Kaçırmamanız gereken 10 W + konuşma özü İnternet Düşünme İşareti (2)
Aşağıdakiler makalenin tam sürümüne bağlantıdır, doğrudan okumak için mavi metne tıklayın ~
Zhang Xiaolong'un WeChat halka açık sınıfındaki ilk uzun konuşması: dört bakış açısı, bir spoiler
Jack Ma: Alibaba alamam ama sahip olamam ...
Tencent Başkan Yardımcısı Ma Bin: Tencent'in gözünde dünya
Tencent neden sonsuza kadar dayanabilir?
Lei Jun kapalı kapı toplantısı: Xiaomi'nin tüm hedefleri burada!
Zhang Xiaolong'un WeChat Open Class'taki ilk uzun konuşması:
Dört bakış açısı, bir spoiler
Tencent Kıdemli Başkan Yardımcısı Zhang Xiaolong, WeChat Business Group Başkanı
Zhang Xiaolong, WeChat gibi süper bir ürünü nasıl yapar? WeChat'in 4 değeri nedir?
İlk nokta: her şey kullanıcı değerine dayanır
Bu cümle, iyi ürünler ile kötü ürünler arasındaki boşluğu açabilir. WeChat platformunda bu ilk nokta. Dışarıdan bakıldığında, platformun kullanıcılara adil kurallarla davranacağını ve ayrıcalıklarımız olmayacağını umuyoruz. Her zaman kullanıcı değerini vurguladık ve ihtiyaç duymadıkları şeyleri kullanıcılara zorlamayacağız.
WeChat, WeChat'i rahatsız eden her türlü davranışı yasaklar. İyiliğin akıllılıktan daha önemli olduğuna inanıyoruz, çünkü herkes kullanıcıları aldatmak için birçok yol düşünecek, akıllı insanlar kullanıcıları kandıracak ve trafik çekecek, ancak bu kullanıcıları uzaklaştıracaktır.
İkinci nokta: WeChat platformunun değeri, yaratma ve oynamaya değer katmaktır
Değerli şeylerin değerini oynamasına, yetenekli insanların kullanıcılarına dokunmasına ve bu platformun daha yaratıcı şeyler üretmesine izin vermeyi umuyoruz.
WeChat'i geliştiren tüm üçüncü tarafların bir soru hakkında düşünmesi gerekir, kullanıcıları yönlendirmek veya onlara değer sağlamak ister misiniz? WeChat yalnızca değerli şeyler savunur, bu nedenle iyi bir değere sahip olduğunuz sürece platformun nasıl değiştiği konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
Özgünlükle ilgili olarak, bu konuyu yapılacak çok önemli bir şey olarak ele alıyoruz ve orijinal makalenin altındaki reklam gibi bir çok destek verdik, kar orijinal yaratıcısına daha fazla dağıtılacak. Çünkü orijinal makaleler bizim değerimizle daha uyumlu, aynı zamanda kullanıcıların değeriyle de uyumlu.
Üçüncü nokta: kullanımdan sonra iyi bir ürün bırakılmalıdır
İyi bir ürün kullanıcıya yapışmamalı, tükendiğinde kullanıcının gitmesine izin vermelidir. Aslında WeChat'te çok fazla zaman harcayan kullanıcılar konusunda endişeliyiz Bu sorun için endişeliyiz.
Ürün ne kadar iyi olursa olsun, araba gibi bir araçtır, sonsuza kadar içinde kalmak yerine, sizi bir yere götürmek ve kullandıktan sonra oradan ayrılmak için kullanmak istiyorsunuz. Herkesin görevlerini her zaman içinde kalmak yerine daha verimli bir şekilde tamamlamak için WeChat'i kullanmasını umuyoruz.
Arkadaş çevrenizde çok fazla kayıt var ve umarız her zaman fırçalamayacağız, ancak bir süre kalabiliriz. Yaptığınız şeyin kullanıcılara zamandan tasarruf etmesine mi yoksa kullanıcıları öldürmesine mi yardımcı olduğunu düşünmelisiniz. Google bu konuda daha iyi bir iş çıkardı. Google, bu noktadan yıllar önce bahsetti ve kullanıcıların bittiğinde ayrılmalarına izin verdi. Aslında, kullanıcıların daha uzun süre kalmasını sağlamak için birçok işlev ayarlayabiliyor.
