Ev mobilyası sektöründe "Hema", ONE ZONE, yeni perakende ile alışveriş merkezlerinin yeni trendine öncülük ediyor
W
Inshang
Giriş
ONE ZONE, terminali güçlendirmek için yeni bir perakende satış modeli olan "perakende + hizmet + ev" yarattı.
Kaynak | Winshang (ID: winshang)
Yazar | He He Wen, Chen Xiaoli
Resim kaynağı | TEK BÖLGE
Çevrimdışı ticaretin küçük ve güzel alt bölümlere doğru ilerlemesi bir eğilim haline geldi, ancak homojenlik olgusu aynı zamanda alışveriş merkezlerinin işletme yeteneklerini de test ediyor. Alışveriş merkezlerindeki farklılaşmış devrimin temel konumu olan ev yaşam tarzı, güçlü bir rekabet gücü göstermiştir.
Nedeni hala tüketici içgörülerine dayanıyor. Tencent Home Furnishing'in "2019 Çin'in Ev Yaşam Tarzı Trendlerini Etkileyen" raporuna göre, günümüzün ana tüketicisi olan 90'lı yılların sonrasının kendi yaşam felsefeleri var ve çevrelerindeki küçük ayrıntıları kendilerini memnun etmek için kullanmaya daha istekli. Görüşmecilerin% 62,20'si yaşam alanı deneyiminin evin sahipliğinden daha önemli olduğu konusunda hemfikirdir, mutluluklarını ve yaşam kalitelerini artırmak için evi özenle giydireceklerdir. Tencent Data Lab tarafından sağlanan verilere göre, 90'lardan sonra neredeyse yarısı (% 46,3) e-ticaret web sitelerinde arama yaparken "ev tadilatı" ürünlerine dikkat ediyor .
Öte yandan, ev ürünleri hala çift haneli ortalama yıllık büyüme oranında yükseliyor. İlgili istatistiklere göre, ev ürünlerinin yıllık satışları 2010'da yaklaşık 633,1 milyar yuan'dan 2015'e yükselmiştir. 10514 milyar yuan , Ortalama yıllık büyüme oranı yaklaşık % 11 . Aynı zamanda, 2015 yılında, Çin'in ev dekorasyonu ve mobilya ürünlerine yönelik kişi başına harcaması yalnızca 2694,65 yuan idi ve gelişmiş ülkeler düzeyinin çok altında kaldı (Birleşik Devletler'de kişi başına düşen harcama 6435,21 yuan'a ulaştı, Birleşik Krallık 5399,62 yuan'a ulaştı), bu da ev döşeme endüstrisinin geleceğini daha da vurguluyor. Büyüme potansiyeli.
ONE ZONE kurucusu Ma Yingyao'nun sözleriyle: Ev mobilyası, dayanıklı tüketim malları çağına değil, tüketim malları çağına girdi. Tüketici gruplarındaki değişiklikler, tüketici talebinin çeşitlenmesi ve satın alma davranışının farklılaşması ve pazar ortamının olgunlaşmasıyla birlikte, ev mobilyası pazarının giderek daha hassas bir şekilde bölünmesi sektörün genel eğilimi haline geldi.
ONE ZONE kurucusu Ma Yingyao
2018'de ABD "HOTELS" dergisinin yetkili verileri, Shangmei Life Group'un Çin'de 5. sırada ve dünyanın 19. en büyük otel grubunda olduğunu gösterdi.Çin'deki 31 ilde 308 şehirde 3.500'den fazla oteli ve 60 milyon üyesi var. Shangmei Life Group'un kurucusu Ma Yingyao'dur. Son on yıldaki otel operasyonları ve ülke çapındaki kanalların batması deneyimi, Ma Yingyao'ya farklı bölgelerin ve farklı kullanıcıların tercihlerini ve sıkıntılarını net bir şekilde anlamasını sağladı. "Yeni Perakende + Hizmet" İş modelinin fizibilitesi, "İskandinav tarzı küçük güzellik" ürün seçimi konsepti ve "daha fazla insan için daha iyi bir günlük yaşam yaratma" misyonu ile tüketici deneyimine odaklanan yeni bir perakende ev yaşamı hizmeti yarattı. Marka BİR BÖLGE.
