Dört yıllık ciro 800 milyarı aştı ve kurucunun değeri 126 milyara ulaştı Pinduoduo neyi doğru yaptı?
Kısa bir süre önce yayınlanan 2020 Hurun Küresel Zenginler Listesi'nde Jack Ma, 315 milyar net serveti ile ilk kez 300 milyar eşiğini aşarak daha zengin ve daha zengin hale gelen Çin'in en zengin adamı oldu. İnternet endüstrisi söz konusu olduğunda, Ma Huateng, çok da farklı olmayan net 308 milyar değeriyle karşılaştırılabilir. E-ticaret endüstrisinde ikinci sırada Jingdong'dan Liu Qiangdong değil, 126 milyar yuan değerinde olan Pinduoduo'dan Huang Zheng, 5 yıldan kısa sürdü ve Çin'de en hızlı büyüyen servet oldu. Zenginlerden biri. Suning'den Zhang Jindong yaklaşık 101 milyar ve Liu Qiangdong yaklaşık 90 milyar değerindedir. Beşinci en büyük e-ticaret platformu olan Vipshop'un kurucusu Shen Ya 9,8 milyar değerindedir ki bu kıyaslanamaz.
Pinduoduo'yu kuran 80'ler sonrası genç Huang Zheng, kısa sürede e-ticaret geliştirme tarihinde bir büyüme mucizesi yarattı.E-ticaretin patronu ve ikinci çocuğu olduklarını düşünen Ma Yun ve Liu Qiangdong hazırlıksız yakalandı. Pinduoduo'nun mali raporuna göre, 30 Eylül 2019 itibarıyla, geçen yılki ciro 840,2 milyar yuan idi. Pinduoduo, Eylül 2015'te kuruldu, bu da sadece 4 yıl içinde bir şirkete dönüştüğü anlamına geliyor. 800 milyar yuan'ın üzerinde bir e-ticaret devi.
Şu anda, Pinduoduo sektörde üçüncü sırada yer alıyor. Geçen yıl Double 11'de piyasa değeri bir kez JD.com'u aştı ve yıllık aktif alıcıları JD.com'u geçerek 536,3 milyona ulaştı. Ancak Pinduoduo'nun sloganı artık "300 milyon kişi tarafından kullanılan Pinduoduo" dan "500 milyon kişi tarafından kullanılan Pinduoduo" ya değiştirildi.
Pinduoduo'nun yükselişinin bazı orijinal günahları vardır, yani "sahte ürünler, taklitler", vb. İlk başta, Pinduoduo iyi tanınmıyordu ve tanınmış markalar girmeye isteksizdi. Bazı fabrika markaları, Pinduoduo'da mağaza açan ilk insan grubu oldu. Bununla birlikte, gevşek kontrol, balık ve ejderha karışımı ve eşit olmayan ürün kalitesi nedeniyle, Pinduoduo'nun İnternette kötü bir üne sahip olmasının nedeni budur.
Tüccarlar için trafiğe hala ihtiyaç var ve Tencent güçlü bir destek verdi. Pinduoduonun sosyal e-ticaret oyunu "bıçağı kes" başlıca WeChat gruplarına ve Moment'lere yayılmıştır ve Pinduoduo tarafından biriktirilen çok sayıda kullanıcıdır. WeChat, bu tür teşvik edici bir oyun deneyimi için bir gözünü de kapalı tutar.Pinduoduo gelişene kadar, eşit muamele gördükleri ve bu tür ihlallerle karşılaşırlarsa cezalandırıldıkları açıktır.
Ancak, sadece üç yıl içinde, Pinduoduo yükseldi ve büyük ölçekli reklamlar başladı.Tüm David TV yayınları, eğlence programı sponsorlukları vb., Yeni müşteriler çekmek için neredeyse Pinduoduo tarafından kaplandı. Etkisi gerçekten çok açık: Kullanıcı hacmi ve işlem hacmi artıyor ve 2019'daki işlem hacmi muhtemelen bir trilyonu aşacak.
