MUJI, sıkıcı mı?
W
Inshang
Giriş
MUJI, mağazaya girmem için bana bir sebep ver!
Kaynak | Ticari emlak başlıkları (Kimlik: Dtoutiao)
Yazar | Lu Zhizhen Fu Qingrong
Karışıklık olmayan bir yılın eşiğinde dolaşan MUJI, o yıl hala "iyi bir ürün", ancak artık "Markasız" değil.
Japonya'daki Seibu Mağazasının başkanı Seiji Seiji otuz dokuz yıl önce tasarımcı Ichimitsu Tanaka ile çarpıştı. MUJI doğdu. Kendisini "yiyecek" olarak görüyor ve "makul olduğu için her şey ucuz" diye bağırıyor.
O dönemde Japonya'da kalabalık Avrupalı ve Amerikalı ünlü markaların ve uluslararası markaların peşine düştü. Ekonomik durumun kötüleşmesi ile birlikte, "kaliteli ve düşük fiyatlı" ürünler, zor durumdaki Japon orta sınıf halkının ilk tercihi haline geldi.
Di Qingji, "marka karşıtı" ve "anti-pop" bayraklarını ve "uzun ömürlü", "son derece evrensel tasarım" ve "uygun fiyat" sloganlarını dikti. MUJI pazara girer girmez hayranlar, Qingliu gibi "Bu iyi" ve "bu en iyisi" gibi dörtnala içeri girdi.
1989'da, Çin Halk Cumhuriyeti'nin 40. kuruluş yıldönümünde MUJI, Seiyu Süpermarket'ten bağımsızdı ve Best Plan Co., Ltd.'yi kurdu. İki yıl sonra, İngiltere'nin denizaşırı genişlemenin başlangıç noktası olmasıyla "Hong Kong" görüş alanına girdi.
Japonya'nın ekonomik durgunluğuyla kısıtlanan ve 7 yıldır mücadele eden Muji, Hong Kong'a gözyaşları içinde veda etmek zorunda kaldı. Çin'deki açığı kapatması, 3.8 milyar yenlik açığın gölgesinden kademeli olarak çıktığı 2005 yılına kadar değildi.
"Mei Hengtai" Marka Ticaret Bölgesi, Nanjing West Road, Şangay
Resim kaynağı | Büyük Veri Kazanan
MUJI tarafından seçilen parlak nokta, Şanghay'daki dünyaca ünlü lüks gösteri Nanjing West Road. O zamanlar, "Mei Heng Tai" markalı iş bölgesi, geceleri muhteşem neon ışıklarıyla hararetliydi ve MUJI'nin renkli kıyafetleriydi.
Şangay'da yerel basında çıkan haberlere göre, 2005 yılında Şangay'ın müreffeh şehir merkezindeki standart kira 40-60 yuan / gün / metrekare olarak tutuldu.Bunlardan Nanjing Doğu Yolu kirası dünyadaki ilk 20 arasında yer alırken, Nanjing West Yolu'ndaki dükkanların kirası en büyük artışı elde etti. Ticari cadde.
Fiyatlandırma ile satın alma gücü arasındaki dengesizlik nedeniyle, MUJI'nin Çin'e girişi, Japonya'nın "uygun fiyatlı bakkalından" "hafif lüks" e doğru değişti.
Beklenmedik bir şekilde çok parayı parçalayıp büyük bir isabet arzusu, tescilli markanın kesilmesi nedeniyle 4 yıl süreyle askıya alındı. İronik olarak, Hu'nun ismini kesen bu şirket, taklitçisi Muji ile tanınır.
"Ticari marka olayı" 2008 yılında çözüldü. Muji uzun bir enerji biriktirdi ve anında patladı. Bir nefeste anakarada dört yeni mağaza, Hong Kong'da sekiz yeni mağaza açıldı.
"Olimpik inşaat, ekonomik canlanma ve tüketim seviyeleri patlak verdi ve mali krizin bir bütün olarak Çin üzerinde çok az etkisi oldu." Lüks ve giyim perakende araştırma ve danışmanlık yatırım ajansı No Agency'nin kurucusu olan MUJI'nin ani gücü ile ilgili olarak yorum yaptı. .
