönemde "ünlü ünlü mantou" oldu.
2004 yılının başında, Liu Huiping, 10'dan fazla Babi buharda pişirilmiş çörek dükkânının yanı sıra akrabalarının ve arkadaşlarının katıldığı 20'den fazla mağaza açtı.
2005 yılında "Shanghai International Multi-Expo" da "Babi Mantou" iki altın madalya ve bir özel ödül kazandı. Liu Huiping, Çin'in "Ban Tou Kralı" olarak selamlandı.
Bununla birlikte, İnternetin gelişmesiyle birlikte, çok sayıda geleneksel işletme, gelişimlerinde darboğazlarla karşılaştı.
2014 yılında mobil internetin yükselişiyle birlikte, birçok büyük gıda dağıtım platformu pazar payı kazanmak için mücadele etti. Başkaları tarafından kontrol edilmek istemeyen Liu Huiping, kendi başına bir platform kurma olasılığını düşünmeye başladı.
Liu Huiping, "Platformun önemi şüphesiz olağanüstü. Yoğun saatlerde sıraya girmenin neden olduğu sipariş baskısını hafifletmenin yanı sıra, arka plandaki büyük veri müşterilerin tüketim alışkanlıklarını kaydedecek ve analiz edecek ve aynı zamanda müşteri bağlılığını artıracak." Dedi.
Gelecekte, Liu Huiping, Babi'nin benzer markalardan farklı olarak önemli bir satış noktası olarak "bitmiş hamur işlerini çevrimiçi, taze ve koruyucu olmadan satmayı" planlıyor. Bundan sonra şirket, temiz sebzelere dayalı taze ürünler de satacak. "Mağaza, gelecekte bir toplama noktası olarak hizmet verecek. Başlangıçta her gün dolgular ve bitmiş ürünleri mağazaya teslim etmek zorunda olan lojistik kamyon, çevrimiçi ürünleri birlikte teslim edecek."
Bununla birlikte, soğuk zincir dağıtımının yüksek lojistik maliyeti de önemli bir sorundur.
Liu Huiping, (Bizim) hazır lojistik merkezlerimiz ve hazır terminal satış noktalarımız var ve her gün mağazama bir şeyler teslim ediyoruz. (Bu) bugün sadece bir sipariş verseniz bile ek bir artış değil, ben Tek bir iş yaparsam para kaybetmem. "
Bununla birlikte, üçüncü taraf lojistiği hala daha fazla kontrol edilemezliğe sahiptir. İzahnamede, China Drinks hisseleri bu riski doğruladı.
China Drinks hisseleri, firmanın kalifiye bir soğuk zincir lojistik firması ile uzun vadeli bir işbirliği anlaşması imzaladığını, ürünlerin üçüncü şahıs bir lojistik firması tarafından çeşitli mağazalara taşındığını, firmanın lojistik departmanı ve kalite ve güvenlik departmanı lojistik araçların donanımını, sıcaklığını ve ortamını kontrol ettiğini belirtti. Lojistik personelinin güvenliğini denetleyin ve yönetin.
Ancak, "Üçüncü taraf lojistik şirketi veya lojistik departmanı ve China Drinks Co., Ltd.'nin kalite ve güvenlik departmanı yönetimde ihmal veya hata varsa veya China Drinks'in kontrol edemediği kazalar varsa, bu ürün tedarik gecikmelerine, hatalarına veya ürün kalitesi sorunlarına neden olabilir. , Şirketin markası ve iş performansı üzerinde belirli bir olumsuz etkisi olacaktır. "
Qingfeng Buharda Pişirilmiş Çörekler
İzahnamede China Drinks, Beijing Qingfeng Catering Management Co., Ltd., Zhengzhou Sanquan Food Co., Ltd. (bundan sonra Sanquan Food olarak anılacaktır), Zhengzhou Qianwei Central Kitchen Food Co., Ltd. (bundan sonra Qianwei Central Kitchen olarak anılacaktır), Nanjing Qinglu Catering Management Co., Ltd., Shanghai Zaoyang Catering Enterprise Management Co., Ltd. ve Hangzhou Ganqishi Catering Management Co., Ltd. başlıca rakipler olarak listelenmiştir.