Shanghai Superbrand Plaza ONE ZONE mağazası
6 Nisan'da, Shanghai Superbrand Plaza'daki ONE ZONE mağazası yükseltildi ve yeni bir marka imajıyla açıldı. Mağaza, ev yaşamı, güzellik ve bakım, bagaj dijital, ofis ve eğlence, gurme yiyecekler, giyim aksesuarları vb. İçerir. "Küçük fiyat, güzel görünüm, kaliteli" Her ürün, yüzlerce tek ürün tasarımından seçilir ve doğrudan büyük üreticiler tarafından tedarik edilir ve düşük maliyetli fiyat ve düşük kârlı fiyatlandırma ilkesine göre satılır. Yepyeni görsel mağazası açılış gününde kısa sürede iyi bir yanıt aldı. Performans aylık bazda% 212 arttı .
01
İnternet ve giyim şirketleri pazarı sınırların ötesine taşıyor Ev endüstrisi neden sıcak?
Ev mobilyası markalarının pazarladığı "yaşam estetiği" ne zaman popüler bir trend haline geldi ve birçok insanı ev mobilyası mağazalarını ziyaret etmek için alışveriş merkezine götürdü.
Sektör açısından bakıldığında, Ev mobilyası markalarının popülaritesi, ticari gayrimenkulün gelişme trendinden ayrılamaz. En bariz nokta, iş bölgesinin gittikçe daha fazla bölümlere ayrılması ve çeşitlenmesi ... Küçük ve güzel topluluk ticari projeleri, büyük geliştiricilerin pazar potansiyelini kullanması için "katil" olmaya başladı.
Yingshang Büyük Veri Merkezi tarafından izlenen 70 şehir arasında, yalnızca 2017 yılında açılan 1-3 milyon metrekarelik ticari alana sahip yaklaşık 120 topluluk tabanlı alışveriş merkezi ve Vanke, Grönland, Longhu ve Shimao gibi yaklaşık 11 tanınmış gayrimenkul var. Şirketler 19 topluluk ticari ürün grubu başlattı. Gerçekler, küçük ve güzel ticari kuruluşların performans açısından da oldukça rekabetçi olduğunu kanıtladı.Örneğin, 2018'de Shenzhen SCPG'nin 52.000 metrekarelik hacmi 3,48 milyar satış sağladı.
Ev mobilyası endüstrisi için sürekli olarak yeni markalar ve yeni oyun biçimleri ortaya çıkıyor ve alışveriş merkezlerinin oranı nişten başlayarak ana akıma doğru artmaya devam ediyor. Yingshang.com Büyük Veri Merkezi tarafından yayınlanan "Ev Mobilyası / Yaşam Hizmeti Markalarına Odaklanan Yıllık Alışveriş Merkezi TOP50" raporuna göre, listede 14'ü ev mobilyası koleksiyon mağazası ve 10 yeni gelişen marka olmak üzere 35 ev mobilya markası yer alıyor. .
Hem MUJI'nin hem de ONE ZONE ve NME'nin doğuşunun bir ölçüde kaçınılmaz olduğu görülmektedir. İlginç bir şekilde, bu sektörün düzeni geleneksel ev mobilya markalarından uzaktır.
MUJI'den başlayarak, ZARA HOME ve HM HOME gibi yabancı markalar pazar payı için sessizce rekabet ediyor.Son yıllarda Peacebird, La Chapelle, MJstyle vb. Yerli giyim markaları da sınır ötesi ev mobilyası trendini yakaladı. İnternet ünlülerinin İskandinav tarzı ve ins tarzı var ve hatta e-ticaret devleri ev hayatı koleksiyon mağazaları kurarak Youshengpinjian, Taobao Xinxuan, Netease Yanxuan ve Yiyi gibi markalar yarattı.
"Bir alışveriş merkezinde yüzlerce giyim mağazası olduğu gibi, her giyim markasının farklı konumlanmaları, fiyatları ve marka önerileri var. Ev tüketimi de giyim tüketimine benzer, yani dayanıklı tüketim çağından tüketim malları çağına kadar bir aşamaya girdi. Dolayısıyla, ONE ZONE kurucusu Ma Yingyao, bir alışveriş merkezinde tüketicilerin bir veya iki marka değil, aralarından seçim yapabilecekleri her türlü ev mobilyası markasına sahip olmalıdır dedi.
