Devlerin gölgesinde, endüstri krizinde, eğilimi tersine çevirmek için neye güveniyorlar?
Çok çalıştığınız sürece, Tanrı size yardım edecek.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Xu Yanli
E-ticaret sektöründe, Ali ve JD.com'un devler gibi varlığı geç kalanları boğuyor;
Hazır erişte endüstrisinde, sürekli kalite olayları, pazarın art arda dört yıl boyunca düşmesine neden olmuştur;
Süt tozu endüstrisinde melamin olayı, yerli süt tozunu on yıldır ayakta duramaz hale getirdi.
Zorlu ortam, bu sektörlerdeki şirketlerin birbiri ardına düşmesine neden oldu ve kalan birçok şirket geleceği göremiyor. Ancak aynı ortamda çok sayıda şirket bu trende karşı büyüyor.
[Doymuş bir pazar yoktur, yalnızca doymuş düşünce vardır]
2006 yılında Duan Yongping, Buffett'in öğle yemeğini 620.000 ABD doları karşılığında fotoğrafladı ve küçük çırağı Huang Zheng'i ziyafete getirdi.
O toplantıda, 26 yaşındaki Huang Zheng, Buffett'den bir gerçeği öğrendi: Bir şeyi yargılamanın en güvenilir yolu bilgelik değil, en temel sağduyu ve mantıktır.
Bununla birlikte, on yıl sonra Huang Zheng, birçok insanın gözünde son derece akıllıca olmayan Pinduoduo'yu yapmayı seçti.
2015 yılında Çin'in e-ticaret endüstrisinde birçok dev vardı ve pazar doygun hale geliyordu.Taobao'nun 400 milyon aktif kullanıcısı vardı ve yıllık platform işlem hacmi 3 trilyondu, bu da ülkenin o yılki toplam perakende satışlarının% 10'unu oluşturuyordu ve bu da Tayvan'ın bir yıllık GSYİH'sına yakın bir rakamdı.
Taobao altında JD.com ikinci, Suning.com üçüncü sırada İkisi ev aletleri 3C pazarında sıkı oynuyor ve her iki tarafın yöneticileri bile üstsüz bir şekilde savaşa giriyor. Kafa kavgası şiddetliydi, ardından çok sayıda hafif siklet oyuncu - Vipshop, Gome, Yihaodian, Dangdang, Jumei Youpin ...
E-ticaret alanında para kalmadı, sadece karışma ve takas kaldı, o dönem sektörün fikir birliği buydu.
Tencent ve Baidu gibi internet devleri bile müdahale edemez. "Üç yıl içinde Taobao'yu dövdüğünü" iddia eden Baidu, üç yıldan daha kısa bir sürede düşük yaptı. Tencent Paipai, 9 yıldan sonra hala ılıktı ve ertesi yıl JD.com'a sattıktan sonra tamamen kapatıldı.
Üst düzey trafiğe sahip tüm büyük platformlar geri geldi, ancak hiçbir şeyi olmayan Huang Zheng, ona yer olduğunu hissediyor.
Huang Zheng, 2015 yılında JD modelinden ödünç aldı ve menşe tedarik zincirinin entegrasyonu yoluyla kullanıcılara yüksek kaliteli meyveler satmak için kendi kendine çalışan bir e-ticaret şirketi kurdu. Huang Zheng, birkaç not aldıktan sonra hocası Duan Yongping'e yaklaştı ve Pinduoduo adında bir sosyal e-ticaret platformu kurmak istediğini söyledi.
Duan Yongping ona bakmadı bile, bu yüzden Huang Zheng'e bir melek yatırımı verdi. Çin'deki en Buffett benzeri kişi olan yatırım sektörünün vaftiz babası, PlayerUnknown's Battlegrounds'u her zaman sevmiştir.İnsanlar ortamın iyi olmadığını ve belirli bir endüstri için fırsat olmadığını ne kadar çok hissederse, o kadar zorluklarla yüzleşmek zorunda kalır.
1990'ların sonunda, VCD rekabetinin şiddetli olduğu dönemde BBK'yı Kızıldeniz'e götürdü ve bir yıldan kısa bir süre içinde sektörde üçüncü oldu.
Görünüşte doymuş bir pazarda yeni iş fırsatları bulun, Bu noktada Huang Zheng, Duan Yongping'in gerçek biyografisini kazandı.
Pazarın derinlemesine analizinden sonra Huang Zheng, Taobao için C2C veya Jingdong için B2C olmaya değil, grup özelleştirme ve sosyal e-ticaret için uygun maliyetli ürünlere ve sosyal paylaşıma güvenerek C2B'den yola çıkmaya karar verdi.
