Baofeng'in kurucusu Feng Xin: Bu tür bir insan, en korkunç varlıktır ve doğru şekilde kullanılmazsa şirket terk edilecektir.
Island Jun diyor
Borsaya kayıtlı bir şirket tarafından 6 Temmuz'da yapılan bir duyuru (hisse devir sözleşmeleriyle ilgili bir anlaşmazlık hakkında) Baofeng'i bir kez daha medyanın ilgi odağı haline getirdi. Medyadan gelen birçok sorun ve zorluk karşısında, en etkili iletişim Feng Xin'in bu sorulara en doğrudan cevapları ve incelemeleridir.
9 Temmuz öğleden sonra, Feng Xin'in Pekin'deki konutunda, Stormwind'in pazarlama departmanı başkanı Richard ve Feng Xin, iki saatten fazla bir süre son derece samimi bir sohbet gerçekleştirdi.
Aşağıdaki, konuşmanın bir kopyasıdır:
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Baofeng Group abonelik hesabı
Tam metin yaklaşık 9.000 kelimedir, öğreneceksiniz:
Feng Xin'nin üç yıllık listeleme sürecinde yaptığı en büyük hatalar nelerdir ve nasıl oluştuğu
Listelendikten üç yıl sonra, Feng Xin orijinal çoklu işletme düzeni ve stratejisi hakkında öz değerlendirme yaptı. Ne doğru yapıldı, ne yanlış yapıldı
Fengfeng ve Feng Xin'in mevcut mali baskısı ne kadar büyük ve nasıl oluşuyor?
Hisse senedi taahhütleri ve finansman garantilerinin neden olduğu borç geri ödeme baskısıyla karşı karşıya kalan Feng Xin buna nasıl yanıt veriyor ve bununla nasıl başa çıkıyor?
Feng Xin, sermaye baskısıyla karşı karşıya olan diğer borsaya kote şirketler ve girişimciler için birkaç etkili risk izolasyon deneyimi paylaştı
Gelecekte fırtınanın umudunu taşıyan Baofeng TV etkilenecek mi ve gelişme ihtimali nedir?
Muhtemel borç riskleri ile karşı karşıya kalan Feng Xin'i gerçekten rahatsız eden iki şey nedir?
Richard: Geçen hafta açıklanan CITIC Capital tarafından açılan özkaynakların yargısal dondurulmasının arka planı nedir ve neden oldu?
Feng Xin: CITIC Capital, Storm Mirror'ın hissedarıdır. 2017'de sermayesini erken çekmeyi teklif etti. Olası neden, VR endüstrisi ve genel ekonomik durum hakkındaki yargılarıydı. Bu olayın miktarı az ve fırtına üzerindeki etkisi sınırlı olsa da iki temel sorunumuzu da yansıtıyor.
İlk sorun, CITIC Capital tarafından temsil edilen ve Baofeng tarafından listelendikten sonra kabul edilen yatırım fonlarının niteliklerinin Baofeng'in listelemesinden önceki VC finansmanından farklı olmasıdır.
Listeden sonra kabul edilen yatırımlardan bazıları çıkış taahhütleriyle birlikte gelir.Örneğin, CITIC Capital az çok alacaklı özelliklerine sahiptir. CITIC Capital, Magic Mirror'a yatırım yaptığında, 2020 sonundan önce birleşme veya listeleme şartlarını gerektiriyordu. Sihirli ayna belirtilen zamana ulaşmazsa, sermayenin korunması ve geri alım sorumluluğunu üstleneceğim. CITIC Capital, yatırımcıların peşin çekilme ve elden çıkarma talebine ait sermayesini 2017 yılında çekmeyi teklif etti.
İkinci sorun ise 2017'de fırtınanın zorluklarla karşılaştığını fark etmeye başladığımızda benimsediğimiz planın sorunlu olması. Çeşitli sorunlarla karşılaştığımızda ilk fikir pasif bir şekilde yangınla mücadele etmektir.
Geçen yıl uzun bir süre çok fazla seyahat ettiğim, sık sık bir uçağı yakalamak için havaalanında koştuğum gerçeğinden etkilendim. Hüküm ve koşulların hükümlerine uymadan sermayenin erken çekilmesini teklif eden yatırımcıların, hukuk açısından savunulamaz olduğumuzu kanıtlamaması mantıklıdır.
Ancak o zamanki fikrimiz hukuki anlaşmazlıkları önlemek ve borsada işlem gören şirketler üzerinde olumsuz etkilerden ve hissedarlar arasında paniğe kapılmaktan kaçınmaktı. Bu nedenle yatırımcının sermayeyi erken çekme talebini kabul ettik. Magic Mirror'ın hisselerini geri almak için şahsen fon sağladım.
Bu yatırım yaklaşık 80 milyon yuan ve aslında üzerimde çok fazla baskı olmasına rağmen 50 milyon yuan geri döndü. Çünkü şahsen başka varlığım yok. O zamanlar, hisselerim temelde rehin verilmişti. 80 milyonu geri ödemek zaten çok gergindi. Şimdiye kadar, hala 40 milyon var (10 milyon faiz dahil). Bir süredir bu kadar nakit harcayamadım, bu da hisse senetlerinin şu anda yasal olarak dondurulmasına yol açtı.
Richard: Geriye dönüp baktığımızda, hisse senetlerini kişisel varlıklarla geri almak uygun muydu?
Feng Xin: O zamanlar hâlâ fırtınanın olumsuz etkisinden kaçınmayı düşünüyordum, ancak şimdi bu olumsuz etkinin hala kaçınılmaz olduğu görülüyor.