Resim kaynağı | Doğu Flanders
Önümüzdeki 10 yıl içinde MUJI, iş dünyasının seçkinlerinden edebi gençliğe, geri dönenlerden tasarımcılardan orta sınıfa kadar düşünülemez bir "hayran" kitlesiyle Çin'de çılgınca koşuyor gibiydi. 2013 mali yılında Çin Anakarasında 100 mağaza vardı ve bu da 2016 mali yılında ikiye katlandı. Dönem boyunca, Çin ana kara pazarındaki yıllık bileşik gelir büyüme oranı% 42,7'ye kadar yükseldi.
"Baskı yapmama ateşi" yayılıyor ve MUJI rüzgarı, Çin orta sınıfının hayatının her köşesine nüfuz etti. Bir masa ve bir tabure, bir fincan ve bir tabaktan gurme (MUJI CafeMeal), kitapçı (MUJI BOOKS), seyahat (MUJI to Go), restoran (MUJI Dinner) ve hatta otele (MUJI Hotel).
Resim kaynağı | MUJI
Ama ne zaman başladığını bilmiyorum ama bu MUJI rüzgarının yönünde bir dönüm noktası oldu. Uzun süre havada kalan, aniden kilo veren MUJI, bir miktar kayıp hisseder. Ekim 2014'ten bu yana, yüksek dondurulmuş tavrını düşürdü ve fiyatı düşürüldü. Şimdiye kadar 5 yılda 10 damla.
Çinli tüketiciler mi satın aldı? Cevap HAYIR, performans düşüşü durdurulamaz. 2016 ve 2017 yıllarında Çin'de tek haneli aynı mağaza satışlarının artmasının ardından, 2019 mali yılının ikinci çeyreğinde MUJI anakara pazarındaki karşılaştırılabilir satışlar, 14 yıldaki ilk düşüşle% 2,2 düştü.
"Muji Mitolojisi" bir süre Çin tarzı şüphelerle karşılaştı. Te Seiji başlangıçta "tüketici özgürlüğünü tüketicilere iade etmeyi" savunsa da, mevcut sonuçlar görmek istediği şey olmayabilir.
Nitekim, bugünün Çin'deki MUJI'si, "hem fiziksel hem de zihinsel rahatlık için bir yer" olan Seiji Tei'nin gözünde hala. Ancak Wuyinfeng artık ayrıcalıklı olmadığında, aniden biraz anlamsız hale geldi.
Çin'in "markasız" ın hüküm sürdüğü "üçüncü tüketici çağında" MUJI'nin kafası birdenbire karıştı. MUJI'de mal satın almanın anlamını yitiren MUJI hayranlarının da kafası karıştı.
01
Son 14 yılda, Şehir sakinlerinin kişi başına harcanabilir geliri dört katına çıktı, Bu, market markalarının popülaritesinin temelidir
2005 yılında MUJI anakaraya girdiğinde, şehir sakinlerinin kişi başına harcanabilir geliri ilk kez 10.000 yuan'ı aştı. 40.000'e yükseldi , Kişi başına düşen hanehalkı tüketim harcamaları daha da fazla Üç kattan fazla .
Veri kaynağı | Ulusal İstatistik Kartografi Bürosu | Ticari emlak başlıkları
Not: Kent sakinlerinin 2013 öncesi gelir ve gider verileri, kent sakinlerinin bağımsız bir örneklem anketinden alınmıştır.
McKinsey'nin ilgili tahminlerine göre, Çin'in orta sınıfının oranının önemli ölçüde artacağı ve 2022'de% 81'e ulaşarak Çin'in tüketim artışındaki en önemli güç haline gelmesi bekleniyor. onların arasında, Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki orta sınıf, gelecekte en hızlı büyüyen grup olacak ve 2022'de% 40'a ulaşması bekleniyor. .
