Wei Wei: Bu iki ticaret modundan kaçamazsınız
Içerik kaynağı: 17 Kasım 2017'de "China Europe Business Review", gözden geçirme yönetimi, seçkin eğitim ve Ziyue Teknolojisi ile birlikte Eğitimsel Büyüme Toplantısının üçüncü aşamasını ortaklaşa başlattı.Profesör Wei Wei, "İş Modeli İnovasyon Trendleri ve Organizasyonel Dönüşüm" konulu bir konferans verdi. Not Xia, organizatör ve konuşmacı tarafından incelenen ve yetkilendirilen özel bir kurs notu ortağıdır.
Sorumlu Bugünün Not Düzenleyicisi | Kiyano
Madde 1887: Derinlemesine iyi makale: 6261 kelime | Okumak için 9 dakika
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, öz notlar, iş düşüncesi
Bu makalenin tazeliği: + Lezzet: kızarmış Fransız kuzu pirzolası
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Kaynak kapasitenizi nasıl daha yüksek kaldıraç haline getirebilirsiniz?
-
Kurumsal iş modellerinin gelecekteki yönü nedir?
1. İş modeli yeniliğinin makro eğilimi
İş modeli inovasyonunun makro eğilimi ile ilgili olarak, dikkat edilmesi gereken beş husus vardır:
Birincisi, dijital trend çok açık. İşletmelerin tüm davranışlarını ve paydaşların davranışlarını dijitalleştirmek gerekir, bu daha önce belirtildiği gibi bilgi verme değildir.
Geçmişte, bilgi verme, nicel verilerin yapılandırılması, depolanması ve işlenmesi ile ilgilidir. Mevcut dijitalleşme çok daha geniş bir kapsama sahip ve daha yapılandırılmamış, gerçek zamanlı, harici, davranışsal ve gelecekle ilgili.
İkincisi, temel olarak paydaş ekosistem ağının inşasını içeren yenilikçi bir iş modelidir. Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'deki internet şirketlerinin inşa modelleri tam tersidir.
Üçüncüsü, aynı sektörde birçok farklı iş modeli ortaya çıkacaktır. Örneğin eğitim sektöründe iş modeli türleri giderek artacak ama New Oriental iyi gitmiyor.Hepimiz onun modelini kullanıyoruz. Öyle değil, hepsi değişiyor.
Dördüncüsü, aynı iş modeli birçok farklı endüstride kullanılabilir. Örneğin, Xiaominin modeli, JDnin modeli ve Alinin modeli birçok farklı sektörü kullanır ve aynı iş modeli farklı sektörlerde yenilik yapmak için kullanılır.
Beşincisi, iş modellerini sürekli olarak yeniden inşa etme yeteneği, temel bir rekabet gücü haline geldi.
1. Sayısallaştırma
Sayısallaştırma: Biri Dijital ikiz diğeri Dijital müşteri yolculuğu .
Dijital ikiz
Örneğin KUKA, sanal ortamda robotları ve etkileşimleri tamamen tasarlayan bir sistem tasarlıyor Sanal alan tasarlandıktan sonra sanal alan fiziksel alana yansıtılıyor. Gelecekte, her nesnenin davranışının aynı anda bir gölgesi olacak - onu takip edecek sanal dünya.
Belirli bir iş yönetimi modelini hayal ederken, onu sanal alanda hesaplayabilir, test edebilir, optimize edebilir ve ardından onu fiziksel dünyaya yansıtabilirsiniz.Buna dijital ikiz denir. Bu, önümüzdeki on yıl için önemli bir gelişme yönüdür.
Dijital müşteri yolculuğu
Dijitalleşme nedir? Bir organizasyonun değer zinciri bağlantıları, yönetim faaliyetleri, kaynaklar, yetenekler, çıktı, personel, yönetim ve dış ortam gibi tüm organizasyonu haritalandırmak için, sanal dünyayla eşleştirmek için dijital yöntemleri kullanmak ve aynı zamanda sanal dünyayı türetmek için bir sistemi varsa Önerilen plan gerçek dünyada geri beslenir ve dijitalleştirme adı verilen eksiksiz bir uygulama kabiliyetine sahiptir.