Bu model hiç de yeni değil. Wang Xing, grup satın alırken sosyal e-ticareti denedi ve Taobaodan Juhuasuan bunu 8 yıldır yapıyor. O zamanlar bu, Çin'deki bir numaralı grup satın alma platformuydu ve JD.com herhangi bir zamanda JD alışverişine başlayabilirdi.
Fakat Huang Zheng'in gözlerinde gördüğü şey farklı bir fırsattı.
Tüketicilerin bakış açısından, ister Tmall, JD.com, Suning, Vipshop ve Netease olsun, istisnasız, hepsi Pekin, Şangay, Guangzhou ve CBD'ye odaklanıyor. Kullanıcıları, yüksek kaliteli yaşam peşinde koşan beyaz yakalı işçiler. Orta.
Ancak Çin'de 500 milyon insan üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde yaşıyor ve 500 milyon kişi de geniş kasabalarda ve kırsal alanlarda yaşıyor. Bu pazarlarda, JDnin kullanıcı payı platformun yalnızca% 20'sini, Tmall ise% 27'sini oluşturuyor.
Pinduoduo'dan önce neredeyse hiçbir şirket özellikle bu pazar için e-ticaret yapmayı düşünmüyordu. Huang Zheng, piyasadaki bu boşluğa el koydu.
"Özümüz, Beşinci Yüzük'teki insanların bunu anlayamamasıdır." Huang Zheng, başkalarının Pinduoduo, Qutoutiao ve Kuaishou'yu birlikte "Batan Büyük Üçlü" olarak çağırmasına aldırış etmez. Bir keresinde şöyle dedi: Taobao Şangay ise, Pinduoduo Shenzhen'dir, "O (Taobao) hala güçlü olabilir, ama ben gencim ve yüküm yok."
Yükü olmayan Huang Zheng, katılımcıların coşkusunu tam anlamıyla harekete geçirmek ve İnternet e-ticaretinden uzun zamandır bağlantısı kesilmiş olan bu düşük seviyeli şehirlerin tüketmesine izin vermek için en basit ve en popüler olan düşük fiyatlar, kırmızı zarflar, grup birleştirme, zaman sınırlı artışlar vb. Yöntemlerini kullanıyor. Durmak isteyenler.
2017 yılında, Pinduoduo'nun yıllık cirosu 141,2 milyar yuan idi. JD.com için 10 yıl, Taobao için 5 yıl ve Pinduoduo'nun 100 milyar GMV'ye ulaşması 2 yıl 3 ay sürdü.
26 Temmuz 2018'de Pinduoduo, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Nasdaq borsasında listelendi. Huang Zheng, Ding Lei ve Lei Jun'u geride bırakarak tek seferde 15,5 milyar dolar değerindeydi ve dünyanın en zengin listesinde 73. sırada yer aldı.
[Gün batımının olmadığı sektör, yalnızca gün batımı görülen işletmeler]
Dört yıldır acı çeken Master Kong, geçtiğimiz günlerde kanla dirildi.
2018'in ilk yarısında, Tingyi'nin hazır erişteleri, yıllık% 8,4 artışla 11.134 milyar yuan gelir elde etti. Şirketin hisse fiyatı da 2016'da 6 Hong Kong doları olan donma noktasından 20 Hong Kong dolarına döndü ve piyasa değeri 100 milyara yaklaşıyor.
Sadece dört yıl önce, Master Kong ve hatta tüm hazır erişte endüstrisi tarihteki en büyük zorluklardan biriyle karşılaştı. Jinmailang o yıl satışlarda bir kesinti yaşadı ve Wugu Daochang iki yıllık bir kayıp yaşadı ve COFCO tarafından toplandı.
Endüstrinin lideri olarak Master Kong bundan vazgeçmedi, dört yıllık performansı neredeyse dörtte bir oranında küçüldü ve Hong Kong borsasının değeri 140 milyardan 52,8 milyara düştü.
Performanstaki düşüşün arkasında, tüketim artışları ve gıda dağıtımındaki artış gibi dış çevrede meydana gelen önemli değişiklikler var. Bununla birlikte, şu anda, hazır erişte endüstrisi, tüm endüstriye gölge düşüren düşük kaliteli yağ ve ağır metaller gibi güvenlik sorunlarını art arda ortaya çıkardı.
Bir süre "abur cubur" ve "ortadan kaldırılacak sanayi" kelimeleri medyayı sular altında bıraktı.