Gelirdeki artış, alt kademe şehirlerde tüketici güvenini artırdı . Nielsen Çin Tüketici Eğilimi Endeksi raporu, 2018'de Çin'in yıllık tüketici eğilim endeksinin 113 puan olduğunu ve genel olarak istikrarlı ve gelişmekte olduğunu gösteriyor. Bunların arasında üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerin tüketici trend endeksi dördüncü çeyrekte sırasıyla 116 puan ve 112 puan ile yükselişe öncülük etti.
Ticari emlak başlıklarından alınan istatistiklere göre (kaynak: MUJI resmi web sitesi mağaza bilgileri; son tarih: Aralık 2018), birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki MUJI mağazaları toplamın% 87'sini oluşturuyor. Üçüncü kademe ve alt kademe şehirlerde bulunan mağazalar sadece% 13'ünü oluşturdu . Mu Yong, gelecekte üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde büyüme için daha fazla alan olacağını sorguladı.
Veri kaynağı | MUJI resmi web sitesi haritalama | ticari emlak başlıkları
02
Çin'deki 50'den fazla şehirde alışveriş merkezini takip edin, Bir ve iki hat doymuş ve üç ve dört hat batıyor
MUJI'nin eski başkanı Tadao Matsui, MUJI'nin eski başkanı Tadao Matsui "MUJI'nin Şifresini Çözme" adlı kitabında, ülke çapında zincir mağazalar açan MUJI gibi şirketler için "nerede mağaza açılacağı" nın iş başarısının anahtarı olduğunu söyledi.
Bu amaçla MUJInin yönergeleri, "pazar değerlendirmesi", "ticari tesis değerlendirmesi" ve "mağaza değerlendirmesi" dahil olmak üzere "bir mağaza açıp açmayacağına karar verme" konusunda ayrıntılı bilgi vermektedir.
Resim kaynağı | (Sol) "Şifresi Çözülmüş MUJI", (sağda) Kazanan Büyük Veri
Matsui, 2017 yılında Çin'de yaptığı bir konuşmada, yurtdışı iş geliştirmenin durumundan bahsettiğinde, Japonya'da MUJI'nin 25 mağaza açma standardı varken, Çin'de 3 tane daha var. (Gençler, ihtiyaç fazlası insanlar ve yabancılar dahil çevredeki yaş gruplarının analizi).
Veri kaynağı | MUJI resmi web sitesi haritalama | ticari emlak başlıkları
Çin pazarının özelliği apaçık ortadadır. Ticari emlak başlıklarında sayılan 224 Muji mağazası arasında, % 92'si AVM'lerde açıldı ve 10'dan fazla havalimanında (metro) veya büyük mağazalarda (ofis binaları) dağıtılmış mağaza yok .
Bu, son 14 yılda Çin'deki alışveriş merkezlerinin büyük gelişimiyle doğrudan ilgilidir. . Winshangın büyük verilerinin izlenmesine göre MUJI anakaradaki ilk mağazasını açtığında 1., 2., 3. ve 4. katlarda (ticari inşaat alanı 30.000 metrekare ve üzeri olan) 188 alışveriş merkezi vardı; 2018 yılına kadar bu sayı 3.761'e yükseldi. .
Veri Kaynağı | Büyük Veri Haritacılığını Kazanan | Ticari Gayrimenkul Başlıkları
Veri Kaynağı | Baipin Planı Finansal Rapor Haritacılık | Ticari Gayrimenkul Başlıkları
Not: Hong Kong ve Tayvan pazarları hariç
Alışveriş merkezlerinin hızlı büyümesi, MUJI'nin mağaza genişlemesi için hızlı bir kanal sağlıyor . İlk 100 mağaza için 8 yıl, ikinci 100 mağaza için ise sadece 3 yıl sürdü.
Sayıların genişlemesi yalnızca bir yönüdür: Alışveriş merkezlerinin genişletilmesi (birinci ve ikinci hatlardan üçüncü ve dördüncü satırlara) MUJI'nin yeni fırsatlar bulmasını sağlar. Daha önce, İyi Ürün Planı başkanı Akatsuki Matsuzaki, üçüncü kademe şehirlere odaklanılırken, her yıl orijinal 30 yeni mağaza genişletme planının 50 ila 60'a çıkarılacağını açıkladı.
