Hiç kimsenin olmadığı kara olaylarına odaklanan Taoye Outdoor'un yüksek kaliteli spor turizmini nasıl oynayabileceğine odaklanan, 60 milyon yuan'lık üç tur finansman
Çağlar boyunca insanlar ulaşılmaz doğa maceralarına heyecan duymuş, özellikle son yıllarda politikaların, ekonominin ve teknolojinin gelişmesiyle daha önce ulaşılamayan çöller ve tropikal yağmur ormanları canlanmıştır. Bu aynı zamanda doğrudan bir işi ateşledi: açık hava kulüpleri. İstatistiklere göre ülkemizde binlerce açık hava kulübü var ve Taoye Outdoor bunlardan biri.
Taoye Outdoor, erken başlayan ve 11 yıldır doğa sporları ile derinlemesine ilgilenen yerli bir şirket olarak, yalnızca 18 ayda arka arkaya üç finansman turu elde ederek, onu outdoor endüstrisindeki birkaç "altın" kulüpten biri haline getirdi. Toplam sermaye finansmanı miktarı 60 milyon yuan'a ulaştı.
İnsansız kara yürüyüşü etkinlikleri için dış mekan konumlandırmasını geliştirmek için iş yönü dört kez ayarlandıTao Ye Outdoor'un kurucu ortağı Said Lang Qing (Mou Guangjun), "Geçen on yıla baktığımızda, işin dönem içinde birkaç kez değişmesine rağmen, hiç yorgun hissetmedik. Belki de ilgi ve çalışmanın birleşiminden kaynaklanıyordu."
2008 yılında, seyahat e-ticareti patlama yaşıyor ve Lv Mama, Ctrip, Tongcheng Travel, Tuniu Travel gibi seyahat e-ticaret şirketleri hızla gelişiyor. Çılgınlığın ardından, yeni kurulan Taoye Outdoor da içine daldı.
Ancak bir yıl sonra, Lang Qing ve diğer iki kurucu şirketin verimliliğinin yüksek olmadığını fark ettiler, bu yüzden yönlerini ayarlamaya ve daha tanıdık açık alanlara geçmeye karar verdiler ve birlikte seyahat etmek için bir platform inşa ettiler. Ancak bu yol 2011'de işe yaramaz hale geldi. Lvyou platformu "AA" ile seyahat ettiğinden, şirkete doğrudan fayda sağlamaz. Başlangıçta, trafik yoluyla reklamverenleri çekmeyi planlıyorlardı, ancak 2.000 kişinin haftalık etkinliği diğer büyük platformlarla rekabet edemiyordu.
Bir yol başarısız olursa, yönü değiştirin. 2012 yılında Langqing'in kurucuları ve diğerleri, işletmeye özel olarak pazarı genişletmek için hizmet veren ekip oluşturmayı fark ettiler. Ön pazar araştırmasından sonra, pazarda zaten birçok kalite geliştirme şirketi olduğunu, ancak daha az deneyimsel seyahat tarzı grup oluşturma olduğunu ve ürünlerin ambalaj ve tanıtımdan yoksun olduğunu ve popülerliğin yüksek olmadığını keşfettiler. Tekrarlanan araştırmalardan sonra, Taoye Outdoor kendi seyahat tarzı grup oluşturma ürününü yarattı. Şirketin önceki kaynakları ile birleştiğinde, müşteriler yakında kapıya gelecek.
Gerçekler, seyahat tarzı grup oluşturmanın uygulanabilir olduğunu kanıtladı. Sadece bir ayda, şirketin işletme geliri, geçtiğimiz birkaç yılın toplam performansından daha yüksek oldu.Hizmet verdikleri müşteriler arasında Alibaba ve Tencent gibi büyük şirketler de var. Bununla birlikte, 2016'da Lang Qing ve birkaç kurucu, önemli bir ciro ile tur tarzı grup kurma işini geçici olarak bir kenara bırakmaya ve bunun yerine şirketin yeni açılan arazi yürüyüşü etkinliği işini genişletmeye karar verdi.
Lang Qing, o sırada neden işini düzelttiğini hatırlarken, "Sadece bu iş bizim açık hava hayalimizi gerçekleştirebilir." Dedi. Mayıs 2015'te, Taoye Outdoor ilk İpek Yolu Yarışmasını başlattı. 108 girişimci "Birinci Taoye İpek Yolu 108 Kentsel Gobi Yarışması" na katılmak için Dunhuang'a geldi. Bu etkinlik, Taoye Outdoor'un gelecekteki gelişimi. Yön temeli attı.
Taoye Outdoor şu anda girişimcilere ve yüksek gelirli kişilere hizmet veren dört iş koluna sahiptir. Biri C-end için markalı bir etkinliktir. Kendi geliştirdiği süper açık hava yürüyüş IP'si "Bir ömür boyu gidilmesi gereken 9 rota", Kubuqi Çölü, Lijiang Antik Çay Atı Yolu, Hulunbuir Çayırı, Dunhuang İpek Yolu, Tayvan Splendid Adası vb. Çevresinde her yıl birkaç 4 gün 3 gece düzenlenir 108 kilometrelik arazi koşusu veya yürüyüş etkinliği; ikincisi, B tarafı etkinliği için özelleştirmedir. Taoye Outdoor, mikro özelleştirme veya özelleştirilmiş faaliyetler yapmak için şimdiye kadar yüzlerce işletme okulu, dernek, kurum, işletme vb. İle işbirliği yaptı; üçüncüsü, üst düzey ekip oluşturma projeleri yürütmek. Şirketin iç çalışanlarına hizmet etmek ve "en güçlü ekibi" oluşturmak, dördüncüsü etkinlik fabrikası hizmetidir. Taoye Outdoor ve sektördeki diğer kooperatif organizasyonları için etkinlik planlaması, yürütme, hizmet ve güvenlik yapın. Etkinlik için yemek, konaklama, tıbbi bakım ve kurtarma gibi temel kamp hizmetlerini sağlamak için mekanda geçici binalar kurun.