Bu nedenle, WeChat hakkında istediğiniz kadar az bilgi olmasını umuyoruz.
Daha azı daha fazladır ve insanlar genellikle sadece sloganlarda kalırlar.
Dördüncü nokta, ticarileştirmeyi görünmez kılmaya çalışmak
Neden birçok insanın WeChat'in ticarileştirilmesi konusunda bizden daha endişeli olduğunu bilmiyoruz, ancak iyi ürünlerin kullanıcıların değeri ve deneyimleriyle çelişmediğine inanıyoruz. İyi ticarileştirme kullanıcıları taciz etmemeli ve iyi ürünler, kullanıcıların yalnızca ulaşmak istediği kısma ulaşmalıdır.
Jack Ma:
Alibaba alamam ama ...
Zengin biri mi yoksa saygın biri mi olmak istiyorsunuz? Alibaba ilk başta çok zordu, hiçbir şey yoktu, bizi ayakta tutan şey neydi? Bir şirket veya kişi için en önemli seçim nedir? Para ve değerler çeliştiğinde neyi seçeceksiniz? Gerçek Ali'ye bak, ne seçimi yaptı!
1. Onur: Dünyanın her köşesinde Çinlilerin kemiklerinin derinliklerinde
"Onur" çağrışımına binlerce yıldır Çinliler eşlik ediyor ve dünyanın her köşesinde Çin halkının kemiklerine işlemiş durumda.
Çinliler, yapılması gerekenin ilk şey olduğunu uzun zamandır anladılar. Çin ilk olarak iyilik, doğruluk, nezaket, bilgelik ve inanç ilkelerini anladı. Ancak sonraki iki bin yılın parlaklığına sahip olduğunu düşündükten sonra oldu. Politika, kültür, sanat ve ekonomi çok dikkat çekiciydi. Uzun zamandır GSYİH dünyada ilk sırada yer aldı.
Singapur bugünün gelişimine ve bugünün uluslararası statüsüne sahip olabilir, en önemli şey "onur" a dahil edilenlere bağlı kalmaktır. Yani: saygı, adalet, dürüstlük, sorumluluk, sorumluluk vb.
2. Girişimcilerin her gün düşündükleri çoğu şeyin parayla hiçbir ilgisi olmamalı
Bir girişimcinin uzun ve iyi bir iş yapması gerekir ve her gün düşündüğü şeylerin çoğunun parayla ilgisi olmamalıdır. Parayla ilgili hiçbir şey stratejik değildir. Başlangıç noktası olarak ilgi görmeyen stratejik kararlar gerçek tapınak politikasıdır. Bu yüzden her zaman iyi bir finans direktörünün başkan olmasının zor olduğuna inandım çünkü iyi bir finans direktörünün kafasında para vardır. Kafasında para olan insanlar, iyi şeyler yapmakta ve arkadaş olmakta zorlanırlar.
İnternetin gelişimine inanıyoruz, geleceği yaratma hayalimiz var ve bir şeyler yapmak için kendi değerlerimiz var.
Bir girişimcinin yaptığı en önemli seçim ve şirketin kaderini belirleyen seçim, temelde parayla hiçbir ilgisi olmayan seçimlerdir.
Üç, Alibaba'nın temel seçimi
Alibaba bu güne kadar gelişti ve aslında birkaç anahtar seçeneğe sahip.
1. İlk Anahtar seçim: rüşvet yok
İnternet balonu 2002'de patladı. O zamanlar şirket çok zordu.Alibaba'nın hayatta kalması için o zaman kar etmemizi önerdik, çünkü o sırada karlı olmazsak ölürdük. O zamanlar en acı veren şeylerden biri, başkalarının İnternet sayfaları yapmasına yardımcı olmaktı.
Alibaba büyüdükten sonra rüşvet tersine döndü.Çalışanların başkalarına rüşvet vermesine izin verilmemesini şart koşuyoruz. Bir yılda yüz milyonlarca veya milyarlarca satın alma işlemi gerçekleştiriyoruz. Sözleşmede şu cümleyi yazdık: "Bizimle iş yaptığınız için teşekkür ederiz. Umarız gelecekte sizinle iş yapma sürecinde çalışanlarımız size söyleyemez. Rüşvet istemek, bize bir kuruş rüşvet vermenize asla izin verilmez. Böyle bir sorunla karşılaşırsak, şirketler grubumuz sizinle asla iş yapmaz. "Sözleşmede yazdığımız buydu.