Dijital ikiz yetenekler varsa, bu kabiliyete sahip kuruluşlar Sayısallaştırılabilir organizasyon .
Önümüzdeki on yıl içinde hemen hemen tüm endüstriler bu yönde gelişecek, bu yöndeki gelişmeler iş modellerinde ve yönetim modellerinde büyük değişiklikler getirecek ve organizasyon yeteneklerinde tam farklılıklar ortaya çıkaracaktır.
Dijital müşteri yolculuğu iki açıdan görülebilir:
Kullanıcıların bakış açısından , Kişi her gün evinde, dışarı çıkarken, arabada, dinlenirken, eğlenirken, ofiste farklı dijital dünyalarla temas kurar.Bu yolculuğa dijital müşteri yolculuğu denir.
Firma bakış açısından , Müşterilerim benimle iletişime geçtiğinde her temas noktası dijital oluyor. Video, görüntü, bilgisayar dijital, mobil etkileşim ve ödeme tamamen dijitaldir. Arayüzü net bir şekilde analiz etmek ve net bir şekilde sıralamak önemlidir.
2. Paydaş ekosistemine odaklanın Yenilikçi bir iş modeli oluşturun
İnovasyonun ikinci makro trendi: paydaş ekosisteminin çekirdeğini oluşturan yenilikçi bir iş modeli oluşturmak.
Çinli şirketler temelde merkez olarak kullanıcılardan oluşan bir ekosistem inşa ediyor. Çin yaklaşımı aynı kullanıcılar, çok farklı ihtiyaçlarınızı karşılamaya çalışacağım.
Yine Amerika Birleşik Devletleri'ne bakıldığında, hemen hemen tüm kullanıcıların benzer ihtiyaçları veya farklı kullanıcıların aynı ihtiyaçları bir ekosistem oluşturmak için merkez olarak kullanılıyor.
ABD şirketleri ölçek ekonomilerine daha çok değer veriyor, Çinli şirketler kapsam ekonomilerine daha çok değer veriyor ve her iki ülkedeki şirketler ağlara değer veriyor etki .
İki örneğe bakalım, biri Google, diğeri Tencent.
Vaka: Google
Bugüne kadar, Google'ın iş modeli hala arama reklamcılığıdır ve model değişmemiştir. İnternette anahtar kelime ararken, arama yaptıktan sonra, yanında bir reklamla ve kullanıcıların tıklamalarını reklamverenlere sattıktan sonra kullanıcılara verilecektir.
İlk değişiklik, Küçük ve orta ölçekli web sitelerini tanıtın, işlenmesi için arama isteklerini Google'a gönderin ve reklamverenlere tıklama satışı yapın. Trafik küçük ve orta ölçekli web sitelerinden geldiği için bölünmelidir.
İkinci adım değişikliği, Dahili paydaşların hizmetini tanıtın Bir e-posta gönderdiğinizde, e-postanın anahtar kelimelerine göre reklamları otomatik olarak eşleştirir ve reklam ücretlerini toplamak için reklam verenlere gider.
Üçüncü adım değişikliği, Rakibin reklamı çekildiğinde, kullanıcıları da onu tıklar ve bu reklamverenlere satılabilir. Bu nedenle Google çok sayıda uygulama geliştirdi, tıkladığınız sürece tıklamalarınızı yakalamanın ve reklamverenlere satmanın bir yolunu bulacağım.
Google'ın işlevleri artık çok karmaşık, ancak iş modeli çok basit, sürekli gelişen ürün teknolojileri, Google haritaları, Google gözlükleri, Google'ın insan genomu projesi de dahil olmak üzere Google drone'ları herkesin genetik bilgilerini toplamak için.
Ürün teknolojisi geliştiriyor olmalı ya da ürün teknolojisini geliştirmek, ürün teknolojisini ve nesnel dünyayı dijitalleştirmek ve burada depolamak için ortaklarla işbirliği yapmak ve onu burada saklamak, izlemek istediğiniz sürece, tıklamayı reklam verenlere satacağım. Şimdiye kadar çok fazla keşif yaptı, sadece bu model başarılı oldu. Bir çok yeni ürün geliştirdi, ancak modele uymadığı için gerçekleştirilemiyor.