Pek çok ev mobilya markası piyasayı işgal ederken, ONE ZONE benzersiz bir yol seçti. Başlangıçta yeni bir perakende modeli olan "perakende + hizmet + ev" yarattı Perakende satış yapmak, terminali güçlendirmek için hizmet sektörü modelini kullanın, TEK BÖLGEYİ IKEA'nın Çin versiyonuna geliştirmeyi umuyorum ve daha da çok onu ev mobilyası endüstrisinde bir "kutu atı" haline getirmeyi umuyorum .
ONE ZONE ve Durex IP işbirliği modelleri
02
"Perakende + hizmet" modeli Çin halkının statükosuna uygundur IKEA'nın Çince versiyonunu yapın
ONE ZONE sadece ürün satmak değil, aynı zamanda IKEA gibi müşterilere ürün tasarımı ve eşleştirme hizmetleri sunmaktadır. Aradaki fark, IKEA ev ürünlerinin tasarımını ve eşleştirmesini sağlasa da, yeterli zamanı, güçlü uygulamalı yeteneği ve yüksek işgücü maliyetleri olan yabancılar için daha uygun olmasıdır. Bununla birlikte, Çin'in ulusal koşulları açıkça buna aykırıdır ve tek elden ev mobilyası sağlamak için kendini adamış bir kişiye ihtiyaçları vardır. ONE ZONE tarafından başlatılan hizmet Yemeği hazırlamak karşı hizmet Var oldu.
Yemeği hazırlamak Temelde iki tür paket içerir: "Housekeeper No. 1" ve "Ritual Box". "Housekeeper No. 1" paketi, müşterilerin ürün yaşam döngüsünü yönetmesine yardımcı olur İster düzenli olarak değiştirilmesi gereken havlular, banyo havluları, diş fırçaları, terlikler, ister kışın ve yazın farklı tuvalet malzemeleri olsun, "tek tıkla abonelik" sürece, TEK BÖLGE zamanında güncellenecek ve kapınıza teslim edilecek, bu da tüketicilerin uşak hizmetinden yararlanmasını sağlar Aynı zamanda, hayat arkadaşı tarzında ONE ZONE ile yakın bir ilişki kurar. Ve "ritüel kutusu" Tüketicilerin uygulanabilir tüm senaryoları düşünmelerine yardımcı olun , Tüketicilerin zamandan ve emekten tasarruf etmelerini sağlayan, tek fiyatlı her şey dahil tören ürün paketleri sağlayın.
hizmet Bu "Meitu İndirme" hizmetidir. ONE ZONE, onlara yalnızca gördüğünüz tüm ev fotoğraflarını göndermeniz gerektiğini vaat eder, 10 saat içinde gelire dönüşün , Tek fiyata her şey dahil ev alanı ışık yenileme + ev mobilyası + yumuşak dekorasyon, gördüğünüzün ne elde ettiğinizi gerçekten anlayın ve yaşam estetiği için yeni çözümler sağlayın.
Winshang.com, ONE ZONE'un orijinal tek ürün perakende modelini "perakende + hizmet" modeliyle değiştirmesinin ve kısa vadede hızlı bir şekilde tekrarlanamayacak "hafif yenileme + ev mobilyası + yumuşak dekorasyon" hizmet işini başlatmasının nedeninin olduğunu öğrendi. ONE ZONEdan Shangmei Life Group, yıllar boyunca oda ve ev mobilyası tasarlama becerisini biriktiren otelcilik işiyle uğraşmaktadır. Bu yeteneği otellere ihracattan ailelere ihracata aktarmak Ma Yingyaonun düşüncesi. Birçok insan için daha iyi bir yaşam sağlayın ve IKEA'nın Çince versiyonu .
03
"Ev + Perakende" modeli franchise alanların sıkıntılarını çözüyor Ev mobilyası endüstrisinde bir kutu at oluşturun
Ma Yingyao'nun görüşüne göre, tüm işletmeler trafik işletmesidir, ancak çevrimiçi merkezi trafik gelecekte yavaş yavaş yavaşlayacak ve fırsatları topluluğa aktarılmaya başlayacaktır. Çevrimiçi dağıtım merkezi olmayan olmalıdır .
