Çağdaş Tüketiciler: Yeni "Para Tüccarı" ve İstifçiliğin Tersi
Resim kaynağı @unsplash
Metin Wu Yudi
Genç bir net öğrencisinin günü nedir?
Kalkın ve WeChat'i tarayın, Weibo'da seyahat edin, Taobao'da alışveriş yapın ve günde üç öğün paket servis kuponlarından ve kısa videolardan ayrılamaz.
Tüketimin ana gücü olarak, çağdaş insanların yaşamları çeşitli APP'lerle çevrilidir ve çevrimdışına atılan her adım İnternette yedeklenir. Tekrarlanan stratejilerin bir çağı olarak, bazı insanlar size nasıl para harcayacağınızı öğretir, diğerleri nasıl para kazanacağınızı öğretir ve elbette, bazıları size nasıl para biriktireceğinizi öğretir.
Tüketicilik 1.0, para biriktirmek, çevrimiçi alışverişi reddetmek, güvenliği sağlamak için ayrılmak, tüketicilik 2.0, para biriktirmek, Double Eleven'da stok yapmak, satın almak, satın almak ve ekspres kutuları göstermektir.
Günümüzde kamusal tüketim kavramı yeniden değişti, para harcanacak ama harcamak yeterli değil, küçük kompozisyon kopyalandı ve "paralı iş eğitimi" çağdaş insanların çevrimiçi hayatının ilk dersi oldu.
Para harcanacak ama yeterince iyi değil
Güçlü e-ticaret çağı, insanlara yanlış bir tüketim gerçekliği getirdi: tasarruf etmek için para harcayın.
Çifte 11, 618, Yılbaşı, tüm e-ticaret festivalleri size ne kadar çok satın alırsanız, o kadar uygun maliyetli olduğunu söylüyor, bu yüzden tam indirimi bir araya getirmek için beynimizi harap ettik ve hiçbir düşük fiyatlı promosyonu kaçırmayın. Ama sonunda, ne kadar çok satın alırsak, o kadar çok para harcıyoruz, sözde para biriktirme, kendimize güvenmemiz ve cesur olmamız için bir neden haline geldi.
Geçtiğimiz iki yılda tüketici piyasası yavaş yavaş rasyonaliteye dönerken, halkın "istifçilik = para biriktirme" takıntısı azaldı. "Materyalizm" den farklı bir tüketici görüşü ön plana çıktı. Bu nesil tüketiciler "para biriktirme" kaygısı taşıyor. "Yeni bir anlayışa sahip olun.
İResearch tarafından yayınlanan bir rapora göre, yeni para tüccarları dönemi geldi ve tüketici pazarı giderek rasyonel hale geldi.
MQ (Money Quotient) olarak kısaltılan "para bölümü", ailelerin ve bireylerin para yoluyla yaşam hedeflerine ulaşma yeteneklerinin toplamıdır ve tasarruf, yatırım ve tüketimin faydası ve rasyonalitesi dahil olmak üzere paranın kullanılma şekline göre bölünür.
Geçmişte insanlar, işletmelerin, ailelerin veya bireylerin yatırım ve finansal yönetim kabiliyetini, risk kontrol kabiliyetini ve yatırım kararlarının rasyonalitesini ölçmek için "para bölümü" kavramını kullanıyorlardı.İnternetin ikinci yarısında kitle tüketim kavramı gelişti ve para katsayısının anlamı daha üç boyutlu hale geldi.
Peki, "yeni para tacirleri" ne tür tüketim eğilimleri ve kavramlarını temsil ediyor?
Daha önce Çin pazarı, tüketici kültürünün hızla genişlemesine düşmüştü.Markalardan tüketicilere, ürünlerin arkasındaki sembolik anlam ve semboller için deli oluyorlardı.
Yeni para tüccarları çağı, "Çoğu olgun tüketicinin tüketim felsefesi" tüketimcilik "ten" otantikliğe "," amaç için tüketim "den" tüketim yoluyla daha iyi bir yaşam "a geçiş yapmıştır -malardan yaşam hizmetlerine, Kalite ve fiyat makullüğüne vurgu. "
Kısacası, tüketimciliğin birbiri ardına vaftizi ve alçalması ile, önemli sayıda tüketici, aşırı karnavallardan yavaş yavaş uyanmış ve daha ölçülü ve akılcı tüketim tercihlerine yönelmiştir.