Google geçen yıl bir AlphaGo başlattı. Yeni teknolojiyi orijinal ürün ve modelden izole etmek istediklerini anlıyorum, böylece yeni iş modellerini keşfedebilsinler, çünkü orijinal modeli gerçekleştirmenin bir yolu yok.
Demek ki Google bunu yapıyor, hepsi aynı ihtiyaçları karşılıyor ve çok farklı ürün ve hizmetler kullanıyor. Strateji çok çeşitlidir, ancak model çok bekardır.
Vaka: Tencent
Tencent, tipik bir Çinli şirketin modelidir, ilki anlık mesajlaşma yazılımıdır. Daha sonra avatar satmaya başladım ve WeChat avatar satan ilk kişi oldu. Daha sonra, sınırsız katma değerli servisler var.QQ'mu ücretsiz olarak kullanabilirsiniz, ancak oyunları indirebilir, zil sesleri, müzik vb. Telekom operatörü ile paylaşabilirim.Telekom operatörü 3G'den önceki yerleşim fonksiyonu çok önemlidir.
Arkasında oyun var Herkes Tencent Games'in çok ünlü olduğunu biliyor, aslında iş modeli çok karmaşık.
Çevrimdışı internet kafeler, yer reklamcılığı vb. Neyse, netizenleri cezbeder, geldiğiniz sürece her zaman sizi tatmin edecek bir ürünüm olacak, çevrimiçi oyunlar, mobil oyunlar vb. Var ve ücretli, bazıları ücretsiz, farklı üyeler Ücret seviyeleri farklıdır ve ödeme yapan oyuncuları ve serbest oyuncuları ticaret yapmaya teşvik eden bir yaklaşım vardır ve Tencent vergi toplar.
Araştırma ekibimizin Tencent'in 1.000'den fazla uygulama ürününün tamamını kullanması uzun zaman aldı. Daha sonra, model ve stratejiye göre sınıflandırılan iki boyut kullanarak nihai iş modelini çizin, biri model, diğeri ise stratejidir.
Tencent'in iş modeli şu şekildedir:
İlk parçaya bölünmüş mod denir , Telekom operatörleri ile bölünmüş, CP'ye bölünmüş, resim rezervasyonları, mobil oyunlar vb.
İkinci parça reklam modelidir , Kullanıcıların bir içeriği izlemek için paraya ihtiyacı yoktur, ancak reklam modeli adı verilen reklamımı izlemeniz gerekir. Oyundaki reklamlar dahil, bu kategoriye de giriyor.
Üçüncü parça oyundur.
Dördüncü parça, İnternet katma değerli hizmetler, her türden üyedir.
Bu dört parça görece başarılı, daha az başarılı olan ise e-ticaret, başarısız olsa bile birçok farklı modeli var. Kira tahsili, grup satın alma modeli, hisse tahsili, fiyat farkı tahsili, müzayede gibi çeşitli modeller var zaten.
Daha sonra bu işi JD.com ile öz sermaye alışverişi yapmak için aldılar.
Ancak Tencent e-ticaret alanından geri adım atmadı, şu an benim bakış açıma uygun, ister offline ister online olsun perakende sektörü ekosisteminde kilit bir oyuncu haline geldi ve böyle bir dönüşüm gerçekleştirdi. , Perakende ekosisteminde bağlayıcı ve ödeyici oldu.
Tencent'in yaklaşımı, Çinli şirketlerin kullanıcı odaklı olduğunu ve aynı kullanıcının çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için bir ekosistem oluşturduğunu yansıtıyor. Amerikan şirketleri, kullanıcıların aynı ihtiyaçlarına odaklanır ve farklı kullanıcıların aynı ihtiyaçlarını karşılar. Çinli ve Amerikalı şirketlerin bir ekosistem oluşturmadaki felsefeleri çok farklı, bu da böyle bir özellik.
