Wei Ya roket satıyor, Luo Yonghao 110 milyon, çılgın geceden sonra canlı yayın tavanı nerede?
Satışlarda bir milyar yuan'dan fazla, 40 milyondan fazla insan izledi. Bu, Luo Yonghao'nun 1 Nisan akşamı canlı yayın çıkışında sunduğu konuşma metnidir. Luo Yonghao'nun Douyin canlı yayını, "Taobao First Sister" Wei Ya'nın canlı roket sattığı, orijinal fiyatı 45 milyon olduğu ve Wei Ya'nın canlı yayın odası 5 milyon azaltılarak başarıyla rezerve edildi; Kuaishou ünlü Simba ekibinin canlı yayınının son işlem hacmi 480 milyon yuan, e-ticaret canlı yayını için başarıyla yeni bir rekor kırdı.
1 Nisan gecesi, netizenler tarafından "Kan ve Yağmur" adlı bir gece. Aslında, görünüşte birbiriyle alakasız üç çapanın arkasında, üç canlı yayın e-ticaret şirketinin, Douyin, Taobao ve Kuaishou'nun "Three Kingdoms Kill" var.
110 milyon sattı
Luo Yonghao bir "canlı yayın kardeşi" olacak
110 milyon yuan mal getiriyor. İlk kez canlı mal satan bir ünlü için bu karne zaten iyi, ancak Luo Yonghao için Büyük Canlı Yayın hedefinin önünde hala daha uzun bir yol var. .
1 Nisan'da, Batı Nisan Şakası Günü, Luo Yonghao'nun Douyin İnternet ünlü yolu bir "ilk gösteri" olarak kabul edildi. Bu, Luo Yonghao'nun yeniden bir iş kurma girişimidir. Önceki girişimcilik tarihinden farklı olarak, Luo Yonghao perde arkasındaki patrondu ama şimdi resmen sahnenin önüne yürüdü ve üretimden satışa geçti.
Douyin canlı yayınından önce, İnternet ünlüleri Luo Yonghao'nun girişimciliğinin "yan ürünü" idi, ancak şimdi "İnternet ünlüleri" yeniden Luo Yonghao'nun ana işi haline geldi.
Canlı akıştaki Luo Yonghao, canlı yayın sürecine açıkça aşina değil ve nereye tıklayacağını bile bilmiyor.
Ama kameraya baktığımda kendimi rahat ve rahat hissediyorum ... Geleneksel internet ünlülerinin abartı ve merakı olmasa da, benzersiz "Roche mizahı" hala yorum alanını çekiyor. Canlı yayın için önceden tahmin edilen elektronik ürünlerden farklı olarak, Luo Yonghaonun ilk ürünü 9,99 yuan değerinde 10'luk bir Xiaomi jel kalem paketidir, 50.000 kopya anında temin edilebilir; ikinci ürün bir tatlı dükkanında% 12 indirimli depolanır. Kart, ürünü saniyeler sonra tekrar doldurun; üçüncüsü kerevittir. Luo Yonghao, ürünleri sergilemek için, ürünleri şahsen göstererek "yemek ve yayın" gerçekleştirdi.
Sonraki canlı yayında, Luo Yonghao art arda mal süpürme robotları, fındık hediye çantaları, çamaşır boncukları, Xiaomi cep telefonları, yoğurt, erkek cilt bakım ürünleri, lastikleri pompalayabilen şişirilebilir hazineler, projektörler, dondurma, masa lambaları, ofis koltukları vb. Büyük bir açıklıkla son derece eksiksiz.
Utanç verici bir şekilde, canlı yayında reklamverenin projektör markası gözden kaçmıştı. Bu bağlamda, Luo Yonghao'nun açıklaması "Demans hastasıyım" şeklindedir. Bu utanç verici hatayı yaptıktan sonra Luo Yonghao bir süre sahadan ayrıldı ve canlı pazarlamaya devam etmek için yalnızca asistanını bıraktı. Mahkemeye döndükten sonra Luo Yonghao'nun ruh hali açıkça düşüktü.