Bu amaçla, ONE ZONE, franchise sahipleri için özel olarak bir çevrimiçi dağıtım sistemi geliştirmiştir: Merkezi bir rezervasyon platformu kurmak yerine, ONE ZONE, ONE ZONE'un çevrimdışı franchise sahibi olmak için bir birim olarak bir franchise mağazasını kullanır. Üst düzey temsilci, kullanıcı bu mağazaya üye olur ve bu mağazadan online alışveriş yaparak doğrudan ürün satın alır.En yakın mağaza bir saatlik teslimat hizmetini gerçekleştirebilir ve çevrimiçi ve çevrimdışı eşzamanlı gelişimi gerçekleştirebilir.
Bu dağıtım sistemi aynı zamanda mağaza tüketicilerini markaların çevrimiçi ikinci düzey temsilcilerine dönüştürebilir.Tüketiciler yalnızca acentelerin satın alma fiyatından yararlanamazlar, aynı zamanda çevrimiçi paylaşım satışları yoluyla komisyonlar kazanarak franchise alanların dağıtım bölgelerini sürekli olarak genişletmelerine ve Çevrimdışı franchise alanların en büyük endişesini çözmek için faydaları en üst düzeye çıkarın: satışların çevrimiçi Tmall ve JD.com gibi merkezi trafik platformlarından saptırılması.
Bu şekilde, franchise sahipleri sadece iş bölgesinde iş yapamazlar, aynı zamanda iş yapmak için mağaza alanına artık güvenemezler.
"Çevrimiçi dağıtım sistemi franchise alanlara adanmıştır. Geleneksel çevrimiçi ve çevrimdışı müşteri kapma modundan farklıdır. Bu modelde, franchise alanların çevrimiçi yönlendirmesi sadece merkezi sistemin boşa gitmesi için değil, hepsi için Faydalar franchise alanlara aittir.Genel olarak daha çok Ana dünyada Hema ", Ma Yingyao ekledi.
Her geçen gün daha fazla rakip ev devresine akın ederken, ONE ZONE'un üç yıl içinde bin mağaza yapma güvenine sahip olduğu bu benzersiz yeni perakende deneyimidir.
Yingshang.com ayrıca, ONE ZONE'un Zhongding Venture Capital'in A tur finansmanını tamamlamak için yaptığı yatırımı elde ettiğini ve bu yıl B tur finansmanına başlayacağını öğrendi ve 300-500 yeni mağaza aç Birinci ve ikinci kademe şehirlerin hakim olduğu bölgelerde topraklarını genişletmek.
Uzun vadeli hedeflerden bahseden Ma Yingyao, ONE ZONE'un şirket ölçeğinde 100 milyar yuan'lık bir başlangıç elde edebileceğini ve etki açısından Çin'in en büyük üç ev mobilya markası haline gelebileceğini umuyor.
Sonuç
Yaşam tarzı evleri, iyi bir zamanın habercisi.
Bir yandan, günümüzde tüketicilerin temel gücü olarak, yaşam tarzları arayışları sürekli gelişmektedir.Genellikle iyi eğitimlidirler, büyük sosyal ağ sitelerinde dolaşmaktadırlar ve önceki nesillere göre yeni şeyler denemeye daha isteklidirler; Pazarın daha fazla bölünmesiyle, ev mobilya endüstrisi de çok küçük bir pazar payına sahip ve hala çok parçalanmış bir işletme olarak büyük gelişme potansiyeli göstermiştir.
Ancak, arz ve talep tarafındaki sürekli değişikliklerin, ev mobilyası endüstrisini sürekli olarak uyum sağlamaya ve yeni değişiklikler aramaya sevk ettiği de inkar edilemez. Orijinal markanın nasıl farklılaştırılacağı ve artırılacağı hala incelenmeye değer bir konudur.
4.27 Şangay Marka Tüccarlar Derneği
Eğer ilgileniyorsanız, kaydolmak için lütfen [Orijinal metni okuyun] üzerine tıklayın
Winshang.com orijinal el yazması, telif hakkı Winshang.com'a aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar
Toplayın! Shenzhen'in 2019'da süper tam iş yorumu!
Çin'de buna benzer alışveriş merkezleri gittikçe artıyor ve bunlar "patlamak için kırmızı"!
17 yıldır azarlandı ve çirkin, geçen yıl 19 milyar kazandı!