Trendlerden bahsetmişken, önce iki ana yaklaşımı görmeliyiz: Gelecekteki şirketin Çin modeline odaklanmaktan ziyade ikisinin arasında bir yerde olacağına inanılıyor. Sadece Çin'de geliştiğinizi söylemediğiniz sürece bu yaklaşımı kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, uluslararasılaşmış ve küreselleşmiş bir girişim olmak istiyorsanız, bir ekosistem inşa etme Amerikan fikrini doğru bir şekilde düşünmelisiniz.
Pek çok Çinli girişimin sadece on milyonlarca ciroya sahip, ancak dünya çapında 100'den fazla ülkede müşterileri olan uluslararası olarak doğduğunu görmekten de çok mutluyum.
3. Aynı sektörde rekabet eden birçok farklı iş modeli olacak ve aynı iş modeli farklı sektörlerde inovasyon yapmak için sınır ötesi olacak Bu eğilim çok önemli.
3. ve 4. hususlar birlikte tartışılmalıdır. Herkesin endişelerinin biraz düzeltilmesi gerektiğini şiddetle not ediyorum:
Her şeyden önce temel bir bakış açısına sahip olmalıyız, Gelecekteki kurumsal rekabette "kopyalama" olgusu gittikçe azalacak, bu genel bir eğilim. Kanunlar artık iş modellerinde her türlü fikri mülkiyet hakkını korumaya ve teşvik etmeye başlamıştır.
İkincisi, her şirketin bir sonraki adım için farklı bir başlangıç noktası ve farklı bir yolu vardır. Sektördeki start-up şirketlerin ve geçişlerin farklı başlangıç noktaları vardır, bu daha fazla kaynağa sahip şirketlerin hiç veya daha az kaynağı olmayan şirketlerden daha iyi olacağı anlamına gelmez.
Bu nokta size bir mesaj verebilir Son iki veya üç yıldır, birçok büyük şirket sistemlerini iç girişimciliğe uyacak şekilde değiştirmeye veya dış paydaşların girişimciliği başlatmak için iç güçlerle birleşmeleri için bir platform oluşturmaya çalışıyor.
Çoğu büyük şirketin startup'ları taklit etmesi zordur.İyi bir iş çıkarırsanız, büyük şirketler en fazla size oy verir; işiyle ilgiliyseniz, sizi birleştirmek daha çok olur.
Silikon Vadisi'ndeyken, Silikon Vadisi'ndeki şirketler iş planlarından bahsettiklerinde ilk hedeflerinin genellikle büyük şirketlere satış yapmak olduğunu fark ettim. Sanırım bu Çin'in tam tersi Büyük bir şirkete satış yapmak için bir iş kurmak iyi bir eğilimdir . Bu herkesin dikkatini verebileceğini umduğum bir şey.
5. İş modellerini sürekli olarak yeniden inşa etme yeteneği, temel bir rekabet gücü haline geldi
Modelin yinelenmesi gerekiyor. Bir iş modeli tasarladıktan sonra, bu bir kez ve herkes için yapılır değil, modelin sürekli olarak yinelenmesi gerekir. Yinelemeli süreçte, yolunuzun diğerleriyle tamamen aynı olması çok zordur ve sizi tamamen kopyalaması onun için kolay değildir.
Bu nedenle, girişimciler veya girişimci ekipler, gerçek bir rekabet avantajı olan iş modellerini yinelemeli olarak yükseltme yeteneğine sahiptir. Diğer tüm yönler taklit edilebilir ve intihal edilebilir, umarım herkesin dikkatini budur.
İkincisi, gelecekteki kurumsal iş modellerinin özellikleri
İş modelinin inovasyon yönünü veya gelecekteki kurumsal iş modelinin özelliklerini bulabilirsiniz:
İlki hassas özelleştirme .
Müşterilerin ihtiyaçlarına göre ürün satmak veya ürün tasarlamak ve deneyimler tasarlamak dijital çağın çok önemli bir özelliğidir.
İkincisi, kaldıraçlı varlıklardır.
Çinliler buna özellikle dikkat etmeli, Çinliler her zaman ne isterlerse yapıyorlar. Aslında, bu yaklaşım çok bilim dışıdır çünkü tüm kaynak yeteneklerinin fırsat maliyetleri vardır ve tüm paydaşların fırsat maliyetleri vardır.
