İki yılda 75 şirket, 7000 hissedar! Gizli numara üç "iyi" kelimeye yoğunlaştırılmıştır
Antik çağlardan günümüze, tüm ticari faaliyetler "bir şeyler" "insanlara" satmaktadır. "Şeyler" ve "insanlar" arasındaki bağlantı "alanlara" dayanır.
İnternetten önce "alanlar" çevrimdışıydı ve büyük alışveriş merkezleri ve küçük dükkanlardı. İnternetten sonra Taobao ve Jingdong gibi "alanlar" çevrimiçidir.
Mobil İnternet çağında, "alan" çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki sınırları aşmaya başladı ve insanlar yalnızca nesnelerle değil, insanlarla da bağlantılı. Daha da önemlisi, bu "alandaki" şeyler sıcaklık ve ruhsal güç taşır. İnsanlar keyif aldıklarında sadece güzel şeyler değil, aynı zamanda heyecanlı duygular da yaşarlar.
Sishijiufang'ın yaptığı bu.
BT'de doğan Sishijiufang'ın kurucusu Zhang Chuanzong, bir eliyle İnternet teknolojisine ve bu dönemin yeni kavramlarına hakim oldu ve binlerce yıldır miras kalan geleneksel kültür ve şövalye kompleksi arasında bağlantı kurarak kendisi gibi insanlar için bir dünya yarattı. Duygu İş alanı.
Yazar | Yi Xuan
Menşei | Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
Ocak 2016'da Lenovo'dan istifa eden Liu Jun (Editörün Notu: Lenovo Group'un İcra Başkan Yardımcısı, Mobil İş Grubu Başkanı ve Motorola Yönetim Komitesi Başkanı olarak görev yapıyordu ve Eylül 2016'da Lenovo'dan istifa etti. 2017 yılının Mayıs ayında Liu Jun, Lenovo'ya döndü. , Lenovo Grubu Genel Müdür Yardımcısı ve Çin Bölgesi Başkanı olarak görev yaptı), yarım yıllık sessizliğin ardından, Pekin, Changping'de Sishijiufang adlı bir şirket platformu için özel bir kulüpte yer aldı ve şirketin başkanı olduğunu dış dünyaya duyurdu.
(Soldan sağa: Ma Jinsong, Sishi Jiufang Başkanı, Liu Jun, Başkan, Zhang Chuanzong, Kurucu ve CEO)
Liu Jun'un hareketi, dış dünyanın bu startup şirketi Si Shi Jiu Fang'ı fark etmesini sağladı.
O zamanlar, Si Shi Jiu Fang yalnızca altı ay önce kuruldu ve hisse senedi kitle fonlaması ve ağ oluşturma yoluyla orta sınıfı hedef alan tahıl likörünü sattı.
Herkesin beklemediği şey, internet araçlarını kullanan bu acemi şirketin Tayvan dışında 30'dan fazla il, özerk bölge ve belediyede 75 şirket (alt ev sahibi) kuruluşunu sadece 2 yılda tamamlamış olmasıydı. 300'den fazla vilayet düzeyindeki şehrin kentsel yerleşimi, ülkenin her yerinden 7.000'den fazla hissedarı ve 3.000'den fazla topluluğu kendine çekmiş ve olgun pazarlara sahip ancak muhafazakar modellere sahip endüstrilerin sınır ötesi dönüşümünü gerçekleştirmiştir.
Liu Jun, Si Shi Jiu Fang hakkında çok kısa bir değerlendirme yapıyor: İyi ürün, iyi ekip, iyi model.
Bu Si Shi Jiu Fang'ın başarısının neredeyse tüm nedenlerini özetliyor.
İyi ürünlerin yaratılması: sınırlı seçim + kişilik onayı
Si Shi Jiu Fang bir şişe şarapla başladı.
Bu, Maotai Kasabasında üretilen bir şişe Maotai aromalı likördür. Üretimi, Sishijiufang'ın tüm seçim mantığını kapsar ve Sishijiufang'ın daha sonra genişlettiği ürün kategorileri de bu ilkeleri takip eder.
