Dongfeng Fengshen, 2017 yılında 170.000 araca ulaşarak üç gücü artıracak
Giriş: Sektörün yıl sonunda en çok dikkat ettiği konu kuşkusuz geçtiğimiz yıl araç firmaları ve araç markalarının başarıları, gelecek yıl için yeni hedefler ve önemli tedbirler.Aynı zamanda araç firmalarını da dinlemek istiyorlar. Ve araç markalarının sektördeki sıcak konular hakkındaki görüşleri.
Bu amaçla, "Oto Endüstrisi Çeşitli Söyleşi" nin yeni medya platformu, araç firmaları ve araç markaları ile yukarıda belirtilen ilgili sektör endişeleri üzerine yazılı olarak özel bir röportaj gerçekleştirdi. Araç firmaları ve araç markaları ile yapılan görüşmelerin içeriği artık "Otomobil Tam metin, "Endüstri Çeşitli Konuşmaları" platformunda yayınlandı.
Aynı zamanda, "Auto Industry Miscellaneous Talk" un yeni medya platformu, daha fazla araç firmasını ve araç markasını yukarıda belirtilen ilgili konularda yazılı röportajlarımızı kabul etmeye davet ediyor.
Bu sayıda, Dongfeng Fengshen ile sektörü ilgilendiren yedi ana konu üzerine yapılan röportajın içeriğini yayınladık.
Soru 1: Geçtiğimiz 2016 yılında, şirketiniz komple araç üretimi ve satışında hangi başarıları elde etti ve yeni ürün geliştirme ve lansman, kanal yapımı ve pazarlama hizmetleri açısından ne gibi önemli önlemler aldınız?
1. Araç satışları
Yılın başında Dongfeng Fengshen, geçen yıla göre% 24,4 artışla 125.000 araçlık bir yıllık satış hedefi belirledi. Temmuz ayında Dongfeng Fengshen hedefini 130.000 araca yükseltti. Dongfeng Fengshenin bu yılki kümülatif satış hacmi, yıllık% 50 artışla 150.000 adetti ve 130.000 adetlik artan satış hedefini başarıyla tamamladı.
Satış verilerinden, AX7 \ AX5 \ AX3 tarafından ortaklaşa oluşturulan AX Legion olağanüstü katkılarda bulundu. SUV'lerin toplam satışları 100.000 adedi aştı. Yıldız model AX7, geçen ay 7.000 satış seviyesinde istikrarlı bir şekilde durdu ve 10.000'den fazla aylık satışa ulaştı. Yurt dışı ihracatları da 15.000'den fazla araç satışı ile iyi sonuçlar elde etti ve bu da bir önceki yıla göre yaklaşık dört kat arttı.
2. Ürün geliştirme ve lansman
Şimdiye kadar Dongfeng Fengshen, 3 seri (A30, E30), 6 seri (yeni A60, A60 EV, L60), 9 seri (Dongfeng A9) ve X serisini (Dongfeng A9) kapsayan üç lejyon araba, SUV ve yeni enerji aracı oluşturdu. AX7, AX5, AX3) güçlü ürün matrisi. Bu yıl Dongfeng Fengshen, Dongfeng A9, 2016 AX7, AX3 Cool AT, yeni A60 DCT ve yeni SUV ürünü AX5'in lansmanını başarıyla tamamladı.Yıl sonuna kadar, uzaktan kumanda ve otomatik park işlevlerine sahip AX7 Akıllı Kontrol'ü de piyasaya sürecek. Ürün matrisi daha güçlüdür.
Aynı zamanda, Dongfeng Fengshen, grubun genel stratejik düzenlemesine son derece uygundur ve tam araç ürünü (sedan + SUV), yani 3 sedan (2 C sınıfı sedan, 1 D sınıfı sedan) ve 6 SUV olan "363" yerleşim planını uygular. (1 küçük, 2 kompakt, 2 orta, 1 orta ve büyük), 3 görsel ürün (1 D + sedan, 1 büyük arazi SUV, 1 orta ve yüksek kaliteli MPV), araştırma ve geliştirmeye aktif olarak yatırım yapın ve dahası Ürün serilerini zenginleştirin ve ürün rekabet gücünü artırın.