Bu eğilimler raporda öngörülmektedir.
Örneğin, ekonomi ne kadar gelişmişse, "para tüccarlarının" özellikleri de o kadar barizdir. 2019'da Guangdong, Jiangsu, Pekin, Zhejiang ve Shandong, yaşam hizmetlerinin tüketim sıklığı açısından ilk 5 sırayı aldı; Kuponlar ve grup satın alma faaliyetleri ile tasarruf edilen para miktarı açısından, Jiangsu, Zhejiang ve Şangay halkı, kurtarılan para miktarında çok öndedir, özellikle de Şangay halkının tek bir tüketimde biriktirdiği ortalama para miktarı, Guangdong'un 2.02 katıdır. , Ve yaş yapısı açısından da gümüş saçlı ailenin, ailenin bel kemiğinin, yeni ebeveynlerin ve 95'lerin sonrasının yapısını sunar.
Görüldüğü gibi ekonomi ne kadar gelişmişse, tüketicilik tarafından o kadar vaftiz edilir ve tüketim seviyesi ne kadar yüksek olursa, insanların tüketim kararları verme ve para tasarrufu yapma şevkleri o kadar yüksek olur.
Ayrıca "Rapor", bu bölgelerde yaşayan insanlar için kupon satın almanın, grup satın almanın ve diğer tüketici davranışlarının, kullanıcıların çevrimiçi yaşam hizmeti tüketiminde "standart" haline geldiğini gösteriyor.
Ofis binalarındaki gençler paket sipariş verirken üye açmalıdır.Üyeler için altı kırmızı zarf yeterli değildir.Ayrıca ek paketler açacaklar, ödenekler ve tam indirimler. Bir paket yemek şişirilmiş bir fiyat değildir; hafta sonları akşam yemeğine çıktığınızda, bir restoran seçerken restoranların sıralamasını görmelisiniz. Her ikisi de yemek deneyimini hesaba katmalıdır; Aynı zamanda Dianping, bir gün Bawang yemeğini seçebileceğini yazdı.
Yeni para tüccarları çağında tüketiciler için para harcanacak, ancak haksızlık edilirse işe yaramayacak. Double Eleven'ın "istiflenmesi" tarafından kaçırılmayın, tüketiciliğin "sembolleri" tarafından beyninizi yıkamayın ve yaşam deneyimini yeniden yazmak için akılcı tüketimi kullanın.
Tüketim yükseltmeleri dijitale ulaştığında
Tüketim artışı, son yıllarda yerel İnternet şirketleri ile kitle iletişim araçları arasındaki tartışmanın odak noktası olmuştur.
Bu yükseltme, toplu tüketim konseptlerinin ve yaşam standartlarının ilerlemesinden yararlanmanın yanı sıra, dijital teknolojinin kapladığı çiçeklerden de ayrılamaz.
Dünyanın en kalabalık ülkesi olan Çin ekonomisi, reformdan ve açıldıktan sonra büyük temettüler elde etti. Dalgada, sosyal çevrede Tencent, e-ticaret alanında Ali ve Meituan tarafından temsil edilen yaşam portalları ve süper uygulamalar gibi sayısız yeni ekonomi de doğdu.
Tabii ki, sadece tüketici pazarında değil, aynı zamanda sermaye piyasasında da süper uygulamaların getirdiği değer aynı zamanda sürekli iyimser.
2019 İnternet Trendleri Raporunda, İnternetin Kraliçesi Mary Mickel bir keresinde Meituan-Dianping'i tüketicileri yerel işletmelerle daha önce hiç olmadığı kadar birbirine bağlayan bir bağlantı olarak tanımladı.
Yaklaşık 6 milyon tüccar ve sayısız küçük ve mikro işletme, dijital trend altında her yere dağılmış tüketicilerle bağın farkına vardı ve böylece çevrimiçi ve çevrimdışı yaşamı dönüştürmek için bir görev yolculuğuna başladı.
IResearchün "Raporu" da şunu gösterir: Yeni para tüccarları çağında, yaşam hizmeti platformları, geleneksel grup satın alma tercihli modelinden, iş verimliliğini artıran ve kullanıcı satın alma kararlarını optimize eden 2B + 2C modeline geçiş yaptı.
