Trilyonlarca "ikinci el" pazarının arkasında: kalıp, fırsat ve oyun
"Chuangshiji" nin WeChat abonelik hesabını takip etmeye hoş geldiniz: sinachuangshiji
Metin / Peng Fangting
Kaynak: Derin Ses (ID: deep-eko)
Bu makalenin temel noktaları:
· İkinci el e-ticaretin ana modeli nedir?
· Kapsamlı ve dikey oynanış nedir?
· "İkinci el malların" arkasındaki fırsatlar nelerdir?
Çin bağlamında, "ikinci el mallar" iyi bir kelime değildir, başkalarının kullandığı ve artıkları ifade eder. Son tüketici çağının bıraktığı içsel izlenim budur. İnsanlar "sahiplik", "lüks" ve "yeni" nin peşinde koşarlar.
Savaş değişti ve tüketici çağı önemli ölçüde değişti. Örnek olarak Japonya'yı ele alalım. 1995 yılında Japon lüks tüketim malları tüketimi küresel payın% 68'ini oluştururken, 2015 itibarıyla bu pay sadece% 10'du. Verilerdeki bu düşüşün tersi, Japonya'da ikinci el piyasasının yükselişidir.
Mercari, Japonya'da 35 milyondan fazla indirme ile ikinci el ürünler için listelenen ilk e-ticaret platformudur. Amerika Birleşik Devletleri'nde, ikinci el lüks mallar e-ticareti The RealReal, yaklaşık 300 milyon ABD doları topladıktan sonra listeleme hazırlıklarına da başladı.
"Dördüncü Tüketim Çağı", Japonya'nın 2005 ve 2034 arasındaki durumunu, dördüncü tüketici toplumu sakinlerinin tüketim kavramları paylaşma ve basit olma eğilimi olarak tanımlıyor. Bu tür özellikler Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da da mevcuttur.
Çin'de, geleneksel perakendeden entegre e-ticarete, geleneksel e-ticaretten dikey e-ticarete, sosyal e-ticarete, yeni perakendeciliğe ve topluluk grubu satın almaya kadar, tüketici çağı da muazzam değişikliklere uğradı. "İkinci el mallar" artık aşağılayıcı bir terim değil, günlük tüketim için bir seçenektir.
Yerli ikinci el e-ticaret platformunun 2011 yılında filizlenmeye başlamasından bu yana bu pazar hızlı büyümesini sürdürmüştür. CCTV Finance tarafından yayınlanan bir rapora göre, 2017 yılı sonu itibariyle Çin'in atıl mal işlem ölçeği 500 milyar yuan'a ulaştı ve yıllık% 30'un üzerinde bir hızla büyüyor ve 2020 yılına kadar 1 trilyon yuan'a ulaşması bekleniyor.
Böyle bir potansiyel pazarla karşı karşıya kalan Alinin Xianyu, 58in Zhuanzhuan ve JDnin açık artırmasının tümü derinlemesine düzenler haline geldi ve Xinshang, Plum ve Huafener gibi dikey alanlarda birçok ikinci el e-ticaret platformu ortaya çıktı.
Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri ile karşılaştırıldığında, Çin'in ikinci el tüketim alışkanlıklarını geliştirmek ve tedarik zincirini açmak için hala biraz zamana ihtiyacı var, ancak benzersiz yerel İnternet ortamı da ikinci el e-ticaret alanında farklı bir model oluşturdu. Peki, yurtiçi ikinci el e-ticaret platformları nasıl gelişti, mevcut durumları, zorlukları, fırsatları ve darboğazları neler, ikinci el e-ticaret ile birinci el e-ticaret arasındaki işlem sürecindeki farklar nelerdir?
İkinci el e-ticaretin ana modeli
İkinci el işlemlere olan talep her zaman var olmuştur.
Geçmişte, çevrimdışı bit pazarları ve eski mal pazarları bu malların dolaşımı için ana kanallardı, ancak coğrafi konum ve son derece standart olmayan bilgilerle sınırlı, ikinci el işlem pazarı büyük değildi. Bu, ikinci el e-ticaretin çevrimiçi dayanak noktası olarak kullanması için bir fırsat haline geldi.