3. Kanal yapımı
Geleneksel satış kanalları açısından, Dongfeng Fengshen, ağ ölçeğini ve kanal yeteneklerini kademeli olarak genişletmiştir.Şu an itibariyle, Dongfeng Fengshen 295 ilk ağa ve 494 ikinci ağa sahiptir ve radyasyon yetenekleri daha da geliştirilmiştir. Binlerce mağaza sayısı 2015'te 13 iken 2016'da 25'e çıktı.
Dongfeng Fengshen, e-ticaret kanalında, bu yıl 2 Eylül'de Chengdu Otomobil Fuarı'ndan yararlanarak Dongfeng Fengshen Tmall amiral gemisi mağazasını resmen açtı. Tmall Dongfeng Fengshen Motors'un resmi amiral gemisi mağazası, tüketicilere otomobil satın alırken endişesiz en yüksek değerli hizmetleri sunarak "arabaları izleyen, seçen, satın alan ve kullanan" tamamen açılacak.
4. Pazarlama Hizmeti
Dongfeng Fengshen'in bu yılki pazarlamasının özü "deneyim" dir.Gençler arasındaki ilgi ve moda noktalarına yakın kalarak, yepyeni bir gençlik imajı yaratmaya ve "moda teknolojisi" nin marka çağrışımını derinlemesine yorumlamaya kendini adamıştır. Dongfeng Fengshen'in Kalite Turu'nun üçüncü sezonu Pekin'de Shake Run of Beijing Garden Expo Park'tan Ordos Sands Futbol Stadyumu'ndaki T-force deneyimine, dünyanın çatısının tadım turundan Long March Road'daki en güçlü takımın yeniden seyahatine kadar Pekin'de başladı. Bir dizi pazarlama önlemi, kalite yolculuğunun serileştirilmesini ve normalleşmesini sağlamakla kalmadı, aynı zamanda genç tüketici gruplarıyla derin etkileşimi gerçekleştirdi ve markanın gençleşmesi yaygın bir yankı kazandı.
Ek olarak, Dongfeng Fengshen, ilk yerli büyük ölçekli bilimsel deney programı olan "Hadi!" Geleceğe ", marka çağrışımını daha iyi yorumlamak için gençleri spor, müzik, teknoloji, moda ve gençlerin sevdiği diğer unsurlarla girmeyi hedefliyor.
Dongfeng Fengshen AX5 Changzhou'da çevrimdışı olduktan sonra, 27 Ekim'de eğlence yeri talep etkinliğini resmi olarak yayınlayacak ve netizenleri yüreklerindeki ilginç yerleri, resimleri ve anekdotları seçmeye çağıracak.Netizenlerin seçimine göre, AX5 lunaparkı için 5 eğlenceli yer seçildi. Aynı zamanda, her etkinlik başlamadan önce, AX5 hayran ailelerini AX5 eğlence arayışına katılmaları için işe alın.
10 Kasım'da Guangzhou Otomobil Fuarı'nın arifesinde Dongfeng Fengshen AX5, ürün sloganıyla "Sadece eğlenceye gidin", küçük bir bel olarak bilinen Guangzhou Kulesi'nde havalı bir şekilde göründü. "Şık bir SUV olan Dongfeng Fengshen AX5" yandı. Dongfeng Fengshen AX5 Eğlence Fuarı'nın eğlence amaçlı turunun açılışını simgeleyen Guangzhou'nun moda simgesi. Dongfeng Fengshen AX5 Eğlence Fuarı'nın ilk durağı 19 Kasım'da Guangzhou'da resmen başladı ve ikinci durağı da dağ şehrinin büyüsünü yaşamak için Chongqing'e indi. Son zamanlarda eğlence amaçlı turun üçüncü durağı Zhengzhou'da. Tüm hızıyla devam ediyor, binlerce yıldır Zhengzhou'nun parlaklığını arayan eğlence ve ardından Wuhan ve Changzhou gibi şehirlerde farklı temalarla eğlence arayan turlar.
5. Yeni pazarlama ajansı
Bu yılın Temmuz ayında, genel stratejik düzenlemeye göre, Dongfeng Fengshen'in pazarlama ekibi ve organizasyon yapısı ayarlandı ve Dongfeng A9 pazarlama platformu, Dongfeng A9 pazarlama departmanına yükseltildi ve aynı zamanda yeni enerji pazarlama departmanı kuruldu. Bu ayarlama, Dongfengin stratejik model A9 ve yeni enerji ürünlerinin pazarlanmasına verdiği büyük önemi ve Dongfengin yüksek kaliteli ürünler ve yeni enerji alanında daha fazla atılım yapma konusundaki acil arzusunu yansıtıyor.
