Kuru mallar47 büyüme stratejisi, Netflix Facebook YouTube kullanımda
Günümüzde, bir başlangıç şirketi büyümek istiyorsa, zorlukları şüphesiz daha kapsamlı ve çeşitlidir - girişimler için büyüme çok önemlidir, ancak bugün her girişimci için trafik getirisinin açık olmadığı zamanlarda, şunu bulun: Uygulanan ve etkili büyüme yolları çok önemlidir.
Tüm stratejilerin ortak bir özelliği vardır, yani hedef kitlelerin dikkatini yenilikçi yollarla çekerler - birincil amaçları büyümeye hizmet etmektir.
1 numara
Shazam: "Kulaktan kulağa"
Müzik teknolojisi şirketi Shazam, yalnızca kullanıcının şarkı tanıma uygulamalarına olan ilgisini artıran değil, aynı zamanda karşılaşılan sorunları kendi avantajlarına dönüştüren ustaca bir pazarlama yöntemi geliştirdi.
Shazam'ın uygulaması, kullanıcılarının bir müzik parçasını kaydederek çeşitli senaryolarda duydukları şarkıları tanımlamalarına olanak tanır ve uygulama, tanımlama için müziği çevrimiçi bir veritabanıyla eşleştirir. Arka plan gürültüsü çok gürültülü olduğunda, yazılım şarkıyı tanımlamada zorluk yaşayabilir. Bu nedenle Shazam, kullanıcıların telefonlarını hoparlörlere yakın tutmalarını önermektedir.
Bu akıllıca bir numara. Başkaları birisinin hoparlör aramak için telefonunu salladığını gördüklerinde, doğal olarak "Neler oluyor?" Diye sorarlar. Shazam uygulamasıyla ilgili haberler ağızdan ağza hızla yayıldı. Sonuç olarak, uygulama 500 milyon kez indirildi.
No. 2
Netflix: "Doğru Tanıtım"
Daha fazla kişinin "Netflix" i hatırlamasını sağlamak için Netflix, DVD meraklılarının tanıtım ve pazarlama için bir araya geldiği çevrimiçi forumlardan tam olarak yararlanır.
Netflix, bir "deneme işletimi" tanıtım stratejisi benimsemiştir. Deneme işletimi aşamasında, başlangıç kullanıcılarına bulunması zor film kaynakları sağlar. Netflix başlangıçta bu yöntemin çok fazla kullanıcıyı çekmeyeceğini düşünüyordu, ancak gerçek şu ki, herhangi bir geleneksel pazarlama yöntemi olmadan Netflix bir ay içinde her gün 1.000 sipariş alabilir.
Numara 3
Buffer: "Üçüncü taraf bloglarının gücü"
Buffer buna iyi bir örnek, insanların sosyal medya gönderilerini yönetmesine ve planlamasına yardımcı olan bir uygulamadır. Kurucusu Leo Widrichin üçüncü taraf bir web sitesindeki blog gönderisinden etkilenen şirketin kullanıcı tabanı 0'dan 100.000'e çıktı.
Üçüncü taraf bloglarda Buffer'ın birincil amacı okuyucuların yorumlarını çekmek ve ardından yorumlara yanıt vermektir. Bazı yanıtlar, okuyucuları Bufferın kendi web sitesine yönlendirecek köprüler içerecektir. Örneğin, sosyal medya hakkında bir makale yazıyorsanız, uygulanabilir bir çözüm yazın. Örneğin, "Twitter'dan en fazla yararlanmanın on yolu" - bu tür "kuru içerik" kullanıcıları okumaya çekebilir.
4 numara
Hubspot'un stratejisi: "ücretsiz araçlar"
Birçok şirket gibi şirket de düzenli olarak bloglar yayınlıyor ve ayrıca e-kitap şeklinde katma değerli içerik sağlıyor.
Ama aslında Hubspot'un en başarılı stratejisi, ücretsiz bir "web sitesi değerlendirme aracı" sağlamaktır. Basitçe ifade etmek gerekirse, araç kullanıcıların web sitelerinin hangi bölümlerinin daha iyi, hangi bölümlerinin kötü performans gösterdiğini görmelerini sağlar. Bu iyi bir ücretsiz hizmettir ve en önemlisi, trafiği Hubspot'un hizmet portföyüne etkili bir şekilde yönlendirir.