En eski ikinci el e-ticaret platformu, ikinci el kitaplar satan Confucius Used Books'du ancak 2002'de bu platformun tek yapabileceği işlem bilgilerini çevrimiçi yapmaktı ve kitap satın alma sürecinin hala çevrimdışı olarak tamamlanması gerekiyordu.
2005 yılında 58.com ve Ganji.com gibi sınıflandırılmış bilgi web siteleri ortaya çıktığında, bu platformlardaki ikinci el kanallar da iletişim kapsamını genişletmek ve alıcılar ile satıcıları eşleştirmek için çevrimiçi bilgileri kullanan C2C (kullanıcıdan kullanıcıya) işlem modelini benimsedi. işlem.
C2C ticaret platformu için, olabildiğince çok işlemi kolaylaştırmak için, arz ve talep tarafında akış ne kadar büyükse ve platformda ne kadar çok emtia dolaşıyorsa, ölçeğin etkisi o kadar büyük olur. Bu nedenle, C2C ikinci el e-ticaret şirketleri, uzun kuyruklu ticaret ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için en başından tezgahlarını genişletmeli ve çok sayıda SKU'lara (tek ürün kategorileri) sahip olmalıdır.
Elbette ikinci el e-ticaret platformları da bir C2B2C (kullanıcıdan tüccara ve ardından kullanıcıya) modeli oluşturmak için ikinci el işlemlerin sürecine doğrudan müdahale etmeye çalışır.
İkinci el e-ticaret platformu, B-uç aracı olarak, kalite kontrol ve değerleme gibi hizmetler sunarak değerini kanıtlıyor. Bununla birlikte, farklı mal kategorileri, farklı hizmet süreçlerine ve sistemlerine karşılık gelir .. C2B2C modelini benimseyen ikinci el e-ticaret, başlangıçtan itibaren tüm mal kategorileri ile ilgilenemez ve dikey kategoriler bir atılım haline gelmiştir.
2011 doğumlu "Love Recycling" erken bir oyuncudur. İkinci el elektronik ürün pazarında, Aihuihui, B tarafında profesyonel bir geri dönüşümcü olarak hareket eder.Satıcıdan standart bir geri dönüşüm işlemi gerçekleştirdikten sonra, eski makinenin mükemmel ürünlerini veri kaldırıldıktan ve diğer bağlantılardan sonra C tarafı alıcıya satar.
Genel olarak, ikinci el e-ticaret ağırlıklı olarak C2C ve C2B2C modellerine dayanmaktadır.Bu nedenle, ikinci el e-ticarette platform modeli ile ürün kategorileri ve geliştirme yönleri arasında ayrılmaz bir ilişki vardır: C2C modelleri çoğunlukla kapsamlı kategorilerle ilgilidir. Birbirini birbirine bağlayarak ve ardından işlem dönüşüm oranını artırmak için iyileştirilmiş işlemler gerçekleştirir; C2B2C modeli dikey kategorilerle başlar ve engeller oluşturduktan sonra kategorileri yatay olarak genişletir.
Devler tarafından desteklenen ikinci el entegre e-ticaret
Büyük pazar potansiyeline sahip her alan gibi, ikinci el alan da devlerle doludur. Şu anda en önemlileri Ali'nin Xianyu'su, 58'inci Zhuanzhuan ve Jingdong'un Patai'sidir.
Xianyu, Taobao'da doğdu. 2012'de Taobao, iki yıl sonra bağımsız uygulamalara ayrılan ikinci el bir kanal başlattı. "Bağımsız" olmasına rağmen, Taobao'nun avantajları her zaman var olmuştur. Taobao sipariş bilgilerindeki "tek tıkla yeniden satış" doğrudan Xianyu'ya atlayabilir. Yeni ürünlerden ikinci el işlemlere kadar bu taahhüt çok doğal. Temmuz 2018 sonu itibariyle Xianyu, yaklaşık 90 milyar yıllık GMV (toplam işlem hacmi) elde etti.
