Geçitlere ek olarak, özel özelleştirmeler de var.Orijinal makyaj hala böyle satabilir!
Giderek zenginleşen Çin kozmetik pazarında, şimdi kozmetik hakkında konuşmazsanız, pazar trendlerinden sapmış gibi görünüyor.
Euromonitor verilerine göre 2016 yılında küresel kozmetik pazarının hacmi bir önceki yıla göre% 8,4 artarak dört yıl üst üste tüm kozmetik pazarının bel kemiği haline geldi. Bu özellikle Çin pazarı için geçerli. 2016 yılında kozmetiklerin toplam perakende satışları bir önceki yıla göre% 8,3 artışla 222,2 milyar oldu ve kozmetikler% 15 büyüme ile liderliğini sürdürdü.
Ancak, ısı ne kadar yüksek olursa rekabet o kadar büyük olur. Tüketim artışı ve sözde yeni perakendenin ortaya çıkmasıyla birlikte, geleneksel arka arkaya kozmetiklerin kaynakları için rekabet giderek şiddetlendi. Genç tüketicilerin "hızlı moda" kavramını benimsemek için, açık raf kozmetikleri yeni bir trend haline gelmiş olabilir, bazıları yeni ve benzersiz olabilir. Makyaj oyunu da ortaya çıktı.
24 Mayıs'ta Şangay Pudong'daki Kerry Centre Hotel'de planlandığı gibi Xiaomi Fang'ın hafif makyaj basın toplantısı düzenlendi.Rujdan makyaja Xiaomi Fang ne yapıyor? Makyaj pazarından nasıl geçecek?
"Güvenli bir ruj üzerine odaklanan hızlı moda kalitesinde makyaj"
"Gelecekte, pazardaki lider markaların merkezde 'ürün' olan kategori entegre bir marka ve merkezde 'insan' olan daire tipi bir yaşam tarzı markası olması gerekiyor." Xiaomi Fang markasının kurucusu Zhu Xiangbing, açıkçası bu hale geldiğini söyledi. Dudak bakımı uzmanı Xiaomi Fang'in kozmetik pazarına girmek için "kaostan yararlanmak" istemesinin nedeni öncelikle dudak bakım ürünü satışlarının mevsimsel eksiklikleriyle baş edebilmek, ikincisi ise kozmetik tüketicilerin kalbinde yer alacak dudaklara odaklanmaya devam edecek. Xiaomi'nin dudak bakımı uzmanlarının izlenimini ve tanınırlığını derinleştirin.
Xiaomi Fang markasının kurucusu Zhu Xiangbing
Aynı zamanda düzenlenen 22. China Beauty Expo'dan (bundan sonra CBE olarak anılacaktır), aslında piyasada makyaj markalarının sıkıntısı olmadığını ve ruj çılgınlığının yüksek ateşi devam ettiğini bulmak zor değil. Eğer kırmak istiyorsanız, Xiaomi Fang Makeup'in özelliği, "güvenli bir ruj merkezli hızlı moda kalitesinde makyaj" yapmaktır.
Zhu Xiangbing, "Xiaomifang, değeri ve fiyatı geri dönen, uygun fiyatlı, kaliteli, sağlıklı ve modaya uygun ürünler yapmayı tercih ediyor" dedi. Bu bağlamda, ünlü İtalyan makyaj markası KIKO'dan ilham aldı. "KIKO, ortalama 4 milyar perakende satış yapıyor. Yıllık 5 milyonluk üretimiyle, ortalama tek mağaza alanı 40-60 metrekare ve ortalama fiyat çok ucuz. KIKO bu kadar büyük olabilir, Çin neden bu kadar ucuz bir makyaj markası üretemiyor? "
Daha da önemlisi, Çin'de uygun fiyatlı "hızlı moda" makyajıyla iyi bir iş yapmak istiyorsak, terminal kanallarının geleneksel arka arkaya makyaj modelini de kırmalıyız. Avrupa, Amerika, Japonya ve Güney Kore'ye bakıldığında, e.l.f, N.Y.X, KATE, Kiss Me, ColourPop vb. Gibi "açık raflı makyaj" denen başarılı vakalar var.
Bu nedenle, Xiaomi'nin kozmetik serisinin fiyat konumlandırması 29-99 yuan olarak tasarlandı.Bu fiyat aralığı sadece ana akım Japon ve Koreli kozmetik markalarının ortak tercihi değil, aynı zamanda en büyük tüketici grubu, hatta Xiaomi Fang marka dudak bakım ürünlerinin fiyat izlenimi.
Aynı zamanda, açık raf makyajı esas olarak "isteğe bağlı" modele dayandığından, Xiaomi Fang'ın makyajı esas olarak bazı ana akım ürünlere odaklanıyor. "Bazı düşük frekanslı ürünleri çıkardıktan sonra, Xiaomi Fang'ın hafif makyaj serisi, tüketici kaşlarını çizmeye, ruj sürmeye ve yastık kremi sürmeye odaklanıyor, bu nedenle BA'nın tanıtımına gerek yok." Dedi Zhu Xiangbing, Xiaomi Fang da aynı anda kullanacak. Akıllı makyaj uygulaması gibi bazı teknolojik araçlar, tüketicilerin kendi seçimlerini tamamlamasına yardımcı olur.
