4 yılda 170'den fazla ülkede mağaza açtı! MINISO, intihalden daha fazlasıdır!
MINISO'nun başarısından bahsetmişken, İnternet'teki birçok kişi bunu karakterize etmek için "bu sadece intihal değil" ifadesini kullanıyor.
Ancak intihal tek başına başarılı olabilir mi?
Başka şeylerden bahsetmiyorum bile, sadece MUJI'nin dekorasyon stilini kopyalayın, Bir MINISO mağazasının dekorasyonu 400.000 yuan'a kadar çıkıyor , Ayrıca konumu ve mağaza alanı (kira), toplam maliyet çoğu marka mağazasından daha yüksektir.
MINISO Dekorasyonu MUJI Dekorasyonu
Bu kadar uzun bir stille MINISO'nun fiyatı inanılmaz derecede düşük. Sadece intihale dayanarak, MINISO çoktan pantolonunu kaybetti.
Ama gerçek şu ki, MINISO dört yılda 3.000'den fazla mağaza açtı ve dünya çapında 170'den fazla ülkede bir ayak izine sahip. Yabancılar çılgın diyor, yıllık 12 milyardan fazla gelirle çok para kazanıyor.
Bu hızda, "Orijinal Li Kui" Muji roketine yetişemedi!
Bu nedenle, Fengqing gerekli hissediyor Başka bir açı Gelin ve ünlü "Li Gui" markasını inceleyin.
MUJI, MINISO'nun rakibi
Yol kenarı durak veya "on yuan dükkan" değil
Pek çok insan MINISOnun rakibinin "on yuan dükkanı" olduğunu düşünür, çok genç ve basittir! Aslında, MINISOnun gerçek rakibi MUJI ve MINISO bu savaşı kazandı!
MINISO'nun MUJI ile başa çıkma stratejisi, Boyutsal küçülme Bu, sektör tarafından "markaya karşı en iyi silah" olarak da adlandırılıyor.
Boyutluluk azaltma grevi nedir?
Küçüklerin büyükleri, zayıfların güçlüyü öldürdüğü iş rekabeti sonucunu elde etmek için işletmeler, rakiplerinin belirli bir çekirdek boyutunun rekabet gücünü sıfıra indirmek ve rakipleriyle daha rekabetçi boyutlarında rekabet etmek için inisiyatif alırlar. Rekabette "boyutsallık azaltma darbesi".
Markanın özü tüketicinin tanınmasıdır. Tanıma nedir, tüketicilerin "iyi" olduğunu düşünmesidir. Tanıma ile firmalar fiyat belirleme hakkına sahiptir. Fiyat olur Marka rekabetinin özlerinden biri Çünkü tüketicilerin gözünde "pahalı olsa bile".
Bu yüzden piyasadaki tüm markalar sıradan ürünlerden daha pahalı ve Muji de doğal olarak.
MINISO MUJI'nin fiyatını vurdu MINISO'nun fiyatı MUJI'nin neredeyse 1 / 5'i. Tüketicilerin kimi seçtiğini düşünüyorsunuz?
Ancak, sadece düşük bir fiyatın kazanabileceğini düşünmemeliyiz. Boyut azaltmanın başarısı için belirleyici faktör, her şeyde rakibinize benzer olmanızdır, dekorasyon, teşhir, ürün zenginliği ve ambalajından çok daha kötü değil ve hatta tüketicilerin satın alması için kaliteden daha kötü değildir.
Örneğin, katmanlı bir akrilik saklama kutusu yalnızca 10 yuan ve çekmeceli iki katmanın maliyeti sadece 20 yuan. İnternette bulan herkes bu fiyatı aşacak ve fiyatı çok yüksek!
Tüketicileri düşük fiyatlarla kendi mağazalarına çektikten sonra ikinci adım, rakiplerini en iyi alanlarında rekabet etmeye zorlamaktır.
MINISO bunu nasıl yapıyor?
Çılgın alışveriş!
Her ay 80-100 şirkette patlayıcı bir büyüme var.
MINISO, Çin'deki neredeyse tüm birinci, ikinci ve üçüncü kademe şehirleri işgal etti ve aynı zamanda MUJI'nin "ana kampı" Japonya'ya da açıldı, dünya çapında 170'den fazla ülkeye açıldı ve neredeyse alışveriş merkezlerinde en iyi konuma sahip.
Çılgın mağaza açılışının sonucu, MUJI'nin mağazası olmadığı şehirlerde insanların sadece Chuangyou'yu tanıyor olması ve MUJI'yi bilmemesidir.
Pek çok kişi MINISO'yu MUJI olarak görse bile, buna ne dersiniz, MINISO zaten liderliği ele geçirdi.
Muji geldiğinde, yüksek fiyat ölümcül bir yaralanmaya dönüştü. Tüketiciler Li Kui'yi terk etti ve Li Gui'yi seçti.
MUJI şu anda ne yapabilir? Sadece MINISO'nun hızına ayak uydurmaya ve mağaza açılışını hızlandırmaya zorlanabilir. Bu adıma ulaşılırsa MUJI ölümden uzak kalmayacaktır.
Neyse ki, MUJI yine de plana göre istikrarlı bir şekilde mağazalar açtı, ancak MINISO'yu asla geçmeyecek.
Bu noktada Fengqing hayranlık duymaktan kendini alamadı. MINISO'nun kurucusu Bay Ye Guofu perakendeyi de biliyor!
Yüksek kalite ve düşük fiyat anahtar değildir
Patlama nihai silahtır
Pek çok insan, MINISO'nun nihai silahının yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı olduğunu düşünüyor, ancak Fengqing'in araştırmasına göre, yüksek kalite ve düşük fiyat, yalnızca patlayıcı modellerin nihai silahının dayanağı.
