Tencent'in yeniden düzenlenen reklamcılık işi gerçek bir ekonomi işi olacak
Zirvede Tencent (Zirvede Tencent) arka plan duvarı
İnternet ekonomisinin ortaya çıkışından bu yana, İnternet ekonomisinin reel ekonomi ile nasıl bütünleştirileceği sektörde geniş çapta tartışılmıştır. Özellikle son yıllarda, tüketicinin İnternet temettüleri dağıldı ve reel ekonomi dijital dönüşüm yoluyla yeni bir büyüme turuna acil ihtiyaç duyuyor.İki tarafın entegrasyonu, bir kez daha kâr arayışının yönü haline geldi.
Ma Huateng Endüstriyel İnternet'in reel ekonominin dönüşümüne yardımcı olma çağrısı altında, Tencent geçen yıl organizasyonel yeniden yapılanma yoluyla yeni bir "Tencent Reklamcılık" departmanı kurdu. 9 Mayıs'ta Tencent Reklamcılık yeni bir yükseltilmiş ilk stratejik konferans olan "Tencent Akıllı Pazarlama Zirvesi" düzenledi ve farklı şirket türlerine dijitalleştirilmiş performans artışı sağlamak için "Tencent Akıllı Pazarlama Tencent In" sistemini başlattı Artırın. Titanium Media, bunun Tencent Reklamcılık için de bir sonraki gelir yönü olacağını anlıyor.
"Reklam +" stratejisi ve yeni sinerji
Tencent Advertising, Çin'deki en büyük İnternet trafiği havuzuna sahiptir. Tencentin WeChat, QQ, Tencent News, QQ Music ve QQ Browser gibi trafik portallarına ek olarak, Tencent Youlianghui (eski adıyla Tencent Advertising Alliance) ayrıca Zhihu, Douban, MojiWeather ve Dragonfly FM gibi 100.000'den fazla APP reklam trafiği girişi.
CDG'nin başkanı olarak Tencent Başkanı Liu Chiping, Akıllı Pazarlama Zirvesi'ne katıldı. Liu Chiping, doğrudan "reklam +" stratejisini ortaya koydu. Tencent'in "+" teknoloji, "+" içerik, "+" hizmetler ve "+" ağızdan ağza reklam verme becerisinin olduğunu söyledi. "'Reklam +' aracılığıyla pazarlama hizmetleri hem reklamverenlere hem de tüketicilere daha iyi değer sağlayabilir."
Aslında, "reklam +" stratejisinin sorunsuz bir şekilde uygulanması, Tencent Reklamcılık ve Tencent'in çeşitli departmanları arasında işbirliğini gerektirir. Tencent Bilgelik Zirvesi'nin açılışından bir gün önce Tencent ve Wanda Plaza, ülkenin her iki tarafın da işbirliği yaptığı ilk akıllı plazasının inişini duyurdu. Smart Plaza'da Tencent, "saha dışı drenaj tesis içi dağıtım-mağaza yetkilendirmesi" nin üç boyutundan yola çıktı ve akıllı pazarlamanın bir kıyaslama örneğini tamamladı.
Wanda Plazanın pazarlamasının Moments reklamcılığına odaklandığı, resmi hesap reklamcılığı, Tencent video reklamcılığı, QQ reklamcılığı ve Tencent haber reklamcılığı gibi birden çok platformda reklamcılığa yardımcı olduğu ve meydana trafiği çekmek için King of Glory IP ile birleştirildiği anlaşılıyor. 28 Nisan itibariyle, Tencent'in bölgedeki hedefli reklam projesi ile 870.000'den fazla teşhir elde edildi.
Tencent Reklam Büyük Hesapları Satış ve Operasyon Genel Müdürü Fan Yijin Titanium Media ile yaptığı röportajda, Tencent ve Wandanın işbirliği projesinin çeşitli departmanların teslimat için koordine edilmesi için özel bir başbakanlığa sahip olduğunu söyledi. Tencent Grup Başkanı ve CEO'su Ma Huateng ile Wanda Grup Başkanı Wang Jianlin'in Pekin Fengke Wanda Plaza'da bir araya geldiği anlaşılıyor.Tencent'ten toplam 15 GM katıldı. Bunun nedeni projenin akıllı perakende, Tencent oyunları ve mükemmel Figure Lab AI, WeChat mantıksız ödeme, işletme yetkilendirme, küçük program reklam drenajı, bulut hizmetleri ve diğer departmanlar.