Numara 5
Groupon: "Pazarlık"
Sosyal medyada paylaşım ve yönlendirme ve beğeni sayısı, giderek bir şirketin itibarının barometresi haline geldi. Online indirim sağlayıcısı Groupon, kullanıcı desteğini bir sanat formuna dönüştürdü. Groupon'da herhangi bir şey satın aldıktan sonra, müşteriler tweet atmayı, beğenmeyi veya paylaşmayı seçebilirler. Bu yeni bir teknoloji değil, ancak daha geniş Growth hacking tekniğine uyuyor. Bunlar şunları içerir:
Bir arkadaş planı önerin (Groupon paraları üzerinden indirim yapın)
Arkadaşlar için bilet satın almak gibi çeşitlendirilmiş satın alma seçenekleri
En son indirim bilgilerini bildirmek için günlük e-posta
Bu hack stratejisi, Groupon'un bir yıl içinde% 228 büyümesine yardımcı oldu.
6 numara
Paddy Power: "Hile yapmak"
İrlandalı bir çevrimiçi kumar şirketi olan Paddy Power, şirketin görünürlüğünü artırmak ve dolaylı olarak satışları artırmak için sosyal medyayı da kullandı.
En iyi yol, bazı yüksek profilli hile yapmaktır. Örneğin, Brezilya'daki Dünya Kupası'ndan önce şirket, internette Amazon yağmur ormanlarında "Hadi İngiltere" kelimesini kazıdığını belirten sahte resimler yayınladı.
No. 7
Ice Bucket Challenge: "Çevrimdışı katılımcıları başlatın"
Buz kovası yarışmasına katılmamış olsanız bile, bu etkinliğin varlığını bilmelisiniz.
Bu gerçekten bulaşıcı bir olaydır ve birçok çevrimdışı katılımcı, etkinliğin yayılmasını ve etkisini büyük ölçüde artırmıştır. "Buz Kovası Meydan Okuması" yalnızca videoları çevrimiçi paylaşmak değil, aynı zamanda doğrudan katılmak ve mücadeleye katılmaktır. Başkaları tarafından adlandırıldıktan sonra, meydan okumadan kaçınmak zordur. Çünkü, davetliler ya yarışmayı 24 saat içinde kabul ediyorlar ya da "Amyotrofik Lateral Skleroz" ile mücadele için 100 $ bağış yapmayı seçiyorlar.
Bu bize sosyal medyanın genellikle gerçek dünya ile senkronize çalıştığını hatırlatır.
8 numara
BodyCoach: "Sosyal medyanın etkisinden yararlanmak"
Fitness koçu Joe Wicks, bir kariyere başlamak için sosyal medyadaki etkisini genişletmeye çalışıyor.
Bu girişim başlangıçta Instagram'da yapıldı - küçük ölçekli bir kişisel eğitim işi geliştirmek için Wicks, eğitimden önce ve sonra müşterilerin karşılaştırmalı fotoğraflarını paylaşmaya ve Instagram'da sağlıklı tarifler paylaşmaya başladı. Ek olarak, Wicks, hayran etkinliği bilgilerini güncellemek için sıklıkla Snapchat kullanır. Vickers'ın sosyal medyadaki itibarı reklamcıları kendine çekiyor; aynı zamanda yüksek popülaritesi ona bir kitap sözleşmesi ve TV şovlarına katılma fırsatı getirdi. Şimdi ayda 1 milyon pound kazanıyor.
No. 9
Gmail: "İnsanların dikkatini çekmek için kıtlığı kullanın"
Google, Gmaili 2004te kullanıma sunduğunda, Google'ın ürünlerinin Hotmail ve Yahoonun ürünleriyle rekabet edip edemeyeceğini kimse bilmiyordu.
Ancak Google, karşılaştığı sorunları akıllıca bir pazarlama stratejisine dönüştürdü: Mevcut sınırlı sunucu alanı nedeniyle Google, kıtlığı nedeniyle bir avantaj elde etti. Nisan Bir Şakası Günü'nde Gmail'i yayınladılar. Yalnızca davet edilen kişiler kaydolabilir. Başlangıçta, yalnızca yaklaşık 1000 fikir lideri arkadaşlarını Gmail kullanmaya davet edebiliyordu.
İnsanlar, Gmail'e kaydolma sürecinde özel bir kulübe üye olduklarını hissediyorlar. Bu doğal olarak herkesin ilgisini ve ihtiyaçlarını uyandırdı.