İlk olarak, kaynak ilk elden kaynaktır. Sishijiufang'daki baijiu, Çin'in şarap başkenti Guizhou'daki Maotai Kasabasında 200 yıldan fazla şarap yapım geçmişine sahip bir şaraphaneden geliyor.
"Kalite kontrolü nasıl yapılır? Öncelikle ve en temelde güvenilir bir tedarikçi bulmak. Güvenilir tedarikçi nedir? O sadece bir tedarikçi değil, şefkatli bir kişi olmalıdır." Si Shijiu Fang kurucusu Zhang Chuanzong, "Ürün kalitesi için gereksinimleri bizimkilerden bile daha yüksek." Dedi.
İkincisi, otantik şaraplar. "Gerçek şey, saf tahıllarla mayalanır" ve Jiaqing döneminde Tang'ın ataları tarafından devredilen ve iki yüz yıldan fazla atadan miras kalan benzersiz "kripto yöntemi" kullanılarak üretilir. Bu, aktarılması gereken geleneksel bir zanaattır.
"Ailemiz ve arkadaşlarımız için iyi ürünler seçiyoruz, aynı zamanda iyi ürünleri tanıtmak için." Zhang Chuanzong, aslında geleneksel zanaatkarlığın mirasına da yardım ettiğini söylemedi.
İyi bir ürün nedir? Üç seviyeden anlayabiliriz.
Temel düzey, kullanıcı sorunlarını çözen ürün düzeyidir. Normal alkol, içtikten sonra baş dönmesi, mide bulantısı ve yorgunluk, şiddetli mide kanaması ve hatta tıbbi tedavi. Jiufang'da şarabı almak, içtikten sonra ortaya çıkmaz ve sarhoş olmak vücuda zarar vermez.
Daha yüksek seviye, endüstride yaygın olan çözülmemiş önemli sorunları çözen endüstriyel seviyedir. İçmek neden baş ağrısına neden olur? Zhang Chuanzong bizi sağduyu ile popüler hale getirdi: çünkü sık sık yenilebilir alkol, tat ve baharatlarla harmanlanmış kimyasal şaraplar içiyorsunuz. Bu, Çin'in likör endüstrisinde yaygın bir sorundur. Üretim sürecindeki uzun kar zinciri nedeniyle, üreticiler, distribütörler ve acenteler karı katman katman bölerek piyasadaki içki fiyatlarının şişmesine neden olur. Piyasadaki çoğu likör, mevcut ulusal standartları karşılasa bile alkoldür. Harmanlanmış kimyasal likör.
Zhang Chuanzong, "Bu, endüstrinin neredeyse" açık bir sırrı "dır. "Sishijiufang, yalnızca eski yöntemlerle demlenmiş saf taneli katı hal fermente şarap üretiyor ve satıyor. Şarabın kalitesini sağlamak için hammadde tedariki, üretimi, satışı, marka tanıtımı ve pazarlama planlamasının her bir bağlantısında profesyonel yönetim gerçekleştirilir. Daha büyük ölçüde, Çin likör endüstrisini kendi kurumsal davranışlarıyla saflaştırmayı ve endüstriyi teşvik etmeyi amaçlıyorlar. İyi paranın kötü parayı dışarı atması için iyi huylu bir mekanizma.
En yüksek seviye sosyal medeniyet seviyesi veya kültürel seviyedir. Zhang Chuanzong'un hissedarlara açıkladığı gibi, sadece alkol satmıyorlar, aynı zamanda Çin Yeni Likör Kültürü Hareketini Tanıtın. Sadece akraba ve arkadaşların sağlıklı şarap içmesine izin vermek değil, aynı zamanda yeni bir sosyal kültürel içme tarzı yaratmak için.Masada, başkalarını içmeye zorlamayın, alkol miktarı ile rekabet etmeyin, içtikten sonra sözlerini kaybetmeyin, ahlakı kaybetmeyin, kontrolünüzü kaybetmeyin, sadece yeterince ve mutlu Gayet iyi.