Xiaomi Fang için özel özelleştirilmiş IP oluşturmak yeni bir moda olabilir
Xiaomi Fang'ın geleneksel kanal işletme departmanı genel müdürü Pan Qifeng, basın toplantısında yaptığı açıklamada, tüketicilerin güçlü "kişilik" arayışı nedeniyle Xiaomi Fang'ın "bireyselliğin peşinden gitme çağı ve aynı zamanda hayran ekonomisi çağıdır." "Çimen çamur atı", marka tanıtımının tanınmasını güçlendirmek için kendi özel IP'sini oluşturmanın özüdür.
Bu nedenle, Xiaomi Fang kozmetikleri ambalaj malzemelerinde Yeni Zelanda alpaka, kivi kuşu, inek ve diğer hayvan unsurlarının birçoğunu kullanıyor; görüntü canlı ve modaya uygun ve 95'ler sonrası 16-24 yaş tüketici grubunu vurguluyor. Zhu Xiangbing şunları söyledi: "Promosyon düzeyinde, gelecekte bir perakende mağazası bile kurabiliriz ve hayvan imajının IP'sine dayalı bazı çevresel ürünler yapabiliriz. Bu, hafif yaşam tarzı kültürüdür."
Xiaomi Fang'in genç tüketiciler arasında en popüler olan hafif makyajı yapmak için Güney Koreli Mudu Global Çin ve Güney Kore kozmetik direktörü Park Sang Fan'ı Xiaomi Fang'ın hafif makyaj ürünlerinin tasarımından sorumlu olmaya davet ettiği ve hatta Matsumoto Kiyoshi'ye hizmet etmesi için Zeng'i kiraladığı anlaşılıyor. 25 yıllık Japon ekibi raf ve vitrin tasarımı yapıyor.
Ama aslında, ister tüketiciler ister markalar olsun, "bireyselleşme" arayışı bunun çok ötesine geçiyor. Uluslararası güzellik markaları "gravür" hizmetlerini başlattıkça ve tüketim yükseltmeleri çağında tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılamak istedikçe, bu şık "özel kişiselleştirme" yeni bir trend haline gelebilir.
Xiaomi Fang bir istisna değildir, tüketicilere DIY ürünleri sağlayacaktır.Örneğin, tüm yastık fondöten kremleri kendi kutusunda seçilebilir.
Ayrıca bu CBE fuarında Xiaomi Fang, "ruj yazıcı" ürününü de tanıttı.Tüketiciler, ruj ürünleri üzerine tercihlerine göre kelime veya desen basabilirler.
Sınır ötesi iç giyim markası, Uniqlo bile karıştırmaya gelecek mi?
Geleneksel satış modelini kırmanın ve genç tüketicilerin ürün konumlandırmasına hizmet etmenin yanı sıra, giderek daha rekabetçi hale gelen makyaj pazarından geçmek istiyorsanız, "farklı" pazarlama yöntemlerine sahip bir mağazaya da ihtiyacınız olabilir, bu nedenle Xiaomi Fang sınır ötesi olmayı seçti.
Aslında, sınır ötesi pazarlama ender değildir, kot yapan Durex veya çeşitli implante eden Wang Lo Kat olsun, başarılı bir şekilde hararetli tartışmalara neden olan sayısız vaka var. Göz küresi ekonomisine aşırı derecede ihtiyaç duyan güzellik endüstrisi için, büyük markaların sınır ötesi oynanışı da ezici. Örneğin, Lancome ile Betty Boop, Shu Uemura × Mika Ninagawa, vb. Arasındaki geçiş.
"Aksesuar mağazaları, HM ve diğer giyim mağazaları makyaj yapmaya başlıyor ve bu kanallar kendi kendine seçim talebini artırmaya devam edecek." Zhu Xiangbing, markanın sınır ötesi yaklaşımı konusunda çok iyimser. Xiaomi Fang'ın, iç giyim markası Odifen ve hızlı moda ile zaten işbirliği yaptığını açıkladı. Brand Hot Air, sınır ötesi iş birliğine imza attı.
Bu basın toplantısında Xiaomi Fang, iç giyim markası Ordifen ile ilk sınır ötesi işbirliğini açıkladı. Ancak ortak ürünlerin yaratılmasından farklı olarak Xiaomi Fang, Ordifen iç giyim markasının tarzıyla birleşerek tüketicilere hafif bir yaşam tavrı aktarmayı umuyor.
Xiaomi Fang, Odifen ile sınır ötesi işbirliğine ek olarak, Sequoia Capital ortağı Liu Xing'i bu basın toplantısında herkesle "yeni perakende" konusunu tartışmaya davet etti; Uniqlo'nun Çin'deki eski en yüksek Çinli yöneticisi Xia Xuefeng de Uniqlo Single Store 3.0'ı tanıtmak için olay yerine geldi. Milyar dolarlık perakendenin sırrı; hatta Miss World China şampiyonu Khon Kaen bile Xiaomi Fang ile çözülmeyen bağı paylaşmak için sahneye geldi.
Zhu Xiangbing'e göre, gelecekte Xiaomi Fang, ülke genelinde 20 seçkin vilayet ve bölge seçmeyi ve her ilde 100 satış noktası ölçeğinde alışveriş yapmayı ve Xiaomi Fang'ın hafif makyaj ürünlerine çok sayıda 240 renkli ruj ürünü sunmayı planlıyor. Dudak makyaj alanı, hatta bağımsız IP'ye sahip bir yaşam tarzı mağazası.