İlk kez halka açılmaya başladıktan sonra, halka açılmamaktan halka açılmaya kadar, çok fazla uyumsuzluk ve çok fazla hata vardı. Sorun ortaya çıktığında, çok fazla rahatsızlığımız oluyor. Geçtiğimiz yılın sonuna kadar pasifliğimizi aktif hale getirdik, bu sorunları aktif bir şekilde ele aldık ve daha aktif ve aşina olduğum bir yola geri döndük. Ancak yukarıda belirtilenler uygun olmayan ve bilinmeyenler durumumuzu çok pasif hale getiriyor.
Richard: Baofeng halka açıldıktan sonra, Magic Mirror, TV ve Sports gibi birkaç yeni iş sektörü konuşlandırıldı. Kuruluşun başlangıcında ivme çok güçlüydü, mevcut mali zorluklara ne sebep oldu?
Feng Xin: Üç temel neden vardır:
İlk olarak, borsada işlem gören bir şirket olarak, Baofeng'in borsada işlem görmeyen şirketlerle karşılaştırıldığında en büyük farkı ve yeteneği, sorunsuz finansman ve birleşme ve satın alma kanalları olmalıdır. Listelemeden sonra birçok finans kuruluşumuzun sermaye yardımını buldum, ben de bu noktayı hedefledim, umarım yatırım projesi bir gün gerçekleşecek ve fırtına ile çıkacaktır.
Halka açık bir şirket olarak, Baofeng Üç yıllık listeden sonra, ekibim ve benim bu alanda sıfır deneyimimiz ve yetersiz becerimiz olduğu için herhangi bir finansman ve birleşmeyi tamamlamadık.
Aynı dönemde listelenen diğer İnternet şirketleriyle karşılaştırıldığında, Kunlun Wanwei veya Xunyou son üç yıl içinde finansman, birleşme ve satın almaları başarıyla tamamladı, ancak Baofeng bunu bir kez tamamlamadı. Bu, doğrudan Storm listelendikten sonra en değerli yeteneğin hiç serbest bırakılmamasına yol açtı.
İlk soruya karşılık gelen ikincisi, Listeledikten sonra paranın farklı özelliklerini anlamadık. Listeden sonra karşılaştığımız sermaye işbirliğinin bir kısmı çıkış taahhütleriyle geldi.CITIC Capital gibi finans kurumları, kotasyon öncesinde VC yatırımından tamamen farklı bir yapıya sahip.
Şimdiye kadar sakince bakıyorum. Aslında, farklı para türleri iyi ya da kötü değil öz sermaye finansmanının maliyeti aslında çok yüksek ama borç parasının fiili baskısı da çok büyük. Bu, paranın farklı nitelikleri için net yargılar ve kullanım yöntemleri gerektirir ve ekibim ve ben buna duyarlı değildik ve hatta geçmişte bunun açıkça farkında değildik.
Borç parası nasıl kullanılması gerektiğini bilmiyordu, aslında biz onu öz sermaye olarak kullanıyoruz. Öz sermaye finansmanı da yatırımcılara karşı sorumludur, ancak sorumluluk şirketi iyi yönetmektir. Alacaklının parasının kullanılması, her finansmanın nihai sonucundan sorumludur.
Piyasayı yeniden başlatırsam, finansmanı garanti etmem gerekecek, çünkü esasen listelenen şirketin fiili kontrolörüyüm.Garanti hükümleri veya ihtilaf çözüm hükümleri önceden kararlaştırılırsa veya planlanırsa, limited şirket borsaya kayıtlı şirketin hisselerini elinde tutacaktır. Ve ana teminat gövdesi olarak, borsaya kayıtlı olmayan şirketlerin ihtilaflarının beni doğrudan etkilemesini önleyebilir ve bu da piyasanın borsaya kote şirketler hakkındaki yargılarını etkiler.
Üçüncü şey, başkalarını suçlamak değil, kendini suçlamaktır. Şimdi geriye dönüp baktığımızda hâlâ şişirilmiş bir zihniyet vardı. Örneğin, bir eyalet 50 yuan için 100 yuan ve 200 yuan için 100 yuan başka bir eyalettir. Veya beş şeyin doğru olduğunu düşünün, ancak sizin ve ekibinizin yeteneğine bağlı olarak, yalnızca bir veya iki şey yapabilirsiniz. Buradaki zorluk, kendinizi kontrol edip edemeyeceğiniz ve istekli olup olmadığınızdır.
Stormwind'in görevi, artık% 100 doğru olan yeni bir İnternet platformu bulmaktır. Sadece bunu yapacak kadar odaklanırsak, o zaman sadece TV ve sihirli ayna yapabiliriz. Sihirli aynanın endüstriyel ortamının yeterince keskin bir şekilde değiştiğini görürseniz, sihirli aynanın sorunu o kadar büyük olmayacak ve bir yıl önce televizyona odaklanacak ve mevcut durum çok farklı olacak.
Bunlar, fırtınanın son üç yılındaki üç problemdir: Borsaya kayıtlı şirketler finansman veya birleşme ve devralma artırmadı, borç finansmanı ve öz kaynak finansmanı konusunda yanlış bir anlayışa sahip ve iş düzeninde açgözlüyüz.
Richard: Borsaya kayıtlı şirketlerin birleşme ve satın almaları finanse etme kabiliyeti son derece önemlidir Fengfeng bunu ayarladı ve optimize etti mi?
