Mağazadaki bir aylık satışlar% 131 arttı
2018 yılında yerel makyaj markalarının krizi bir anda tetiklenmiş gibiydi.
"Mevcut ortam en kaotik an", "Kanal temettü kaybedildi", "Çelişki derin sulara geldi" ... Birçok yerel marka lideri bu yıl bu tür duyguları dile getirdi.
Kozmetik sektörü 2015 yılından bu yana "perakende kışı" ve "yavaş büyüme" nin gölgesi altında kalsa da, yerel kozmetik markalarının durumunun bu yıl hiç olmadığı kadar kötü olduğu açık.
Bununla birlikte, durum ne kadar tehlikeli olursa, atılımlar için o kadar fazla fırsat vardır. Yarı ticari nitelikteki ayak izlerine basan herkes, yarının "gemi bileti" alabilir.
"Golden Nine and Silver Ten" 50 mağaza, toplam satış performansı% 131, en yüksek tek mağaza satış performansı tamamlanma oranı% 334,1 gibi yüksek, 4 tek mağazanın satış performansı tamamlanma oranı% 200'ün üzerinde ve 11 sistemin satış tamamlanma oranı% 150 ...
Bu, Dingjiayi ulusal markası tarafından kötü bir durumda yaratılan iyi bir sonuçtur. Hiç şüphe yok ki, bu tür sonuçlar, özellikle mevcut rekabetçi endüstri ortamında şaşırtıcıdır.
Peki, Ding Jiayi bunu nasıl yaptı?
50 mağaza, işbirliği için bir ölçüt oluşturmak için savaşıyor
Saldırı, iniş ve çıkışların ardından ve yeniden başladıktan sonra, Ding Jiayi'nin bu yılki ana hedefi savaşları kazanmaktır, çünkü gelişme son söz ve savaşları kazanmak, gelişecek güvene sahiptir.
Ding Jiayi'nin satışlarından sorumlu genel müdürü Zhou Junying, "Mağazaların perakende satışlarının üç aylık sürecin sonunda% 100 artacağını umuyoruz," dedi ve ek olarak, Ding Jiayi terminal mağazaları için bir model mağaza kurmayı, kıyaslama mağazaları kurmayı ve önemli bayileri satışları artırmaya teşvik etmeyi umuyor. İyi satışlar; ve bunu daha sonra ulusal promosyonlar için etkili terminal mobil pazarlama çözümlerini bulmak ve test etmek için kullanın. "
Elbette, bir zafer olduğu için, kanalın markaya olan satış güvenini temelden artırmak için öncü ve lider olması gerekiyor. Ding Jia, beyazlatma serisi rakip ürünler ve ana akım KA kanalları ile başlamayı seçti.
Bu yılın Ağustos ayında, Ding Jiayi, KA kanalı gelişimini çeşitli boyutlarda güçlendirmek için 30 VIP çekirdek müşteri mekanizması kurdu. 20 Eylül'den 20 Ekim'e kadar Ding Jiayi, 30 ana distribütörden 50 A kategorisi mağaza seçti ve birinci aşama model mağazasını kurdu.
50 model mağaza, Ding Jiayi'nin kanalda bir örnek oluşturma kararlılığıdır. Yukarıda belirtilen sorumlu kişiye göre, 50 mağaza nihayet mağaza müşteri akışı, marka tanınırlığı ve tek bir mağazanın aylık satışlarına göre belirlendi.Bunların arasında, Güneybatı Çin'de Çin Kaynakları Suguo, Chongbai New Century, Kuzey Çin'de Tangshan Tangbai ve Kuzeydoğu Çin'de Tangbai var. Avrupa ve Asya'da birçok tanınmış mağaza sistemi, kuzeybatıda Century Golden Flower vb.
Bir önceki makalede bahsedildiği gibi Youzhongxuanyou'nun model mağazaları, son derece rekabetçi olan "Golden Nine and Silver Ten" yarışmasında mükemmel satış sonuçları elde etti. 50 model mağaza bir ayda ortalama% 123 satış performansı elde etti ve bazı sistem mağazaları olağanüstü performans gösterdi.