No.10
Hotmail: "Küçük bağlantı, büyük pazar"
1990'larda kullanıcılar e-posta göndermek için Hotmail hesaplarını kullandıklarında, imzaya bir slogan eklendi, yani "Seni seviyorum, ücretsiz posta kutunuza başvurmak için Hotmail'e gelin." Bu aslında Hotmail'in kendi web sitesine bir bağlantıdır.
Sadece basit bir slogan olmasına rağmen, bazı alıcılar bağlantıya tıklayıp Hotmail kullanıcıları haline gelerek Hotmail'in kendi pazarını açmasına yardımcı oldu.
No. 11
Facebook: "zorunlu kullanım"
Messenger, Facebook tarafından yayınlanan önemli bir üründür. Bu, Facebook'tan bağımsız bir iletişim uygulamasıdır, üçüncü şahıslar bu hizmeti kullanabilir ve sohbet robotları aracılığıyla bilgi iletebilir.
Ancak Facebook bir zorlukla karşı karşıyadır. Bazıları şunu sorabilir: Facebook uygulamasını telefonuma zaten yükledim, neden Messenger'ı indirmem gerekiyor?
Bu sorunu çözmek için Facebook kendi uygulamasında mesajlaşma aracını kademeli olarak kapattı ve kullanıcıları iletişim hizmetinin Messenger'a aktarıldığını bildirdi. Sonuç olarak, Messenger kullanıcılarının sayısı katlanarak arttı.
No. 12
Tamam Aşk Tanrısı: "Test Oyunu"
Arkadaşlık sitesi OK Cupid zaten kullanımı ücretsiz olan çok ilgi çekici benzersiz bir satış noktasına sahip. Ancak 2007 yılında kendi trafiğini artırmak için Facebook platformuyla entegre olmaya çalıştı.
Yöntem çok basittir, bu da kullanıcıları test soruları aracılığıyla çekmektir. Çeşitli sınavlar, Facebook platformunun çok popüler bir parçasıdır. İşe gidip gelirken veya ofiste vakit geçirmesi gerekenler için, üçüncü bir tarafın başlattığı küçük bir Facebook testi genellikle ilk tercihtir.
No. 13
YouTube: "Ödülleri kullanın ve paylaşın"
YouTube'un temel hizmeti, herkesin çevrimiçi video yayınlamasına izin vermektir. Ancak gerçekten başarılı olmak için, YouTube'un yüksek kaliteli içeriğini görüntüleyenleri ve reklamverenleri çekecek şekilde genişletmesi gerekiyor.
Yarışmalar, içerik oluşturuculardan oluşan bir topluluk oluşturmanın heyecan verici bir yoludur. Başlangıçta YouTube, kazanan video yapımcısına bir iPod Nano vermek gibi kendi ödüllerini sundu. Daha sonra YouTube bu stratejiyi genişletti ve ortaklar ekledi. Örneğin, bir iş ortağı, bir konudaki en iyi video için bir ödül sağlayabilir.
14 numara
Paypal: "Nakit Ödül"
Paypal 1998 yılında kurulmuştur ve stratejisi basittir: Nakit akışını kolaylaştırmak için transfer işlemlerini gerçekleştirmek için e-posta adresinizi bir hesap olarak kullanabilirsiniz. Geriye dönüp bakıldığında fikir ileri görüşlü olsa da, o sırada kullanıcı bulmak zordu.
Paypal'ın çözümü, kullanıcıların coşkusunu harekete geçirmek için nakit ödülleri kullanmaktır. Kullanıcılar bir hesap açarken 10 USD ödül ve önerilen her kullanıcı için 10 USD ödül kazanabilirler. Şirket, kullanıcı tavsiyelerini ödüllendirmek için yaklaşık 60 milyon dolar harcadı, ancak günlük büyüme oranı% 7 ila% 10'a ulaştı. O zamandan beri şirket eBay'in tercih ettiği ödeme hizmeti sağlayıcısı haline geldi.
15 numara
Shopify: "Ücretsiz Deneme"
Shopify, küçük işletmelere çevrimiçi mağaza açma fırsatları sunan bir şirkettir. Henüz e-ticaret alanına adım atmamış küçük bir işletme için, çevrimiçi mağazada web tasarımcıları ile ön işbirliği çok riskli olabilir. Bu nedenle Shopify, kullanıcıların teklifin değerini ve uygulanabilirliğini doğrulamak için 14 gün boyunca ücretsiz kullanmasına izin verir.