Sishijiufang, bu bir şişe şarapla, yalnızca altı ayda, ülke çapında 7 il ve şehirde alt dümen kurdu, hızla 1.000'den fazla hissedar topladı, yüzlerce topluluk kurdu ve satışları iki katına çıkardı.
Likör sadece bir giriş. "Çin güçlü bir şarap kültürüne sahip. İçkiyi ithal bir ürün olarak kullanmak pazara hızla yayılabilir, ancak karşı karşıya olduğumuz pazar orta sınıf ailedir." Zhang Chuanzong, orta sınıfların ilk yıllarında belli bir ekonomik temele sahip olduğunu söyledi. Yeniden bir iş kurmak ve yaşam kalitesi için belirli şartlara sahip olmak istiyorum. "Şarap ürünüyle bir sosyal ekonomi inşa etmek yalnızca ilk adımdır."
Sishijiufang'ın alt dümeninin kurulması nispeten olgunlaştığından, Sishijiufang, soslu şarap dükkanlarından güzellik mutfağı dükkanlarına, iyi çay dükkanlarına, şarap dükkanlarına, turizm dükkanlarına, sağlık dükkanlarına ve yatırım dükkanlarına kadar yavaş yavaş diğer alanlara girdi. ve daha fazlası.
Bunun arkasında orta sınıf aileler için ekolojik bir düzen var. Sishijiufang'ın 7.000'den fazla hissedarı arasında, hayatın her kesiminden birçok uzman ve profesyonel var. "Jiufang kategorisinin çekilmesi, bir alıcının mağazasına benzer bir mekanizma oluşturmaya, en kaliteli ürünleri dikkatlice seçmeye ve bu ekolojinin iyileştirilmesini ortaklaşa teşvik etmek için en doğrudan yoldan üyelere iletmeye eşdeğerdir."
Elbette bu ekolojide ürün kategorileri sınırsız genişleme değildir.
Zhang Chuanzong'un bir iş kurma niyetine göre, sözde Sashijiufang, ilk 49 kurucu ve 49 ürün mağazası anlamına geliyor.
"49 ürün mağazası açmak zorunda değiliz. Aslında 48 veya 50 olabilir. Bu kategoride sonsuza kadar ürün geliştirmeyeceğiz. Sonuç olarak 49 kategori temelde insanların ihtiyaçlarını giyim, gıda, barınma ve ulaşımın tüm yönleriyle karşılayabilir. , Öte yandan, ürünler için kişilik onayları yapıyoruz. Çok fazla ürün var ve kendi enerjimizin tüm yönleriyle ilgilenemiyoruz. "Zhang Chuanzong ayrıca açıkladı.
(Si Shi Jiu Fang'ın kuruluşundaki 49 hissedarın grup fotoğrafı)
İyi bir modelin kurulması:
"Tanrıları" toplayın, İyi ürünleri tanıtın
Uzun süredir İnternet endüstrisinin içinde olan Zhang Chuanzong, mobil İnternetin topluma getirdiği muazzam değişiklikleri derinlemesine anlıyor: Birincisi, bilgi tekeli kırıldı ve ağızdan ağza iletişim verimli ve önemli hale geldi; ikincisi, her şey bir pazarlama ortamı haline geldi Ürünler, paketleme, tedarik zinciri ve kullanıcı deneyimi tamamen pazarlamadır; üçüncü olarak, büyük veri hassasiyeti, bireyselliği ve etkileşimi mümkün kılar. Sishijiufang'ın iş modelini yaratmasının ardındaki mantık bu olmalıdır.
Kısaca, Si Shi Jiu Fang'ın iş modeli, iki seviyeli kitle fonlaması ve topluluk ekonomisini birleştiren "fang tarzı bir iş modeli" dir.
