Boğanın arkasındaki soket kardeş: Xiaomi'nin uygun maliyetli öğrenimine direnen Lei Jun, onu alt edemez
Aylık 700 milyon yuan gelire, 100 milyon yuan'dan fazla net kar ve en büyük pazar payına kadar küçük prizler satmak Bunun arkasında ilham verici bir girişimcilik tarihi var.
Metin | Çin İşletme Stratejileri Cao Jinhao
Boğa yuvası ile Chicago Bulls arasındaki ilişki nedir? Gerçekten mi!
1995'te Ruan Liping ve Ruan Xueping kardeşler Bull Electric'i kurdular ve NBA Chicago Bulls'un en müreffeh günüydü. Basketbol oynamayı seven Ruan Liping, şirketin markasına "Bull" adını verdi.
01
25 yıl sonra, 6 Şubat, Soketin zaten ilk kardeşi olan Bull Group (stok kodu: 603195) Şangay Borsası'nda işlem görüyor , İhraç fiyatı 59.45 yuan, 60 milyon hisse çıkarıldı ve toplanan toplam fon miktarı 3.567 milyar yuan.
Bull Group'un hisse senedi fiyatı, 51.366 milyar yuan piyasa değeriyle% 44 artışla 85.61 yuan'a yükseldi ve bu durum, bir otlak gibi örtülmüş borsaya biraz "yükseliş" ekledi.
Şu anda, hem Ruan Liping hem de Ruan Xueping Çin vatandaşı olmalarına rağmen, her ikisinin de Singapur kalıcı oturma izni ve Hong Kong'da ikamet eden kimlik kartları vardır.
Özel çevresel etkiler nedeniyle Bull Groupun halka arzında bir liste töreni düzenlenmedi. Ancak Bull Group'un sadece 10 milyon bağış yapmakla kalmayıp, daha da önemlisi, yapım aşamasında olan Vulcan Dağ Hastanesine çeşitli tıbbi cihazların ihtiyaçları için 7.000'den fazla yüksek kaliteli duvar anahtar priz ürünü bağışladığını belirtmekte fayda var.
Aylık 800 milyon yuan'ın üzerinde bir gelire, yaklaşık 200 milyon yuan net kar ve en büyük pazar payına sahip küçük prizler satmak. Bunun arkasında çok ilham verici bir girişimcilik tarihi var.
1980'lerde Wuhan Su Koruma ve Elektrik Enerjisi Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra, Ruan Liping, Su ve Elektrik Bakanlığı'nın Hangzhou Makine Enstitüsü'ne katıldı ve 11 yıl boyunca "demir pirinç kasesi" olarak hizmet etti.
Ama "işini düzgün yapmayan" bir mühendis gibi görünüyor.
Bu 11 yıl boyunca, Ruan Liping küçük bir iş yaparken mühendis olarak çalıştı, domuz ciğeri ve şeftali ağaçları sattı, hatta en eski çilekleri Cixi, Hangzhou'da tanıttı.
O zamanlar Cixi, yüzlerce soket ailesi atölyesiyle ülkede tanınmış bir soket üretim üssüydü. Ruan Lipingin tüm akrabaları ve arkadaşları bu işin içindedir.Eğer zamanı olursa, Ruan Liping de satıp biraz para kazanmaya yardımcı olacaktır.
Ancak sorunu çabucak keşfetti - bu prizler kırsal atölyelerde üretiliyor.Fiyat düşük olmasına rağmen kalitesi çok düşük: Gücü kesmek kolay, dayanıklı değil, ısı ve sigara içmek ve yangına neden olmak kolaydır ...
Bu nedenle, Ruan Liping sık sık müşterileri için priz tamir etmek zorunda kalıyor, sadece prizlerin yapım prensibini öğrenmekle kalmıyor, aynı zamanda birçok deneyim biriktiriyor.
"Soket yapısı çok basit, neden kendim yapmıyorum?" İş fırsatını keşfeden Ruan Liping, girişimciliğin mavi okyanusuna daldı.