Bu deneme programı çok popülerdi ve ödeme yapan kullanıcılara katılmaları için temel oluşturdu.
No. 16
WPEngine: "Ödüllerle tavsiye edilir"
WPEngine, WordPress blogları için barındırma ve optimizasyon hizmetleri sağlar. Kullandığı strateji çok cömert bir tavsiye programıdır. Başkalarına kaydolmalarını tavsiye eden kullanıcılar 200 $ ödül alacaklar. Bu ödül sınırsızdır.
Premium WordPress barındırma hizmetleri için hedef kitle sınırlıdır, ancak önerilen program, ödeme yapan müşterileri bulmada uygun maliyetlidir.
No. 17
Invision: "İzleyiciye geri vermek"
B2B pazarı B2C'den farklıdır ve benimsenen büyüme hackleme stratejisi de farklıdır.
Invistion, temel web tasarımı ve fonksiyonel simülasyona odaklanan bir yazılım şirketidir. Invision, ilgili topluluklarda güven oluşturmak için müşterilere geri ödeme yapacak - örneğin, müşterilere tasarım endüstrisi uygulamaları, stratejileri ve hatta maaş geliri hakkında raporlar sunacak.
No. 18
Dollar Shave Club: "Viral Video"
Dollar Shave Club buna iyi bir örnek, şirketin abonelik modeli ayda bir tıraş bıçağı ve diğer erkek güzellik ürünü önerilerini içeriyor.
Abonelik modeli, işe dönüş için çok uygundur, ancak önce çok sayıda kullanıcının kaydolmasını gerektirir. Şirket, 19 milyon görüntüleme alan nispeten kaba ama ilginç bir video yayınladı ve daha sonra başka videolar yayınladı. Doğru anladılar. Viral videolar, kullanıcıları çekmenin harika bir yoludur.
No. 19
PooPourri: "İçerik Oluşturma ve Tuvalet Mizahı"
PooPourri, müşterilerin banyo kokularıyla başa çıkmalarına yardımcı olmak için "koku çözümleri" sunan bir şirkettir. Şirket, müşterilere neden insanların ürünlerine ihtiyaç duyduklarını göstermek için bir dizi komik video kullanıyor. Bu videoları eğlence olarak düşünebilirsiniz ancak bu ürünün adını asla unutmayacaksınız.
No. 20
Shopstyle: "İçeriği Takip Et"
Shopstyle Popsugar'a aittir ve amacı perakende ortaklarına etkili trafik sağlamaktır. Kullanıcılar, kıyafetleri çevrimiçi bulmak ve eşleştirmek için renk gibi değişkenleri kullanabilir. 2015 yılında, şirketin trafiği bir önceki yıla göre% 55 arttı ve bunun çoğu, editoryal tasarımın ürettiği gelen trafiğe bağlandı. Şirket, tanıtımın gücünün tamamen farkındadır, bu nedenle moda blog yazarlarıyla ortaklıklar kurar ve kullanıcıları "ilham merkezleri" aracılığıyla eğitir.
No. 21
Dropbox: "E-posta Promosyonu"
Yalnızca 5 yılda, Dropbox kullanıcılarının sayısı 0'dan 100 milyonun üzerine çıktı ve reklam maliyetlerini minimuma indirdi.
Dropbox, kullanıcıları sosyal medya ve e-posta yoluyla tanıtımına yardımcı olmaya teşvik eder. Ürünler ve pazarlama kanalları arasında doğal bir simetri vardır.Kullanıcılar Dropbox aracılığıyla dosya paylaşmak isterlerse, doğal olarak alıcıya bu kanalı anlatmaları gerekir. Buna karşılık, dosyalara erişmek istiyorsanız, hizmete kaydolmanız gerekir.
No. 22
Buzzfeed: viral konular
Buzzfeed, kendi web sitesi ve sosyal medya aracılığıyla programları yayan, yalnızca küçük eğlence programları sağlayıcısı değil, aynı zamanda BBC ile soruşturma yürütmek ve haberleri bildirmek için işbirliği yapan ciddi bir haber platformudur.
Buzzfeed'in gelişiminin özü, dijital çağda etkili içerik türleri ve içerik dağıtım yöntemlerinin derinlemesine anlaşılmasıdır.