Bir şirket için "hurda endüstrisi" veya "gün batımı endüstrisi" içinde olmaktan daha çaresiz bir şey yoktur.
Ancak Master Kong kendinden vazgeçmedi ve halkın güvenini yeniden sağlamak için kollarını kırarak hayatta kalmayı seçtiler.
2015 yılında, Tayvan'daki "kara kalp yağı" olayına yakalanan Master Kong, bir gıda güvenliği araştırma ve geliştirme merkezi inşa etmek için 500 milyon yuan yatırım yaptı ve gelişmiş tehlikeli madde tespit ekipmanı satın aldı. Her hammadde 700 pestisit testinden geçmeli ve hamur taze olmalıdır Canlı yağda kızartılır, her 24 saatte bir güncellenir ...
Eski bir ABD FDA yetkilisi, "Master Kong gibi gıda güvenliği merkezleri kurabilen (sahip olunan) bir Çin şirketi görmedim" diye yakınıyordu. Ancak, Master Kong CEO'su Wei Junxian şunu vurguladı: Bu, bıçak için harcanan paradır ve kurtarılamaz. .
Master Kong, dahil olan yan kuruluşları dağıttı, Jiangnan Üniversitesi ile işbirliği içinde TGP teknolojisini geliştirdi, hazır erişte endüstrisindeki en katı hammadde yağı eşiklerinden birini oluşturdu ve fabrikadan atık yağ ve düşük kaliteli yağı tamamen engelledi.
Sadece bu değil, Master Kong da yenilik yapmak için büyük çaba sarf etti.
Master Kong, 2012'den beri her yıl üst düzey yeni ürünler piyasaya sürüyor. 2015 yılı itibarıyla, hammadde, renk, kızartma süresi, baharat paketi formülü ve dozaj açısından toplam 260'tan fazla hazır erişte çeşidi geliştirilmiş ve sürekli iyileştirilmiştir.
Örnek olarak popüler "Love Fresh Feast" i ele alalım, Sadece et soslu çörekler Ar-Ge ve üretimi 300 milyon yuan'a mal oldu. Her baharat paketi en az 60 gıda maddesi içerir.
Master Kong aynı zamanda endüstride "düşük sıcaklıkta kısa süreli kızartma" kullanan ilk kuruluştur. Erişte kızartma süresi yalnızca 110 saniyedir ve yağ sıcaklığı, 180 ° C-200 ° C evde pişirmeden çok daha düşük olan 130 ° C içinde kontrol edilir. Düşük yağ sıcaklığı yalnızca zararlı maddeleri azaltmakla kalmaz, aynı zamanda en iyi hamur sertliğini ve tadını sağlar.
Bir dizi ciddi iyileştirmeden sonra, Master Kong sadece "kara yürekli girişim" ve "abur cubur" şapkalarından kurtulmakla kalmadı, aynı zamanda başarılı bir şekilde yüksek kaliteli pazarı açtı.
2017'de, orta-alt sınıf erişte ve çıtır çıtır erişteleri yaklaşık% 30 oranında düşerken, Master Kong, düşüşü tersine çevirmek için yüksek kaliteli eriştelere güvendi ve 532 milyon yuan iş karı gerçekleştirerek art arda dört yıllık performans düşüşünün lanetini sona erdirdi.
Bugün, Master Kong'un hazır eriştelerinin pazar payı tekrar% 50'ye yükseldi ve "Çin'in hazır erişte kralı" unvanını yeniden kazandı.
[Kötümser endüstri yoktur, yalnızca kötümser insanlar vardır]
Melamin olayından bu yana, Çin'in süt tozu endüstrisi 10 yıldır zayıf durumda.
2008'den önce yerli süt tozu% 60'ın üzerinde bir pazar payına sahipti.Yili ve Shengyuan istikrarlı bir şekilde orta-üst uçta kaldı, Sanlu ve Wandashan orta-alt sınırda kaldı ve yabancı markalar% 20'nin altında bir payla "soya sosu yaptı".
2008'den sonra, Sanlu silinip gitti, yerli süt tozu bir gecede çöktü ve ithal süt tozunun pazar payı, birinci ve ikinci kademe şehirlerde% 75'e kadar çıksa bile% 60'a yükseldi.
Sonraki on yıl içinde, yerli süt tozu ince buz üzerinde yürüyordu, Yili ve Beinmei gibi seçkin oyuncular olsa bile, piyasa güvenini geri kazanmada ve ulusal süt tozu endüstrisini yeniden yapılandırmada başarısız oldular.