Xianyu'nun kendi kalibresi açısından bakıldığında, sürekli olarak "ileri ticaret teknolojisi", "topluluk" ve "akış" gibi üç anahtar kelimeyi vurgular.
Xianyu kurucusu Chen Weiye tarafından daha önce açıklanan verilere göre, Xianyu topluluğunda etkileşim kuran kullanıcıların işlem dönüşüm oranı% 13,5 iken, etkileşimsiz kullanıcıların işlem dönüşüm oranı sadece% 0,07'dir. Xianyu mantığında, ilgi alanı, bölge ve kampüs gibi kategorilere göre kurulan çevrimiçi balık havuzları, ikinci el işlemlere en iyi uyan tüketim senaryoları olan çevrimdışı topluluklara eşdeğerdir. Topluluk etkileşimi yoluyla arz ve talebin her iki ucunun coşkusunu harekete geçirebilirler ve yığılma etkisi yaratabilirler.
Aynı 58 şehirden doğan Zhuan Zhuan, Xianyu gibi, ikinci el kanalların yükseltilmesinden geliyor. Tencent'ten 200 milyon ABD Doları tutarında bir yatırım aldıktan sonra Zhuan Zhuan, Tencent'in trafiği tarafından desteklendi ve WeChat dokuz karelik ızgarada bir yer işgal etti. Tek giriş noktası olarak WeChat ile giriş modu. Tanıtılan WeChat sosyal ilişki zinciri kişisel bir kredi araştırması haline geldi. Büyük boyut.
Zhuanzhuan, farklılaşma yaratmak için ikinci el e-ticaretin temel sorunlarından biri olan güveni temel alır ve işlem sürecine kullanıcı güvenini artırmak için işlem sürecine müdahale eder.
Küçük fark, aynı zamanda ikinci el entegre bir platform olmasına rağmen, iki standart elektronik ürün ve kitap kategorisi için bir C2B2C modeli kullanmasıdır. Birim fiyatı daha yüksek olan cep telefonu kategorisinde transfer, iyi ürün sevkıyatı + mükemmel ürün kendi kendine çalışma modelini benimsemiştir.Şu anda, kalite kontrol ve işlem garantisi hizmetleri sunarak platformdaki ürünlerin kalitesini sağlamak için Foxconn ile birlikte standart kalite kontrol standartlarını formüle etmiştir. kalite. Daha düşük birim fiyatı olan kitaplar için transfer, onaylandıktan sonra tamamen kendi kendine çalışacaktır.
Bu nedenle ikinci el entegre e-ticaret platformuna girmek için kullanıcı trafiği, kredi raporlama sistemi, işlem garantisi, lojistik gibi kolaylıkları desteklemede daha büyük avantajlara sahip olmak gerekmektedir. Xianyu, Zhuanzhuan ve daha sonra JD.com dışında, küçük oyuncuları göremezsiniz. Daha önce Seri A finansmanında 100 milyon yuan alan ikinci el entegre ticaret platformu Hunting Fun, çoktan ortadan kayboldu ve geriye sadece dolandırılmış ve nakit çekme borcu olan kullanıcıların seslerini bıraktı.
A ve T'nin başka bir savaş alanı gibi görünüyor.
2016 yılında kuluçka dönemine başlayan ve 2017 yılı sonunda resmi olarak bağımsız çalışan ikinci el bir marka olan Paipai, uzun süredir gelişmemiştir, ancak C2C, C2B ve B2C'ye karşılık gelen tek tıkla yeniden satış, geri dönüşüm ve envanter işleme gibi fonksiyonları entegre etmektedir. Bir çeşit iş modeli. Tıpkı Jingdong Paipai'nin genel müdürü Wang Yongliang'ın ikinci el endüstrisinde farklı kategoriler ve farklı senaryolar altında kullanıcıların farklı iş modellerine ihtiyaç duyduğuna inandığı gibi.