Taoye Outdoor ayrıca akıllı bilezikler ve diğer giyilebilir cihazların yanı sıra arka uç veri sistemi aracılığıyla bir İnternet ekibi satın aldı, müşteri edinme, elde tutma, kullanıcı bilgileri ve diğer iyileştirilmiş işlemler olacak.
Kitle fonlaması rekabeti, fisyon pazarlamasını tetikleyerek, 3 yılda 10 kat artacak dış mekan gelirini geliştiriyorTao Ye Outdoor şu anda toplam 7 kurucu ortağa sahiptir ve her kurucu, belirli ürünlerin yönetiminden doğrudan sorumludur.Şirketin, tümü spor kolejlerinden veya gazilerden mezun olan 30'dan fazla yarışma yürütme ekibi dahil olmak üzere 40'tan fazla çalışanı bulunmaktadır. Profesyonel kalite ve iyi hizmet yetenekleriyle şirketin itibarı garanti altına alınmıştır.
Taoye Outdoor'un promosyon yöntemleri esas olarak sosyal bölünme ve ağızdan ağza sözdür. Bir yandan nispeten düşük müşteri birim fiyatı ile "kentsel fermuar" ürünü ile yönlendirme yapılır.Bu yönlendirme yönteminin dönüşüm oranı% 10-20'dir. Öte yandan, Taoye Outdoor Platform, yarışmacıların akrabalarını ve arkadaşlarını dış mekan seyahat planlarını kitle fonlaması için davet etmelerini kolaylaştıran bir kitle fonlaması modeli açtı. Dış mekan kitle fonlaması modelinin açılması, katılımcıların finansal sorunlarını çözebilir ve ayrıca marka iletişimini teşvik ederek etkili bir fisyon yolu oluşturabilir. Taoye Outdoor bugüne kadar toplam 100.000 kullanıcıya hizmet vermiştir.
Net iş mantığı ve çok taraflı işbirliği, Taoye Outdoor'u her yıl karlı hale getirdi. Yüzlerce kişinin tek bir etkinliğe katıldığı, kimsenin olmadığı arazi yürüyüşü etkinliğinin birim fiyatının yaklaşık 10.000 yuan olduğu, gelirin 10 milyon yuan olduğu, ayrıca spor malzemeleri ve reklam geliri olduğu bildirildi. Taoye Outdoor'un geliri 2015'te 10 milyon, 2016'da 20 milyon ve 2017'de yaklaşık 50 milyondu. Sadece 3 yılda, Taoye Outdoor'un işletme geliri yaklaşık 10 kat artarak yıllık% 200 bileşik büyüme oranını korudu. Lang Qing, 2018 yılında şirketin işletme gelirinin 100 milyon yuan'ın üzerine çıkmasını beklediğini söyledi.
Olumlu politikalar, Taoye Outdoor'a sermaye kutsama fırsatı verdi. Aralık 2016'da Ulusal Turizm İdaresi ve Devlet Spor Genel Müdürlüğü ortaklaşa "Spor Turizminin Güçlü Bir Şekilde Gelişmesi Konusunda Yol Gösterici Görüşler" yayınladı. 2020 yılına kadar ülke genelinde 100 spor turizmi butik etkinliği başlatılacak ve 100 spor turizmi butik rotası oluşturulacak. , 100 spor turizmi işletmesini ve yüksek popülerliğe ve pazar rekabetine sahip tanınmış markaları yetiştirmek.Toplam spor turizmi sayısı 1 milyara ulaştı ve toplam turist sayısının% 15'ini oluşturdu.Spor turizmi toplam tüketimi 1 trilyon yuan'ı aştı.
Bu haber kuşkusuz hem "spor" hem de "turizm" niteliği taşıyan outdoor kulüpleri için harika bir haber ve sermaye de birbiri ardına geldi. Taoye Outdoor, nispeten olgun bir hedef olarak Huagai Capital'in 10 milyon yuan Seri A finansmanını hemen çekti. Zero2IPO Group, yatırım topluluğu ve Taoye Outdoor "China Venture Capital Elite Challenge" 'a ev sahipliği yaptıktan sonra, Taoye Outdoor için A + tur finansmanında 10 milyon yuan enjekte etmeye karar verdiler. 2018'de Tuniu Stratejisi tarafından yönetildi ve ardından Zhengwei Kültürü izledi. 40 milyon yuan'in B öncesi dönem finansmanı.
Ardışık üç finansman turunun ardından, Taoye Outdoor'un gelişimi kademeli olarak ölçeklenmeye başladı. Lang Qing, 2019'un ortalarında şirketin yüksek kaliteli kaynak enjeksiyonuyla sermaye getirmeye devam edebileceğini açıkladı.
Not: Bu makaledeki resimler internetten alınmıştır.