Düşük fiyat ve yüksek kaliteye ulaşmak zor görünebilir, ancak gerçekte, yalnızca iki basit adım gerektirir.
İlk adım: Tedarikçileri seçin, çünkü yalnızca birinci sınıf tedarikçiler birinci sınıf ürünler üretebilir;
İkinci adım: büyük ölçekli tedarik, fiyatları satın alma girişimi konusunda uzmanlaşmak.
Birisi mutlaka soracaktır, bir mağaza açtıktan hemen sonra büyük ölçekte satın almak nasıl mümkün olabilir?
Ancak, MINISO bunu yaptı!
Başlangıçta sadece birkaç mağaza olsa bile tek bir ürün hala 10.000, 100.000 ve milyonluk birimler halinde sipariş verin . Aynı zamanda uygulayın "Satın Alma Sistemi" , Toplu olarak özelleştirilmiş malların tümü, satılıp satılmadıklarından sorumludur ve tedarikçiyle hiçbir ilgisi yoktur ve Hızlı ödeme kapatma .
Halihazırda uzun fatura dönemleri ve istikrarsız siparişlerle karşı karşıya olan tedarikçiler için koşullar elverişlidir ve doğal olarak bu karşı konulamaz iyi anlaşmayı teşvik etmek için fiyatlarını düşürmeye isteklidirler.
Bunu görünce herkesin Fengqing'in neden yüksek kalite ve düşük fiyatın sadece patlayıcı modellerin öncülü olduğunu söyleyeceğini anlayacağına inanıyorum.
Büyük satın alma ölçeği büyük envanter baskısı getireceğinden, envanteri yalnızca patlayıcı modeller çözebilir!
MINISO'nun yurtdışı mağazaları, yabancılar çılgınca telefon görüşmeleri yapıyor ve mağazalar aşırı kalabalık!
MINISO, patlayıcı modeller oluşturmak için ürünler geliştirmek için çok çalıştı ve süper uygun maliyetli olmanın yanı sıra, moda, tasarım, işlevsellik ve pratiklik duygusuna da sahip olması gerekiyor.
Takım, kategori seçiminin ilk adımından Zamanın ve enerjinin yaklaşık% 90'ını pazar araştırmasına harcayın , Sıcak satış ürünlerinin kategorilerini çevrimiçi ve çevrimdışı olarak sonlandırın ve tasarım, paketleme, malzeme ve işlevsel ayrıntıların nasıl yapılacağını defalarca gösterin.
Bu nedenle, MINISOnun neredeyse tüm ürünleri yılda birkaç milyon satıyor Örneğin, MINISO yılda 6 milyon adet satıyor. En popüler kaş kalemi yılda 100 milyon satabilir mi? !
Günümüzde MINISO'nun makaleleri ve videoları Zhihu, Baidu, Toutiao, Douyin ve Kuaishou gibi platformlarda çok popüler.
MINISO'yu anlayın
Tüketim yükseltmesini anlıyorum
Tüketim yükseltmelerinden herkes bahsettiğinde, tüketim artışlarının ünlü markaları sattığını ve yüksek birim fiyatlı değerli ürünler sattığını düşünerek tek taraflı olarak anlamak kolaydır.
Ama bunu bilmemiz gerekiyor Tüketici talebi her zaman bir piramit yapıdır .
Tüketim artışları sadece üst düzey kullanıcılara yansıtılmamakta, tüketim piramidinin alt ucundaki tüketici gruplarının da iyileştirilmiş tüketim ihtiyaçları vardır.
Bay Ye Guofunun 2016 yılında Yibang Power ile yaptığı röportaj şu konularda düşünmeye değer:
Yibang Power.com: Mantığınıza göre ödediğinizin karşılığını alırsınız.Gelecekte yüksek, orta ve düşük kaliteli markaların derecelendirilmesi olmayacak mı?
Ye Guofu: Gelecekte, kutuplaşma olacak ve üst seviye, orta seviye veya düşük seviye olmayacak veya ruhani zevk veya pragmatizme dikkat ederek iyi bir lüks ürüne para harcamaya istekli olacağız.
Milyar devlet güç ağı: Pragmatizm popüler patlama mı? Kişiselleştirme yok mu?
Ye Guofu: Evet, Volkswagen patlıyor. Kişiselleştirme için çok az talep var. Hangi markanın çok şey yapabileceğini gördünüz? Kişiselleştirme niş bir pazar, hepsi küçük. Kişiselleştirme güzel bir ceket. Kulağa harika geliyor ama önemli.
Sık sık perakende sektörünün başarısının tüketicilerin anlayışına ve tüketici talebinin kavranmasına bağlı olduğunu söylüyoruz, ancak piramidin tepesindeki üst düzey tüketici grubuna her zaman çok fazla dikkat ediyoruz ve en alttaki en büyük tüketici grubuna yeterince duyarlı değiliz. .
Bu noktada, Feng Qing herkese bir makale önermenin gerekli olduğunu hissediyor "Bir askı yılda 1 milyar satıyor ve 10 yuan mağaza birkaç milyara değerinde. Neden Çin'deki tüm işler yeniden yapılmaya değer?" "," Birlikte kullanın ", etki daha iyi!
Zamanlar farklı ve perakende sektörü gelişmeli MINISO bu fırsatı doğru bir şekilde değerlendirdi.
E-ticaret Haberleri, Çin'in e-ticaret etkili medyası!
Daha heyecan verici içerik için lütfen e-ticaret raporunun WeChat hesabını takip edin (ID: kandianshang)