Tipik bir örnek ankettir. Örneğin, "Ne tür bir ebeveynsiniz?" Sorusunu öğrenmek istiyorsunuz. Cevabı bulmak için bir anket doldurmanız ve anketin sonuçlarını Facebook'ta paylaşmanız gerekir. Paylaşımınız arkadaşlarda merak uyandıracak ve ardından bir anket de alacaklar. Bu doğal olarak viral bir konu oluşturur ve insanların paylaşımı ve tanıtımı yoluyla trafik alabilir.
23 numara
TripAdvisor: "Arama Motoru Optimizasyonu Hileleri"
Otel önerisi ve yorum web sitesi Tripadvisor, şirket SEO'ya bağlı olduğundan, seyahatle ilgili aramalarda Tripadvisor her zaman üst sıralarda yer alır, ancak bu başarının yalnızca yarısıdır. İş modeli ayrıca SEO çalışmaları için destek sağlar, yani aranabilir içeriğe sürekli olarak yeni yorumlar ekler.
Şirket ayrıca, bazıları çok basit ama etkili olan bazı büyüme becerilerine de sahiptir. Örneğin Tripadvisor, tartışmalı oteller için iyi olan yorum bölümü aracılığıyla otelleri yüksek kaliteli müşteri yorumlarını tanıtmaya teşvik eder. Aynı zamanda, yorum çubuğu trafiği Tripadvisor'a bağlar ve otel yorumlarının Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlar.
24 numara
TripAdvisor + Amex: "İşlemleri teşvik etmek için işbirliği"
TripAdvisor örneği: Bunun iyi bir örneği, American Express ile olan ortaklığıdır. Anlaşmaya göre Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri ve Avustralya'daki Amex kullanıcıları, Tripadvisor üzerinden sorunsuz bir şekilde otel rezervasyonu yapabilir ve aynı zamanda yorum bırakabilirler. Bu bilgiler Amex / Tripadvisor ortak afiş promosyonunda gösterilir. Bu hareket işi güçlendirdi ve aynı zamanda iki markayı da tanıttı.
25 numara
Skyscanner: "Pencere Aygıtları"
Skyscanner seyahat sitesi küçük bir araç kullanıyor ve etkisi çok iyi. 2008 yılında şirket, bazı gadget'lar oluşturmak için Netvibe ile işbirliği yaptı. Kullanıcılar bu gadget'ları kişisel sayfalarına veya Windows / Mac sistem masaüstü bilgisayarlarına koyabilir, böylece bulmak için seyahat web sitesi URL'lerini aramak veya yazmak için zaman harcamalarına gerek kalmaz. Özel teklif.
Sadece bu değil, sağladıkları gömülebilir web sitesi gadget'ları, diğer seyahat web sitelerinin ziyaretçilere yararlı uçuş arama işlevleri eklemesine de olanak tanır. Bu gadget'lar, yalnızca Skyscanner'ın her gün milyonlarca kullanıcının önünde görünmesine izin vermekle kalmadı, aynı zamanda Google'ın yüksek sıralaması aracılığıyla hızlı büyümesini teşvik eden devasa bir Skyscanner web sitesi geri bağlantı ağı oluşturdu.
26 numara
Spotify: "Gadget'ları Paylaşma"
Spotify ayrıca gadget'ları çok seviyor. Deneme dinleme dışında, parçanın tamamını dinlemek için yeni bir Spotify hesabına kaydolmanız veya cihazdaki mevcut bir hesapta oturum açmanız gerekir. Bu yaklaşım daha fazla kullanıcı getiriyor.
Ancak Spotify'ın en büyük büyüme hackleme stratejisi freemium modelidir. Apple Music ve Deezerın şarj etme modelinin aksine, reklamları dinlemekten çekinmeyen kişiler Spotify'ı ücretsiz olarak kullanabilir. Bu, Spotify'ın trafik açısından pazar lideri olmasını sağlarken, aynı zamanda ona reklam geliri sağlar.
27 numara
HotelTonight: "Kullanıcı Deneyimine Odaklanın"
Bazen doğru kullanıcı deneyimini sağlamak en iyi büyüme stratejisi olabilir.
HotelTonight'ın odak noktası mobil deneyimdir. Bir şehre yeni geldiyseniz ve bir otel bulmak istiyorsanız, büyük olasılıkla çevrimiçi bulmak için cep telefonunuzu çıkaracaksınız. HotelTonight, mobil deneyime odaklanır ve kullanıcıların hizmeti kolayca kullanabilmelerini sağlamak için sıkı A / B testleri gerçekleştirir.
