Lakeside Üniversitesi'nden Sun Lijun'un konuşması: 10.000 kişinin yaptığı bir şey nasıl 1.000 kişiye zorla sokulabilir?
Sun Lijun | Alibaba Group ortağı, grup başkan yardımcısı ve kırsal Taobao projesinin mevcut genel müdürü.
Etkinlikler: 29 Ekim 2016 tarihli "Göl Kenarındaki Üç Eksen" çevrimiçi kursuna göre, Lakeside Üniversitesi, Sun Lijun, Lakeside Üniversitesi tarafından hazırlanan "10.000'den 1.000'e Ekip: Uygulama için Taobao Kırsal Stratejisi" temalı bir iç paylaşım yayınladı, Himalaya platformundaki "Göl Kenarındaki Üç Eksen" ilk dizüstü bilgisayar sürümünü düzenleme yetkisine sahiptir. Resim, yazar sayesinde internetten geliyor.
Bugünün Notları Şövalye: Notes Knight Xu Zhiye ve Huahua Derinlemesine iyi metin: 2963 kelime | Okumak için 4 dakika
Bahar Şenliği sırasında her çarşamba ve pazar günleri Noteman'da Lakeside Üniversitesi ile tanıştım.
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Başlangıçta Alibaba'nın "cuntao" projesinin nesi vardı? Karşılaşılan darboğazlar nelerdir?
-
"Mükemmel Askerler + Büyük Platform" özel bir takım modu nasıl oluşturulur?
-
Şeylere nasıl anlam verilir ve iç ve dış enerjiyi canlandırır?
-
Bir yol olmadığında kendinizi ve takımı nasıl zorlayabilirsiniz?
-
Kırsal pazarlar ve şehirler arasındaki fark nedir?
Aslında Başkan Ma'ya rapor verdiğimizde hiçbir şey söylemedik. Sadece Başkan Ma'ya kaç kişi istediğimizi söyledik, ancak Başkan Ma tarafından fotoğraflandı. O sırada hala içimizde tartıştık: "10.000 kişi alamıyoruz. Şimdi, bu sefer 5.000 kişi için haber yaptığımızda, 5.000 kişi önce bunu yapacağımız konusunda hemfikir olacak, sonra da yavaş yavaş halkı küçülteceğiz. "Bu şekilde tekrar rapor vereceğiz, ancak konuştuğumuz anda Başkan Ma şunları söyledi: "Bugünün problemini hiç düşünmediniz. Bugün, Tiejun'dan onu hızlandırmak ve verimliliği artırmak için bir vagon eklemesini istedim. Bu sadece verimliliği sıkıştırıyor ve yol değişmedi." Bugün bunun hakkında düşünmenizi istiyor. Bu model bugün doğru mu? ...
Notları ve iş modelini kolaylaştırın
Benim adım Sun Lijun, muhtar olarak bahsetmek istediğim konu "köy alışverişi".
Köy temizliğinin başlangıcı: 1.0 dönemi
Başlangıçta, gruptan sadece kırsal stratejinin grubun üç ana stratejisinden biri haline geldiğine dair bir sinyal aldık, aslında bizim seviyemizde daha fazla uygulama.
En basit modelden, başlangıç noktası olarak satın alma aracısını alarak, yani 1.0 döneminde, kırsalda bir Taobao dağıtım kanalı oluşturmak için bu çok hantal modeli ve yöntemi kullanarak başladık.
En basit model, her köydeki küçük dükkanlarda ve küçük süpermarketlerde interneti anlayan birini bulmaktır ve o da satın alma işlemini yapmamıza yardımcı olacaktır.
1.0 döneminde dört ya da beş ay sonra, her bölge kendi başına yapıyor. Bunu yapmaya devam edersek ne olacağını bilmiyoruz. Dahası, her ilçe bunu çok zorladı.
Tonglu o zamanlar ülkenin ilk vilayeti idi, yedi sekiz kişi bunu verimli bir şekilde yapabiliyordu, sabahtan akşama kadar her zaman yapılacak işler vardı.