Kaynak kapasitenizi nasıl daha yüksek kaldıraç haline getirebilirsiniz? Daha hızlı ve daha büyük ölçekte gelişmek için paydaşlarınızın kaynaklarını ve yeteneklerini kullanmaktır. Kaldıraçlı varlıkların yaptığı budur.
Üçüncüsü sosyalleşmedir.
Sosyalleşme gelecekte çok önemli bir model trend ... Şirketiniz ne kadar büyük olursa olsun, on kişi, bin kişi, on bin kişi olsun, şirket sosyalleştirilmiş bir şekilde yönetilmelidir. Aynı zamanda sosyalleştirilmelidir ve aynı zamanda tedarikçiler arasında ve tedarikçiler arasında sosyalleşmenin bir yoludur. Böyle bir platform kurabilirseniz, verimliliğiniz çok farklı olacaktır.
Sosyalleşme, çeşitli denetimin orijinal maliyetini ortadan kaldırdı.
Geçmişte hizmet personelinin hizmet kalitesi, eğitim ve yönetim gibi birçok masrafla destekleniyordu. Ancak şimdi bir müşteriye her hizmet verildiğinde, kendi kendilerine yorum yapabilirler ve küçük bir eylem tüm yönetim maliyetlerini ortadan kaldırır, bu nedenle sosyalleşmeden sonra yönetimin etkinliği çok yüksektir.
Dördüncü olarak, talep üzerine arz .
Örneğin, talep üzerine tedarik, sadece Didi gibi değil, sizi bir talep ile bir araba ile eşleştirecektir. Aslında, herhangi iki paydaş arasında arz ve talep arasında bir ilişki vardır, herhangi bir bağlantıyı, talebin olduğu, arzın olduğu yerde, talebin olduğu bir arza dönüştürmeniz gerekir.
Örneğin, Love Space ev tadilatı içindir.Tüm ev tadilatını 15 iş paketine böler ve her gün iş paketlerini gruba koyar. Herhangi bir işçi vakti olduğunda siparişi alabilir. İş devri arayüzü de çok açık. Her toplulukta var Kendi işi. Bu şekilde, yönetimin verimliliği, inşaat seviyesi ve kalitesi büyük ölçüde iyileştirilir.
Beşinci olarak, paydaşların rollerinin, kaynaklarının ve yeteneklerinin ayrıntı düzeyini alt bölümlere ayırmayı öğrenmeliyiz.
Altıncı, çeşitlendirilmiş karlılıktır.
Gelir, birçok farklı kaynak alanından ve birçok farklı paydaştan gelmelidir.
Ayrıca ayırt edilmesi gereken birkaç kavram grubu vardır:
A.Büyük şirketler VS startup'lar
Bir başlangıç şirketinin şu anda yalnızca bir düzine çalışanı olabilir ve bu iki yıl içinde milyar dolarlık bir şirket olacak. Öyleyse, bir şeyin herkesten uzak olduğunu düşünmeyin. Bu, başlangıçta bahsedilen bir fenomendir. İki yıl sonra ancak% 50 büyümeye ulaşabilirseniz, gerçekten modeli ayarlamanız gerekir, başka şekillerde değil. Çok çalış.
B. Süper Merkezileştirmeye Karşı Süper Merkeziyetsizleştirme
Ölçek ekonomisi olanlar, sermaye tahsisi, tasarım vb. Gibi genel merkez tarafından yapılır. Bir kategori, onu küçük işletme varlıklarına bölmektir. , Handu Yishe gibi, hepsi üçlü. Üçlü, platform desteği olmadan hiçbir şey yapamaz. Bu şekilde, yalnızca ölçeğin ekonomik faydalarını paylaşmakla kalmaz, aynı zamanda küçük bireylere ve küçük ekiplere de olanak tanırlar. Daha iyi oynayın ve onları daha iyi motive edin.