Müşterinin bakış açısından, Tencent Reklamcılık markasının nasıl yükseltileceği en önemli şey değildir. En önemli şey, Tencent Reklamcılığın müşterilere getirebileceği gerçek değerdir - Tencentin çeşitli departmanlarının sinerjisinin iyileştirilmesi. Performans reklamcılığından ayrıdır ve pazarın gerektirdiği ürün etkilerinin kombinasyonu manuel olarak ayrılmıştır. Ancak, yükseltmeden sonra müşterilere verdiğimiz en büyük değer, ürün etkilerinin entegrasyonudur. "Dedi.
Para kazanmanın yolu değişmedi ama yol daha geniş
Yeni başlatılan "Tencent Akıllı Pazarlama" sistemine dayalı olarak, gelecekte, Tencent Reklamcılık reel ekonomideki üç ana şirket kategorisine, İnternet yerel müşterilerine ve sektör özelliklerine göre bazı orta ila uzun kuyruklu kanal müşterilerine hedeflenen büyüme yardımı sağlayacaktır.
Fan Yijin şunları söyledi: "Dijital pazarlamanın ikinci yarısında fiziksel endüstrinin ticari büyüme ihtiyaçları ile karşı karşıya kalan Tencent Reklamcılık, ikinci yarıda daha fazla dijital pazarlama oyununu yükseltmek ve fiziksel endüstri için ürün verimliliği sinerjisi oluşturmak için tüketici İnternetinde biriken bağlanabilirlik özelliklerine ve ticari dijital araçlara güvenecek. Şirketin büyüme motoru eksen olarak dijital reklamcılığı kullanıyor ve içerik, sosyal ağ, perakende ve verinin dört ana itici gücünü dijital varlıkların çekirdeği olan 'insanlar' ile bağlantılı bir büyüme elde etmek için birbirine bağlıyor. "
Fan Yijin, Satış ve Operasyonlar Genel Müdürü, Tencent Reklamcılık Kilit Hesabı
Tencent tarafından yeni yayınlanan 2019Q1 mali raporunda, çevrimiçi reklamcılık işi geliri, yıllık% 25'lik küçük bir artışla 13.377 milyar yuan oldu ve Tencent'in toplam 85.465 milyar yuan olan 2019Q1 gelirinin% 15.7'sini oluşturdu.
Tencent Reklamcılık sürekli gelir artışını nasıl sürdürüyor? Titanium Media, Tencentin reklam gelirinin başlıca üç yönden geldiğini anlıyor: marka reklam geliri, performans reklam geliri ve IP geliri. Marka reklamcılığı, daha geleneksel bir ücretlendirme yöntemi, yani BGBM gösterim fiyatına göre ücretlendirme kullanır. İkinci tür, performansa dayalı reklam odaklı (KPI odaklı) bir teklif verme modeli olan para akışı, tıklama başına ödeme vb. Gibi teklif etkisine göre ücretlendirmektir. Diğeri, Tencent Videonun 101 IP kaynak paketi oluşturması gibi IP işbirliğidir.
Fan Yijin, Tencent'in reklamlarının yükseltilmesinin orijinal ücretlendirme modelini değiştirmediğini, ancak reklam formatının değiştiğini söyledi. "IP perspektifinden IP olduğu ortaya çıktı. Biz sadece bir içerik pazarlamayız. Ancak şimdi entegrasyondan sonra, mal satmak, dijital varlıkları yatırmak ve alışveriş rehberlerini etkinleştirmek için küçük programlar taşıyabilen içerik takip yatırımı yapabiliriz. Tüm bağlantı karşılaştırılabilir. Güzelce dizilmiş. "
Ücretlendirme modeli değişmemiş olsa da Tencent Reklam, çeşitli departmanların işbirliğinden daha fazla gelir elde edebiliyor. Mini Programları örnek olarak ele alalım.Dijital bir araç olarak, müşterilerin Mini Programları açması ücretsizdir.Ancak, Tencent Reklamcılık ve Mini Programlar arasındaki işbirliğine dayalı olarak, Mini Programları çeşitli temas noktaları aracılığıyla tanıtma süreci, reklamın etkinliğine büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Ek olarak, mini program, karşılıklı olarak yararlı bir iş kapalı döngüsünü tamamlayan WeChat ödeme işlemlerinin sayısını belirli bir dereceye kadar büyük ölçüde destekledi.