Tam tersine yabancı bir markadır.Tüketicinin coşkulu arayışında, müşteri karşıtı dayanak noktasıdır ve pazarlık gücü istikrarlı bir şekilde artmaktadır.% 60 hatta% 80 brüt kar marjı ile kalan yerli süt tozunu ezer.
2017 itibarıyla durum daha da az iyimser. Doğum oranındaki düşüş, tüketim artışı ve tarihteki en katı denetimle ... Yerli süt tozu istikrarlı bir şekilde düşüyor ve Sanyuan, Feihe ve Junlebao gibi sadece birkaçı pozitif büyümeyi sürdürüyor.
Buna karşılık, sadece gümrük istatistiklerine göre yabancı süt tozu ithalat hacmi 200.000 tonu aşarak iki yılda iki katına çıktı.
Ancak tam da sanayi katledilirken kuzeydoğudaki eski bir marka olan Feihe bu trendin karşısında yükseldi.
2017 yılında, Feihe süt tozunun ana ticari geliri% 60 artışla 7 milyar yuan'ı aştı ve üst sınıf kategori% 230 artarak yerli bebek maması süt tozu arasında ilk sırada yer aldı.
Bunlar arasında, yüksek kaliteli bebek maması süt tozu Xingfeifan, yerli süt tozu tarihinde benzersiz olan "Dünya Gıda Kalitesi Değerlendirme Konferansı" nda dört yıl üst üste altın madalya kazandı. Feihe, bu nedenle ithal süt tozu ile rekabet edebilecek birkaç yerli markadan biri haline geldi.
Aslında 1962 yılında doğan Feihe süt tozunun Mengniu, Yili ve Junlebao'dan daha uzun bir geçmişi vardır, ancak uzun süredir kuzeydoğudadır ve varoluş duygusu yoktur.
2008'de melamin olayı yerli süt tozunu vurdu ve Feihe, Heilongjiang'daki kendi süt kaynağı nedeniyle hayatta kaldı.
Bu dönüm noktasından itibaren, Feihe istikrarlı bir şekilde savaşmaya başladı, sadece ilk kademeye girmekle kalmadı, aynı zamanda evcil bebek maması süt tozunun da omurgası oldu.
Phoenix Nirvana sürecinde Feihe'nin yaptığı ilk şey bir süt kaynağı üssü ve yabancı markalarla rekabet edebilecek büyük ölçekli bir çiftlik inşa etmekti. Bu büyük bir yatırım ve son derece yavaş bir çıktı, ancak yabancı süt tozu ile savaşmak için ödenmesi gereken bedel bu.
Feihe, 2008 yılı civarında, ilk uluslararası gösteri çiftliğini ve Kuzey Amerika kıtasındaki dünyanın altın süt kaynağı kuşağının 47 ° kuzey enleminde Çin'in bebek sütü tozu endüstrisindeki ilk eksiksiz endüstri zincirini kurmak için 600 milyon yuan yatırım yaptı.
Feihe bu üs için on yıl önce ve sonra yatırım yaptı. Ancak Feihe süt tozunun, küresel rakiplerin önünde süt kaynakları ve meralar arasında bir bariyer oluşturmasına izin veren tam da bu zor on yıl oldu.
Feihe'nin yaptığı ikinci şey markasını yeniden konumlandırmak oldu.
Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Avrupa gibi Batılı şirketlerle karşılaştırıldığında, Çinli şirketler marka oluşturmada geride kalıyor. Eski bir devlet teşebbüsünde doğan Feihe, uzun yıllardır çok çalışıyor ve marka oluşturmayı ihmal ederek pazardaki ürünlerine az ilgi göstermesine neden oldu.
Feihe, eksiklikleri gidermek için 2015 yılında Junzhi Consulting'e kendi marka kalitesini oluşturmayı umarak başvurdu. İkincisi, danışmanlık endüstrisinde karanlık bir at ve Xiangpiaopiao ve Yadi gibi ondan fazla şirketin hızla büyümesine yardımcı oldu.
Çin süt tozu pazarında kapsamlı araştırmalar yaptıktan sonra Junzhi, Feihe için Çinli bebekler için daha uygun marka konumlandırmasını oluşturdu.
Melamin olayından sonra, Çinli tüketiciler yerli süt tozu konusunda endişeliydi ve temelde "güvenliğe" duyarsızdılar.
Ama onlara "uygun" dediğinizde, onlar sadece tiksinti duymakla kalmıyor, aynı zamanda hemfikir oluyorlar. 50 yıldır Çin'de doğup büyüyen Feihe, "fitness" açısından eşsiz bir Çin fiziği anlayışına sahip.