Zhuanzhuan'a benzer şekilde, Paipai de 3C ürünleri gibi standart ürünler üzerinde çok çalıştı. Bunun nedeni, işlem sürecine müdahale etmek isteyen ikinci el entegre e-ticaret şirketleri için, ürün testi, fiyatlandırma ve işlemede değerlerini oynamaları gerektiğidir. Arz yönünden talep tarafına, cep telefonu ve diğer standart ürün kategorilerinin ana bağlantılarının ölçülmesi kolaydır ve belirli harici ölçüm standartlarına sahiptir, ancak standart dışı ürün kategorileri çok daha karmaşıktır. Ayrıca Jingdong Paipai için 3C ürünlerinin tedarik zinciri genetik avantajıdır.
Buna karşılık, Xianyu, Taobaonun "eski yöntemini" benimseyerek, ikili pazar belirli bir ölçüde genişledikten sonra her yönden daha yenilikçi şirketlere işbirliği fırsatları ve destek sağladı ve karşılıklı işbirliği yoluyla karmaşık çok taraflı bir pazar geliştirdi. Kullanıcıların ikinci el işlem ihtiyaçlarını iyi karşılayın.
Zhuanzhuan ve Paipai'ye gelince, çeşitli kategorilerde orta uç hizmetler sunarak, Zhuanzhuan ve Paipai hendeği derinlemesine kazıyor, tedarik zinciri standartlarında bir avantaj elde ediyor ve adaptasyon gelişimini tersine çevirmeyi umuyor. altyapı.
Genel olarak, tüm ikinci el e-ticaret şirketlerinin karşılaştığı sorunun arz ve talep dengesi olduğunu göreceksiniz - yeterli satıcı ve yeterli alıcı nasıl bulunacağı, her ikisinin de vazgeçilmez olduğunu göreceksiniz.
Burası aynı zamanda ikinci el e-ticaretin geleneksel birinci el e-ticaretten çok farklı olduğu yerdir. İlk elden e-ticarette, az sayıda tüccar, kullanıcıların büyük çoğunluğunun ihtiyaçlarını karşılayabilir, ancak ikinci el işlemlerde ikili ilişkinin, emtia envanterinin benzersizliği nedeniyle arz ve talebi karşılaması zordur.
Noktaların bir çizgiye birleştirilmesiyle oluşturulan bir grafik gibi, tek elle e-ticaret için birçok başlangıç noktası (satıcı) olmasına rağmen, sınırlıdır ve bağlantı yöntemi bire çoktur ve grafiğin yapısı daha nettir. Ancak, ikinci el e-ticaretin noktaları ışın şeklindedir ve yönü net değildir ve sonu net değildir.Grafikleri ayırt etmek zor. Bu kaotik arz-talep ilişkisinde, ikinci el e-ticaret şirketleri ölçek elde etmek için ilk elden e-ticaret şirketlerinden daha fazla zorlukla karşı karşıyadır.
Diğer bir konu da kalite kontroldür. C2C platformunda ürün piyasaya sürülmesinin rastlantısallığı birçok yanlış bilgi ve hatta yasadışı ürünler ortaya çıkaracak ve satış sonrası hizmetin olmaması insanların ikinci el tüketime olan ilgisini de bastırıyor. C2B2C platformunda sorun, kalite denetiminin neden olduğu yüksek maliyet ve düşük verimlilikten kaynaklanır ve risk de platforma aktarılır.
İşlemlerden yararlanmak için hizmetlerden yararlanan ikinci el dikey bir e-ticaret şirketi
İkinci el e-ticaret pazarı yüksek hızda genişlerken, birden çok kategoriyi ve birden çok senaryoyu kapsaması gereken ikinci el entegre e-ticarete ek olarak, rafine operasyonlar ve tek elden hizmetler sağlayabilen ikinci el dikey e-ticaret de yerini alabilir. İkinci el ticaret yoluna girmek isteyen girişimler için dikey kategoriler veya senaryolar, en iyi buluşlarıdır.