Yerel alanda yüzlerce soket ev atölyesi ortaya çıktığı için, bu, zamanında pazar bilgisi ve plastik ve donanım gibi destekleyici ürünler gibi birçok doğal avantaj getirdi.
"Bu yerde priz yapmak çok kolay. Ruan Liping, Cixi'nin priz üretiminde coğrafi bir avantaja sahip olduğuna inanıyor, ancak bu aynı zamanda çok fazla insanın hızlı para kazandığı anlamına geliyor.
O zamanlar, "Shenzu" adlı en popüler marka patronu, "en düşük maliyetle en yüksek karı yaratmak" istediğini açıkladı, ancak Ruan Liping, yüksek kaliteli rotalar geliştirerek farklı bir seçim yaptı.
Bull, 1995 yılında kurulduğundan bu yana, "Soketler" alt bölümünden başladı ve giderek genişledi ve "Güvenlik Soketleri", "Dekoratif Anahtarlar", "Göz LED Işıkları" ve "Dijital Hızlı Şarj Aksesuarları" gibi kategoriler oluşturdu. "Bull" tanınmış bir marka haline geldi.
On yıldan fazla bir süre önce bir arkadaşım bir hırdavat ve elektrikli cihaz mağazası açtı, erkek biftek fişini ilk gördüğünde o sırada merak etti ve bu fişin nasıl boğa dendiğini sordu, arkadaşım aldı. Bir güç şeridi yere çarptı ve sizden kırılıp kırılmadığını sordu, aldım ve saçının zarar görmediğini gördüm.
Kırılmayacak! İyi kalite! Bu, boğanın bıraktığı bir izlenimdir.
Bull çok kısıtlanmış bir marka, 10 yılı aşkın süredir sadece bir kategori üretti, 2008'den sonra kategoriyi genişletmeye başladı. Şu anda 10'dan fazla boğa kategorisi yok.
"Bir parçayı yaparsan, iyi yapmalısın, eğer bir parçayı bilmiyorsan diğerini yap. , Dedi Ruan Liping, bu yüzden "kronik olarak en zengin adam" olarak değerlendirildi.
Tabii ki, en kronik ve en zengin, ama aynı zamanda acil bir zamanı var.
Zaman hızla değişiyor. Bull'un öncü olan yüksek kaliteli prizleri, ortaya çıkan internetten kaynaklanan zorluklarla da karşılaştı.
Nisan 2015'te Xiaomi, geleneksel güçlü akım arayüzünü ve USB zayıf akım arayüzünü devrim niteliğinde bir şekilde tek bir eklenti kartında yoğunlaştıran ve birçok gencin ihtiyaçlarını karşılayan USB arayüzlü bir soket başlattı. Bir sansasyon yarattı.
Hatta bazı medya kuruluşları, Xiaomi USB soketinin tüm soket endüstrisini "kan üfleyeceğini" iddia etti ve birçok kişi, geleneksel endüstrinin girişimci veya yenilikçi olmadığına işaret ediyor.
Bull Electric bu nedenle çok büyük bir baskı altında.
Bu nedenle, şirket yönetimi, Xiaominin istilasını gözden geçirmek ve üzerine düşünmek için tüm elleriyle bir toplantı düzenledi. Bulls hızla takip etti. E-ticaret kanalına itin, fiyat Xiaomi'den 1 yuan daha ucuz.
İnternet rakipleriyle bu yüz yüze çarpışmada, boğa soketi üst düzey konumunu korudu ve aynı soketin fiyatı kademeli olarak konumu sabitleyerek yükselmeye devam etti.
Ancak Ruan Liping bu rekabet için çok minnettar. "Rekabetin iyi olduğuna, özellikle de sektörler arası rekabetin size çok ilham verecek olduğuna inanıyor. Başlangıçta, bu sektörde çok fazla fikriniz yoktu."
O zamandan beri Bull Electric de bir e-ticaret stratejisi başlattı ve çevrimiçi satışların oranı arttı.
Ancak Ruan Liping, son iki yıldaki rekabetin öncekinden daha yoğun hale geldiğini ve bu rekabetin doğrudan pazara giden dolambaçlı yola yansıdığını gördü.