Örneğin, China Resources Suguo System'in Huarun Avenue mağazası ve Changjiang West Road mağazası, etkinlikten önce performansı ikiye katlama hedefini belirlemişti.Etkinlikten sadece bir ay sonra, tek bir mağazanın aylık satışları üç kattan fazla bir büyüme gösterdi. Benzer şekilde Tangshan Tangbai Sisteminin 5 mağazası en yüksek tamamlanma oranı% 344 ve en düşük tamamlanma oranı% 152 ile aylık ortalama satışlar yaklaşık 6 kat artarak 1 ayda niteliksel bir sıçrama tamamlandı.
Terminal perakendesinin gelişmesine yardımcı olmak için yoğun destek
Hiçbir başarı sebepsiz değildir ve Ding Jiayi bir istisna değildir.
Bununla birlikte, çoğu iş vakasının başarısının arkasında ortak bir mantık vardır: kararlı uygulama ve görünüşte basit ve sıradan bir şeyi tekrar tekrar yapmak, sonunda olağanüstü sonuçlar verecektir.
"Yönetim tanrısı" Kazuo Inamori, her ayrıntı düşünüldüğü sürece hedefe ulaşılacağını söyledi. Bu olayda, Ding Jiayi "her ayrıntıyı tekrar etmenin" gücünü doğrulamak için pratik eylemler kullandı.
Etkinliğin başlamasından on gün önce Ding Jiayi, müşterilerin önemli mağazalar için gruplar oluşturmasına yardımcı oldu ve genel merkez personeli, gruptaki iş yönetimini yönetmeye yardımcı oldu.Aynı zamanda, kooperatif müşterilerin satış kabiliyetini artırmak ve BA satışlarının coşkusunu artırmak için marka, yüksek frekanslı alışveriş rehberleri ihraç etti. Ürün bilgisi ve satış becerileri eğitimi ve çok çekici kırmızı zarf ödülleri sağlar.
Etkinlik sırasında Ding Jiayi her gün satış görevlerini atadı ve her gün kooperatif müşterilerinin tek mağazalı satışlarına ilişkin veri yönetimi gerçekleştirdi ve hedeflere ulaşılmasını sağlamak için bu süreçleri bir ay içinde tekrarladı.
Ancak infaz sadece bir tanesidir. Ancak markalar iş ortaklarına gerçekten değer verdiğinde geri bildirimlerini alabilir. Model mağaza binasında, Ding Jiayi'nin destek politikası da daha sağlam.
Raporlara göre, Ding Jiayi müşterilere koşulsuz "eski için yeni" politikası verdi, eski ürünleri yeni beyazlatma ürünlerinin akışını yönlendirmek için kullandı ve müşterilerin çıkarlarını korumak temelinde pazardaki yeni ürünlerin sürecini tamamladı. Ek olarak, Ding Jiayi görüntü hediye paketleri, malzeme hediye paketleri sunmuş ve güçlü bir promosyon ve ödül mekanizması kurmuştur.Bu tür bir destek endüstride nadirdir.
Ding Jiayi'nin müşterilere "ilgisi" yalnızca hediyelerin materyallerinden görülebilir. Tüketici anketleri aracılığıyla Ding Jiayi, tüketiciler tarafından çok talep edilen hediyeler hakkında bilgi edindi.Örneğin, bu etkinlikteki alet hediyeleri tüketicilerin paranın değerini tamamen hissetmesini sağladı.
Ding Jiayi'nin "Altın Dokuz Gümüş On" kampanyasında inanılmaz enerjiyi patlatmasına nihayet izin veren şey, tam da bu titiz, kesin ve temelli pazarlama planıdır. İlk aşamanın başarısı, müşterilerin yeni ürün satışlarına olan güvenini de artırdı. Ding Jiayi'nin de kasım ayında model mağaza binasının ikinci etabına başlayacağı anlaşılıyor.O zamana kadar 50 B tipi mağaza taranacak ve son olarak B tipi mağazalar A tipi mağazalara dönüştürülerek satış performansı ikiye katlanacak.
Bugün, 100 model mağazanın oluşturulmasından başlayarak, Ding Jiayi "pazarlama" çağrısı yaptı!
İpuçları
Ding Jiayi, Pinguan'a mal ve marka, ilgilenen kozmetik dükkanları ve ajan arkadaşları aramak için yerleşti. İş fırsatlarını gerçekleştirmek için tek tıkla "Küçük Personeli Çağır".
Ürünleri arayın ve daha verimli kozmetik arz ve talebi için doğmuş markaları bulun.
Liang Qiling, Jin Dong, Zhao Zikai, 5 Yu Youyuan, Zhang Ying ... ve benzeri 226 kişi bu makaleyi okudu