Kullanıcılar için, yaşam hizmeti platformlarını kullanmanın asıl amacı artık sadece ucuz ve uygun fiyatlı değil, iş bilgilerini tam ve kapsamlı bir şekilde karşılaştırmaktır.
Özellikle, Meituan tarafından temsil edilen "Yiyecek + Platformu" modeli, kullanıcıların otel seyahati, biletler, boş zaman ve eğlence ve seyahat gibi çeşitli yaşam hizmetlerine yönelik genişletilmiş ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak için yerel yaşam hizmetlerinde çekirdek olarak yiyecek kullanır.
İnternet şirketleri bilgi asimetrisini dijital teknoloji ve birbirine bağlı kişiler ve hizmetler aracılığıyla çözdü ve iş verimliliğini artırırken tüketicilere de daha fazla seçenek sundu.
Özetle, bir çevrimiçi yaşam hizmeti platformunun doğuşu, kullanıcıların arama isteklerini yüksek kaliteli yerel işletmelerle birleştirir. Bir yandan, insanların yaşam deneyimini büyük ölçüde iyileştirir ve daha fazla üç boyutlu tüketim seçeneği sunar.Ayrıca işletmelerin daha düşük ön maliyetle daha fazla tüketiciye ulaşmasına ve daha yüksek bir dönüşüm oranı elde etmesine olanak tanır.
İstifçiliğin tersine
Materyalizm mi yoksa deneycilik mi?
Bu çoktan seçmeli bir soru değil, çağdaş insanlar için para biriktirmek maddi ayrılıkla ilgili değil. Sanki teknolojinin doğuşu, insanları işe yaramaz hale getirmek yerine, üretim verimliliğini artırmak ve insan hayatını daha konforlu hale getirmektir.
Para biriktirmenin anlamı, maddi zorluklar yaratmak veya ağzınızdan uzak durmak değil, parayı harcayacağınız yerde harcamaktır. "Daha az harcayın ve daha iyi yaşayın", "yüksek paralı iş" yapmanın anlamıdır.
Örneğin, tipik "yüksek paralı iş" özelliklerine sahip kullanıcı portreleri genellikle şu şekildedir: Gümüş saçlı internet ünlü teyzesi grubu yemek ürünleri satın almak için kullandı ve parayı beş yıldızlı bir otelde ikindi çayı içmek için beş marul satın almak için kullandı; pirinç çemberi yıldız avcısı idollere para harcadı, ancak "Likör Seyahat İndirimi" ni ustaca kullandı. Konsere giderken çok para biriktirin.
Bu, PC İnternet çağındaki gibidir. Baidu'yu bir arama motoru olarak kullandığınızı bilirsiniz. Mobil İnternet çağında, Zhihunun B telesekreterinden öğrenebilirsiniz. Çevrimiçi yaşam çağında, Meituanın "mağaza içi hizmetini" kullanabilirsiniz. Tüketim normudur.
Çağdaş insanların yaşam tarzları sürekli gelişiyor ve tüketici çağının teması sürekli yenileniyor. Çeşitli endüstrilerin gelişimi halka daha fazla tüketici seçeneği sunarken, aynı zamanda herkesin hayatı düzenleme yeteneğine sahip olup olmadığını da test ediyor.
Sözde tüketici seçimi, yalnızca sınırlı bir kapasitede seçilebilen şeylerin kalitesi değil, aynı zamanda harcanan paranın buna karşılık gelen veya daha iyi bir deneyim getirip getirmediğidir. Örneğin, sonunda bir İnternet ünlü restoranında sıralandım, ancak yemek sipariş ettiğimde kılavuzları okumadığım için sıcak öğeleri kaçırdım. Grup satın alma fotoğraf paketinin daha ucuz ve daha güzel olduğu açıktı, ancak yanlışlıkla çevrimdışı fiziksel mağazayı seçtim ve yüksek fiyatlar harcadım. Fotoğraf stüdyo rüzgarıdır.
Bir sayfayı dolduran çift on bir taslakla karşılaştırıldığında, onlarca kez kaybetti çünkü ön satışları saymıyorlardı. Açıkçası, ikincisi daha acı vericiydi.
"Yüksek paralı iş" insanları için, rasyonel tüketim asla azaltılmış hizmetlerden yararlanmak için daha az para harcamakla değil, aynı veya daha yüksek kalitede hizmetlerden yararlanmak için daha az para harcamakla ilgilidir.
