İthal ürünleri kullanmak zor mu? Mei Ke × Orange Xiaocheng oyunu farklı bir şekilde bozdu
Mobike paylaşılan bisiklet trendine öncülük ettiğinden, OFO, Xiaoming ve Xiaolan gibi bir dizi bisiklet toplu olarak ortaya çıktı.Farklı renklerin yanı sıra, işlevler ve modeller aslında benzer. Bu, paylaşılan bisiklet pazarında, fikirler için savaşmaktan ürünler için savaşmaya ve nihayet süngü haline gelip sermaye için savaşmaya kadar ciddi homojenlik rekabetine yol açtı ... Pazar rekabeti tamamen bir sermaye mücadelesi haline geldiğinde, korkarım ki zor olacak Birisi kazanan olarak son kahkaha atacak.
Aslında İnternet + çağında bilgi şeffaflığının yüksek olmasıyla, başarılı bir şekilde doğrulanan her "iş modeli" tekrar tekrar incelenecek ve taklit edilecektir.Bunun olumsuz sonucu, sözde girişimciliğin başka bir paragraftan başka bir şey olmamasıdır. "Yeniden kazıma" doğal olarak homojenleşir ve giderek daha yaygın hale gelir.
Homojen rekabet girdabından nasıl kurtulur ve ürün farklılaşması yaratılır? Bu yola kestirme bir yol var mı? Pek çok soruyla, bu sorunu görmek için dikkatimizi kozmetik pazarına odaklayalım.
Fiyat savaşı - homojen rekabette önlenemeyecek bir tuzak
Cilt bakım ürünleri kozmetik sektöründeki en büyük alt kategori ve rekabet yoğunlaşıyor. Bununla birlikte, yerli cilt bakımı pazarında rekabetin büyük çoğunluğu hala konseptler, pazarlama ve kanallar üzerinde devam etmektedir.
Çin'in devasa pazarının son birkaç on yılda birçok marka efsanesini doğurduğu doğrudur, ancak rekabet modelinin derinlemesine incelenmesi, temelde aynı boyuttaki rekabettir ve rekabet yöntemi yıkıcı değişikliklere uğramamıştır.
Bu çağda bir yol açmak istiyorsanız, bir soru düşünmelisiniz: yeni bir rekabet boyutu nasıl açılır ve yeni boyutta nasıl liderlik edilir?
2015 yılında, MAY COOP Meike (bundan sonra Meike olarak anılacaktır) adlı Kore'den ithal bir cilt bakım markası Guangzhou Pinchu Trading Co., Ltd.'nin tanıtımı ile Çin pazarına girdi. Görünüşü, rakiplerin kozmetik "temel likit" de fark yaratmanın mümkün olduğunu ilk kez fark etmelerini sağladı çünkü Meike dünyanın ilk% 100 akçaağaç özü bazlı cilt bakım ürünüdür.
Önceki konseptte, bir cilt bakım ürünü baz sıvısı olarak su kullanılması normaldi. Tüm "desenler", kalan "formülasyonlar" üzerinde yoğunlaştı. Bu nedenle, aşağıdaki senaryolar genellikle ürün geliştirme sırasında ortaya çıktı: İçerik inovasyonu çok mu zor? O zaman yeni bir konsept oynayın; birisi yeni konsepti taklit mi ediyor? Sonra biraz yeni pazarlama yapın; yeni pazarlama çalışmıyor mu? Sonra çılgınlığı ... garip bir döngüye sokun.
Meike'nin ortaya çıkışı, marka imajının, ürün etkinliğinin ve tüketici farkındalığının yüksek oranda homojenleştirildiği cilt bakımı pazarında açık bir akış haline geldi.Güçlü farklılaşma özellikleri, onu hızla bir pazar sevgilisi haline getiriyor.
Sıcak çünkü "farklı"
Aslında cilt bakım ürünlerinde su olan bazik sıvının oranı% 50 -% 90'a kadar çıkmakta ve gerçek etkili bileşenler yalnızca% 10-% 30'a ulaşmaktadır. Bu, tüketiciler bir şişe cilt bakım ürünü satın almak için 200 yuan harcadıklarında, aslında paranın% 50-% 90'ının su için ödendiği anlamına gelir.
Neden tüm cilt bakım ürünleri, büyük bir baz sıvı yerine çok küçük bir oran oluşturan bileşenlere odaklanıyor?