Canlı odada canlı sohbet canlı olsa da, canlı yayın malları getirmenin tüm utancını ortadan kaldırmayacaktır: düşük fiyatlı jel kalemler ve çamaşır boncukları saniyeler içinde satılır ve daha yüksek fiyatlı süpürme robotları genellikle satılır. Sadece bu değil, Luo Yonghao'nun malları cep telefonlarına getirme konusunda en tanıdık ve en iyisi, satışlar da ortalama.
Neyse ki, yayınlanan son verilerle Luo Yonghao'nun karnesi fena değil.
Üç platform aynı sahnede yarışıyor
Çevrimiçi çılgınlıkta kaybeden yok
Aslında, Luo Yonghao'nun karnesinin arkasında Douyin tarafından yapılan büyük tanıtım var.
Yüksek bir üne ve konuya sahip tanınmış bir figür olan Luo Yonghao, daha önce canlı yayın satışlarına gireceğini duyurmuş ve geniş ilgi görmüştü.Sonunda Douyin, 60 milyon yuan imza ücreti ve büyük miktarda trafik desteği ile kazandı. Douyin, Luo Yonghao'yu ilk canlı satış çekimini başlatmak için kullanmak için, Luo Yonghao'nun ilk satış şovu için büyük kaynaklar ve teşhir yatırımı yaptı ve hatta Luo Yonghao'nun malları sattığı gün kamuya açık hesap itme ve açık ekran reklam desteği sağladı.
Luo Yonghao 60 milyon değerinde mi? Douyin'in 60 milyonunun Luo Yonghao'nun kişisel tasarımını satın aldığını söylemek yerine, Douyin'in Luo Yonghao'nun yüksek profilli IP'si aracılığıyla canlı yayın e-ticaret oturumunun "ağabeyi" olduğunu açıkladığını söylemek daha doğru olur.
Douyin ailesi "Big Brother Live" ı kazanmaya kararlı olan tek kişi değil. Luo Yonghao, 1 Nisan'da Douyin canlı yayınının ilk kez yayınlanacağını duyurduktan sonra, Taobao Weiya ekibi aynı gün "Rocket" i satacak; Kuaishou İnternet ünlüsü Simba da aynı gün üç canlı yayın platformu olan "Luo Yonghao'ya meydan okuyacağını" duyurdu. Aynı zamanda aynı anda yayınlanacak.
O gece üç çapanın performansına bakılırsa, "canlı yayın yapan kız kardeş" olarak bilinen Wei Ya, bir zamanlar Double Eleven'da 2,7 milyardan fazla gönderi getirdi ve bu sefer 45 milyon yuan orijinal fiyattan roket sattı. 40 milyonluk indirim fiyatı internete girdi ve saniyeler içinde soyuldu.
Çevrimiçi kullanıcı sayısını karşılaştırdığımızda, Luo Yonghaonun canlı yayındaki gerçek zamanlı çevrimiçi sayısı, Xiaomi cep telefonlarını tanıttığında 2,9 milyona ulaştı ve ardından sürekli azalmaya başladı. Canlı yayının sonunda 1 milyonun altındaydı. Öte yandan, Wei Ya'nın canlı yayın odasındaki insan sayısı tutarlı bir model izleyerek zamanla artarak sonunda 10 milyonu aştı.
Kuaishou canlı yayınının aynı gününde Simba ekibi, canlı yayında 2.78 milyon ürün sattı ve toplam işlem hacmi 480 milyon yuan'dan fazla, ki bu Luo'nun neredeyse 5 katı idi. Bunların arasında satışlar sadece bir saatlik yayında 100 milyonu, satışlar 3 saatlik yayında 200 milyonu, satışlar ise 4 buçuk saatlik yayında 300 milyonu aştı.
Bir geceden sonra
Warring States dönemine canlı yayın
3C, bu sefer Luo Luo ve Simba'nın ekibi için ortak anahtar kategoridir. Cep telefonlarının en önemli kategorisinde Lao Luo'nun getirdiği iki Xiaomi telefonu yaklaşık 20 milyon kümülatif ciro ile 3.800 adet sattı; Simba ekibinin getirdiği diğer iki telefon ise geri ödeme durumu haricinde gece canlı yayına son verdi. 77 milyon kümülatif ciro ile sırasıyla 15.000 ve 35.000 adet satıldı.