Feng Xin: Bazı değişiklikler ve çabalar yaptık. Geçtiğimiz yıl, CFO, yönetim kurulu sekreteri ve aracı kurum değiştirildi, tüm ekip yeniden oluşturuldu ve halka açık şirketler için birleşme, satın alma ve finansman kanalları yeniden açıldı. A-share ortamında, sadece acı çekemezsiniz. A hisselerinin baskısına dayanmak için, A hissesine kayıtlı şirketlerin kimliğini de iyi kullanmalıyız.
Richard: Stormwind'in listelenmesinden sonra, herkes düzenlenmiş birçok modül gördü ve bunlar genellikle dış dünya tarafından LeEco ile karşılaştırılır ve bir kategori olarak sınıflandırılır veya daha çok doğrudan Storm olarak ikinci LeEco olarak adlandırılır. Şimdi geriye dönüp baktığımızda, bu düzen stratejisinin doğru mu yanlış mı olduğunu düşünüyorsunuz?
Feng Xin: Nesnel bir bakış açısına göre, bu modüller başlangıçta ortaya konduğunda, şirket yapısı veya sermaye yapısı daha makul olsaydı, doğru olabilirdi. Ancak kişisel deneyimlerime ve alışkanlıklarıma dönüp baktığımda, bunun yanlış olduğunu düşünüyorum.
Storm halka açılmadan önce yeni bir İnternet platformu bulmaya çalıştılar, bu yüzden Magic Mirror ve TV yaptılar. Her iki girişim de doğruydu. Her iki şirketin de alanı ve zamanlaması çok iyi ve iyileştirme için çok az yer var.
Ancak bunu yapma sürecinde hala küçük hatalar var. 2016'da, sektörde kötü şeylerin bariz işaretleri vardı, ancak o zamanlar Magic Mirror, küçük adımlarla çevresel değişikliklere daha iyi uyum sağlamasına izin verecek şekilde hızlı bir şekilde ayarlanmadı.
O halde neden 2016'da değişmeye karar vermediniz? Birden fazla modül düzeni yaparken, çevrenizde sizi destekleyecek birçok finans kuruluşu ve kaynak olduğunu hissediyorum ve bunu yapabileceğimi hissediyorum.
Şimdi baktığımızda, bu mesele sadece bir finansman sorunu değil, diğer bir anahtar da ekibin kuluçka sürecine devam etme becerisidir. O kadar çok şey yapamayız ki, yapılabilecek iki veya üç şey zaten en iyisidir. VR stratejisini daha önce kontrol edip ayarlamalı ve daha önce TV yapmaya odaklanmalıyız.
Richard: Fırtınanın genel baskınızı ne kadar içerdiğini nasıl anlayabilirsiniz?
Feng Xin: Bu basıncın hala modüllere bölünmesi gerekiyor, üç modüle bölmek daha net olacak.
İlk modül, iki kaynaktan gelen Feng Xin'in kişisel baskısıdır. Birincisi, öz sermayem şu anda rehinli, borsadaki genel eğilim şu anda durgun ve rehin fiyatları üzerindeki baskı artıyor.
İkincisi, fırtına sistemi altındaki şirketler finansman sağladığında, taşıdığım finansman garantileri üzerindeki baskıların bir kısmı borç baskısına dönüşebilir. Bu baskıların hepsi kişisel olarak üzerime düştü, ama aslında Stormwind halka açıldıktan sonraki en büyük baskı.
İkinci modül, listelenen şirketler Magic Mirror ve Sports'un baskısıdır. Finansal açıdan, borsaya kote şirketler aslında oldukça baskı altındadırlar, çok az borç baskısı vardır ve şirketin mali raporlarında belirli rakamlar vardır.
Borsaya kayıtlı şirketlerin bir süre önce 50 milyon yuan topladığı haberleri de borsada işlem gören şirketlerin mali baskısını yansıtıyor, ancak bu baskı da büyüklük sırasına göre çok küçük. Baofengyingyin, halka açılmadan önce, sağlıklı nakit akışı ve kârları ile yılda yaklaşık 100 milyon karla küçük ölçekli bir İnternet şirketi olmuştu.
Listelemeden sonra, Stormwind'in borsada işlem gören varlıkları üzerindeki sermaye baskısı arttı, çünkü listelemeden sonra operasyonların ve personelin maliyeti arttı ve Baofengyingyin, borsada kayıtlı olmayan şirketlerin diğer işletmelerine çok sayıda platform yükümlülüğü getiren grubun platformu haline geldi. Örneğin, AI teknolojisinin Ar-Ge rezervi ve pazarlama kaynaklarının genişlemesi, platform kaynaklarına yapılan yatırımı artırdı ve bunlar kar getirmeyecek.
Listelemeden sonra, Baofeng'in listelendikten sonra azınlık hissedarlarının çıkarlarına zarar vereceğini söyleyen bazı yanlış anlamalar oldu. Aslında, borsada işlem gören şirketler hiçbir kârdan yararlanmamış, ancak tüm kar baskısını üstlenmiştir. Herkes bizi genellikle LeTV ile karşılaştırır. LeTV, içeriğin tüm gelirini listelenen şirketlere verir, ancak bizde hiç yok.
TV'mizin içeriği iQiyi ile işbirliği içinde olup, borsaya kayıtlı şirketler bir kuruş alamazlar ve aslında TV'nin zararlarını üstlenirler. Baofeng TVnin borsada işlem gören şirketlere en büyük katkısı aslında satış büyümesidir, ancak mevcut pazar ortamında, satış büyümesi ancak kar olmaması olumlu bir mesaj değildir. Bazı uzmanlar, Baofeng'in bir TV üreticisine dönüştüğünü bile belirtti. Kendi İnternet özelliklerini kaybetti.