28 numara
Moonpig: "İlahi Bir Komedi Gibi"
Moonpig, çevrimiçi platformlar aracılığıyla kişiselleştirilmiş kartlar sağlayarak benzersiz bir değer teklifi oluşturmuştur. Ancak bu, savaşın sadece yarısıdır. Asıl zorluk, müşterileri nasıl çekeceğinizdir. Şirket, büyümeyi sağlamak için akıllı TV reklamcılığını kullanıyor. Reklam mesajı çok rahatsız edici ve unutulmaz. Psikologların sözleriyle, bu bir tür kulak kurdu - zihninizden kaybolmayacak ilahi bir komedi. Bu sadece marka bilinirliğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda satışları da artırdı.
No. 29
Pazarı Karşılaştırın: "Kurgusal Hayvan Hikayeleri"
Moonpig gibi, Comparethemarket.com da marka bilinirliği oluşturmak için TV reklamcılığını kullanıyor. Moonpig'in "durdurulamaz" bir reklam sloganı yaratmaya odaklandığı gibi, Compare çok kötü bir kelime oyunu ile şirketle bağlantı kurmak için Meerkats'ı (mirketleri) seçti. Sıcak görünmüyor, ancak şirket, kalabalığın arasından sıyrılmanın faydalarını gösteren bir dizi kurgusal hayvan hikayesiyle marka bilinirliğini artırdı.
No. 30
Gizli Kaçışlar: "Ürün lansmanından önce kullanıcıları çekin"
Secret Escapes, 2010 yılında kurulmuştur ve yüksek kaliteli lüks otel odaları için büyük indirimler sağlamaktadır.
Büyük ölçekli gelir, otele işbirliği yapma motivasyonu sağlayacaktır, bu nedenle Secret Escapes'in büyük bir kullanıcı tabanına ihtiyacı vardır. Ancak bundan ortaya çıkan bir diğer soru ise, ürün yoksa kullanıcıları ne çekecek? Secret Escapes bir TV reklamı seçti. Secret Escapes, ilk TV reklamında 250.000 £ risk aldı. Şirket, prime time programlarında reklam vermenin çok etkili olmayacağına inanıyor çünkü izleyiciler reklam yerine programa konsantre olacak. Aksine reklam izlemeye istekli izleyiciler bulmak için öğleden sonra Poirot'u seçip reklamları diziye serpiştirerek güzel sonuçlar elde etti.
31 numara
Slack: "Ağızdan ağza tavsiye"
Şubat 2014'te Slack'in 15.000 kullanıcısı vardı. Bir yıl sonra kullanıcı sayısı 500.000'e ulaştı. Şirket başarısını "aşağıdan yukarıya kulaktan kulağa" bağlıyor.
Şirketin yaklaşımı, sistemi kullanmaya ikna edilebilecek büyük şirketler bulmaktır: Rdio deneye katıldı ve ardından şirket genelinde Slack'i tanıttı; kullanıcılar etkilendikten sonra, Slack'i başkalarına tavsiye edeceklerdi.
Deneme ve ağızdan ağza öneriler yoluyla, Slack'in işi katlanarak büyüdü.
No. 32
LinkedIn: "CV Aç"
Facebook'ta birini bulmak istiyorsanız, bulmak kolaydır. Ancak onunla iletişime geçtikten sonra tam profilini ve geçmişini görebilirsin.
LinkedIn bunu fark etti ve halka açık bir özgeçmiş hizmeti başlattı.
Bir CEO veya MD Google'da izlendikten sonra, aramayı yürüten kişinin onunla iletişim kurmak için LinkedIn'e kaydolması gerekir. Bu, büyümeyi artırmanın anahtarıdır.
No. 33
PokemonGo: "Durumdan yararlanın"
PokemonGo oyunun nasıl çalıştığını tanıtmaz veya açıklamaz. Nintendo başlangıçta sadece Twitter'da oyunun herkese açık beta için açık olduğunu söyledi - bu yaklaşım çok büyük bir kullanıcı grubunu doğurdu: Ağustos 2016'da uygulama 100 milyon kez indirildi. Bu coşku, halkın Nintendonun oyunlarına aşinalığından ve artırılmış gerçeklik teknolojisine olan ilgisinden yararlanır.
Geliştiriciler oyunu ücretsiz indirecek şekilde yükseltti ve gelişmiş özellikler ile giyilebilir cihazlar geliştirdi.