2. İkinci anahtar seçim: ödeme hazine
Alibaba'nın yaptığı ikinci tercih Alipay oldu. Taobao kurulduğunda, hızla çok canlı ve popüler hale geldi. Ancak pek çok çevrimiçi danışma var, işlem yok çünkü kimse yabancılara inanmıyor. Kimse önce parayı ödemek istemez ve kimse önce malları ödemek istemez. Ticaret probleminin nasıl çözüleceği en büyük problemimizdir.
Çin'de e-ticareti geliştirmek istiyorsak, gerçekten değerli bir şey yapmalıyız, sosyal ilerlemeyi gerçekten teşvik etmeliyiz ve gerçekten benzersiz bir değer yaratmalıyız, aksi takdirde asla gelişmeyeceğiz. Çok büyük bir sorumluluğunuz var. Sorumluluk olmadan hiçbir şey yapılamaz.
Çin'in e-ticareti, insanlar arasında güven inşa edecek bir şeyden yoksun olduğu için gelişemez. Ve bu şeyin Alipay tarafından çözülmesi gerektiğini düşünüyorum.
4. Güven ve karşılıklı güven, kullanılmayan en büyük servettir
Çin her zaman bütünlüğü vurgulayan bir ülke olmuştur.Birbirimiz hakkında üç şey düşünüyorum.Eski insanlar her gün kendileri hakkında üç şey düşünüyorlar. İki şey bütünlükle ilgili. Başkaları için çalışmak için elinizden gelenin en iyisini yapıyor musunuz? Arkadaşlarınızla ilişki kurduğunuzda verdiğiniz sözleri tutuyor musunuz? Çin dürüstlüğü vurgular, ancak Çin dürüstlük sisteminden yoksundur. Alipay'in Çin'de değerli olabilmesi için böyle bir kredi sisteminin kurulması gerekiyor.
Dürüstlüğün gücü çok büyük. Çinin son 30 yıldaki gelişimi demografik temettülere ve ucuz emeğe dayandıysa, Çinin güvenebileceği şey mallar arasındaki fiyat farkı değil, insanlar arasındaki ilişkidir. Karşılıklı güven.
Keşfedilmemiş herhangi bir temettü varsa, o zaman güven ve karşılıklı güvenin kullanılmayan en büyük servet olduğuna inanıyorum. Sadece bu "şerefe" dikkat edebilir ve onunla ilgilenebiliriz Sadece kendimizi "onurlandırdığımızda" başkalarının "onurunu" size kazanabileceğimize inanıyorum.
Tencent Başkan Yardımcısı Ma Bin:
Tencent'in gözlerinde dünya
Pekin Üniversitesi Guanghua School of Management'ta MBA yapan Ma Bin, Panasonic ve Siemens Communications'da çalıştı ve Tencent'e 2004 yılında Marketing Channel Branch başkan yardımcısı ve başkanı olarak katıldı.
1. Bu nasıl bir dönem?
Geçmişteki her değişikliğin alıcısıyız Bu sefer sadece alıcı değiliz, aynı zamanda tüm teknolojik ilerlemenin evrimine tanık oluyoruz ve hatta kelebek etkisi gibi yaratıcılar bile olabiliriz.
Bugün herkesin internette WeChat ve Weibo gibi yenilikçi bir fikri varsa, bu küresel bir kelebek etkisine neden olabilir. Herhangi bir yeniliğin insanlık tarihinde büyük bir etkisi olabilir.
Bu önemli düğüm için, başlangıçta oluşturulan tüm emirler ve kurallar değişecektir.
2. Bu yasalar bize bir şey söylüyor: doğru zaman ve yer çok önemlidir.
Tarih herkese en iyi fırsatı vermiştir. Kilit nokta, herkesin bu pencereyi yakalayıp yakalayamayacağıdır. Bu pencere dönemini yakalamaya ek olarak, diğer faktörler de mevcut olmalı, yoksa bir iş kurmamalısınız.