Veri Kaynağı | Büyük Veri Haritacılığını Kazanan | Ticari Gayrimenkul Başlıkları
Ancak idealler bazen gerçekliği karıştırır. MUJI gelmek için geç kalmıştı ve bakkal sektöründe üçüncü ve dördüncü kademe süper oyuncu "Pingduoduo" ile karşılaştı. Hız ve fiyat için savaşan ikincisi, öncekinden daha iyidir.
03
Alışveriş merkezine gitmenin yanı sıra, Ayrıca Çinin havaalanlarını ve metrolarını da işgal etmeye başladı. Çin halkının yaşam tarzını tamamen sözleşmeli
Yumuşak yaşam felsefesi yönetimi, MUJI'nin endüstri tarafından oybirliğiyle kabul ettiği en güçlü silahtır. Yaşam tarzı satış konsepti sayesinde MUJI, kategoride sonsuz genişleyebilir Bu, birbiri ardına ortaya çıkan "MUJI rüzgarı" nın ulaşamayacağı bir alandır.
MUJI'nin iyi olduğu şey, insanların günlük yaşam alanlarını alt bölümlere ayırmak, senaryolar oluşturmak ve temalar olarak işe gidip gelme, turizm, yemek hizmetleri vb. İle sürekli bağımsız iş formatları geliştirmek, sürekli olarak yeni müşterileri genişletmek ve eski müşterilere tazelik getirmek.
Dikkat edersen bulacaksın MUJI artık büyük havalimanlarında giderek daha sık görülüyor . Mağazanın adı MUJI to Go'dur ve mağaza düzeninden ürün seçimi ve teşhir yerleşimine kadar "seyahat" temasını yansıtır.
Resim kaynağı | MUJI
MUJI için fırsatlar sunan giderek daha fazla insan uçuyor . MUJI genel olarak trafik yoğunluğu yüksek ve daha fazla yolcu ve uluslararası yolcu taşıyan havalimanlarında mağaza açmaya öncelik verir, çünkü bu havalimanları Hong Kong ve Shenzhen gibi yeni şeyleri ve yeni formatları kabul etmesi kolay daha fazla insanı toplama eğilimindedir.
Veri kaynağı | Çin Haritacılık Sivil Havacılık İdaresi | Ticari Emlak Manşetleri
2010 yılında, sivil havacılık ulaşım havalimanının yolcu hacmi artış oranı yaklaşık on yılın en yüksek noktasına ulaştı ve MUJI, Hong Kong Chek Lap Kok Uluslararası Havaalanına Gitmek için dünyanın ilk MUJI'sini açtı.
2013 yılında, Çin Anakarası'ndaki ilk mağaza Shenzhen Uluslararası Havalimanı'na yerleşti ve bu yıl, sivil havacılık yolcu hacmindeki artış hızı iki yıllık bir yavaşlama dönemini yeni bitirdi. Ertesi yıl, Shenzhen Havalimanı'nın iş hacmi 36.272.500 yolcuya ulaşarak ülke içinde büyüme oranı bakımından ikinci sırada yer aldı.
Veri kaynağı | Çin Haritacılık Sivil Havacılık İdaresi | Ticari Emlak Manşetleri
MUJI to Go, suları birkaç yıl test ettikten sonra 2017'de çaba göstermeyi seçti ve tek bir nefeste 6 mağaza açtı Pekin Havaalanı T2, Şanghay Pudong Havaalanı T2, Qingdao Metrosu, Chongqing Havaalanı T3, Chengdu Shuangliu Uluslararası Havaalanı T2, Urumqi Havaalanı T3'te yer almaktadır.