Fan Yijin'in görüşüne göre, para kazanmanın yanı sıra, Tencent Reklamcılık müşteri dijitalleştirme sürecinde de bir yardımcı olmayı umuyor.Bu, Ma Huateng tarafından önerilen "iyiye yönelik teknoloji" perspektifinden anlaşılabilir. Geleneksel pazarlamanın acı noktalarından birinin, müşteri markaya maruz kaldıktan sonra, doğrudan çevrimdışı tüketimi teşvik edemeyeceğine inanıyor, ancak tüketici grubuna WeChat uygulaması aracılığıyla ulaşılırsa, tüketici elektronik kart kuponunu aldıktan sonra doğrudan uygulama alışveriş merkezine girebilir. Tüketim, marka teşhiri ile satışların entegrasyonunu gerçekleştirir.
Titanium Media, sektörün özelliklerinin bir şirketin akıllı pazarlamaya geçişinin ne kadar kolay olduğunu belirlediğini anlıyor. Örneğin, anne ve çocuk, güzellik, kozmetik, lüks ürünler, otomobiller, cilt bakım ürünleri, sağlık hizmetleri, BT, 3C, ev ve diğer endüstriler gibi dikey kategoriler nispeten daha kolaydır, ancak yiyecek ve içecek gibi bazı gerçek hızlı tüketim malları, Birim fiyatı çok düşük olduğu için bu modelin getiri oranı nispeten düşük olabilir, bu yüzden yapılması kolay olmayacaktır.
Tencent Akıllı Pazarlama Zirvesi'nde Tencent Reklamcılık, çeşitli sektörlerde ve alanlarda pazarlama inovasyonu şirketlerini birleştirmeyi ve Tencentin özel inovasyon kaynakları ve desteği aracılığıyla inovasyon yoluyla yenilikçi uygulayıcılara yardımcı olmayı amaçlayan "Uygulayıcı Planı" nı da başlattı. Akıllı büyüme hedefine ulaşmak için pazarlama ve iş inovasyonu yazın.
Uygulayıcı Programı'nın başlatılmasının nedeni, akıllı pazarlamanın şirketin tüm yönlerini içermesi, yalnızca Tencent'in dahili kaynaklarının işbirliğini değil, aynı zamanda müşterinin iç yönetimi, pazarlama ve satış departmanlarının işbirliğini de içermesidir. Bazı şirketler hala Dış taraflarla bağlantı kurmak ve ayrı bir bütçe elde etmek için özel bir akıllı pazarlama departmanı kuruldu. Endüstrinin dijital ihtiyaçları kurumsal yapıdaki değişiklikleri yönlendiriyor olsa da, bir dereceye kadar akıllı bir pazarlama vakasının başarısı en azından şu anda biraz karmaşık.
"Uygulayıcı Planının ilk dalgasında, size tercihli destek önlemleri vermeye, bunları nasıl kullanacağınızı öğretmeye çalıştık, böylece herkes daha fazla fayda görebilir ve herkes için görmesi o kadar da zor olmaz. Bunu bir karmaşık olarak anlayabilirsiniz. Bir şey, ata binmenize ve sizi uğurlamanıza yardım edeceğim. "
Dijital çağda, Tencent reklamcılığının gelecekte reel ekonomiden gelir artışı sağlayıp sağlayamayacağı, pazarlama dönüşümünün gerçek ekonomiye gerçek anlamda getirip getiremeyeceğine bağlı olacaktır. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı, yazar / akıllı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