Eylül 2018'de, Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, Bull Group'un halka arzına ilişkin taslak izahnameyi açıkladı. 60 milyondan fazla hisse çıkarmayı planlıyor ve Şangay Borsası'nda listelenmek üzere 4,886 milyar yuan artırmayı planlıyor. Ama bakış açısına göre, "Bull" 1 milyar patent ihlali iddiasıyla karşılaştı ve diğer taraf aynı zamanda bir Zhejiang tüccarı tarafından yönetilen bir girişimdi.
Bu nedenle Bull Group'un listeleme süreci bir yıldan fazla sürdü.
Kasım 2019'da ilgili dairenin patent hükümsüzlüğü kararının verilmesinin ardından Nanjing Orta Mahkemesi'nin patent davası da yeni bir ilerleme kaydetti. Yukarıdaki iki patentin geçersiz ilan edildiği gün, karşı taraf davanın geri çekilmesi için başvuruda bulundu.
Halka açılma yolu nihayet açıldı ve ancak o zaman yükselişsel "prizlerin ilk payı" ortaya çıktı.
Veriler, 2019'un ilk dokuz ayında net kârın, geçen yılın aynı dönemindeki 1,1 milyardan% 58,53 artışla 1,753 milyar olduğunu gösteriyor ki bu da ayda yaklaşık 200 milyon net kara denk geliyor.
Soketlerin ilk yükselişinden sonra Nguyen ailesinin servetinin keskin bir şekilde artacağını belirtmekte fayda var. 6 Şubat'taki kapanış fiyatına göre, Bull Group'un toplam piyasa değeri 50 milyar yuan'ı aşarken, Nguyen ailesinin sahip olduğu piyasa değeri 40 milyar yuan'ı aştı.
Mevcut hissedarlık yapısına göre, Bull hala yüksek oranda aile hissesine sahip bir aile şirketidir.
Ruan Lipingin karısı Pan Xiaofeinin kayınbiraderi Cai Yingfeng, Bull Groupun müdürü ve başkan yardımcısıdır. Pan Xiaofeinin kız kardeşi Pan Xiaoxianın yanı sıra Ruan Liping ve Pan Xiaofeinin kızları, damadı ve karısı, erkek kardeşi ve eniştesi de dolaylı olarak Bull'da hisse sahibidir.
Bull Group'un bağlantılı işlemlerinin oldukça sık görülmesinin nedeni, tam da aile özelliklerinden kaynaklanmaktadır.
Bir yandan, şirketin fiili kontrolörlerinin aile üyeleri, yönetici yakınları, amirler ve kıdemli üyeler, şirketin distribütörleri olarak en az 16 satış şirketi açmıştır. Örneğin, Ruan Lipingin karısı ve erkek kardeşi Pan Minfeng ve eşi Xu Yirong tarafından kontrol edilen Liangniu Hardware ve Hangniu Hardware, 2018 yılında, şirketle ilgili işlemlerin tutarı 80 milyon yuan'a yakındı.
2016 ve 2017'de, şirketin ilişkili taraflardan satın alma tutarı 500 milyon yuan'a yakındı ve şirketin işletme maliyetlerinin% 10'undan fazlasını oluşturuyordu; 2018'de ilgili satın alma tutarı 100 milyon yuan'ın altına düşerek% 1.58'e düştü.
Ruan Lipingin damadı Zhu Funingin şu anda Xu Xin Capital Todayin ortağı olması özellikle dikkate değerdir. JD.com, Zhihu, NIO, Mafengwo, Meituan, Xiaozhu Short-Term Rental ve Three Squirrels dahil olmak üzere günümüzün sermaye yatırımlı şirketleri, borsaya kayıtlı birçok şirkete sahiptir.
Yatırım kraliçesi Xu Xin, JD'yi kritik bir anda desteklediği için Liu Qiangdong olarak da biliniyor.
--SON--
Tüm fotoğraflar internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, izinsiz yeniden basılması yasaktır