6.A9 Pazarlama Departmanı
Pazarlama planlama odası, marka yönetim odası, satış yönetimi odası ve satış sonrası yönetim odası altında 4 departman bulunmaktadır. A9 pazarlama planlaması, pazar araştırması, fiyat konumlandırması, halkla ilişkiler planlaması, iş politikaları, satış hedefleri ve planları, satış noktası seçimi ve değerlendirmesi ve satış sonrası politikaların genel operasyonundan ve tanıtımından sorumludur.
7. Yeni Enerji Pazarlama Departmanı
Temel işlevler, belirli bir pazarla yüz yüze gelmek, bazı Dongfeng Fengshen satış noktalarının satış sistemi ve hizmet garanti sistemine güvenmek ve yeni enerji ürünleri için sistematik satış, pazar ve satış sonrası destek politikaları oluşturmak da dahil olmak üzere bir pazarlama sistemi oluşturmak için büyük sinerjiye güvenmeyi içerir.
Soru 2: 2017 yılına doğru firmanızın araç üretimi ve satışı açısından hangi hedefleri var ve bu hedefin gerçekleşmesi için ne gibi önlemler alacaksınız? Yeni ürün lansmanları, kanal oluşturma ve pazarlama hizmetleri gibi.
1. 2017 satış hedefi: 2017, Dongfeng Fengshen'in inşası ve geliştirilmesinin onuncu yılı ve aynı zamanda Dongfeng Fengshen'in "yeni on yılı" gururla karşılaması için çok önemli bir yıl. Satış hacmimiz 170.000 araca ulaşacak ve Dongfeng'in otonom gücünden ana kuvvete geçerek 200.000 araç seviyesine ulaşacağız.
2. Uygulama önlemleri:
Ürün yelpazesini daha da zenginleştirin ve ürün rekabetçiliğini artırın.
Şu anda, Dongfeng Fengshen başlangıçta 3 seri (A30 / E30), 6 seri (yeni A60 / A60 EV / L60), 9 seri (Dongfeng A9) ve X serisini (AX7 / AX7 / A30 / E30) kapsayan üçlü otomobil, SUV ve yeni enerji araçları oluşturdu. AX3) güçlü ürün matrisi. 2017'de, Kızıldeniz SUV pazarını kapmak için dördüncü SUV AX1'i de piyasaya süreceğiz. SUV Corps'un ürün rekabetçiliğini güçlendirmeye devam etmek için yıllık AX7 ve AX3 modellerini de piyasaya süreceğiz.
Pazarlama gücünü ve marka gücünü daha da artırın.
Tüketicilere uyarlanmış çeşitlendirilmiş pazarlama ve promosyonlar sayesinde, "markanın yükselmesini" hızlandıracak, marka gençleşmesini ve moda teknolojisinin çağrışımını güçlendireceğiz ve marka farkındalığını ve itibarını Çin markalarının ön saflarına taşıyacağız. Kanal yapımı açısından, yılda 50 birinci seviye satış noktasında net bir artış.
Sistem kapasitesi oluşturmayı daha da güçlendirin.
Dünya standartlarında fabrikaların inşasını güçlendirmek ve komple araç ve motorların üretim seviyesini sürekli iyileştirmek; mevcut kaliteye dayanarak itibar kalitesini iyileştirmeye devam etmek, böylece ilgili göstergeler ana akım ortak girişim markaları arasında yer alsın.
Soru 3: Kendine ait markalar üst düzey markaları piyasaya sürdü ve ortak girişim markaları da düşüyor.Gelecekte, ortak girişimler ve kendi kendine ait markalar doğrudan rekabetle karşılaşabilir. Şirketiniz, bağımsız markaların yukarı yönlü gelişimini ve ortak girişim markalarının düşüşünü nasıl görüyor ve bunlara nasıl tepki veriyor?