O geceki duruma bakılırsa, savaş şiddetli olmasına rağmen kaybeden yoktu: Douyin Luo Yonghao, tüm ağdaki konuları topladı ve Douyin'i güçlü bir varlık duygusuyla e-ticaret canlı yayın endüstrisine başarıyla getirdi; Taobao Weiya başarılı bir şekilde satış yapıyordu Rockets, Weibo'daki sıcak aramayı hemen yayınladı; Kuaishou Simba ekibi 480 milyondan fazla canlı yayın gerçekleştirdi. Sadece verilerden kazanmakla kalmadı, aynı zamanda canlı e-ticaretin "Üç Krallık" tan da pay aldı.
Bu canlı canlı yayından önce Pinduoduo'nun çok az sesi olduğunu belirtmek gerekir, ancak Luo Yonghaonun ilk canlı yayın gecesinde Pinduoduo, "sübvansiyondan sonra" yazan "Ten Milyar Sübvansiyon-Lao Luo Canlı Patlayıcı" bölümünü başlattı. daha ucuz". Pinduoduo'nun sübvansiyon fiyatı = maliyet fiyatı - Pinduoduo'nun sübvansiyonu, barut kokusu daha bol, bu da Douyin gibi yerlilere doğrudan meydan okudu. Lao Luo'nun canlı yayın stüdyosu Pinduoduo'da satılan birçok ürün satışa sunuldu ve fiyatlar, Luo Yonghao'nun mallarla birlikte fiyatına yakın olduğu için fiyatta katı olmayı seçti.
Sektörün içindekilere göre, 1 Nisan gecesi, canlı yayınların transseksüel, yaş ve endüstrinin "Savaşan Devletler Çağı" na girmeye başladığı resmen açıklandı.
Tüm hızıyla canlı yayın
Büyük bir pazar potansiyeline sahiptir
Aslında, canlı yayın platformlarının popülaritesi yeni bir şey değil.
2016'nın ilk yarısında, Momo, Inke ve Huajiao bir zamanlar bir "Yüz Yayın Savaşı" başlattılar, ancak o zamanki ana sıcak nokta "canlı göster modu" idi. Ardından, canlı maç yayını, canlı soru-cevap ve canlı yayın deneyimlediler. Üç kör randevu dalgası nihayet canlı yayın çağına girdi.
Canlı yayın yeni bir şey değil. 2016'da canlı yayın çok sıcak olduğunda birileri bunu denedi. Bugünün "ruj kardeşi" Li Jiaqi, 2016'nın sonunda Taobao canlı yayınına girdi, ancak başlangıçta seyirci azdı ve piyasa tepkisi bunaltıcı değildi.
Neden 2020 zamanı geldiğinde, malların canlı yayını birdenbire gökyüzünde oluyor?
İnternet ve diğer teknolojik araçlarla karşılaştırıldığında en önemli fayda, Çin'in tüketim gücünün sürekli büyümesidir. Ticaret Bakanlığı'nın kamuya açık verilerine göre, Çin'in tüketimi altı yıl üst üste ekonomik büyümenin ilk itici gücü oldu. 2019'da tüketim mallarının toplam perakende satışlarının ilk kez 40 trilyonu aşarak bir önceki yıla göre% 8 artışla 41,1 trilyon yuan'a ulaşması bekleniyor. . Tüketimin ekonomik büyümeye katkı oranı% 60'ı aşıyor.
2019'da batan pazar ve canlı yayın, tüketimi artıran alışveriş sepetinin vazgeçilmezi olacak. Büyük tüketim potansiyeline sahip yeni bir pazar ve daha sezgisel, daha uygun ve tüketimi hızlandırması daha kolay yeni bir satın alma modeli.
İiMedia raporu, canlı akışlı e-ticaret kullanıcılarının yaklaşık% 25'inin her gün canlı akış yayınını izlediğini, kullanıcıların yaklaşık% 46'sının her hafta canlı akış yayınını izlediğini ve kullanıcıların% 60'ından fazlasının canlı akış dağıtımının çok büyük veya nispeten büyük olabileceğini söylüyor. Tüketici arzusu.