Analysysin ikinci el işlem projelerinin finansmanına ilişkin analizine göre, ikinci el araçlar ve ikinci el 3C dijital işlemler sermaye tarafından en çok tercih edilenler ve yatırım ve finansman turlarının miktarı nispeten geç. İkinci el lüks mallar, ikinci el giysiler ve ikinci el anne ve çocuk işlemleri Platform, geçen yıl sermaye piyasasının odak noktasıydı. Bunlar arasında, ikinci el arabaların işlem ölçeği ve büyüklüğü çok büyük ve işlem mantığı da çok karmaşık, bu yüzden burada diğer kategorilerle tartışmayacağız.
3C dijital, lüks mallar, giyim ve güzellik, anne ve çocuk oyuncakları, kitaplar ve diğer kategorilere gelince, bu ürünler ikinci el entegre e-ticaret platformlarında da bulunsa da, ikinci el dikey e-ticaretin varlığının değeri, bir ara B-ucu olarak sağladığı şeyde yatmaktadır. Titiz hizmet üzerine.
Tek kategori nedeniyle, ikinci el dikey e-ticaretteki işlem hacmi doğal olarak entegre platformdakinden daha küçüktür.Enerjinin ana odağı, işlem maliyetlerini düşürmek ve hizmetler aracılığıyla işlem dönüşüm oranlarını artırmaktır.
İkinci el dikey e-ticaretin C2B2C modelinde, yaygın olarak kullanılan geri dönüşüm, konsinye, açık artırma ve diğer hizmetler, kullanıcıların arz sonundan talep sonuna kadar süreci tamamlamasına yardımcı olabilir ve kendi işlemlerinde büyük sıkıntılardan tasarruf sağlar. Kullanıcı işlem maliyetlerini azaltmak ve arz tarafında emtia akışını artırmak için, kapıdan kapıya ücretsiz ekspres teslimat uzun zamandır ikinci el dikey e-ticaret için temel bir rutin olmuştur.
İşlem dönüştürme oranını artırmanın farklı yöntemleri, büyük ikinci el dikey e-ticaretin önündeki engellerdir.
Örnek olarak daha fazla balık yakalamak için ilk ikinci el kitap geri dönüşüm e-ticaret şirketini ele alalım.Bunun en ayırt edici özelliği, envanter yönetim sistemi ve dinamik fiyatlandırma stratejisidir. Piyasa arz ve talep ilişkisinin sistematik analizi yoluyla, daha fazla balık yakalamak, arz tarafının açılmasını daha doğru bir şekilde kontrol edebilir ve fiyatı envanter ve piyasa koşullarına göre ayarlayabilir, arz ve talep dengesini sağlamaya çalışabilir ve kitapların dolaşım oranını teşvik edebilir.
Bu durumda Catch Fish, arz ve talebi karşılamak için kendi hizmet sistemini kullanır. Öte yandan, Xinshang, vb. Gibi ikinci el lüks mal platformları, işlemlerin güvenliğini sağlamak için profesyonel lüks değerlendirmesine ve satış sonrası hizmete güvenir, böylece işlem dönüştürme oranlarını teşvik ederken kullanıcılara güvenilebilir.
Daha fazla balık deposu Tedarik açısından, ikinci el dikey e-ticaretin varlığı, lojistik maliyetleri, iletişim maliyetleri vb. Gibi işlemlerinin maliyetlerini ve eşiklerini azaltabilir ve bu da ikinci el mal stoğu pazarını genişletmeye yardımcı olur. Talep tarafında, orijinal ürün garantisi ile satış sonrası arz-talep ilişkisi arasındaki eşleşme, işlemlerin daha sorunsuz ilerlemesine ve böylece ikinci el malların kapalı döngü dolaşımının gerçekleştirilmesine olanak tanır.
Dolaşım her zaman ikinci el işlemlerin özü olmuştur. İkinci el entegre e-ticaret, işlem hacmini artırmak için yatay genişlemeye dayanır ve ikinci el dikey e-ticaret, işlemleri teşvik etmek için işlem zincirindeki tüm bağlantıların taranmasına dayanır.
Ancak, tüm dikey e-ticaret şirketleri kategori genişletme sorunuyla karşı karşıya kalacaktır.