Bu konumlandırmayı uygulamak için Feihe ve Harvard Üniversitesi Tıp Fakültesi bir Çin Süt Tozu Anne ve Bebek Beslenmesi Araştırma Laboratuvarı kurdu, uluslararası bilimsel araştırma kaynaklarını entegre etti ve Çin'in süt tozu anne ve bebek beslenme araştırmalarını sürekli olarak derinleştirdi.
Aynı zamanda Feihe, yıllık geliri 100 milyon yuan'dan fazla olan düşük kaliteli ürünleri tamamen terk etti ve bunun yerine yüksek kaliteli pazara girmeye büyük yatırım yaparak ithal markalarla yüzleşmek için para harcadı.
Bu türden kafa kafaya strateji, kısa vadede "mutsuzluk" ile eşdeğerdir, ancak uzun vadede, durum böyle olmadığı sürece kırılamaz ve sadece ölmeyi bekleyebilir.
Feihe, 2016'da başlayan bazı sancılı "araftan" sonra, insanların kalbine ulaşan ve pazarda popüler hale gelen marka konumlandırmasıyla birlikte mükemmel süt kaynağı ve kalitesine güvendi.
2017'de Feihe, yıllık 7 milyar yuan cirosuyla daha da anlaşılmaz hale geldi. Bir anda düşerek bir numaralı yerli bebek maması süt tozu haline geldi ve uzun yıllardır yabancı markaların hakim olduğu üst düzey süt tozu pazarına girdi.
Bunların arasında, yıldız tek ürün "Xing Feifan" yıllık 3 milyar satış ile Wyeth, Danone ve Mei Su Jiaer'den sonra dördüncü en büyük yerli yüksek kaliteli süt tozu markası haline geldi.
"Çinli süt ürünleri şirketleri için Çin pazarının geleceğini yabancı süt tozuna devretmek utanç verici." Feihe'nin başkanı Leng Youbin, melamin olayından sonra yerli süt tozunun düşmesinden endişe duyuyor.
Şimdi, liderliğindeki Feihe sonunda savaşma fırsatını başlattı. Şu anda Feihe, küresel dağıtımını hızlandırmak için Kuzey Amerika'da iki fabrikaya yatırım yaptı. 2018 hedefi, satışlarda 10 milyar yuan'ı aşmak.
"Feihe önümüzdeki üç yıl içinde Çin'in 1 numaralı markası olacak ve tüm yabancı yatırımları geride bırakacak." Bunu söylediğinde, Leng Youbin bir tür "intikam" derdi vardı.
[Çok çalıştığınız sürece, Tanrı size yardım etmeye gelecek]
Ocak 2010'da, Asya'nın en büyüğü ve dünyanın üçüncüsü olan Japan Airlines, büyük kayıplar nedeniyle iflas koruması için başvurmak zorunda kaldı ve 16.000 çalışan işten çıkarıldı.
Umutsuz Japon hükümeti, Kazuo Inamori'den Japan Airlines'ı kurtarmak için dışarı çıkmasını istemek zorunda kaldı. Kyocera'yı bir yandan kuran iş adamı, göreve geldikten sonra ilk iş çalışanların güvenini yeniden şekillendirmek ve işlerini yürekten sevmelerine izin vermektir.
O zamandan beri, liderliği altında JAL birlikte sıkı çalıştı ve çekirdek olmayan işlerin satışı yoluyla organizasyon, finans ve personel sistemlerinde reformlar yaptı, karlılığı yeniden kazanmak sadece bir yıl sürdü.
Hiçbir ülke sonsuza kadar dayanamaz ve hiçbir endüstri sonsuza kadar dayanamaz.
Pinduoduo'nun görünüşte doymuş e-ticaret pazarında mavi bir okyanus açabilmesinin nedeni, Master Kong'un endüstri durgunluğunun ortasında yeniden dirilmesinin nedeni ve Feihe'nin yabancı sermaye kuşatmasında bir çığır açabilmesinin nedeni, Beklemeye ve şikayet etmeye değil, gelecekle ilgili iyimserliğe ve bunun için çok fazla çabaya bağlıdır.
Nikko'yu kurtaran Kazuo Inamori'ye yönetim tanrısı denir, ancak Kazuo Inamori'nin kalbindeki tanrı zor bir iştir. Ona göre, sadece çok çalışırsan, sonunda tanrılar ve tanrılar sana yardım edemezler ama yardım edemezler!
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