Aslında, Baofeng borsasına kayıtlı şirketin ana gövdesi her zaman bir verici olmuştur ve bundan hiçbir şekilde faydalanmamıştır. Borsaya kayıtlı şirketler üzerindeki baskı, basitçe ölçek olarak büyük olmamaları ve listeye girmeden önce olduklarından daha zor olmalarıdır, ancak genel durum sağlıklı bir operasyondur.
Magic Mirror ve Sports gibi şirketler için bu yerleşim talimatları yanlış olmayabilir, ancak başlangıçta başlangıç noktası çok yüksek.Sektör ortamı kötüleştiğinde veya beklendiği kadar iyi olmadığında, savurganlığı tutumluya çevirme sorunu olacaktır. Yüksek işletme maliyetleri ve düşük getiri olacaktır. Yön yanlış olmayabilir, ancak yaşam ortamı zorlaştı ve sıkı çalışmaya alışmanız gerekiyor.
Genel olarak, ikinci modülde, borsaya kote şirketler çok az baskı altındadır, çünkü esas olarak şirket benim tarafımdan kurulmuştur ve kişisel mali sorunlarımdan etkilenecektir.
Üçüncü modül TV. Bu aslında Baofeng'in gerçek geleceği ve İnternet kullanıcılarını kazanmak için donanım kullanmakta ısrar ediyor. Bugün TV'nin baskısı, büyüme ve genişlemeye devam etme baskısıdır. Kabul Aralık 2015'te başladı ve o tarihten bu yana üç yıl geçmedi. Satışlar tek haneden 1 milyara çıktı ve bu yıl iki ila üç milyara ulaşabilir. Yeterli paramız varsa Storm TV daha hızlı genişleyecek, yoksa yavaşlayacak, hızın ve yavaşlığın baskısıdır.
Bugün itibariyle, baskının çoğunun aslında kişisel olarak üzerime düşmesi komik.
Richard: Baskı esas olarak üzerinizde olduğuna göre, birbirinizin ne kadar etkisi olacak?
Feng Xin: Şimdi neredeyse tüm baskı kişisel olarak üzerimde ve fırtına sistemindeki en tehlikeli halka haline geldim. Üç katmanlı bir şekilde bakıyorum.
İlk katman Borsaya kayıtlı şirketlerden izolasyon. Yasal ve ticari açıdan net bir ayrım var. Feng Xin'in kişisel borç riski Baofeng'e devredilmeyecek, Baofeng hala sağlıklı, markalı bir internet şirketi.
Bununla ilgili olan şey, Feng Xin'in isminin Baofeng ile yakından ilgili olmasıdır.Feng Xin gerçekten risklerle karşılaşırsa, borsada işlem gören şirket üzerinde itibar açısından bir etkisi olabilir. Borç baskısı çok fazlaysa, borsaya kote bir şirketin fiili kontrolörü olarak statümü değiştirebilir. Bu etki fırtına için ölümcül değil, ama var ve bununla mümkün olduğunca başa çıkacağız.
İkinci katman, Storm TV'den izolasyondur. Storm TV pratik ve değerli bir iştir.Güncel ortam doğru zamanla çakışır Storm TV'nin tekrar zirveye ulaşması umudu ve olasılığı Storm TV'ye düşer.
Üstelik Liu Yaoping ve ekibi insan sayısından da görülebiliyor .. Stormwind'in diğer tüm işletmelerinin toplamı 200'den fazla kişiden oluşan bir ekip oluşturuyor .. Storm TV şu anda 700 kişilik bir ekip. Umarım Storm TV'nin girişimciliğinde başarılı olurlar.
Baofeng TV ile bu olay arasındaki ilişki gerçekten çok küçük, Baofeng'in bir TV yatırımcısı olduğu ilişkisi var. Yatırımcının bir sorunu olsa bile bunun TV ile hiçbir ilgisi yoktur.
Baofeng'in liderinin aksine, TV'nin kendi lideri var ve gerçek kontrolör riski yok.
Tek olası etki, kişisel riskim kötüleşirse, TV'nin Storm markasından etkilenecek olmasıdır. Umarım bu sıkı çalışmayla çözülebilir. Bence sıradan insanların bir marka algısı bir yetenek sorunu değil, bir kalite sorunu. Bu markanın dürüstlük, güvenilirliğe saygı, özel yerine kamu gibi bir niteliği var mı?
Yapabileceğim şey, aslında, Feng Xin, Stormwind'in listelendiğinden bu yana hiçbir hisseyi nakde çevirmemiş ve rehin verilen paranın sadece küçük bir kısmı hanehalkını desteklemek için kullanılıyor. Geri kalanı iş geliştirme için kullanılıyor ve birçok şirket işi üstlendi. Garantili baskı.
Bu tamamen açık ve şeffaf. Eğer gerçekten bir problemim varsa, bu en fazla kişisel yeteneğim, A-hisse sermaye piyasasını anlamamışım ve sermaye kontrolü ve muhakeme deneyimi ile ilgili problemlerimle ilgili bir problemdir, en fazla problem budur. Ahlaksızlık veya kalite sorunu ya da halkı kişisel kazanç için kullanma sorunu yoktur.
Ayrıca bugün itibariyle, işin kendisine odaklanmak için elimden gelenin en iyisini yapmaya çalıştım. Ayrıca tüm borçlulara karşı son sorumluluğumu yapmaya ve onlar tarafından yatırılan her kuruş için hissedarlara saldırmaya hazırım. Mümkünse sıkı çalışmaya devam edin.