İkincil kitle fonlamasının eşsiz cazibesi
Mayıs 2015'te Zhang Chuanzong, 3 gün gibi kısa bir sürede 49 kişiyi topladı, kitle fonlaması yoluyla 5 milyondan fazla ilk fon topladı ve Sishijiufang'ın birinci kademe kitle fonlaması hissedarını oluşturdu. Birinci kademe kitle fonlaması hissedarları, yönetim kurulu, denetim kurulu ve merkez ofisin işleyişinden sorumlu icra organını oluşturur.Merkez ofis, ürün geliştirme ve tanıtımı, kültür ve marka oluşturma, pazarlama ve satış sonrası hizmetlerden sorumlu olup, şube şirketin Merkez ofisin bilincine uygun olarak aynı yönde hareket edin.
Temmuz 2015'te Siji Jiufang Genel Merkezi'nin kurulmasının ardından, ikinci düzey bir kitle fonlaması olan ülke genelindeki çeşitli il ve şehirlerde kitle fonlaması yoluyla taşra şirketleri ("Fen Ruo") kuruldu. İkinci düzey kitle fonlaması hissedarları, il düzeyindeki şirket hissedarlarından temettü alır ve müşterek ürün satışı yapar.
Si Shi Jiu Fangın ikincil kitle fonlaması, her şeyden önce Hisse senedi kitle fonlaması . Yıllık temettülerden yararlanmanın yanı sıra, hissedarların temel hak ve menfaatleri de hissedar fiyatının geri çekilmesinden yararlanabilir ve hatta salonlar kurma ve kendi topluluklarını kurma hakkına da sahip olabilir. Elde tutma süresi boyunca, hissedarlar çekilebilir ve sermaye iade edilir; düşük fiyatlı mallar gibi şirket düzenlemelerine aykırı olarak, şirket hisseleri zorla geri çekme hakkına sahiptir.
Bunu takiben Sektörel kitle fonlaması . Sishijiufang'ın yerleşimi, somut emtia değeri sağlayan orta sınıf ailelerin endüstriyel ekolojisini hedefliyor. Zhang Chuanzong'un gözünde Si Shi Jiu Fang'ın modeli tam da bu yüzden daha kalın, daha yaratıcı ve gelişimsel.
Sishijiufang'ın ikinci düzey kitle fonlaması modeli, yalnızca markanın merkezileştirilmiş yapısını ve ürünlerin kalite kontrolünü gerçekleştirmekle kalmadı, aynı zamanda pazarın ülke çapında en hızlı yayılmasını sağladı. Hisse katılımı yolu, kitle fonlaması hissedarlarının satış ivmesini büyük ölçüde teşvik eder. Sishijiufang için, bu 7.000'den fazla hissedar, yalnızca Sishijiufang ürünlerinin sadık tüketicileri değil, aynı zamanda ürün tanıtımcıları ve marka tanıtıcılarıdır.
Zhang Chuanzong'un açık sözleriyle: "Ailem için iyi şeyler arıyorum, bunları herkesle paylaşıyorum ve sonra iyi ürünleri tanıtmak için herkesin gücünü topluyorum."
Topluluk operasyonlarının yıkıcı gücü
Si Shi Jiu Fang'ın iş modelindeki bir başka anahtar kelime de topluluk operasyonudur.
Bir topluluk oluşturun ve topluluk aracılığıyla doğru taraftar grupları toplayın, geleneksel satışlardaki bilgi asimetrisinin engellerini tamamen ortadan kaldırın, "C'nin bir anahtarı".
Daha da önemlisi, topluluk operasyonu hissedarlar ve üyeler arasındaki bağlılığı artırdı ve Sijiufang'ın gelecekte daha fazla ürün kategorisi tanıtması için bir kullanıcı tabanı oluşturdu.
Topluluğun daha yıkıcı özellikleri vardır: mobil internet, eşler arası sosyal etkileşim vb. Bu yeni bir "arabuluculuktan çıkarma" ve "ademi merkeziyetçilik" turu.