Bir şirketin nasıl başarılı olduğunu ve aynı zamanda nasıl başarısız olduğunu da inceliyoruz. Bu süreçte pek çok başarısızlık vakası vardır ve herkesin derslere dikkat etmesi gerekir çünkü bu başarısızlık vakalarına kan ve gözyaşı denen gerçek sermaye neden olur.
Bu nedenle, bu yasalar herkesin bilişi haline geldiğinde, elimizde büyümemize yardımcı olacak pek çok doktrin var.
3. Çin'in en büyük fırsatı nüfusun ve reformun temettülerinden geliyor
İyi bir şirket olmak zaman alır.Çin'deki en büyük fırsat nüfusun temettülerinden ve reformdan gelir, ancak çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonla bu toplum tarafından ortadan kaldırılamaz;
İnternette birkaç olay gördük:
Birincisi, mobil akıllı terminallerin hızlı gelişimi;
İkincisi, birden fazla trilyon sensör olacak;
Üçüncüsü, 10 trilyon veri olacak;
Dördüncüsü, gençler geleceği temsil eder ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için davranışlarını anlamaları gerekir.
Gençlerin değişmesine ve büyümesine dikkat etmek ve ardından dijital hayatta kalmanın özünü anlamak, kullanıcı davranışını daha iyi tasvir edebilir.
4. İnternetin özü değişmemiştir. Ana gövde insanlar ve şeylerdir ve özü bağlantıdır.
2020'den sonra yeryüzünde 7 milyar insan olacak, akıllı cihazlar 100 milyarı geçecek, birden fazla trilyon sensör olacak ve on trilyon veri olacak İhtiyaçları kim biliyor, ihtiyaçları kim karşılıyor? Kimin pazarı
Sanal alanda, en verimli şekilde gelişebilen ve kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayabilenler en değerlisidir, bu sürecin özü budur.
İnternetin temel yasaları:
Önce bağlanın, çevrimdışı bağlanın;
İkincisi ölçek olmalıdır;
Sonuncusu hızdır.
İnternet ekonomisi başka bir fenomeni gösterir: tüm iş biçimleri, çekirdek kapalı döngü olan trafiğin başlatılması, çökeltilmesi ve gerçekleştirilmesidir.
Herhangi bir yenilik, kademeli yenilik ve yıkıcı yeniliktir. Büyük şirketlerde verimlilik ve inovasyon arasında çelişki var ama küçük şirketlerde çok fazla inovasyon var Entegrasyonu nasıl yapıyoruz? Ekosistem böyle davranır.
Herhangi bir girişimcilik ilerici ve yıkıcı bir yenilik içindedir, ancak ikincisi belirleyicidir.Bunu yapmamak, kesinlikle bu çağın değişimlerine uyum sağlayamayacaktır.Bu dönemin bize getirdiği eğilimler aslında en önemlisidir.
Tüm deneyimlerin en yüksek hali rahatlıktır.
Ürünler kullanıcıların, ürün + teknoloji + hizmetin zihnini meşgul etmelidir:
İnsanları anlamak (insanları anlamak);
Kişileştirilmek (insanları taklit etmek);
Nihayetinde insanları değiştirin (insanları aşın).
Bu nedenle Tencent halkının butik ürünlere bakışı:
Kullanıcı beklentilerini aşan ürünler oluşturun;
Sevgilinizin peşinden koşmak, kendinize kemirmek ve birbirinizi memnun etmek gibi;
100 puanlık bir ürün oluşturmak birkaç 60 noktadan daha etkileyici;
Ürünü ciddiyetle imzalamaya cesaret edin;
Beşeri bilimler ve teknoloji dolu ürünler yaratın.
İnternetten "İnternet +" ya son entegrasyonun unsurları:
A.Sektör evrim eğilimi
B. Teknoloji yol haritası
C. Anahtar unsurların analizi
D. Müşteri değeri ve ilişki değeri değerlendirmesi
E. Kaynak kapasitesi denetimi
F. Kritik yol
G. Mikro-ekolojik yapı
H. Sektörler arası işbirliğine dayalı entegrasyon
I. Dinamik adaptasyon
J. Sürekli yineleme
K.Kendini yıkma
V. İnsanların ve işletmelerin takibi
Kişiler ve şirketler aynıdır, nihai sonuç kullanıcı değerinin oluşturulması ve ardından fiyatların gerçekleşmesidir.İlk madde olmadan tüm fiyat gerçekleşmeleri geçicidir.