Bu durumda, Baofeng'in güvenilirliği kaybolmayacaktır, en fazla herkes anlamayan ve sadece bunu yapabilen Feng Xin'e gülebilmektedir. Yapamayacağı bazı şeyler. Sanırım tek olasılık bu.
Bu yüzden Storm TV üzerinde sıfır etkisi olduğunu düşünüyorum ve Storm üzerindeki etkisi çok sınırlı. Benim için risk hala oldukça büyük. Kendim için düşünmezsem, bu tamamen doğru değil, ama benim için şu an en önemli şey, Lao Liu'nun televizyonu iyi yapmasına yardım etmeye konsantre olmak. Kalan% 10'luk enerji, Storm'un diğer modüllerini sağlıklı kılar.
İnanıyorum ki, bunu yapmakta ısrar edersem, kendi değerime sahip olacağım ve alacaklılarımdan belirli bir ölçüde tanınırım ve bunu daha iyi yapmaya devam etmem için bana destek olacağım. Şu anda birçok alacaklı bu eğilimi açıkça ifade etti.
Richard: Mevcut finansal baskı ile yüzleşirken, kişisel olarak nasıl yüzleşiyorsunuz ve bununla nasıl başa çıkıyorsunuz?
Feng Xin: Teorik olarak, bireylerin olası borç problemleri açık bir şekilde ele alınmalıdır. Ancak sorunun özünün Feng Xin'in kişisel olarak önemli olmadığına ve Feng Xinin İnternet ve iş toplumundaki kariyerinin daha önemli olduğuna inanıyorum, bu yüzden bunları iş perspektifinden ele alıyorum.
Çekirdek iki şeydir: Birincisi TV'nin gelişimini sıkı bir şekilde kavramak, ikincisi ise TV'nin yanı sıra diğer işletmelerde de büyük bir operasyon yapmak.
Geçen yıl tüm durumun baskısını keşfettikten sonra, alışmak uzun zaman aldı. Geçmişin ataleti nedeniyle, Pasif yangınla mücadele. Geçen yılın yıllık toplantısına kadar, hala yangına müdahale etmek için çeşitli yöntemler kullanmayı düşünüyordum. Yılbaşından beri zihniyetim yeniden düzenlendi ve artık mevcut durumumla yangınla mücadele yoluyla uğraşmak istemiyorum, bunun yerine bununla başa çıkmak için "aktif" ve "şeffaf" bir yöntem kullanıyorum.
Pozitif olmak basit bir pozitif zihniyet değil, daha iyi olduğum ve uygulayabildiğim şeye odaklanmak. Yani Hepsi TV için bu zihniyetin sonucudur. Her şeyde, enerjimizin% 100'ünü iyi bir iş çıkarmak için harcamalıyız, yani TV CEO'su Lao Liu'ya Storm TV'nin satış hacmi ve iş ölçeğinin her ay sürekli büyümesini sürdürmesini sağlamak için söyledim. .
Bu konuda ihtiyaç duyulan kaynak ve para her zaman en önemlisi olacaktır. Yangınlarla mücadele için kaynakları pasif bir şekilde kullanmak yerine, en önemli ürün modellerinin satışlarının iyi bir sirkülasyon sürdürmesini sağlamak gerekir. TV'nin hızla büyüyen bir iş olmasını sağlamak, önemli olan tek şeydir.
Yani bugün en önemli şeyin basit olduğu söylenebilir, aylık TV satışlarının hala artıp artmadığı, aylık ARPU değeri hala artıyor mu? Bu iki şey yapıldığı sürece tüm büroda çözülmesi gereken pek çok sorun var gibi görünüyor, ancak tüm konular tartışılabilir ve çözülebilir.
Geçmişte, Magic Mirror için yüksek beklentilerimiz vardı ve birçok modül yaptık.Baofeng Yingyin'in de yenilikçi sonuçlara ve atılımlara sahip olacağını umuyoruz. Geriye dönüp baktığımızda, hala çok fazla hedef ve açgözlülük var. Yeteneklerimiz ve enerjimiz sınırlı olduğu için, Lao Liu ve ben TV ile ilgili işlere giderek daha fazla odaklanacağız.
Şimdi kendim projeksiyon ürünleri yapma konusunda ciddiyim, 6. kata çıkıp ürün ekibiyle çalıştım, TV yazılımları ile reklam ürünlerini birlikte planladım, bu tespitin sonuçları bunlar. Bunların hiçbiri belirli sorunları çözmüyor gibi görünse de, bana göre bu sorunların temel çözümü budur.
Enerjimin geri kalan% 10'uyla ne yapacağım, genişlemiş bir zihniyette olan orijinal işi çözmek, yükü azaltmak ve çok fazla yeniden organize etmek. Stormwind'in borsada işlem gören şirket bölümü, ekibi 200'den az kişiye indirmeye karar verdi. Baofeng Yingyin, sağlıklı bir nakit akışı ve karlı bir şirket haline getirilebilir ve herhangi bir dış yardım olmaksızın sağlıklı bir şekilde hayatta kalabilir ve gelişebilir.
Baofeng, küçük programlar ve düşük maliyetli yatırımlar gibi bazı saf ürün yeniliklerini aktif olarak yapmaktadır. Baofeng Yingyin'in mevcut kullanıcı ölçeğini ve pazar konumunu korumak için yüksek verimli yatırım ve operasyon sayesinde. Televizyon dışındaki tüm işletmelere bu anlayışla bakıyoruz.