Suyu test etmek için tüm enerjimi oraya koymam bir ay sürdü ve 30 köy açtım. Bu model bize büyük zorluklar ve zorluklar getirdi:
Önce personel
O zamanlar her ilçede (lojistik personel hariç) en az 7-8 kişi olması gerektiğini düşünüyorduk ve iyi bir iş çıkardığımızı düşünüyorduk ama aslında kafamız karışmıştı. Lojistiğin mevcut olmasını sağlamak için köy ve ilçelerin yenilenmesi gerekmektedir.
İkinci olarak, aylık personel eğitimi
Yerel yönetimin bu modelin gelecekte ne getireceğini anlamasını istiyoruz, bu nedenle ikinci çocuğun yapacak çok işi var:
1) Köylerin ve ilçelerin lojistiği çözülmeli;
2) İlçe yönetimi, kasaba yönetimi ve köy yönetimi iletişim kurmalıdır;
3) Propaganda çok önemlidir, insanlara Taobao'nun kırsal kesimde ne yaptığını bildirin;
4) İnsanları bulun, eğitin ve kültürlü insanların karşılaştığı sorunların üstesinden gelin.
İlk başta 7 kişi 30 köy açtı sonra 100 köy birden açıldı, ne yapmalıyım?
Çok büyük bir darboğazla karşılaştık, bu gelişme gelecekte de devam ederse, bu ekip kontrol edilemez olacak.
10.000 kişiye ihtiyacımız var, Jack Ma cevapladı: "Kesinlikle imkansız!"
O zamanlar, Tonglu'nun ilk iniş yeri olan performansı, günlük ortalama yaklaşık beş siparişle en iyisiydi, benzerlerinin performansının neredeyse iki katı (en iyi günlük ortalama üç sipariş, ayda yaklaşık 100 sipariş). Performansımız çok iyi olmasına rağmen umut görmüyoruz.
Bay Ma, ekibimizden üç yıl içinde 1.000 ilçeyi kapsamasını ve 100.000 köyü kapsamasını istedi. Mevcut modele göre, bir ilçe, sahne arkası personeli olmayan 8 kişiye ihtiyaç duyuyor, bu nedenle en az 10.000 kişiye ihtiyaç var!
Ama Bay Ma şiddetle geri döndü. Daha sonra altı bölgemizin genel müdürlerini bir araya getiren Başkan Ma, "Bu modelin sorunlarını kendi başına düşünmediniz. Mevcut yaklaşım sadece verimliliği hızlandırmak ve artırmak. Umarım bu modelin doğru olup olmadığını düşünürsünüz! "
Bay Ma bize düşünmemiz için bir KPI verdi - ekip ilk yıl 500 veya 800 kişiyi geçmemelidir Böyle bir önermeye göre, ne yapacağımızı ve bu 1000 ilçeyi nasıl taşıyacağımızı düşün.
Bağımsız bir ekip oluşturun
Başkan Ma, bu konunun birleştirilmesi gerektiğine ve tüm grubun stratejisi haline geldiğine ve bunu bağımsız bir ekibin yapması gerektiğine inanıyor. Bu yüzden geçen yılın Şubat ayının başında (2015), resmi olarak bir ekip kurmaya geldim.Nisan başında, tüm organizasyon yapıları temelde oluşturulmuştu.
Özel Kuvvetler: Küçük ön büro büyük orta sahneyi kırar
Anladığım şey, kırsal strateji tüm grubun üç stratejisinden biri olduğundan, bu stratejinin sosyal bir strateji olması ve tüm ülkenin stratejisine bağlı olması gerektiğidir. Yani benim için önemli olan sadece başarım değil, tüm toplumu yönlendirmek.
Bu yolu farklı bir şekilde düşünmeliyiz, büyük bir ekibe sahip olmamızı engellemek için değil, bize ihtiyacı olan insanları, toplumdaki insanları ve katılacak üçüncü kişileri bulmak için.
Hala yapılacak çok şey var ama yolun değişmesi gerekiyor. Ekibimiz üç gün kapalı kapılar ardında düşünerek geçirdi, sistemle hangi bilgiler ve neler yapılabilir? Hangi üçüncü taraf tesisleri kullanılıyor? Yerel yönetim aracılığıyla ne yapılabilir? Ekibimiz ne yapmalı? Çekirdek bu, ne yapacağımızı anlayalım.