Kamuya açık bilgiler, Qingfeng Baozipu'nun 2017'deki gelirinin 1.45 milyar yuan olduğunu ve aynı dönemdeki Çin İçeceklerinden% 67.2 daha yüksek olduğunu gösteriyor. 2015 yılının başlarında Qingfeng Baozipu'nun genel müdürü Gao Wenhui bir keresinde medyaya arka kapı listeleme yoluyla sermaye piyasasına girmeyi planladığını söylemişti.
Listeleme nedenlerinden bahseden Gao Wenhui, finansmanın yalnızca bir yönü olduğunu ve daha da fazlası, Qingfeng'in gelecekteki gelişimine yardımcı olmak için modern bir işletme yönetimi mekanizması kurmak olduğunu söyledi.
Gao Wenhui, doğrudan listeleme yerine arka kapının neden esas olarak zamanı kısalttığını açıkladı.
Qingfeng Baozipu'nun yeniden yapılandırılmış bir işletme değil, tamamen devlete ait bir işletme olduğunu ve bu nedenle, doğrudan kote edilmek istiyorsa, en az üç yıllık bir yetiştirme süresi gerektiren, hisse ile sınırlı bir şirket halinde yeniden yapılandırılması gerektiğini söyledi. "Ve ana şirketi Huatian Food Group'un hazır anonim bir limited şirketi var. Qingfeng'in yalnızca kabuğunu ödünç alması, Qingfeng'in varlıklarını ona entegre etmesi ve ardından listelendikten sonra adını değiştirmesi gerekiyor."
O sırada Gao Wenhui, "Her şey yolunda giderse, Qingfeng'in önümüzdeki yıl (2016) Mart ve Nisan aylarında Yeni Üçüncü Kurul'a çıkması bekleniyor" dedi.
O zamandan beri, Qingfeng buharda pişirilmiş çörekler piyasaya çıktı ve hiçbir şey olmadı. Ancak, 2018 yılının Ağustos ayında Beijing Huatian Catering Group Company, Financial Street Capital Operation Center, Shanghai Fosun High-Tech (Group) Co., Ltd. ve Employee Stock Ownership Platform da dahil olmak üzere dört hissedarın temsilcilerinin Pekin Hisse Senedi Borsası'nı imzaladığını belirtmek gerekir. Qingfeng Catering Management Co., Ltd.'nin hissedarlar anlaşması, Qingfeng Company'nin karma mülkiyet reformunun tamamlandığını işaret etti. Qingfeng Company, sermaye artırımı yoluyla 92 milyon yuan'dan fazla para topladı ve Shanghai Fosun High Technology, devlet dışı tek yatırımcı.
O sırada, Beijing Huatian Catering Group'un genel müdürü ve Beijing Qingfeng Catering Management Co., Ltd.'nin başkanı Jia Feiyue, medyaya verdiği bir röportajda, karma reformun Qingfeng'in sermaye piyasasına girmesi ve "listeleme yolunu açması için iyi bir temel oluşturacağını söyledi. ". Özel liste planı ve zaman çizelgesine gelince, Qingfeng, bunun gelecekte kademeli olarak ilerleyeceğini söyledi.
Qingfeng Baozi'ye ek olarak, China Drinks'in diğer "ana rakipleri" arasında, Sanquan Foods, 2008'in başlarında KOBİ kurulunda listelenmiştir. Şirketin ana ürünlerinin hızlı dondurulmuş yapışkan pirinç topları, çabuk dondurulmuş köfte, çabuk dondurulmuş pirinç köfte ve çabuk dondurulmuş erişte olduğu bildirildi. 2018'de Sanquan Foods'un geliri, Çin İçeceklerinin beş katından fazla olan 5.539 milyar RMB'ye ulaştı.
"Bu şekilde, A hisselerine ulaştıktan sonra, China Drinks için sağlam bir dayanak elde etmek hala zor. Dönüşüm her geleneksel işletme için bir zorunluluktur, ancak bir e-ticaret platformunun yerleşik yemek hizmetine ne kadar kar getirebileceği doğrulanacak. Bir bakış açısından, tek kategori ve sınırlı kanallar hala Çin İçeceklerinin en büyük kusurları. " Guosen Securities analistleri Investment China.com'da yorum yaptı. (Metin / Chai Jiayin Kaynak / Touzhong.com)