Şimdiye kadar Sishijiufang, 300.000'den fazla hayranı kapsayan 3.000'den fazla topluluk kurdu.Bu topluluklarda, mevcut hissedarlar ve potansiyel hissedarlar arasındaki günlük iletişime ek olarak, genellikle zaman zaman dersler veriyorlar. Paylaş. Burada, Zhang Chuanzong, ortaya çıkan toplum ekonomisinin dönüşümü için 15 yıllık "eski derneğini" paylaştı ve işletme okulu dekanı Zhao Hui de içki kültürü ve likör tanımlama bilgisini birçok kez paylaştı. Bu tür bir paylaşıma "bilişsel artı" ve "sosyal kâr payı" diyorlar.
Duygusal bir iş efsanesi olun
Liu Jun, Sishijiufang'ın iyi bir ekibi olduğunu söyledi ve Sijijiufang'ın birinci düzey kitle fonlaması hissedarlarının omurgasının orijinal Lenovo olduğunu kastetti. Bu insan grubu, geleneksel BT endüstrisinin emektarlarıdır ve İnternet'in zamana getirdiği değişikliklere karşı keskin bir algıya sahiptirler; İnternetin gelişiminin kavşağında dururken, dönüşüm ve gelişim için kendi aktif talepleri vardır; daha da önemlisi, İçlerinde cesur bir ruh var.
İçinde, ister ürün tasarımında ister topluluk operasyonlarında, Sishi Jiufang ekibinin kasıtlı olarak likör ve orta sınıf ailelerle son derece uyumlu bir şövalye kültürü yarattığını göreceksiniz. İçiyor ve umut ediyorlar " Nehirlerde ve göllerde bir kadeh şarap, dünya dosttur , onlar bir topluluktur," bedava EMBA "yapmaya, arkadaş edinmeye ve fazlasını paylaşmaya çalışırlar.
(Sishi Jiufang Yönetim Kurulu Üyesi)
Sijiujiufang'ın inandığı şey, önce manevi ittifaka, önce tanınmaya ve önce kültüre değer verdiğidir. Sishijiufang'ın kitle fonlaması hissedarı olabilmek için temel ekonomik koşulların yanı sıra, Sishijiufang'ın "Yeni Şövalye Dünyası, Birbirine Bağlı Sarhoş Nehirler ve Göller" vaftizini de kabul etmeleri gerektiği söyleniyor.
Neyse ki Zhang Chuanzong ve ekibi bu grup insanı buldu. Daha kesin olmak gerekirse, bu benzer düşünen insanları çekmek için böyle bir "alan" yarattılar.
Bu "alandaki" insanlar olgun, orta yaşlı insanlar ve hatta başarılı iş adamlarıdır. Hepsinin kendi deneyimleri, deneyimleri ve yargıları var ve belirli bir servet birikimine sahipler, şimdi orta yaşlılar ve düşünme çağında, ayrıca düşünme yetenekleri ve talepleri var. Daha da önemlisi maddi özgürlüğe kavuştuktan sonra manevi olarak bir aidiyet duygusu bulmaları gerekiyor, bir yandan zamanın değişiminin yarattığı kaygıyı giderirken bir yandan da bu döneme yeniden bağlanıp kendi dönüşümlerini gerçekleştirip yeni ekonominin bir üyesi olabiliyorlar. Mavi okyanus, eğer hala umut ediyorsanız, bu düşüş ve güven eksikliği çağında halk için olumlu bir ruhani dünya inşa etmektir.
Si Shi Jiu Fang onlara bu imkanı verdi ve bu olasılığı gerçeğe dönüştürdü.
Diyalogun sonunda kurucu Zhang Chuanzong, yaptığı şeyin birçok insan ve girişimcinin yapmak istediği ama yapmadığı şey olduğunu söyledi.
Bu övünme değil, gerçeklerin açıklamasıdır.
Yüksek kaliteli iyi ürünler, birbirine güvenen ortaklar ve uzun süredir düşünülen yeni modeller var: eşitlik kitle fonlaması, topluluk ekonomisi, açık bağlantı, ekolojik düzen ...
Sishijiufang'ın geleceği için birçok olasılık var. Gelecekte ne tür bir bölünme olacak? Bu, dört gözle bekleyeceğiniz bir şey.