Her şirketin vizyonu uzun soluklu bir iştir ve sondan başladığımızda kim olduğunuzu, nerede olduğunuzu ve nereye gittiğinizi net bir şekilde tanımlayabiliriz. Bu yolları ve anahtar unsurları bulduktan sonra, yolumuzun ne olduğunu görebiliriz ve konumumuz çok net.
Tencent neden sonsuza kadar dayanabilir?
Liu Guanhua | TSEV Baş Danışmanı, "Tencent Way" in yaratıcısı. Tencent'in en gizemli SD departmanında ve interaktif eğlence departmanında 6 yıl boyunca Tencent'in stratejik danışmanı olarak görev yaptı.
1. İnternet + dönemi belirsizliği kucaklamalıdır
İnternet çağındaki en büyük değişiklik, belirsizliğin kesinliği ciddi şekilde aşması ve sosyal bir norm haline gelmesidir. Başlangıçta sabit deneyime, sabit kaynaklara ve sabit araştırma ve geliştirme yöntemlerine dayanarak pazar tarafından kabul edilebilecek iyi bir ürün yapabileceğimizi düşündük.
Kullanıcıların ve piyasanın artan belirsizliği ile karşı karşıya kaldığınızda, tek bir yol var, o da kullanıcılarınıza daha yakın olmak ve her zaman kullanıcılarınıza daha yakın olmaktır.
Hedef kullanıcılarınızla bağlantı kurun, geri bildirimlerini dinlemeye devam edin, fikirlerini toplayın ve onlarla arkadaş olun, böylece ürününüz ve kullanıcılar arasında sıfır mesafe elde edin.
2. Kullanıcı odaklı ürünler oluşturun
İnternet çağında kimse size neye ihtiyacınız olduğunu söylemiyor, bu şu anda ürün yapmanın en büyük acı noktası.
Şu anda yaptığımız şey belirsiz ürünler Biri size bir ürün yapmanın kesinlikle kullanıcıları ve pazarı kazanacağını söyleyebilir mi? Pek emin değilim. Ne yapmalıyız?
Farklı yinelemeler yapmalıyız, iki yineleme arasındaki süre mümkün olduğu kadar kısa ve yinelemeli bir ürün çok kısa sürede üretiliyor.
Ürünler, kullanıcıların ihtiyaçlarına göre sürekli olarak gelişmekte ve her yinelemede değişikliklerinin belirlenmesi gerekmektedir.
Yineleme nedir?
Yineleme, geribildirim sürecini tekrar eden bir faaliyettir, bir araştırma geliştirme döngüsü değildir, tekrarlı geribildirim gerektiren bir süreçtir. Amacı istenen hedef veya sonuca yaklaşmaktır Sürecin her tekrarı bir yineleme olarak adlandırılır ve her bir yinelemenin sonucu bir sonraki yinelemenin başlangıç değeri olarak kullanılacaktır. Ürünler tasarlanmamaktadır.Ürünler, kullanıcı ihtiyaçlarına göre kademeli olarak geliştirilmektedir.
Nasıl yapılır
Birincisi, yapabilecekleriniz, mümkün olan en kısa sürede, örneğin dört veya iki hafta gibi, yapabileceklerinizdir.
İkincisi, takım kendi kendine yetiyor;
Üçüncüsü, sık sık yayınlayın;
Son olarak, ürün odaklı olun.
3. Ürün odaklı bir organizasyon oluşturun
Geçmişteki organizasyon yapısında sorun neydi?
Birincisi, her biri görevini yerine getirir ve her biri kendi lideridir ve kendi departmanınızda başarılı olmanız yeterlidir.
İkincisi, kaynağın yeniden kullanımı.
Ürün odaklı olmalısınız: ilk ürün uzun vadeli olmalı;
İkincisi, kullanıcı odaklı olmalıdır.Kullanıcılarla yüzleşirken içgörü gereklidir.Kullanıcı portrelerine bilimsel içgörü raporları diyoruz;
Üçüncüsü, ürün için bir keşif yönü yoktur ve her sürüm, yönün bir keşfi ve uygulamasıdır.
Bir ürün organizasyonu nasıl kurulmalıdır?
Sonuç olarak, ikili merkezlerin ürünleştirilmesi:
İlki, kullanıcı merkezli bir üründür;
İkincisi, ürün merkezli bir organizasyondur.