34 numara
"Günlük Posta": "İçerik Portföyü"
Daily Mail'in başarılı bir stratejisi, içerik portföyünü genişletmektir. "Günlük Posta" ve Pazar Gazetelerinde Posta, çok sayıda ünlü rapora sahiptir, ancak çevrimiçi kanallarda çok fazla tıklama oluşturan daha fazla içerik vardır. Bu, nispeten az pazarlama harcamasıyla site için daha fazla kullanıcı oluşturmaya yardımcı olur.
35 numara
Zappos: "Koşulsuz İade"
İnsanlar ayakkabı almadan önce onları denemeyi severler. Bir ayakkabı perakendecisi olan Zappos bu sorunu çözmeye çalıştı. Şirket, satın alma risklerini ortadan kaldırmak için koşulsuz bir iade politikası sunar.
İlginç bir şekilde, en iyi kullanıcıların en çok geri dönüş yapanlar olduğunu keşfettiler.
Hayır 36
Airbnb: "Profesyonel web sitelerinin gücünden yararlanma"
Ancak Craigslis'in öncü olarak kabul edildiği bir dönem vardı. Özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde olağanüstü konumu Airbnb'nin ivme kazanmasına ve atılımlar kazanmasına yardımcı oldu.
Airbnb'nin stratejisi nispeten basittir ve ev sahiplerinin Airbnb web sitesinde ve Craigslist'te konut bilgilerini çapraz yayınlamasına olanak tanır. Bu önlem, konut bilgilerinin kapsamını büyük ölçüde genişletir.
37 numara
Firebox: "Katılmak için genişletin"
Katılım, büyüme modundaki şirketler için çok uygundur, çünkü büyüme kendi kendini finanse etmektir ve reklam harcaması olup olmadığı önemli değildir. Büyümeye ulaşmak için yeni şirket ile iletişime geçmeniz gerekmez, sadece yeni bayi ile iletişime geçmeniz gerekir.
Firebox stratejisini genişletmek için, şirket tek bir franchise sahibi ile işbirliği yapmaz, ancak aynı anda üç franchise sahibi ile işbirliği yaparak potansiyel ortaklardan oluşan bir veri tabanı oluşturur. Şimdi, Firebox hala web sitesi sahiplerini kaydolmaya davet ediyor ve satışlardan% 8 komisyon vermeyi vaat ediyor.
38 numara
Tastecard: "E-posta ile Pazarlama"
Taspercard 2010 yılında piyasaya sürüldü ve yarı fiyatına indirimler sunuyor veya İngiltere'nin her yerindeki restoranlarda bir alana ücretsiz satın al. Taspercard piyasaya sürüldüğünde, nakit indirim kuponları sıcak ve popülerdi. Taspercard, aylık 7,99 £ üyelik ücreti alarak üyelere indirim sunar.
39 numara
eBay: "Güven Oluşturmak"
eBay, binlerce küçük şirketi hesap oluşturmaya ve çevrimiçi işlemler gerçekleştirmeye teşvik ediyor.
Bu, eBay'in hızlı büyümesinin itici güçlerinden sadece biri. Ancak anahtar, kullanıcıların güvenini kazanmaktır. Bu amaçla eBay, bir alıcı derecelendirme sistemi ve emanet koruması aracılığıyla bir garanti sağlar. Paypal ile kolay ödeme, kullanıcıları çekmek için de önemli faktörlerden biridir.
No. 40
Urbanspoon: "Teknolojiyi Kullanma"
Urbanspoon uygulaması binlerce restoran yorumu sağlar. Bu uygulamayı kullanmak için iPhone'un ivme sensörünü kullanmak önemli bir büyüme yöntemi. Yorumları rastgele görüntülemek için, kullanıcıların yalnızca ivmeölçeri tetiklemek için telefonu çevirmeleri gerekir ve yorumlar otomatik olarak görüntülenir. Bu, kullanıcıları bu uygulamayla "oynamaya" teşvik eden basit bir pazarlama tekniğidir. Bu "oyun" yaklaşımı, izleyicileri de meraklandıracak ve yeni kullanıcıları çekmeye yardımcı olabilir.
No. 41
Kickstarter: "Yaratıcı Topluluktan Yararlanın"
Kickstarter Indigogo'dan bir yıl sonra başlasa da, dünyanın bir numaralı kitle fonlaması platformu haline geldi.
İlk buluşları, platformu fon toplamak için kullanan insanlarla yakın temastaydı. Açıktır ki, Kickstarter başarılı bir şekilde fon toplamak için kullanılabildiğinde, platformun kullanım oranı bir kartopu kadar hızlı büyüyor.