Ekibimizin adı "Özel Kuvvetler" ve herkesin "onda bir" olması gerekiyor. Özel kuvvetlerin arkasında, Başkan Ma'nın "küçük ön büro büyük orta aşamayı kırdı" dan defalarca bahsettiği süreç var.
Geliştirme zorlukları
Düşünmemiz gereken şey, bugünün ön cephesinin daha çok "seçkin askerlerle büyük bir platform inşa etme" süreci olduğu, ama gelecekte nasıl daha güçlü olunabilir? Standardizasyon, sistemleştirme, platformlaştırma ve ekolojikleştirme sağlayabilir mi?
Aniden netleşti ama oyunu arkasından alma yeteneği büyük bir zorluktu, onları nasıl hareket ettirebilirim? Onları bizimle aynı misyona, bizimkiyle aynı yöne ve vizyona nasıl sahip olunur? Bu bir sonraki zorluktur.
Şu noktaları belirledim:
Her şeyden önce o sırada iki bölge vardı: Her bölge bir nokta seçti.Tüm ekipler nasıl bir model uygulayacaklarını düşündüler ve önemli olan onları nasıl harekete geçireceğimizdi ki bu ekosistemler bizim ile aynı misyon duygusuna sahip olsunlar.
Vizyonumuz ve misyonumuz hakkında yaklaşık iki ay konuştuk, çünkü vizyon bizim için çok önemli, ancak vizyonumuz toplumun vizyonu ve ülkenin vizyonu ile aynı olduğunda, sosyal güçleri çağırabiliriz. .
Kırları değiştirmenin aslında tek bir girişim meselesi olmadığını, tüm toplumun dikkat etmesi ve bir şansa sahip olmak için birlikte çok çalışılması gerektiğini düşünüyorum. Kırsal kesimde on milyarlarca dolarlık yatırım yapacak bir şirkete güvenmek, su sıçramayabilir, ancak birkaç gücü yoğunlaştırabiliriz. Asıl mesele, kırsal kesimde neyin eksik olduğunu ve neye ihtiyacımız olduğunu bilmemizdir.
İkinci olarak, iki genel müdürünüz ve web sitesi ekibinin beş üyesi emeği böldüler ve kırları anlamak için ülke çapında dolaştılar. Başlangıçta bir hata yapmamın ve anlamamamın nedeni, kırsal kesimin neye ihtiyacı olduğunu anlamamış olmamdı. Yürüdükten sonra, kırsal kesimde İnternet geninin nasıl yetiştirileceğini çabucak anladım Bu tamamen farklı bir düşünce tarzı.
Ülke çapında düzinelerce ilde gezmeyi bitirdiğimde, özellikle derin hissettim. Kırsal bölgenin bütün portresini çizdik--
1. Kırsal yapı:
Çin'in kırsal kesimlerinde kalan ana akım nüfusun çoğunluğu 386.199 ile kaldı 8 Mart kadınları, 1 Haziran çocukları ve 99'u yaşlıları;
2. Kırsal alanlardaki iki fenomen, biri dedikodu kültürü, diğeri ise trendi takip etme kültürüdür:
Gelecekte bu iki olguyu kavramamız gerektiğini düşünüyorum: Bu, kırsal alanlar ve şehirler arasındaki en büyük fark. Kırsal kesimde çok sayıda tarımsal ürünün satılamaz olmasının nedeni, sahibinin bugün yetiştirdiği üzümlerin bugün çok iyi satıldığını görmesi ve yarın bütün köyün üzüm yetiştireceğini düşünmesidir, ancak üzüm satabileceğini bildiğinde satabilir. Bu, kırsal alanlarda çok benzersiz bir olgudur;
3. Kırsal alanlardaki yeteneklerin geri kalmışlığı: Kırsal alanların geri kalmış olmasının nedeninin oldukça basit olduğunu anlıyoruz, sadece altyapı nedeniyle değil, aynı zamanda bilginin mevcudiyeti nedeniyle de. Daha temel geri kalmışlık yeteneklerin geri kalmışlığıdır:
Reform ve açıldıktan sonra, yeni bir sosyal işbölümü devrimi ortaya çıktı.Üniversitede okudukları ve biraz yetenekli oldukları sürece, kırsalda olmayacaklar. Gerçekten karışık olanlar kırsalda kalacaklar.