2016, geleneksel otomobil şirketleri tarafından başlatılan üst düzey özmal markalar, İnternet gibi diğer şirketler tarafından oluşturulan markalar ve yurtdışında kaybolup Çin'de yeniden canlanan markalar dahil olmak üzere birçok yeni markanın doğuşuna tanık oldu. Nesnel olarak konuşursak, sıfırdan bir marka yaratma süreci çok zordur ve daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Bununla birlikte, Çin'in pazar beklentileri geniştir ve yeni markaların büyüme için çok yeri vardır.
Soru 4: Yeni enerji araçlarının 2016 yılı pazar performansını nasıl görüyorsunuz? 2017 yılında yeni enerji araç pazarı için beklentileriniz nelerdir? Şirketinizin bakış açısına göre, yeni enerji araçlarına yönelik pazar talebini daha etkili bir şekilde artırmak için hükümet veya endüstri ne yapabilir?
Yeni enerji araçları geliştirme trendidir Dongfeng Fengshen araştırma ve geliştirmeye büyük önem veriyor ve aktif olarak yatırım yapıyor ve pazarda çeşitli ürünler piyasaya sürüyor. 2014 Pekin Otomobil Fuarı'nda Dongfeng Motor, Dongfeng Fengshen E30 saf elektrikli aracının tanıtım operasyonu ve teslimat töreni düzenleyerek Dongfeng'in yeni platform saf elektrikli otomobilinin pazarlanmasının resmi başlangıcını işaret etti. 2015'in sonunda, Dongfeng Fengshen ikinci yeni enerji aracı olan yeni A60'ı piyasaya sürdü. EV. Yeni enerji kaynakları için giderek artan sert rekabetle birlikte, Dongfeng Fengshen yeni enerji modeli serisini genişletmeye devam ediyor.
Dongfeng'in "13. Beş Yıllık Planı" ndaki "583" planı, özellikle yeni enerji araçlarının geliştirilmesi, yani beş temel kaynağın kontrolü, sekiz anahtar teknolojinin geliştirilmesi ve üç modelin inovasyonu içindir.
2015 yılında Dongfeng Motor Company ve Guoneng Electric Vehicle Sweden Co., Ltd., Pekin'de stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı.İki taraf, yeni enerjili araç teknolojisi alanında ortaklaşa araştırma ve geliştirme faaliyetleri yürüttü ve saf elektrikli ve uzun menzilli elektrikli araçların araştırma ve geliştirmesini aktif olarak teşvik etti. Aynı zamanda, Dongfeng Fengshen'in pazarlama sistemine bu yıl yeni enerji pazarlama departmanı eklendi.Bu düzenlemelerden Dongfeng Fengshen'in yeni enerjinin gelecekteki gelişimi konusunda iyimser olduğu görülebiliyor. Dongfeng Fengshen'in yeni enerji için net bir geliştirme yolu var.Gelecekte, yeni enerji ürünleri saf elektrikli, plug-in hibrit ve yakıt hücreli araçları kapsayacak.
Soru 5: Akıllı ağ bağlantısı dönemi geldi ve çeşitli otomobil şirketleri 2016'da ilgili önlemleri aldı. 2017 için şirketiniz akıllı ağ bağlantısı eğilimine nasıl yanıt verecek?
Günümüzde internet arabaları ve akıllı arabalar geleceği kazanmanın anahtarı haline geldi ve aynı zamanda kaçırılmaması gereken önemli fırsatlardır. Dongfeng Motor Corporation, 2014 gibi erken bir tarihte, Huawei Technologies Co., Ltd. ile resmi olarak stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı ve iki taraf, duygusal otonom sürüşe sahip akıllı arabalar üretmek için "üç aşamalı" bir süreçte birlikte çalıştı.
Dongfeng ve Huawei, İnternet, istihbarat, büyük veri ve otonom sürüş gibi gelişmekte olan sektörlerin getirdiği stratejik fırsatları yakalamak ve otomotiv ara bağlantısı, araç içi sistemler ve akıllı arabalar alanlarında ortaklaşa araştırma ve keşif yapmak için el ele verdi. Önde gelen Çinli otomobil şirketleri ile Çinli iletişim devleri arasındaki sınır ötesi işbirliği ve Dongfeng ile Huawei arasındaki işbirliği, Dongfeng akıllı arabaların pazarlanmasını hızlandırdı ve Dongfengin akıllı otomobiller alanındaki temel rekabet gücünü daha da artırdı.
