iPhone SE tatlı bir pastel, "Mahkum İkileminde" on milyarlarca sübvansiyon
Apple geçen hafta sessizce söylentilere göre yeni iPhone SE'yi piyasaya sürdü. 3299 yuan başlangıç fiyatı doğal olarak birçok tüketicinin dikkatini çekti, ancak bu yeni makineyi tartışırken çok garip bir tartışma ortaya çıktı - yeni iPhone SE'nin ne kadar kokulu olduğu, resmi fiyat sadece bir referans. Gerçekten bağlı olan, büyük e-ticaret platformlarının sübvansiyon programlarının fiyatı ne kadar düşürebileceğidir.
Tüketicilerin sesini duydum mu bilmiyorum. İPhone SE ön satışına başladıktan sonra, "on milyar sübvansiyonuyla" tanınan Pinduoduo hemen harekete geçti ve 10 milyar sübvansiyon bölgesinde yeni iPhone SE'yi resmen piyasaya sürdü. Tüketiciler her saat platformdaki beş marka mağazadan kupon satın alabilirler.Her yeni makineye 400 yuan sübvanse edilir ve en düşük fiyat sadece 2899 yuan'dır.
Ancak, birçok tüketicinin "gerçek koku" sesi bitmediğinde, sadece bir gün sonra Juhuasuan, yeni iPhone SE'nin on milyarlarca sübvansiyonla piyasaya sürüleceğini ve fiyatın orijinal fiyattan 500 yuan azaltılacağını duyurdu. İnternetteki en düşük fiyat 2799 yuan'a ulaştı. Hemen ardından, Koala'nın "temel sübvansiyonu" da yeni iPhone SE'nin piyasaya sürüldüğünü duyurdu.Siyah kart üyeleri 2,799 yuan gibi özel bir fiyattan yararlanabilirler.
Kısacası, yeni iPhone SE satışa çıktığında, büyük yerel e-ticaret platformları zaten fiyattan% 15 indirim elde etmişti. Biliyorsunuz, bu Apple, kendi ürünlerinin fiyat istikrarını sağlamak için her zaman çeşitli yöntemler kullanmış ve bu yeni ürünün liste fiyatı "dalgalı". Bunu daha önce düşünmek neredeyse imkansız. Tabii ki, Apple'ın pazar payından tasarruf etmek için son çare tercihini yaptığını söyleyebilirsiniz, ancak daha da önemlisi, e-ticaret platformunun büyük "coin'leri" bu büyük olayı başardı.
Günümüzde, on milyarlarca sübvansiyonun normalleşmesiyle tüketiciler, yalnızca fiyatları daha düşük olanların değil, büyük kâr promosyonuna hangi platformların katıldığıyla ilgileniyor. Bu nedenle, stokların azaltılması baskısı altında küçük ve orta ölçekli markalar için çabalamaya ek olarak, yaygın olarak izlenen yeni iPhone SE gibi dijital ürünler askeri uzmanlar için bir savaş alanı haline geldi ve bu nedenle Pinduoduo, 2.899 yuan gibi düşük bir fiyat yayınladı. Juhuasuan'ın arkadaş edinmek için hemen 2799 yuan ödemesinin nedeni.
Elbette, on milyarlarca sübvansiyonun toplam miktarına bakmayın, ancak yüz milyonlarca kullanıcının her birinin boyutuna bakılırsa, okyanusa bir yumurta koyup tüm ülkedeki insanlardan yumurtalı damla çorbası içmelerini istemeye eşdeğer olabilir. aynı. Daha da önemlisi, çeşitli e-ticaret platformlarındaki on milyarlarca sübvansiyon, sıkı risk kontrolü ile desteklenen zaman sınırı ve sınırı ilkesini izler. Örneğin, Pinduoduonun yeni düşük fiyatlı iPhone SE, tüketicilerin her saat beş marka mağazasında 400 yuan eşiksiz kupon alma zorunluluğunu kısıtlıyor. Bu şekilde, e-ticaret platformu sübvansiyonu ödedikten sonra, Kuponları kaparak trafik ve kullanıcı alabilir ve sübvansiyonların seviyesini kontrol edebilirsiniz.
Ve şu anda büyük e-ticaret platformlarında standart olan "on milyarlarca sübvansiyon" söz konusu olduğunda, bu görünüşte çok korkutucu olan tüketim teşvik politikası, mücadelenin başlatıcısıdır. "Beşinci Çevre Yolu dışındaki insanların" ihtiyaçlarını bulmak ve karşılamak da büyümesinin sırrıdır. 2019 resmi mali raporuna göre GMV (toplam ciro) geçen yıl 106,6 milyara ulaştı. Bu, Pinduoduo'yu dört yıldan kısa bir sürede sıfırdan trilyonlarca GMV'ye götürdüğü anlamına gelirken, Ali 14 yıl ve Jingdong'un aynı sonuçları elde etmesi 20 yıl sürdü.