Çizdikten sonra, vizyonumuzun ardından "Kırsal kesim insanı ülkeyi daha iyi yapsın" etrafında döndük, ayrıldık, ne yapmalıyız, ne yapmalıyız? Ancak o zaman bunu yapmak için kaç kişinin kullanıldığını ve buna kaç kişinin dahil olduğunu biliyor muyduk?
Kırsal alandaki gerçek değişiklikler neler? Strateji olarak "gök ağı, toprak ağı ve insan ağı" adı verilen en önemli 123 üç şeyi ele alıyoruz.
Sözde gökyüzü ağı, toprak ağı, insan ağı
Geçen yıl (2015) bir düzineden fazla parti ve hükümet eğitim ve değişim toplantısına katıldım. Vali ve sekreter, yerel ebeveynlerle bir ortak akıl oluşturabilmemiz için ilçe parti sekreteri ve ilçe belediye başkanı, kasaba belediye başkanı ve köy parti sekreterini katılmaya götürdü. Ortak yön, ortak görüş, iki yumruğumuz tek yöne hareket eder.
Kırsal kesimin neye ihtiyacı olduğunu ve neyin değişmesi gerektiğini bildiğimizde, daha başarılı olmanın mümkün olduğunu düşünüyorum .. Hükümetle ortak bir vizyon ve misyonu nasıl oluşturacağımız "Skynet "imizdir.
"Zemin Ağı" nedir? Bugünün kırsal alanlarının altyapısını iyileştirmek için hükümetle birlikte çalışıyoruz: son mil, bilgi simetrisi ve finansal ortam Bu, "toprak ağının" inşası ve aynı zamanda geçen yıl en pratik yaptığımız ikinci ağ.
Üçüncü ağ: "peynir mayası". Bugün kırsal sorunları gerçekten temelden çözen şey, yeteneklerin geri dönüşüdür.
"Ters" modu
123'ü anlayın ve tekrar gelin, tam olarak ne yapmamız gerektiğini bileceğiz.
Geçtiğimiz yılın (2015) sonunda tek kişiyle bir ilçenin operasyonunu tamamlamıştık ve arkasında çok sayıda insan bizi destekliyordu. Operasyon merkezimizde hükümetin yerleşmesi gereken özel ekipler var, üçüncü şahıslar yerleşti ve lojistikte üçüncü şahıslar da var.
Bunu bir platform fikriyle yapmaya başlıyoruz ve bunu tüm ekoloji düşüncesiyle yapıyoruz.Birçok şeyi verimli bir şekilde yürütmek için kurallar, platformlar ve sistemler kuruyoruz. Bu, geçen yıl sözde kırsal e-ticareti almak için attığımız ilk adımdı ve aynı zamanda anlamak istedikten sonra nasıl hızla ilerleyebileceğimizin de özü.
Çoğu durumda, bir yönetici olarak, bazen biraz düşünmeye zorlandığınızda veya sorunu başka bir açıdan düşündüğünüzde, aniden daha açık hale gelebilirsiniz. Ancak çoğu durumda, kendi başımıza dönüp çok çalışmaya devam edemeyiz.Güçsüz ve zayıf hale geldikçe, çıkmazda olduğumuzu daha çok hissederiz.
Alışılmış düşünme ile düşünmek, genellikle bu yol işe yaramayabilir. Bu şekilde, size daha fazla kendi kendine yenilik ve düşünme sağlayabilir.
Şimdiye kadar, Cuntao bir ilçe için bir kişi elde etti, bir kişi bir ilçede her şeyi yaptığı için değil, bir kişinin bir ilçenin ekolojisini desteklediği ve bir ilçe platformu inşa ettiği için.
Bir kuruluşun enerjisinin olup olmadığı, kuruluşunuzda kaç kişinin bulunduğuna değil, kuruluşunuzun arkasındaki kaç kişinin sizi desteklediğine ve kuruluşunuzun arkasındaki kaç kişinin size yardım etmeye istekli olduğuna bağlıdır.
Notesman'ı (WeChat Kimliği: Notesman) takip edin, harika notları görüntüleyin
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