İlk elden e-ticarette, tedarik zincirinin yeniden şekillendirilmesi kategori genişlemesinin arkasındadır. Dikey bir e-ticaret platformu olarak ana kategorisi hazır giyim üzerine odaklanan Vipshop, böyle bir sorunla karşılaştı.Kategori genişlemesi sadece büyük miktarda maliyet ve kaynak yatırımı gerektirmiyor, aynı zamanda şiddetli e-ticaret rekabetinde de hiçbir avantajı yok.
İkinci el e-ticaretin ölçek etkisini elde etmek birinci el e-ticarete göre daha zor olsa da, ikinci el e-ticaretin kategori genişletmesi bu kadar yüksek engellere sahip değildir.
Bunun nedeni, ikinci el e-ticaret tedarikçilerinin son derece dağınık bireysel kullanıcılar olması ve kişisel tarafın sahip olduğu ikinci el ürün kategorilerinin kitaplar, günlük ihtiyaçlar, 3C dijital ürünler, giyim ve güzellik gibi çok karmaşık olmasıdır. Dahası, bireyler, hedeflerine ulaşabildikleri sürece boşta kaldıklarında platform konusunda seçici değildirler.
Bu nedenle, ikinci el bir e-ticaret platformu kullanıcılardan kitap toplayabildiğinde, onlardan başka ürün kategorileri de toplaması muhtemeldir. İlk elden e-ticarette, emtia kaynakları sınırlı tüccarlar tarafından kontrol edilir. Diğer tüccar kategorileri önünde konuşma hakkına sahip olmak için, ölçek etkisi ve tedarik zinciri avantajı tek pazarlık fişleridir, ancak bunlar diğer e-ticaret platformları tarafından sıkı bir şekilde tutulur.
İkinci el kitapların işleme süreci ve envanter yönetim sistemi entegre edildikten sonra, Dujiayu kısa süre önce kategori genişletme dahili testine başladı. İkinci el malların kategori genişletmesi yüksek engellere sahip olmasa da, farklı kategorilere sahip olmak, yine de farklılaştırılmış işleme prosedürleri gerektirir ve farklı proses yapısı, kaçınılmaz olarak daha yüksek işletme maliyetlerine yol açacaktır.
Catch Fish'in dahili test bildirimine göre Catch Fish, kırtasiye malzemeleri, süs eşyaları, bebekler, müzik aletleri vb. Gibi daha "sanatsal" eşyalar toplayacak. Kıyafet olsa bile, Catch Fish tarafından sadece tişörtler ve kazaklar satın alınacak. Kategori. Bu ürün kategorilerinin seçimi, kullanıcı portresi ve balık avlamanın süreç yönetimi ile yakından ilgilidir.
Daha fazla balık yakalayan kullanıcılar, iyi kaliteye önem veren kitaplara ve günlük ihtiyaçlara kıyasla, atıl lüks mallara da sahip olsalar da, lüks malların temel çekiciliği farklı bir süreç sistemleri seti gerektirir.
Farklı kategorilerin farklı nitelikleri aracılığıyla, ikinci el dikey e-ticaretin farklılıklarını ve genişletme tercihleri yaparken göz önünde bulundurulması gereken faktörleri daha iyi anlayabileceğiz:
· Aihuihui, Huibaobao ve Finding Machine gibi projelerle temsil edilen 3C dijital kategorisi, esas olarak kalite denetimi ve fiyatlandırma gibi standartlaştırılmış hizmetler sağlar ve çoğunlukla eski makinelerin mükemmel ürünlerinin satışının standartlaştırılmasını, iyi ürünlerin donanım ayrılmasını ve kusurlu ürünlerin çevresel bozulmasını benimser. Geri dönüşüm süreci ve ikinci el işlemlerin senaryolarını ve kanallarını genişletmek için cep telefonu markaları, e-ticaret platformları, cep telefonu perakende kanalları vb. İle işbirliği kurmaya odaklanın, ancak cep telefonu geri dönüşümü hala çoğunlukla çevrimdışı.