Bu düşünce çizgisini takiben, ürünün 2009'da kurulmasından 2012'de piyasaya sürülmesine kadar, 3 yıl sonra Meike, Meike Fengrun serisi baz sıvı olarak% 100 akçaağaç özü kullanan bir cilt bakım ürününü başarıyla geliştirdi.
Temel likit ile başlayan Meike, dünya çapında büyük başarılar elde etmek için hızla bu konsepte güvendi. Şu anda Mei Ke, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Sephora tezgahlarında iyi bir performans sergilemiştir. 4,1 puanlık SK-II peri suyundan daha yüksek olan yıldız tek ürün küçük ahşap şişede 4,5 puanlık yüksek puanla 1 milyonluk kümülatif satış mucizesi yaratmıştır.
Sadece bu değil, Meike, Douglas, Singapur / Malezya, Poetry Tung, Metro Metro, BHG Hualian, OG vb. Gibi üst düzey güzellik mağazalarında satılmaktadır. Küçük ahşap şişenin cazibesi Kuzey Amerika, Avrupa, Avustralya ve Asya'yı kasıp kavurarak küresel bir hale gelmiştir. Üst düzey uluslararası cilt bakım ürünlerinden.
Rekabetin önceki boyutlarından sıyrılmak ve rekabetin yeni boyutunda dünyanın 1 numaralı konumuna ulaşmak - Mei Ke'nin başarısının ardındaki mantık budur.
Aslında, MeiKe'nin başarısı tamamen sopanın rekabetçi inovasyonuna değil, ürünlerde en üst seviyeye ulaşılmasına bağlıdır.
Çalışmalar, genel cilt bakımı rafine suyunun moleküler boyutunun cilt tarafından emilmesi zor olan 120 HZ olduğunu, akçaağaç özsuyunun moleküler boyutunun ise doğal olarak insan vücut sıvılarına yakın olan ve cilt tarafından daha kolay emilen 86 HZ olduğunu göstermiştir.
Akçaağaç özünün kalitesini iyileştirmeye devam etmek için Mei Ke, Jirisan, Güney Kore'yi dünyanın tek hammadde toplama sitesi olarak seçti. Jirisan Dağı, Güney Kore'nin üç "kutsal dağından" biridir.Deniz seviyesinden yaklaşık 800 metre yükseklikte bulunan Jirisan Dağı, deniz melteminden uzaktır ve gece ile gündüz arasında büyük bir sıcaklık farkına sahiptir.Dünyanın tek 86Hz akçaağaç özü üretim alanına sahiptir.
Meike, pazara baz sıvı olarak% 100 akçaağaç özü ile girdi. Şüphesiz, şiddetli rekabet Kızıldeniz pazarında bölünmüş bir mavi okyanus. Açıkçası, mavi okyanus cilt bakımı pazarını yeniden açmaktan daha başarılı.
Yeni ürünler / yeni mağazalar / yeni fikirlerin harika kıvılcımları
Yabancı kozmetik pazarı ile karşılaştırıldığında, dünya toplam nüfusunun beşte birini kaplayan Çin pazarı, artık İnternet çağında ve yeni tüketicilerin yükselişinde karşılıklı çalkantıların ortasında. Bu çağda, güzellik tüketicilerinin en dikkat çekici özelliği, tüketicilerin kişiselleştirme arayışının giderek daha açık hale gelmesi ve ürünlerin değerinin yalnızca ürün etkinliğinden değil, aynı zamanda zihinsel tanımadan gelmesidir.
Bu en zorlu pazarda, Mei Ke tüketicilere yenilikçi% 100 akçaağaç özü doğal cilt bakımı konseptini aktarabilir mi? Mei Ke'nin Zhejiang Orange Xiaocheng Güzellik Mağazası'ndaki performansıyla, belki de bize bazı cevaplar verebilir.
CS kanalında en fazla reform ve inovasyon bilincine sahip yeni gençlik mağazalarından biri olan Orange Xiaocheng, 2013'te geleneksel Çin ürünleri mağazasından 2015'te indirimli mağaza mağazasına ve ardından 2017'ye kadar mağazalarını üç kez yeniledi. Orange Xiaocheng, mağaza yeniliği ve dönüşümünün ön saflarında yer aldı.
Bunların arasında, 2017 yılında Orange Portakal raflarına konulan Mei Ke, ithal mağazalara dönüşürken Orange Portakal'ın mutlak birinci sınıf ürünüdür.
Şu anda ülke genelinde 22 ilde 56 mağazası bulunan Orange Orange, ithal cilt bakım ürünlerinin% 40'ını oluşturan Orange Orange mağazalarında ayda 600'e yakın satış yapabiliyor ki bu şüphesiz şaşırtıcı bir rakam.