Yeni para tüccarları çağında tüketicilerin istifçinin tam tersine gitmelerinin ve "yüksek paralı tüccarlar" a ait para tasarruflu bir tutum geliştirmelerinin nedeni, e-ticaret platformlarının beyan ettiği "tasarruf" un insanlara genellikle ekstra harcamalar getirmesidir. Makyaj temizleyicisi, faturayı telafi etmek ve bazı gereksiz eşyaları satın almak için süresi dolana kadar istiflendiğinde, önce fiyatları yükselten sonra fiyatları düşüren tüccarların tuzağına bile düşebilir.
Sosyal medyada giderek daha fazla kullanıcı, e-ticaret festivallerinin soğumasını hissettiğini iddia etmeye başlıyor.Aslında en büyük neden, e-ticaret platformlarının para biriktiriyor gibi görünen ama aslında paraya mal olan mantığının yıllar içinde tüketicilerin cüzdan derslerinde işe yaramamış olmasıdır. Yukarı.
Çağdaş insanlar, e-ticaret çağındaki yoğun istifçilik alışkanlığından kaçıyor, gerçek hayatı daha akılcı bir tüketim tavrı ile planlıyor ve giderek tüketimin odağını deneyime kaydırıyor.
"Yeni Para Ticareti Dönemi: Çevrimiçi Yaşam Hizmeti Tüketim Öngörüleri Raporu" nda gösterildiği gibi, geleneksel tüketicilerin gözünde "para tasarrufu", gelir kısıtlamaları ve düşük tüketim gücünden kaynaklanan tüketim içeriğinden ödün verilmesini ifade eder. Kaliteli ve düşük fiyatlı mallar arasında pasif takas.
Bununla birlikte, "yeni para tüccarları" çağında, para biriktirmek, gelirle hiçbir ilgisi olmayan aktif bir değer önermesidir. Bazı tüketiciler için bile, tüketimi "zevk" peşinde koşarken, aynı zamanda rasyonel ve basit tüketim kavramlarının peşine düşebilirler. - Keyif tüketimi de dikkatli bir şekilde hesaplanabilir ve sıradan insanlar da kuponlar ve grup satın alma faaliyetleri yoluyla makul bir fiyata satın alabilirler.
Bu nedenle, istiflemenin tam tersi, malzemenin tamamen çıkarılması değildir ve kendini yanlış yapmaya değil, akıllı bir tüketici olmaya gerek yoktur.
Aslında bu kavram, yeni nesil tüketimi son derece hızlı bir şekilde değiştiriyor ve Çin tüketici pazarını binlerce kişiyle tüketici derecelendirme çağına sürüklüyor.
"McKinsey: 2020 Çin Tüketici Anketi Raporu" ndan elde edilen veriler, 2012'den 2018'e kadar Çinli şehir sakinlerinin kişi başına tüketiminin% 65 artarak enflasyon oranını ve GSYİH büyüme oranını çok aştığını gösteriyor. Ancak görüşmecilerin% 60'ı, kendilerini zengin hissetseler bile paralarını "bıçak için" harcamak istediklerini söyledi. Özellikle temsilci gruplar arasında, bazı insanlar hala harcamalarını artırıyor ve üst düzey ürünler için daha yüksek fiyatlar ödeyecek, ancak bazıları tüketim yönlerini ayarladı ve tasarruf etmeye başladı.
"Akıllı alıcılar", "yüksek paralı iş adamları" ve "deneyim odaklı tüketiciler" in ortaya çıkışı, aslında Çin'in tüketici toplumunun döngüsel gelişiminin bir sonucudur.
Tüketiciler daha rasyonel hale geldiklerinde, başkalarının gözlerini bile umursamadıklarında ve kendilerini malların arkasındaki sembolik anlam ve sembolik değerle tanımlamaya ihtiyaç duymadıklarında, Baudrillard'ın "Tüketici Toplumu" nda endişelendiği "sembollerin işlevi" ortadan kalkar.
Genel halk için, yeni para tacirleri çağında hayatta kalmanın özü, tüketicilik tarafından evcilleştirilmek yerine, öz tüketime dikkat etmek ve kendi deneyimlerini ve yaşam kalitelerini iyileştirmektir.
Bu nedenle, "istifçiliğin tersine gitmek" aslında tüketimin olumlu tarafına kaymaktadır.