· Xinshang, Fat Tiger ve diğer öğeler tarafından temsil edilen lüks ürünler, esas olarak kaynaklar için profesyonel tanımlama hizmetleri sağlar, çünkü birim fiyatı nispeten yüksektir ve konsinye modeli sıklıkla kullanılır; borsa büyüktür ve birçok boş lüks ürün henüz dolaşım piyasasına girmemiştir.
· Plum ile temsil edilen giyim ve kozmetik ürünleri ve yalnızca ikinci sınıf ürünler. Bu kategori genellikle lüks ürünlerle karıştırılır. Standart dışıdır. Esas olarak fiyatlandırma hizmetleri sağlar ve çoğunlukla bir konsinye modelidir.
· Huafener gibi projelerle temsil edilen anne ve çocuk oyuncakları, güvenliğe önem verir ve gerçek bir isim sistemi benimser; çünkü anneler doğal olarak paylaşma ve yayılma özelliklerine sahiptir, bazı ana ve çocuk toplulukları da atıl anne ve çocuk işletmeleri geliştirebilir ve bu doğal olacaktır. Kadınların atıl malzemelerine genişletmek.
· İkinci el eşya gibi projelerle temsil edilen kampüs, coğrafi avantajlara ve belirli bir güven mekanizmasına sahiptir, ancak belirli bir senaryoda ikinci el bir e-ticaret olup, kampüste başka bir atıl balık yapmaya eşdeğerdir. Genişlemesi çok zordur, bu yüzden Başarılması da zordur.
· Daha fazla balık yakalama gibi projelerle temsil edilen kitaplar, esas olarak görünüşün tanımlanmasına odaklanır; çünkü kitaplar, envanter fiyatlarının düşme riskinin standart bir ürünü olduğundan, ikinci el kitap e-ticaret şirketleri genellikle bir geri dönüşüm modeli benimser.
Genişleyen kategorilere ek olarak, ikinci el dikey platformlar da endüstri ile ilgili katma değerli hizmetler geliştirerek kendi engellerini oluşturmalıdır.
İkinci el cep telefonları için dijital e-ticaret platformu, takas ve diğer yöntemlerle yeni ticaret kanalları ekledi ve "yeni telefon satışlarını teşvik etmek için eski telefonların geri dönüştürülmesi ve eski telefon geri dönüşümünü teşvik etmek için yeni telefon satışlarının" bir sirkülasyon döngüsü oluşturdu. Geri dönüşüme ek olarak, Aihuihui ve Huihuibao gibi platformlar, cep telefonu geri dönüşüm endüstrisi etrafında bir ekosistem oluşturmak için cep telefonu onarım O2O platformlarını ve cep telefonu kredisi kiralama platformlarını da konuşlandırdı.
Önümüzdeki birkaç yıl içinde, ikinci el dikey e-ticaret iki yönde ilerleyecektir: kategori genişlemesi ve endüstriyel ekolojik düzen.
Xianyu Chen Weiye bir röportajında atıl işlemleri tamamen ticari bir bakış açısıyla ele almanın büyük bir yanlış anlama olduğunu, bir işletme olsa bile küçük bir işletme olduğunu söylemişti.
Bu cümle, ikinci el e-ticaret iş modellerinin ikilemine işaret ediyor. İster hizmet bedelleri ister fiyat farkları olsun, ikinci el e-ticaretin kar marjı yüksek değil. Şu anda, ikinci el e-ticaret endüstrisi hala kullanıcı alışkanlıklarını geliştirme aşamasındadır ve kârlılık hala çok uzaktadır.
Bununla birlikte, büyük ikinci el entegre e-ticaret ve dikey e-ticaretin ortak tanıtımı altında, ikinci el ürünler, yüksek kalite ve düşük fiyat imajıyla insanların hayatına girmiştir. Ve bir gün, çok sayıda insan ikinci el mal almaya alıştığında, ikinci el e-ticaretin değeri ölçeğin etkisi altında patlayacak.
Editör: Xu Xiangying