Platform aslında süper merkezi özelliklere sahip bir arka uç desteğidir.Kurallar benim tarafımdan belirlenir ve beni takip etmelisiniz ve onu ihlal edemezsiniz. Ancak Handu Giyim Mağazası'nın üç kişilik grubu gibi her grubun yaptığı şey, biri satış promosyonu, biri tasarım, diğeri depo yönetimi içindir.
Buna ademi merkeziyet denir.Güç çok verilir, ancak yönetim talimatlarıyla değil, platform tarafından sağlanan kurallar ve kapsam dahilinde kullanılmalıdır.
C. Teşvik sorunları eşitlik sorunları
Böyle bir yapıya sahip bir şirkete bakmak daha iyi olabilir.
3. Paydaşların işlemleri: ticari işlemler ve yönetim işlemleri
İki paydaş arasındaki işlem aslında iki türe ayrılmıştır, bunlardan biri genellikle daha önce belirtilir Değer zinciri işlemleri ,aramak Ticari işlem .
Size bir şey satmaya takas veya işlem denir. İkimiz birlikte çalışıyoruz, ben zaman ve yetenek veriyorum ve sen simbiyoz olmak için para veriyorsun. Ortakyaşamın çıktıları vardır ve iki taraf ne kadar aldığınıza ve benim ne kadar aldığıma bağlıdır, buna işbirliği denir. Fiyata veya piyasa dışı fiyatlandırmaya göre kimin ne kadar alacağını belirleyen piyasa fiyatları vardır.
Başka bir ad var Yönetim işlemi , Şirketinizin öz sermayesine sahip olsam da, şirketin girişimci ekibin öz sermayesine sahip olup olmadığına bakılmaksızın, bu iki yönlüdür, her ikisi de yönetişim işlemleri olarak adlandırılır.
Bir şirket değer yaratma konusunda en güçlü yeteneğe sahip olmak istiyorsa, iyi bir şirket merkezli model, yönetişim işlemlerinin ve ticari işlem ilişkilerinin en yüksek değer yaratması ile karakterize edilir.
Mantık, bir grup insanın birlikte ticaret yapmasıdır ve bu iki şekilde toplam gelire işlem değeri de denir. İşlem yapısı farklı, işlem maliyeti farklı olacak, işlem fiyatı eksi maliyet değer alanıdır.
Değer alanı eksi hammadde gibi işlemlerin doğrudan maliyetleri ve geri kalanı, tüm insanlar tarafından yaratılan toplam değer, yani paydaşların artılarının toplamı olan değer yaratma olarak adlandırılır. Her paydaş ve kuruluş, fazlasını maksimize etmeyi hedeflemelidir.
Bu iki tür işlem aslında doğası gereği çok farklıdır ve Çinli şirketler bu iki tür işlemi karıştırmayı sever.
Ticari işlem Her işlem tamamlandı. Burada 5 yuan değerinde bir şey satıyorum. 10 yuan olduğunu düşünüyorsun. Sana 7 yuan'a sattım. 2 yuan kazanıyorum ve sen 3 yuan kazanıyorsun. Katma değer 5 yuan.
Yönetim işlemi Sizin için 100 yuan yatırırsam, 100 yuan hisseye sahip olacağım, bu da gelecekte kazanabileceğiniz tüm paranın 100 yuan hissesine karşılık gelen geliri bölebileceğim ve kontrolün hala bende olduğu anlamına gelir.
Bunlar birbirinden tamamen farklı iki değer yaratma ve dağıtma: Çinli şirketler ticari işlemler yerine yönetişim işlemlerini kullanmayı tercih ediyor. Batılı şirketler, yönetişim işlemleri yerine ticari işlemleri kullanmayı tercih ediyor.
Ancak, yanlış bir şey yapan Çinli şirketler değil ve durum tamamen de öyle değil. Çinli şirketlerin bunu yapmasının nedeni çok önemli çünkü Çin sözleşmelerinin maliyeti ve güven maliyeti yüksek. Evlilik, bu tür işlem maliyetlerini azaltabilir.