Pinduoduo'nun İnternet'in giderek artan popülaritesinin getirdiği temettülerden yararlandığı inkar edilemez ve aynı zamanda rekabetçi fiyatlar aracılığıyla batmakta olan pazardaki en geniş yelpazedeki fiyata duyarlı tüketicileri çekmeye de katkıda bulunmuştur. Aslında, 2019'un başında Pinduo'nun çok yıllı aktif kullanıcı büyüme oranı Mart ayı sonunda% 6'ya düştü ve ilk çeyreğin tamamındaki yeni kullanıcı sayısı yalnızca 24,8 milyon oldu ki bu tarihin en düşük seviyesiydi.
O zamanki durum Pinduoduo için pek iyimser değildi, iki geleneksel e-ticaret devi de saldırıyordu ve her e-ticaret platformunun kaçınılmaz olarak karşılaştığı "sahte" fırtınaya yakalandılar. 618 e-ticaret festivalinin yardımıyla, Pinduoduo resmi olarak "On Milyar Sübvansiyon" programını başlattı ve sezgisel ve çok sayıdaki "On Milyar" sayesinde tüketicileri derinden teşvik etti. Bu aynı zamanda 2019'da ilk kez olabilir. Trilyon GMV'nin dönüm noktasına dördüncü çeyrekte ulaşıldı.
Geçen yıl Double Eleven zamanında, Pinduoduo en son iPhone 11'i 4599 yuan'a sattı, "5. çevre yolundakiler" bile bunu görmezden gelemezdi. Tüketiciler "gerçekten koku" zikrederken, Pinduoduo on milyarlarca sübvansiyonun yalnızca çift on bir veya çift on ikinin en altından bir maaş almak için kullanılabileceğini keşfetmiş olabilir. Böylesine özel bir düğümü alt etmenin en iyi yolu şüphesiz ki Double Eleven'a dönüşmek, onu yapay olarak şekillendirilmiş sembolik anlamdan uzaklaşıp normale dönmesini sağlar.
Diğer e-ticaret platformlarının eylemlerinden yola çıkarak, Pinduoduonun stratejisi açıkça bir rol oynadı ve Ali ve JD.comun on milyarlarca sübvansiyon ve süper on milyarlarca sübvansiyon için kendi savunma stratejilerini başlatmalarına olanak sağladı. Ali ve JD.com için, bu göğüs göğüse çarpışma sayesinde, Pinduoduo'nun batmakta olan pazardaki tüketicileri yavaş yavaş çekeceğini ummak doğaldır. Sonuçta, iki taraf arasında aynı sübvansiyonla savaştıkları şey hizmet ve kalite. Hiç şüphesiz kurulu platformun avantajı.
Bir yandan yeni gelenler geliyor, diğer yandan eski devler yeni iPhone SE'de tipik bir "mahkum ikilemi" oluşsun diye meydan okuyanları boğmak istiyor. Batan pazardaki kullanıcı talebiyle karşı karşıya kalan her üretici, geri çekilemez, ancak tüketiciler için mevcut on milyarlarca sübvansiyon şüphesiz bunu görmekten mutluluk duyar. Bu nedenle, bu yeni e-ticaret sübvansiyon savaşı olabilir. Nash denge noktasına ulaşılana kadar devam edecek.
Peki, bu zaman ne zaman gelecek? "Çin'in İnternet Gelişim Durumu İstatistik Raporu" na göre Haziran 2019 itibarıyla Çin'deki internet kullanıcı sayısı 854 milyona, İnternet penetrasyon oranı ise% 61,2'ye ulaşırken, internet kullanıcı sayısının% 74,8'ini oluşturan online alışveriş kullanıcı sayısı 639 milyona ulaştı.
Yukarıdaki verilerden, batmakta olan pazarda büyüme için hala çok yer var. Bununla birlikte, tüm hızıyla devam eden "yeni altyapı" ile, çok sayıda "Beşinci Çevre Yolu dışındaki" insanların İnternet'e erişim süreci de hızlanmaktadır, bu nedenle bu güzel gün tüketiciler için uzun olmayabilir ve bu tür 2799 yuan yeni modelde olduğu gibi İPhone SE ürünlerinin geleceği kesinlikle norm olmayacak.