Bu yıl, sivil havacılık taşımacılığı havalimanlarında yolcu hacmindeki artış oranı yaklaşık% 13'e yükseldi. Bunların arasında doğu bölgesi 614 milyon yolcuyu idare etti ve batı bölgesinde 340 milyon yolcu var, bu da nispeten yüksek bir orana tekabül ediyor Yeni MUJI to Go mağazası bu iki bölgede bulunuyor.
Ama ne zaman başladığını bilmiyorum, bu MUJI rüzgarının yönünde bir dönüm noktası oldu ve acele etme hızı giderek yavaşladı.
04
Çin'in "Muji Efsanesi" parçalandı mı? Beş yıl içinde fiyatları 10 kez düşürmeye zorlandı
Ekim 2014'ten itibaren MUJI, ev mobilyası, giyim ve günlük yiyecekler gibi kategorileri içeren "Yeni Fiyatlandırma" adlı bir fiyat düşürme stratejisi başlatmaya başladı ve düşüş çoğunlukla yaklaşık% 20 oranında kontrol edildi.
Fiyat indiriminin nedenleriyle ilgili olarak MUJI'nin resmi açıklaması şu şekildedir: tarifeler, yönetim, genişleme, lojistik ve diğer maliyet indirimleri. Ve bunun iyi bilinen nedeni, Son yıllarda MUJI'nin küçük burjuvazi rotası yerli markalar tarafından kuşatılmaya ve bastırılmaya başlandı. Benzer minimalist tarzı, sade konsepti ve yaşam felsefesi var ama fiyatı insanlara daha yakın.
Fiyat indirimi MUJI'nin "zarif" promosyon yöntemi haline geldi , Müşteri çekmeye ve performans artışını sürdürmeye devam etmek için.
Resim kaynağı | MUJI
MUJI, geçtiğimiz beş yılda en çok günlük yiyecek ve ev eşyalarında fiyatları düşürdü. İki nedenden dolayı:
-
Hayat ve bakkaliye performansa en çok katkıda bulunan kategoridir ve yıllık satışlar% 50'den fazlasını oluşturarak MUJI'nin performansını doğrudan etkilemiştir;
-
Ev perakende pazarının ölçeği yıldan yıla hızlı bir büyüme trendi sürdürürken, keyifli tüketimin gelişmesi açısından da tüketimin yükseltilmesi için önemli bir güçtür.
Veri kaynağı | rüzgar haritacılığı | ticari emlak başlıkları
Rüzgar verileri, ev dekorasyonu ve mobilya sektörünün satış büyüme hızının 2012 yılında keskin bir düşüş gösterdiğini ve 2013 yılında yüksek bir hızla% 10'un üzerine çıktığını göstermektedir. 2014 yılından bu yana büyüme oranı düşüş eğilimi göstermiştir.
MUJI, ev endüstrisinin toparlandığı ikinci yılda (2014) ilk kez ev eşyalarının fiyatını düşürdü. Pazar ortamına hitap eden bir sigorta stratejisi olarak kabul edilebilir . 2016'dan sonraki fiyat düşürme önlemleri, sektör büyümesinin yavaşladığı ve rakiplerin ortaya çıktığı bir pazar ortamında maliyet performansını iyileştirmek ve rekabet avantajını sürdürmek için çaresiz bir harekettir.
Fiyat indirimleri eşliğinde Çin anakarasının performansı da düşüş işaretleri gösteriyor.
05
Fiyat düşürüldü ama gelir artmadı, Rakip hala şiddetli Büyük bir mağaza açmak hayat kurtaran bir saman haline mi geldi?
2014 yılında Çin'de fiyat indiriminin ilk adımından bu yana, MUJI'nin anakara pazar gelirinin yıllık büyüme oranı yıldan yıla düşüş eğilimi göstermiştir.Aynı mağazadaki satış büyüme oranı 2016 MY ve 2017 mali yıllarında% 5'in altına düşmüştür.
Veri Kaynağı | Baipin Planı Finansal Rapor Haritacılık | Ticari Gayrimenkul Başlıkları
Not: Hong Kong ve Tayvan pazarları hariç
Dahası, 2019 mali yılının ikinci çeyreğinde, MUJI anakara pazarındaki karşılaştırılabilir satışlar, Çin'e girdikten sonra ilk düşüş olan% 2,2 düştü. "Muji Efsanesi", tıpkı 18 yıl önce Japonya'daki Waterloo gibi, Çin tarzı bir parçalanma yaşadı. .