Magic Mirror'ı sektörde toB iş yapan başka bir şirketle yeniden düzenlemeyi planlıyoruz. Asıl iş Magic Mirror ürünlerinin ateşini tutuyor, ekip büyüklüğünü minimumda tutuyor ve VR'nin ateşini koruyan toB karlı bir şirket haline geliyor. , Ve bir sağlık durumuna girdi.
Aynı şey spor için de geçerli. Şirket bir toB etkinliği yapacak şekilde yeniden düzenlendi. Asıl iş, Baofeng Sports APP'nin ateşini koruyor ve kendi kendine tedarik etmeye başlamasına izin veriyor. Bu yöntemi kullanarak, TV dışındaki iş yükünü azaltmaya ve yeniden organize etmeye kararlıyız ve kimsenin desteği olmadan kendi başımıza tedarik edebilir ve ateşi koruyabiliriz.
Bu kadar çok borcu nasıl karşılayacağımı düşünmek için neredeyse hiç enerji harcamadım. Özel olmaktan çok kamusal olduğumdan değil, ama daha iyi bir planım yok.
Richard: Baofeng TV, Baofeng'in gelecek umudunu taşıyor Bir şirket olarak, Baofeng TV'nin sağlıklı, güçlü ve nihayetinde başarılı bir şirket haline gelmesi için hangi unsurlar eksik?
Feng Xin: Televizyonun gelişiminde iki önemli figür var. Birincisi, yılda 2 milyon adet satışla bu yıl tamamlanacak. İkinci sayı altı milyon birimdir. Bir milyon ünite giriş bileti, iki milyon ünite başkalarına sandalye verecek ve 6 milyon ünite, kahramana şarap hakkında soru soran iki veya üçten biri olacak. TV artık bu yıl bir sandalyeye, gelecek yıl da fişleri bölme hakkını alacak.
Bu iki hedef için TV hiçbir şeyden eksik değil, ihtiyacı olan tek şey daha hızlı çalışması için finansal destektir. Oyun stilinden, takım oluşturma ve iş modülü oluşturma işlemlerinden olsun tamamlandı. Oyun tarzı zaten çok net, artık petrol yeterince yandığı sürece hız daha hızlı olacak. Lao Liu ve ben, TV için bir benzin istasyonu bulma konusunda hala tam bir güven ve kesinliğe sahibiz.
Richard: Piyasaya Storm TV ile aynı anda veya daha önce giren birçok İnternet TV markası da var Storm TV neden patlak verdi? Stormwind markası olmasaydı, bugünün sonuçlarını elde edebilir miydi?
Feng Xin: Öncelikle internet markası için değilse ölmesi gerekir. PPTV ve Fengxing gibi İnternet markaları bile İnternet markalarının özelliklerine sahiptir, ancak Baofeng markası yoksa bu konu kurulmamalıdır.
İkincisi, bir fırtına markası olsa bile, ekibin zorlu ve sıra dışı deneyimi ve TV endüstrisindeki üstün öğrenme yeteneği olmadan kurulamaz. Kendini beyan etmedi. TV ekibinin endüstri deneyimi ve yeteneği kesinlikle TV endüstrisindeki en iyisidir.Onlarla eşleşebilecek iki veya üçten fazla ekip olmayacak.
Hem tedarik zinciri hem de kanal yönetimi yetenekleri mükemmel. Ancak daha da güçlüsü, girişimcilik ortamına girdikten sonra, bir girişimci rolünün dönüşümünü çok iyi tamamlamış olmalarıdır. İçinde oldukça fazla yetenek ve edinilen öğrenmenin hızı olacak.Bu olay çok tesadüfi, mutlaka elde edilemeyen, çok düşük olasılıklı ve nadir bir şey.
Üçüncü nokta, internet genleridir. Kuruluşumuzun başlangıcından bu yana Hou Guangmin'in Rabbit Video ekibiyle birleştik ve güçlenmeye devam ettik. Şimdi Pekin'deki İnternet yazılım ekibinde 80'den fazla kişi var ve ben şahsen ona liderlik ediyorum. Guangmin, Liu Yaoping ve ben, üçümüz birlikte birleşebilir, birbirimize güvenebilir ve anlayabilir ve birbirimizin ne yaptığını anlayabiliriz Bu, son derece düşük olasılıkla başka bir olaydır.
Yani birinci sınıf bir ekip, artı son derece düşük olasılıklara sahip iki şey, birlikte Storm TV'nin mevcut sonuçlarını elde ettiler. Bence gerçekten eşsiz. Son iki yılda düşen İnternet TV markalarına bakın.Birçoğu finansal güç ve arka plan açısından bizden daha güçlü.
Kabul zamanı da bizden daha erken. Sonunda ortadan kayboldular, biz varız ve hala büyüyoruz. Arkasında benzersiz bir ekibin ortak çabası var.
Richard: 13 yıllık bir girişimcilik tecrübesi ve birden fazla projenin lideri olarak, Baofeng TV ve Baofeng Yingyin'in değerini objektif olarak değerlendirirseniz, bunu nasıl değerlendirirsiniz?
Feng Xin: Dürüst olmak gerekirse, tarafsız bir şekilde konuşmak gerekirse, Baofeng TV'nin değeri Baofeng Video'dan çok daha büyük. Aslında, İnternetin değeri oldukça basittir, kullanıcıların ve kullanıcı katkılarının değeridir.