Ayrıca salgından etkilenen netizenlerin toplam çevrimiçi süresi arttıkça canlı e-ticaret kullanıcı sayısı da keskin bir şekilde arttı. \
Her yerde
Ulusal canlı yayın çağı geliyor
Canlı akışın devasa pastası, olağanüstü konuların tüm ağa yayılması, 100 milyon yuan'dan fazla ciro ve canlı yayın yoluyla roket satışı, canlı akışın sadece bir yönüdür. Canlı akışın tavanının nerede mal sağladığını kimse bilmiyor. .
Araştırma raporlarının analizine göre, şu anda canlı yayın platformları kısa video platformlarına (Douyin, Kuaishou) ve e-ticaret platformlarına (Taobao, Jingdong, Pinduoduo) ayrılmıştır. İlki, trafik ve büyük çapalar gibi ön uç avantajlara sahipken, ikincisi Tedarik zinciri ve marka kaynakları gibi arka uç avantajları.
Pinduoduo gibi e-ticaret şirketleri de canlı yayın yapma isteklerini gizlemedi. Muhafaza sürecini hızlandırın. Basında çıkan haberlere göre, Pinduoduo (Duo Duo Live) canlı yayın ajanslarına kabul için resmi olarak başvurular açtı. Bazı MCN'ler kabul için başvurmaya davet edildi ve resmi inceleme için bekliyorlar.
Canlı yayın bölümü yalnızca 3 aydır çevrimiçi olmasına rağmen, Duoduo Live'ın salgın sırasında başlatılan "Şehir ve İlçe Belediye Başkanı Canlı" serisi faaliyetler olan göz kamaştırıcı birçok karne dağıttığını belirtmek gerekir. Suining İlçesi hakimi bir saatlik canlı yayında 1132 parça Shajinin ikonik ürünü "Anne-Anne Yatağı" sattı ve canlı yayın sırasındaki kümülatif satışlar tek bir günde 4 milyonu aştı.
Ayrıca, Luo Yonghao'nun resmi olarak yayına başlamasından bir gün önce, Douyu Live sessizce canlı alışveriş işlevini başlattı.Bazı canlı yayın odalarında, sayfada "Betta Balık Alışverişi" nin yeni işlevini görebilirsiniz.
E-ticaret platformları mal taşımak için canlı yayınları aşıladığında, geleneksel canlı yayın platformları da malların temettü payını hedefliyor. Douyu daha önce bazı baş çapaların canlı yayın odalarında küçük ölçekli denemeler denedi ve bu sefer yeni özellikler tamamen piyasaya sürüldü Ayrıca, ana işletmenin yatay genişlemesinde daha fazla kanal artışı elde etmeyi umuyorum.
Canlı yayında ilk ürün satışına başlayan Taobao da sık sık oyunculuk yapıyor.Yakınlarda düzenlenen 2020 Taobao Canlı Yayın Töreninde, Taobao'nun içerik e-ticaret departmanı genel müdürü Xuande, bir yıl içinde 100.000 Taobao çapasının 10.000'in üzerinde aylık gelir elde etmesine yardımcı olacağını duyurdu. Taobao Live, canlı yayınlar için destek politikaları sağlayacak ve çapanın büyümesi için bir yaşam döngüsü oluşturacaktır.
Tüm fenomenler, herkes için canlı yayın çağının geldiğini gösteriyor. Canlı yayın platformu alevlerle dolu ve kalabalıklar yarışıyor.Kazanan hala bilinmese de, internet yıldızların yapılacağı yerdir ve pazar en iyi mihenk taşıdır. Ürün ve yıldız pazarlama getiren "İnternet ünlüleri" son derece popüler olabilir, ancak pazar ve zaman ürünleri test etmek için tek kriterdir.
Qilu Akşam Haberleri, Qilu One Point Muhabiri Guo Chunyu Bitirdi
Veriler | Gazeteye Göre, Xinmin Akşam Haberleri vb.
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyaletteki 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