Aslında, Pinduoduo'nun başarısı, Alibaba ve JD'nin baktığı üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe uygun maliyetli kullanıcı pazarını yakalamaktır. Bu şehirlerdeki kullanıcılar fiyata çok duyarlıdır ve düşük fiyatlar onları satın almaya motive eden ana faktördür. Bu nedenle, Pinduoduonun Fiyat her zaman çok düşük olmuştur ve en iyi şey fiyat savaşıdır. Ancak Ali ve Jingdong da müşterileri kapmaya geldi.
Buna ek olarak, Pinduoduo yoksullara ve köylülere yardım etme konusunda birçok katkıda bulundu ve ayrıca CCTV'den övgü aldı. 2018 yılında, Pinduoduo platformundaki tarım ürünleri ile tarımsal ve yan ürün siparişlerinin toplam sayısı, üç e-ticaret platformunun en büyüğü olan 65,3 milyar yuan'a ulaştı.
Ali ve JD.com üçüncü, dördüncü ve beşinci katman pazarlara girdikçe rekabet daha da yoğun hale geldi. Pinduoduo diğer tarafa gitti ve birinci ve ikinci kademe şehirlerden müşteriler almaya başladı. Haziran 2019'da "10 milyar sübvansiyon" politikasını başlatarak normal bir tanıtım festivali haline getirdi. Basitçe ifade etmek gerekirse, para yakmak için bir sübvansiyon pazarı. , Kullanıcı kazanmak için ve hepsi büyük markalı ürünlerle sübvanse ediliyor.
Appleın cep telefonu 1.400 yuan ve Sonynin LCD TV'si 4780 yuan düştü. Dijital, güzellik, spor giyim, doğum ve bebek ve diğer kategorilerde büyük sübvansiyonlar var. 2019'da Pinduoduo, sübvansiyonlarda 200 milyar yuan'dan fazla sattı. On bin Apple cep telefonu. Bu tür bir sübvansiyon stratejisi, daha fazla orta ve üst düzey kullanıcıları çekmek, Pinduoduo'nun alt uç platformunun imajını değiştirmek ve daha fazla kullanıcı kazanmaktır.
Pinduoduo her zaman zirvede olmasına rağmen, işleri çok düşük seviyelerde yapıyor. Salgından sonra, hem Ali hem de JD.com iyi karşılandı. Biri 1,1 milyar yuan bağışladı ve diğeri lojistikte çok yardımcı oldu. Ancak, pek çok kişi Pinduoduo'nun ne yaptığını bilmiyor. Pinduoduo'nun salgın için 600 milyon yuan'den fazla özel fon ayırdığı, Almanya'dan ithal edilen 1 milyon tıbbi maske, 20.000 takım koruyucu giysi, 200.000 tıbbi eldiven ve 30 ton tıbbi dezenfektan bağışladığı anlaşılıyor. 100 ton taze meyve ve sebzenin bağışlanması çok fazla katkı olarak kabul edilebilir, ancak çok fazla tanıtım yok.
Buna ek olarak Pinduoduo, ülke çapında yaklaşık 400 tarımsal üretim alanını kapsayan ve eyalet düzeyinde 230'dan fazla yoksulluk çeken ilçeyi kapsayan ve çiftçilerin satılmamış ürünleri satmalarına yardımcı olan tarımsal yardım projeleri başlattı. Pinduoduo'nun pek çok tartışması olsa da, Pinduoduo'nun özellikle fakirlere ve çiftçilere yardım etme konusunda gerçekten birçok gerçek şey yaptığı görülebilir. Ürün kalitesi açısından da iyileştirme çalışmaları yapılıyor.
E-ticaret pazarının gelişmesiyle birlikte Ali, JD ve Pinduoduo üçlüsü durdurulamaz hale geldi. Mevcut gelişme eğiliminden yola çıkarak JD.com tamamen yeniden dirildi. Pinduoduo'nun JD'ye yetişmesi o kadar kolay olmayacak. Zaman, Ali, Jingdong ve Pinduoduo'nun sıralamalarını korumaya devam edecek.