42 numara
Arz Bakanlığı: "Pazarı test etmek için kitle fonlamasını kullanın"
Tedarik Bakanlığı ticari bir giyim sitesidir. Şirket, Kickstarter'da bir kitle fonlaması başlattı ve 5 günde 30.000 dolarlık bir hedef yükseltti. Kitle fonlamasının sonunda, toplanan fonlar 400.000 $ hedefini aştı. Bu, kitle fonlaması platformunun etkinliğini doğrulama amacına ulaşır. Başarılı olursa, bu, melek yatırımlarını çekmek için bile kullanılabilecek bir büyüme hackleme yöntemidir.
No. 43
Yulaf ezmesi: "Hayranların gücünü kullanın"
Yulaf ezmesi web sitesi, karikatürist ve yazar Matthew Inman'ın yaratıcılığıdır. Yeni kitabın yayınlanmasını anmak için Inman, kitabın tanıtımına yardımcı olmak için mevcut okuyucularını kullandı.
Inman'ın yöntemi, sitenin hayranlarından Barnes and Noble kitabevinin satış teşhir bölümünde geri bildirim sağlamalarını istemektir. Bazı sergi alanları "izlenecek yeni kitaplar" olarak etiketlenirken, diğerleri Inman'ın karikatürleriyle etiketlendi.
Inman hayranlarından etiketler ve çizgi romanlar arasında hangi yöntemin daha etkili olduğunu söylemelerini ve ardından sergi alanının yanında durup fotoğraflar çekmelerini istedi.
Sonuç olarak, günde her dakika iki fotoğraf gönderildi - bu, zamanında, elde edilmesi kolay ve ücretsiz bir tanıtım oldu.
No. 44
Booking.com: "İyi bir anahtar kelime araması yapın"
Booking.com'un iyi bir vaka çalışması olduğu söylenebilir, ancak başarısının anahtarı çok yenilikçi değil. Google AdWords'e çok para harcıyorlar.
Aslında, iyi bir anahtar kelime araması yapmak kullanıcı kazanıyor. Şüphesiz, en karlı anahtar kelimelere odaklanın.
45 numara
Moz: "Yüksek kaliteli içerikle kullanıcıların dikkatini çekin"
Moz, büyümeyi sağlamak için içerik ve topluluk kullanımına bir örnektir. Moz, bir SEO blogu ve danışmanlık şirketi olarak başladı ve şimdi 200 çalışanı ve 38 milyon ABD dolarından fazla yıllık geliri olan bir yazılım şirketi haline geldi.
Daha da etkileyici olanı, bu şirketin neredeyse hiç "ücretli pazarlama" veya reklam yatırımı içermemesidir. Şirket, büyük ölçekte değerli içerik yayınlamaya devam ediyor, web sitesine ücretsiz trafik getiriyor ve ardından bu trafiği müşterilere dönüştürüyor.
46 numara
GoPro: "Kullanıcıların haberi yaymasına izin verin"
GoPro, ekstrem sporları çekmek için çok uygun olan uygun fiyatlı bir giyilebilir kamera tanıttı. GoPro, pazarlamada teknolojiyi vurgulamıyor, ancak kullanıcıların yaşam tarzını değiştirmeyi vurguluyor. Şirketin temel stratejilerinden biri, web sitesinde kullanıcıların videolarını göstermektir. Bu, kullanıcıların ilgisini ve ihtiyaçlarını canlandırdı.
No. 47
Twitter: "Kimlik Doğrulama"
Twitter'ın kullandığı tüm büyüme stratejilerinde çok önemli bir kısım hesabı doğrulamaktır. Twitter hesabı doğrulayarak en büyük destekçileri, yani ünlüleri ve medyayı ortaya çıkardı.
Hesap doğrulama, görünüşte küçük bir şeydir, ancak etkisi, topluluğu yüksek profilli kullanıcılar etrafında bir araya getirmektir. Twitter bu etkili kullanıcıları geliştirdi ve iyi itibarını sürdürdü - diğer sosyal ağlar ve mesajlaşma hizmetlerinden giderek artan şiddetli rekabet karşısında, bu kullanıcılar Twitter ile yakın teması sürdürmek için inisiyatif alacaklar ki bu çok Önemli rekabet avantajı.
Editör Jingwei Venture Capital'den geliyor