Orange Orange Beauty Store'un kurucusu olan Zhou Jianlei, bu yılki Çin Kozmetik Konferansı'nda, Orange Orange'ı C2B2S perakende için gelişmiş tek noktadan entegre hizmet sağlayıcısı olarak konumlandırdı. Yani C tarafında yapılan araştırma ile B tarafının konumlandırılması ve sahne sunumu elde edilir ve S tarafının kaynakları tüketicilerin ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılayacak şekilde entegre edilir.
Yepyeni "Orange Little Orange 2.0 Era" ithal moda mağazalarına odaklanacak ve Zhou Jianlei, ürün seçiminin karakteristik özelliklere sahip olması gerektiğine inanıyor ve Meike'yi tam olarak portakalların gerektirdiği özelliklere sahip olduğu için seçti.
Temel sıvı olarak% 100 akçaağaç özsuyunun marka özelliklerine ve dünyanın dört bir yanındaki dört kıtadaki uluslararası yüksek kaliteli ithalat tarzına ek olarak, Meike ayrıca dönüşü hesaplamada benzersiz özelliklere sahiptir: getiri şişe sayısı ile hesaplanır, ulusal fiyat kontrol edilir ve küresel Tek tip fiyat satışı. Sonuç olarak, fiyat savaşını saklayacak hiçbir yer yok. Üst düzey konumlandırmasına rağmen, Meike açık ve şeffaf bir fiyata "herkesin karşılayabileceği iyi ürünler" yapmaya daha istekli.
Ek olarak, Meikenin terminal iniş önlemleri de çok sağlamdır. Kanal satıcısının toplam deposunun iş yükünü azaltmak ve teslimat ve ikmal verimliliğini artırmak için Meike deposu, CS mağazasının ihtiyaçlarına göre sınıflandırır ve paketler ve ürünleri doğrudan verimli bir şekilde eşleştirdikten sonra Ürün sirkülasyon döngüsünü en aza indirmek için CS mağazasına gönderin.
Tamamen ithal bir moda mağazasına dönüşen Orange için, Meikenin ürün kitlesi 25+ profesyonel, kendini geliştiren yeni kadınlardan oluşuyor, şüphesiz mağaza için tüketici grupları arasında daha ayrıntılı bir ayrım olan hassas konumlandırma temelinde Ürünle iki yönlü marka gücü açıkça büyük bir gelişmedir.
Yeni Gençlik Forumu'nun düşünce kıvılcımlarıyla nasıl çarpıştığını görün
Bugün, Orange Orange geri dönmeden 2.0 dönemine doğru koştu ve Mei Ke de Çin pazarında istikrarlı bir şekilde istikrarlı bir şekilde cilt bakımı alanındaki geleneği bozan bir yenilik alanı açıyor.
Oldukça rekabetçi olan kozmetik pazarında, hiçbir zaman satış noktası sıkıntısı olmayacak gibi görünüyor. Asıl eksik olan şey, sağlam durma zihnidir. Fırsatlar geldiğinde, öncülük etmeli mi yoksa takip etmeli mi? Mei Ke ve Cheng Xiaocheng her ikisi de cevabı verdi: Trende liderlik etmek rakibi takip etmekten çok daha iyidir.
Geleceğe baktığımızda, Meike sadece CS mağazasında bir marka olarak ayakta kalmak istemiyor, aynı zamanda iletmek istediği konsept ve oluşturduğu marka kişiliği gelecekte farklı pencerelerden aktarılacak.
23 Ağustos'ta, Mei Ke'nin adını verdiği Yeni Gençlik Forumu toplantısı Wuhan'da yapılacak. O zaman, 200'den fazla yeni sektör genci fikirlerle kıvılcımlarla çarpışmak için Wuhan'da bir araya gelecek. Aynı zamanda MeiKe, güzellik endüstrisinin umudunu miras alan yeni gençliğe giden marka yolunu analiz etmek için tema olarak "Meike'nin yaşam boyu öğrenimi ve sonsuz değişimi" ni de kullanacak.
İpuçları
Meike yerleşti Mal arayın ( ) , İlgilenen kozmetik mağazaları ve acenteleri arkadaşlar, malların yanaşmasını gerçekleştirmek için tek bir tıklama ile "küçük bir personeli arayabilir".
Daha verimli kozmetik arz ve talebi için doğmuş ürüne göre ürün arayın.
Zhang Shijun ... ve 16 kişi bu makaleyi okudu