Şu anda Dongfeng ve Huawei, ilk akıllı araba sistemi olan WindLink'in araştırma ve geliştirmesini tamamladı ve Dongfeng Fengshen'in SUV modelleri AX7 ve AX5'e kuruldu. Araba-makine sistemi, bireysel ihtiyaçları karşılamak için üç kişiselleştirilmiş UI arayüzüne sahiptir; elektronik ekipman ve araba-makine ekran haritalama yoluyla, insanlar ve araba ve dış dünya arasında kablosuz iletişim gerçekleştirilebilir ve çevrimiçi eğlence, bilgi danışmanlığı, Cep telefonu ara bağlantısı, cep telefonu uygulamaları, ses tanıma, uzaktan kumanda, araç bakımı, güvenlik koruması ve manuel navigasyon dahil olmak üzere 9 sistemde 29 servis var.
Soru 6: Birçok otomobil şirketi, mobil seyahat hizmeti sağlayıcısı olarak sloganlar atmaya başladı, şirketiniz bu yeni kurumsal stratejik dönüşümü nasıl görüyor ve buna nasıl yanıt veriyor?
Bu yıl, yeni araba selamlama anlaşmasının haberi birkaç gün boyunca silindi ve bunların birçoğu, dingil mesafesi, yer değiştirme vb. Gibi model için özel gereksinimleri içeriyor. Aslında, Yeni Anlaşma ne olursa olsun, mobil seyahat ve paylaşımlı seyahatin yeni çağında insanların arabalara olan talebi az ya da çok değişiyor.Örneğin, otomobil üreticileri mobil seyahat platformları için özelleştirilmiş modeller piyasaya sürecek ve esnek üretim yapacak. Yeni enerji araçları bu nedenle daha popüler olacak ...
Otomobil üreticileri ile mobil seyahat arasındaki ilişki gelecekte daha yakın hale gelecektir. Daha üst düzeyde, bu bağlantı da kaçınılmazdır. Temelde tüm otomobil üreticileri bu eğilimin farkında ve dönüşüm geçiriyor. Sadece boyut ve stratejideki farklılıklar nedeniyle dönüşüm hızı da farklıdır.
Dongfeng Fengshen bir istisna değildir Bu yılki Pekin Otomobil Fuarı'nda Dongfeng Fengshen, 500 Dongfeng A9'luk ilk partiyi ana müşterisi Didi'ye teslim etti ve Didi ile stratejik işbirliğini resmen başlattı. İki taraf arasındaki işbirliği gelecekte daha da derinleşecek.
Soru 7: İnternet şirketleri 2016 yılında otomotiv sektörüne çok sayıda giriş yaptı ancak mevcut performans oldukça farklı ve hatta bazı şirketlerin performansı sektör beklentilerini aşıyor. Şirketiniz İnternet araç üretimini nasıl görüyor ve buna nasıl tepki veriyor?
Sektörün internet üzerinde araba yapmak için çeşitli görüşleri olsa da, var olması mantıklı. İnternet otomobil üretimi, geleneksel otomobil imalat endüstrisinin İnternet düşüncesini aktif bir şekilde benimsemesine ve İnternet düşüncesi altında kapsamlı bir şekilde kendisini incelemesine izin vererek, geleneksel otomobil üretimi alanında belirli bir uyarıcı etkiye sahip olacaktır. Ama aynı zamanda otomotiv sektörü, zengin deneyim ve teknoloji birikimi gerektiren, yüksek teknoloji eşiklerine sahip bir sektör ... Üstelik otomotiv sektörüne yapılan yatırımın ölçeği çok büyük ve bir marka inşa etmek zaman alıyor, bunların hepsinin internet üzerinde belirli bir etkisi olacak. İnternette otomobil inşa etmek, biriktirmek için belli bir süre gerektiren bir trend.Bu anlamda, olgun teknoloji birikimine sahip geleneksel otomobil üreticileri ve İnternet, internet şirketlerinden + arabalardan daha fazla avantaja sahip.
(Telif hakkı Auto Industry Zatan'a aittir, lütfen yeniden basılması için kaynak ve yazarı belirtin)
Bu makaleyi okumaya hoş geldiniz Daha fazla heyecan verici içerik almak istiyorsanız, daha fazla orijinal araba bilgisi paylaşmak için lütfen "Auto Industry Miscellaneous Talk" WeChat genel hesabı olan WeChat ID: qichezhoulei'yi takip edin!