İnternet kullanıcılarını edinmek için akıllı donanım kullanan bu model, Çin'de Xiaomi tarafından oluşturuldu. Uluslararası pazarda ilk olarak Apple tarafından kuruldu, ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde çok az etkili taklitçisi var. Bugünün Amazon'u, söylentilere göre Amazon TV de dahil olmak üzere Kindle, Echo aracılığıyla kullanıcı edinmeye benziyor. Bunun dışında çok az taklitçi var.
Xiaomi, Çin'de bu modeli kuran ilk firma. Yarın aynı zamanda Xiaomi'nin halka açıldığı gün ve birçok kişi bunun harika bir ana tanık olmak olduğunu söylüyor. Çin'in iş tarihinde, Başkan Lei liderliğindeki Xiaomi, bu kadar kısa sürede bu kadar büyük bir değer yaratan benzersiz bir şirkete de ulaştı. Tıpkı Apple'ın iPhone aracılığıyla dünyanın en iyi şirketi haline gelmesi gibi 1 numara olmalı. Bütün bunlar, bu konunun değerinin (İnternet kullanıcılarını kazanan akıllı donanım) hayal edilemez olduğunu gösteriyor.
Cep telefonu, TV, Echos gibi donanımları kullanarak internetin bir katılımcısı olmak, her kullanıcının yaşam döngüsü, kullanıcılar ve ürünler arasındaki duygu ve bağlantılar, her kullanıcı için yaratabileceği ticari değer mutlak değerden daha büyüktür. Yazılımın ve web sitesinin bir parçası. % 100 değil, sonuçta BAT gibi çok özel ürünler var.
Bu değer inanılmaz. Bir TV kullanıcısının değeri, Baofengyingyin APP'nin en az onlarca katıdır. Diğer bir deyişle, günlük 1 milyon aktif TV kullanıcısı edinmek, en az 50 milyon günlük APP aktif kullanıcısına eşittir. Günlük 10 milyon TV aktivitesi alırsanız, bu, APP yazılımına yönelik günlük 300 ila 500 milyon aktiviteye eşdeğerdir.
Dahası, TV'nin bulunduğu oturma odasındaki internet, alan ve değerin açığa çıkmasından çok uzak bir alandır. Nesnelerin İnternetinin merkezidir. Yapay zekanın nihai biçiminden önce, oturma odasındaki yapay zeka uygulaması bir süreçten geçmelidir, bu yüzden sınırsız hayal gücü ile ticari bir değerdir.
Bence, oturma odası İnternetinde ve araba İnternetinde internetin kalan iki savaş alanı, oturma odası İnternetinin değeri, araç internetinden çok daha büyük ve şimdi daha pratik görünüyor.
Richard: Baofeng TVnin işletme ölçeği ve karlılığı için herhangi bir spesifik tahmininiz var mı?
Feng Xin: Evet, çok ciddi hesaplamalarımız var. Baofeng TV, 2019'da karlı bir döneme girebilir. 2020 ve 2021'de en az bir veya iki milyar kar beklentisi olmalı ve yüksek bir büyüme oranını koruyacaktır. Bunun arkasındaki sebep, TV'nin uzun yaşam döngüsü ve yüksek ARPU değeridir. İnternet TV'nin değeri yayınlandıktan sonra durdurulamaz.
Richard: Bu yılki A-hisse pazarı ve finansman ortamı çok sert. Fırtına deneyimini referans olarak alarak, sermaye baskıları ve zorluklarıyla da karşı karşıya olan girişimciler ve borsada işlem gören şirketlerin yöneticileri için bazı düşüncelerinizi ve deneyimlerinizi paylaşabilir misiniz ve bunu nasıl koruyabilirsiniz? Zorlukların üstesinden gelmek için zihniyetiniz?
Feng Xin: Geçmişte bu tür konulardan her bahsettiğimde hedefim hala girişimcilerdi. Ama bir başka nesneden de, yani borsada işlem gören şirketlerin patronlarının benzer baskı altında olduğundan söz ettiniz. Önce sorunuzu cevaplayın.
Borsaya kayıtlı bir şirketin başkanı için düşüncelerimi paylaşmak mutlaka bir deneyim değildir: Kesinlikle pasif bir yangınla mücadele değil, etkili bir iş kilit noktasını kavramaya konsantre olmak ve onu büyütmeye çalışmak. Şahsen bunun en önemli şey olduğunu düşünüyorum.
Belki yaptığım şeyi yaptıktan sonra bunu söylemeye daha nitelikli olacağım, ama en azından bunun en önemli şey olduğunu düşünüyorum.
İkinci şey ise Şeffaf, Şeffaflık önemlidir. Herkes panikle karşılaştığında, net göremez, anlayamaz veya göremez. Bence şeffaf olmalıyız.
Pasif yangınla mücadele iki ucu keskin bir kılıçtır, durumdaki değişikliklerin kısa sürede geçmesi olasıdır, ancak durum kontrolünüz dışında. Yani ateşle pasif olarak savaşırsanız, bir puan tasarruf edersiniz ve iki puan enerji kaybedersiniz. Tıpkı Magic Mirror davasında geri satın alma sözü verdiğimiz gibi, ama şimdi yasal dava sorunu hala ortaya çıkıyor. Bu konuyu bu yıl halletme zamanımız geçen yıla göre daha mı iyi? Aslında yok ve daha geri döndürülemez.
Şu anda aktif olarak iş yapıyoruz, bugün geri ödeyemeyebiliriz ama en azından yarın biraz daha fazla, yarından sonra biraz daha fazla ödeyebiliriz, bu nedenle aktif olarak işe odaklanmak çok önemlidir.