Kim hissedar olabilir, yatırım yaptığınız kaynakların ve yeteneklerinin uzun vadede şirket için değer yaratıp yaratmayacağına bağlıdır? Uzun vadeli değer yaratma için değilse, öz sermaye veremezsiniz. Sen verdin ve o motive oldu, ancak diğer motive olanlar kesinlikle yerinde olmayacak.
Mesela, bu mesele çok para değerinde ve ona izin verilmeli. Şu anda herkes özsermaye alabileceğimi söylüyor. Bu bir tedarikçi. Onun kaynaklarını alamıyorum. Bırakın hissedar olsun. Kaynaklarına yatırım yaptıktan sonra doğrudan değer yaratmayı tamamlarsa, bu sefer ona eşitlik verirseniz, hangisinin uygun olduğunu düşünüyorsunuz? Uygunsuz olmalı.
Bu nedenle, yaratılan değeri bir kerede bölebilir miyiz görmeliyiz ve onu bölebilirsek, ticari işlemleri benimseyeceğiz.
Değer yaratmaya devam edebilirse, belirli bir derecede eşitliğe sahip olabilir. Pazar odaklı bir yaklaşım kullanmak için, bu ikisi (ticari işlemler ve yönetişim işlemleri), kombinasyonları dikkate alınmadan önce tamamen ayrılmalıdır.
Onları karıştırmayın. Karıştırma yüzeyde iyi görünür. Aslında, kötü tasarım genellikle maliyetli bir yöntemdir.
nasıl yapmalıyım Herkesin anlaması daha kolay olabilecek bazı örnekler vermek istiyorum.
Örneğin, Wen çok iyi gidiyor Domuz yetiştirme şirketi bunu yıllardır yapıyor ve piyasa değeri 200 milyara ulaştı. Modeli çok benzersiz, neden?
Nedeni basit: Genellikle firmalar ve çiftçiler, pazar anlaşması fiyatlarına göre sözleşme imzalarlar. İşleme ulaşıldığında, domuz eti fiyatı yükselirse, çiftçiler üçüncü bir tarafa domuz eti satma teşvikine sahip olacak ve şirket tarafından yatırılan hizmetlerin maliyetini ve fırsat kayıplarını kimse karşılamayacak.
Fiyat düşükse, çiftçiler sizi üreticiden geri almaya zorlayacaktır, neden? Domuz yavrularınızı kullandığım ve yeminizi yediğim için, danışmanlık hizmetlerinde bana yardımcı olmak için tüm sorumluluğu üstlenmelisiniz İşlem verimliliği çok düşük. Ne yapmalıyım?
Wen, çiftçilerin piyasa dalgalanmaları riskini şirkete aktarmak için bir yöntem kullandı. Avantajı, çiftçinin sadece domuzları büyütmek için elinden gelenin en iyisini yapmasıdır.Çiftçi artı değeri aldığı için elinden geleni yapacaktır. Şirket büyük riskler aldı, ancak şirketin büyük ölçeği ve riskleri üstlenme kapasitesinin ve araçlarının artması nedeniyle makul.
Wen'in başarısı, ilki iyi bir model, ikincisi ise teknolojinin iyi kullanımı. Wen çok erken bir zamanda IoT teknolojisi ile domuz yetiştirmeye başladı.Bu, bir modelin maliyetleri düşürmesi için teknolojinin ne kadar önemli olduğunu gösteriyor. Böyle bir yöntem olmadan, doğal olarak böyle bir risk vardır.
Not:
"Wen'in Modu":
"Şirket + çiftçi (aile çiftliği)" için işbirliği modeli
Wen'in geliştirme sürecinde, şirket + çiftçiler kademeli olarak bir "şirket + çiftçi (aile çiftliği)" işbirliği modeline geçiş yaptı. Wen'in birleşik tohum tedariği, birleşik salgın önleme, birleşik fide erişimi, birleşik malzeme kullanımı ve birleşik satışlar, şirket ve çiftçilerin (aile çiftlikleri) tamamlayıcı avantajları ve kazan-kazan işbirliğini gerçekleştirerek eksiksiz bir entegre endüstriyel üretim, tedarik ve pazarlama zinciri oluşturmuştur. .