Aslında şöyle bir resim:
En tepedeyim, tüm kuruluşlar kullanıcı odaklı ve ardından aşağıda çok sayıda iş birimi var, bunların her biri ana ürünlere ve yenilikçi ürünlere sahip, ana ürünler gelirden sorumlu ve yenilikçi ürünler gelecekteki yön araştırmalarından sorumlu. Aşağıdakiler Yatırım Komitesi, Finans Departmanı, İnsan Kaynakları Departmanı, Halkla İlişkiler Departmanı, Marka Departmanı gibi kaynak temelli kuruluşlardır. İyi iş çıkaranlara vereceğim bu yüzden WeChat diğer şirketler yerine Tencent'te görünecek.
Dört, ürün odaklı organizasyon dört kuvvet modeli
Bir kuruluşun ürün odaklı olup olmadığı nasıl ölçülürse, şu dört güce sahip olmalıdır: kullanıcı gücü, ürün gücü, operasyon gücü ve Ar-Ge gücü.
Birincisi, kullanıcı gücü;
Kullanıcı gücü nedir? Kullanıcılarla doğrudan iletişime geçin, kullanıcıları doğrudan bağlayın.
İkincisi, ürün gücü;
Uzun yaşam döngüsü temel ürünler geliştirmemiz, kurumsal yetenekleri veya hizmetleri ürünleştirmemiz ve ürün odaklı organizasyonlar oluşturmamız gerekiyor.
Üçüncüsü, araştırma ve geliştirme yetenekleri;
Kendi hematopoetik yeteneğine sahiptir, yinelemeye ve yenilik yapmaya devam eder ve Ar-Ge yenilik ve yönetim yeteneklerini geliştirir.
Dördüncü olarak, operasyonel güç.
Ürünün piyasaya sürülmesi operasyonlarımızın başlangıç noktasıdır.Kullanıcıların ürünü kullanımından ürünü tartışmaya kadar birçok konuya sahip olmasına izin vermeliyiz. En endişe verici şey, geri bildirim olmamasıdır.Çığlık aynı zamanda olumsuz geri bildirimdir ve olumsuz geri bildirim, geri bildirim almamaktan daha iyidir.
Beş, kullanıcılar ürünün yönüdür
Kullanıcıları tanımak her şeyden daha önemlidir ve kullanıcıları tanımak bilimsel bir yöntemdir. Bilimsel bir yöntem olmalı ve kullanıcı portreleri olmalıdır. Birisi sizin için bir gereklilik öne sürdüğünde, bunu kullanıcının portresine göre karşılaştırmanız gerekir.Bu, kullanıcıların ihtiyaçlarını ve psikolojisini anlamak için ürünlerimizin odak noktasıdır.
Artık tüm girişimciler ürün ürettikleri için iki çember yapmışlardır:
İlki, kullanıcı talep çemberi;
İkincisi, ürün çözüm çemberi.
Tüm ürünler, ekibi yapan tüm insanlar, iş ve şirket bu iki çemberi daha büyük ve daha iyi hale getirmek istiyor.
Lei Jun kapalı kapılar ardında buluştu:
Xiaomi'nin tüm hedefleri burada!
23 Haziran 2016'da altı İnternet uzmanı, Xiaomi'nin son altı yılda harici uzmanlarla ilk kez iletişim kurduğu Xiaomi'ye girdi. Xiaomi'nin asıl amacı ve hedefi ile ilgili olarak, Lei Jun kapıyı kapattıktan sonra ne dedi? Cevap şudur.
Geleneksel endüstrilerdeki İnternet + uygulamasının özü iki noktadır:
Kullanıcı deneyimi;
Verimliliği artırmak için bilgi teknolojisini kullanın.
Verimlilik büyük bir sorundur. Pek çok insan bunun verimlilikle ne ilgisi olduğunu söylemek isteyebilir, üst düzey yapabiliriz, aslında bunun arkasında verimlilik var.