Ama bu gerçekten zor. Herkesin bir soruna ilk tepkisi sorunu önlemekti, ancak sonuçta kağıt paket yangını tutamadı. Tıpkı bugün sohbeti nasıl başlattığımız gibi, en iyisi fırtına hakkında konuşmamaktır, ama yine de herkes yardım edemez ama senden bahsedebilir.
Sadece küçük bir alev olduğunda, kağıda sıkıca sarılırsa söndürülebilir. Ama ikinci ve üçüncü bir alev dalgası olduğunda, bu tutulamaz, alevleri de serbest bırakabilirsiniz.
Özellikle İnternet girişimcileri için, bahsettiğim ipuçlarına ek olarak, öğrendiğim şey Huşu, Korkuyu anlıyorum. Geçmişte aslında çok az korkum vardı, ama bugün çok açık olan iki veya üç korkum var.
Her şeyden önce, fırtına bugün olduğu noktaya ulaştı. Ekibi, A-paylaşım ortamını, borçlularımı veya iş yapmama yardım edenleri suçlamıyorum. Gerçek şu ki,% 99,999 hala kendimi suçluyor .
Peki nerede yanlış yaptım? Sermayeyi kontrol etme yeteneği, finansal yönetim ve iş titizliği gibi bazı yetersizliklerinizi ve bazı eksikliklerinizi gerçekten göreceksiniz.
Stratejik ortam değiştiğinde, yine de bazı kaba tepkiler olacaktır. Mesela iyi olduğunda şişecek, kötü olduğunda kafası karışacak. Bu tepkilere uzaktan bakıldığında aslında çok kaba ama içimde de ortaya çıkıyor. Öyleyse hayranlık duymanız gereken ilk şey, kendinizde açık bir eksiklik görmektir.
İkincisi, geriye dönüp baktığımızda, kullandığınız insanlar, sermaye ortamı veya finansal kurumlar, hepsi bu toplumdaki değerli varlıklardır. Onlarla iyi bir işbirliği yapmadınız. Bunun arkasındaki öz, yeterince akıllı olmamanızdı. Onlarla nasıl geçineceğinizi bilmiyordunuz ve onlarla iyi işbirliği yapamazsınız. Yanlış oldukları için değil, Çünkü onlarla geçinme yeteneğiniz yok.
Bu zihniyet değişikliğinin avantajı, onların varoluşunun değerini kabul ettikten sonra, bu iyi bir başlangıç olabilir. Bir dahaki sefere onlarla anlaşıp işbirliği yaptığınızda, işbirliği yapmaya doğru bir başlangıç yapabilirsiniz.
Başlangıçta, para nereden gelirse gelsin, ancak paranın nitelikleri aynıdır, para paradır. Sayılar nesnel bir varoluştur.Birisi size bir miktar para verdiğinde, geri ödemeniz gerektiğinde, bu kesin bir gerçektir. Bu beni yeni bir çevreye, çevredeki kurallara, bu finans kurumlarına ve perakende yatırımcılara hayran kılan şey nedir?
Başlangıçta onları anlamadım ve baskı gördükten sonra rahatsız oldum, sakince baktığımda hepsi gerçek. Sadece daha önce içinde değildin.Atladıktan sonra herkesle yanlış bir etkileşim yaşadın.
Bu yüzden yeni bir ortama geldiğimizde, geçmiş deneyimler temizlenmeli, yeni ortamda geçmişin herhangi bir yönünün güçlü olması gerektiğini düşünemiyoruz. Bu tür bir korku olmadan, yepyeni bir ortama geldikten sonra, kayıplara katlanmak gerekebilir. .
Richard: Şu anda karşı karşıya olduğunuz borç ve sermaye baskıları bireyler ve aileler üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.Bu aynı zamanda bir girişimcinin on yıldan fazla bir süredir sıkı çalışmasını ve başarılarını da içerir. Genel yargı, listelendikten sonra şirketin işini geliştirmek için kişisel taahhütler ve daha yüksek riskli sermaye kullanmak ise, şimdi değerlidir, pişman oldunuz mu?
Feng Xin: Bu gerçekten farklı insanlar yüzünden. Normalde, ailenin önemli bir kısmının listeden çıkarıldıktan sonra rehin veya nakit yoluyla aileye verilmesi normal bir davranış olabilir. Bu bakımdan çok fazla şey yapmış olabilirim (kişisel ve ailevi faktörleri çok az dikkate alarak) Vaat edilen finansmanın neredeyse tamamı işi geliştirmek ve birlikte daha büyük bir iş yapacak daha çok insan bulmak için kullanılıyor.Belki de bir girişimcinin özü budur. Sağ. Bu hiçbir şey değil, her zaman böyle olabilir.
Bu konuda iyi gitmedim, aileme temel bir istikrar sağlamalı ve karşılaştığım kariyer risklerinden etkilenmelerini engellemeye çalışmalıyım. Girişimcinin kendisi aslında bir canavar, garip bir şey, normal bir insan değil, bu yüzden risk toleransı ve maceracı ruh, sıradan insanların sahip olabileceği bir şey değil. Ama ailen asla böyle olamaz.
Dolayısıyla, aileniz girişimcilik sürecinizin fırtınaları ve baskılarıyla sizinle yüzleşmek istediğinde, aslında bu uygunsuzdur.
Gerçekten rahatsız olduğumu söylersem, aslında iki tane var. Birincisi, zamanım pek çok yaratıcı olmayan şeyle dolu ve görünürde bir son yok. İkincisi, baskı aileye aktarılır. Bu riskler başıma gelse bile, aslında bunu kalbimde kabul edebilirim ve kendimi özellikle güçlü hissetmiyorum.