2001 yılında MUJI'nin hisse senedi fiyatı sadece 2565 yen idi ve kurumsal değeri 487.1 milyardan 77 milyara düştü. Matsui Tadazo genel müdür olarak atandı. Performanstaki kötüleşmeyi yansıttı ve altı "iç faktör" özetledi:
-
Gurur ve kibir şirkete yayılır;
-
Hızlı gelişmenin neden olduğu büyük işletme hastalıkları;
-
Hızlı başarının neden olduğu kısa vadeli karar verme;
-
Marka etkisinin zayıflaması;
-
Stratejik hata
-
Başkanın devri öncesinde belli bir mekanizma ve kurum kültürü oluşturulmamıştı.
Aynı zamanda Uniqlo ve Daiso gibi rakiplerin yükselişi gibi dış faktörler de var.
MUJI'nin Çin'de karşılaştığı gerçek de aynı. Marka etkisi zayıflıyor Aynı zamanda ZARA, HM, Uniqlo, Netease Yanxuan ve Xiaomi Youpin gibi birçok rakip de yükselişte.
"Ticari gayrimenkuller son birkaç yılda patladı ve yabancı hızlı moda markaları geliştiriciler ve tüketiciler tarafından tercih ediliyor ve en iyi pozisyonu aldılar." Bazı uzmanlar ticari gayrimenkul manşetlerini analiz etti. Ancak ulusal markaların yükselişi ve yerli ürün dalgası ile AVM'lerin daha fazla alternatifi var MUJI artık maliyetsiz ve risksiz mağaza açamıyor.
Bir süredir, Çinli orta sınıf tüketiciler artık nadir MUJI ürünleri değil, ancak MUJI ürünleri Çin pazarında hala nadir. . Dünya çapında 1.200 mağaza ile 2020'de 500 milyar yen gelire ulaşmayı planlıyor ve Çin'in bulunduğu Doğu Asya pazarı mağaza açma planının en hızlısı.
Akıntıya karşı mı yoksa "V-şekilli iyileşme" mucizesini yeniden mi yaratmak? Kimse bilmiyor. Ama çok çalışıyor "Fiyat indirimi promosyonu" en kaba adımdır, "büyük bir mağaza inşa etmek" zarif bir adımdır .
Resim kaynağı | MUJI
Plana göre MUJI, 2019 yılı sonuna kadar yaklaşık 3000 metrekarelik karmaşık bir formatta 4-5 yeni amiral gemisi mağaza açacak. Şimdiye kadar, Chengdu, Şangay, Nanjing ve Hangzhou'da dört ana mağaza açtı.
Ama sorun yine geldi Tekrar "büyük dükkan tuzağına" adım atmaktan nasıl kaçınılır (Büyük ölçekli mağazalar, emtia sayısında aşırı bir artışa neden olur, ancak bireysel meta tüketiminin değerini zayıflatır ve nihayetinde kârı etkiler)?
Ne de olsa artık "bir mağaza açtığınız sürece satan ve mal yaptığınız sürece satış yapan" MUJI ürünü değildir. Ve o Nihai çözüm, Çinli orta sınıfa mağazaya girmeleri için mutlak bir neden vermektir. .
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
Önerilen Kaynaklar "
2019 Commercial Real Estate "Watershed": Oyun değişti!
Bir başka çılgın sihirli çay kuyruğu anakaraya "parçalandı"! Nanjing'de ilk mağazayı açtı!
Kültürel alan, alışveriş merkezlerinde bir sonraki olmazsa olmaz "patlayıcı" format!
Zaman: 10-12 Nisan 2019
Yer: Langham Place, Guangzhou, Çin
Danışma Hattı / Medya İşbirliği: 020-37128283
Orijinal metni okumak ve hemen kayıt olmak için tıklayın!