"Üretim, öğrenme ve araştırmayı" birleştiren bilimsel ve teknolojik bir yenilik sistemi
Wen'in inovasyona dayalı bir geliştirme stratejisi, bilimsel ve teknolojik bir inovasyon teşvik mekanizması, "endüstri, endüstri ve araştırmanın" organik bir kombinasyonunu uygulaması, üretim teknolojisi, bilgi teknolojisi, gıda güvenliği ve çevrenin korunmasında verimli sonuçlar elde etti. Tüm teknik göstergeler şunlardır: Aynı sektörde lider konumda.
Wen modelinin rekabet avantajı nerede?
Birincisi, "şirket + çiftçi" modelinin faydaları nelerdir? "Şirket + çiftçi (aile çiftliği)" işbirliği modeli, tüm bağlantıların kesintisiz bağlantısını gerçekleştirir, üretim verimliliğini büyük ölçüde artırır ve tarımsal sanayileşmenin gelişimini destekler.
"Şirket + çiftçi" işbirliği süreci:
İlk adım: şirket fide, yem ve ilaç geliştirir ve üretir;
Adım 2: Şirket üretimi planlar;
3. Adım: Çiftçilere (aile çiftlikleri) şirketin programına göre fidan, manyetik terapi, ilaç vb. Verilir.
Adım 4: Çiftçiler (aile çiftlikleri), Wen'in teknisyenlerinin rehberliği altında şirketin standart gereksinimlerine uygun olarak yetiştirme ve salgın önleme gerçekleştireceklerdir;
Adım 5: Şirket, ürünleri planlandığı gibi geri dönüştürür ve çiftçilerle (aile çiftlikleri) yerleşir.
İkincisi, üretimi, öğrenmeyi ve araştırmayı birleştiren bilimsel ve teknolojik bir yenilik sistemi
Wen, birçok tanınmış bilimsel araştırma enstitüsü ile bilimsel ve teknolojik işbirliği anlaşmaları imzaladı, uzun vadeli ve derinlemesine işbirliği yaptı ve üretimi, öğrenmeyi ve araştırmayı birleştirerek modern hayvancılığın gelişimine öncülük eden güçlü bir bilimsel ve teknolojik yenilik sistemi kurdu.
İkincisi, bilgi teknolojisi sektöre liderlik ediyor.
Wen'in bilgi yönetim sistemi, şirketin tüm endüstriyel zincirini kapsar ve tüm kooperatif aile çiftliklerinin tüm veri dosyalarını kapsar.Her bir kümes hayvanı ve kümes hayvanı grubunun üreme sürecini izleyebilir ve tüm grubun üretim ve işletme dinamiklerini gerçek zamanlı olarak kavrayarak şirketin sürdürülebilir gelişimini sağlayabilir. Güçlü bir bilgi desteği.
Başka bir sorun daha var, herkes tek boynuzlu at şirketlerinin ve endeks şirketlerinin çok hızlı geliştiğini söylüyor ancak en büyük sorunu yüksek riskler, politika riskleri ve müşteri geri ödeme riskleri var, bunlar önceden düşünülmeli.
Herkes organizasyonel dönüşümden bahsediyor ve iş modeli inovasyonundan bahsederken benim önerim herkesin iş modelinin optimizasyonu ve dönüşümüne dayanması gerektiğidir.Kurulduğunuzda yönetim modelinizin neye benzediğini göreceksiniz.Çalışanların paylara yatırım yapmasını gerektiriyor mu? Hisse satın almak için bir ortak gerekir.
Şimdi aslında tam tersi, çünkü herkes iş modeline aşina değil, bu yüzden organizasyon toplumdaki organizasyon gelişimi trendine göre tasarlandı. Ancak bu yaklaşım temelde trendi takip ediyor ve başarısızlık oranı çok yüksek.
Gözlemlerimize göre, bu üstel şirketler ve tek boynuzlu at şirketleri çoğu zaman böyle değil, önce iş modeli değişiyor ve diğer şeyler doğal olarak takip edecek. Bunun tersi bazen zor çünkü değişimin mantığını bilmiyor.
Hepsi bugünkü paylaşım için, herkese teşekkür ederim!