1. Amerikan perakende sektörü verimlilik için çabalıyor
Wal-Mart, "Günlük Düşük Fiyat" adlı bir slogan öne sürüyor. Üç büyük yeniliği var:
Yenilik 1: Mağaza şehir merkezinde açılmıyor. Perakende sektörünün demir yasasına önce pozisyon denir, ancak iyi ve ucuz olduğu sürece banliyölere gidecek;
İnovasyon 2: Doğrudan depo ile yeniden inşa edilir;
İnovasyon 3: Çok sayıda BT teknolojisini tanıtın. Aslında arkasında hile yok, özetlerseniz verimlilik kazanır demektir.
2. Costco, neden paranın yarısını Amerikan orta sınıfının cebinden kazanıyorsun?
Ama 25 yıl önce başka bir "deli adamlar" grubu ortaya çıktı, bu şirket Costco'dur.Kurulduğu zaman süpermarketimizin herhangi bir şeyden sadece% 1 kazanabileceğini ve maksimumun% 14'ü geçemeyeceğini söyledi,% 14 ise CEO ve yönetim kuruluna ihtiyacı var. Onaylandı. Son 25 yılda, hiçbir zaman onaylanmadı.
Bu, işletme okullarında söylenenlere tamamen aykırıdır. İşletme okulu, brüt kar marjı ne kadar yüksekse o kadar iyi olduğuna inanıyor. Aslında, brüt kâr o kadar yüksek kullanıcıların düşmanı olmaktır ve Costco'nun ortalama brüt kar marjı sadece% 6,5'tir. Bu gerçekten İnternet ruhuna sahip bir girişim. Bugün bahsettiğimiz İnternet, aslında, Costco bunu çoktan yaptı.
Costco esasen şudur:
1) Seçili ürünler, yalnızca 4000 SKU satar. Ortağı, sattığım her şeyi kendim seçip evde kullandığımı, sadece kendimi iyi hissettiğimde sattığımı söyledi.
2) Sürprizleriniz olsun. Her 10 şeyden biri sizi şaşırtıyor: Hala çok iyi bir şey var! Bu şekilde herkes Costco'nun Hayranı olur.
3) İnternet finansmanı. Kullanıcılarını Costco'nun kredi kartını kullanmaya çağırarak, bir veya iki noktaya bölünebilir, asıl kazanç esas olarak üyelik ücretleri ve kredi kartlarından gelir;
4) Birkaç garson var. İşçilik maliyetinden tasarruf edin, perakende fiyatı toptan satıştan daha ucuzdur.
Xiaomi'nin yapmak istediği şey aslında aynı.
Öncelikle işleri iyi yapın;
İkinci olarak, verimliliği artırın ve brüt kar marjı çok düşük.
3. Teoriden bahsetmeyin, yayın balığı gibi karıştırın
Xiaomi'yi kurduğumuzda, üç kıyaslama şirketimiz var.
İlki, Costco;
İkincisi, Tongrentang, gerçek malzemeler seçti ve esasen zanaatkar ruhu olan asırlık bir mağaza inşa etti;
Üçüncüsü, Haidilao, ağızdan ağza öğrendi ve tüm pazarlamayı öldürdü.
Çin'in teoriler hakkında konuşabileceğini sanmıyorum Bir yayın balığı gibi olmalısın ve onları karıştırır karıştırmaz yaşayabilirsin. Bir sektörü canlandırmak için bir endüstriyi canlandırmak için gittik tabii ki sayısız insan tarafından azarlandık, saçma olduğumuzu, hayır, sadece bu şekilde tüm sektörü harekete geçirmek istiyoruz.
4. Herkesin teknolojinin eğlencesini yaşamasına ve Çin'in imalat endüstrisinin ilerlemesini teşvik etmesine izin verin
İdealimiz, Çin'deki herkesin teknolojinin eğlencesinin tadını çıkarmasına, en son teknolojinin ve yaratıcılığın çok ucuz parayla keyfini çıkarmasına ve hatta dünyadaki herkesin teknolojinin eğlencesinin tadını çıkarmasına izin vermektir. Bu, ifade etmek istediğimiz ilk anlamdır.
İkinci seviyede, Çin'de kaydedilen ilerlemeyi temsil etmek istiyoruz. Nasıl yapılır? 100 sektöre girmek. Gördüğünüz ürünler aslında, Xiaomi'nin yaptığı şey ürünler değil, bilimsel ve teknolojik dünyadaki sanat eserleri.
Notesman'ı (WeChat Kimliği: Notesman) takip edin, harika notları görüntüleyin
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
