g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Birincisi, parasız yeni bir perakende "spoiler"

Inshang

Giriş

Xu Husheng'in gözünde "Bir" in en şirin görünümü: para yakmak değil, para kazanmaktır.

Kaynak | Winshang (ID: winshang)

Yazar | Chen Xiaoli

Hangzhou, girişimci bir "rüya fabrikası". Rüya avcıları sonsuz bir akıntı içindedir. "Bir" de geldi, İlk mağaza Longfor Hangzhou, Binjiang Tianjie'de açıldı.

Beş yılda iki kez döndükten sonra, rol etiketi giderek daha önemli hale geldi. Bugün, Hangzhou Xiaoqu ile "Yiyi" nin kurucusu Xu Husheng, Yingshang.com'a bu beş yılın hikayesini anlattı.

Hangzhou mağazalarının "tek" genel düzeni

Resim kaynağı: bir

Sohbet kutusunu açtıktan sonra oldukça duygusaldı, "Muhtemelen İnternet şirketlerinde" tek satır "para yakmayan ender bir satırdır." Xu Husheng'in gözünde "tek satır" ın en güzel görünümü şudur: Para yakmadan para kazanın.

"Artık kendimiziz 200 mağaza açma parasıyla, finansmana da ihtiyacımız yok. Ayrıca yatırım yapılması gerekenlere cesurca yatırım yapıyoruz. Yeni yatırımcılara açıklamamıza gerek yok, veriler ve karlar açıklanmadan önce siz ve diğerleri bunu net bir şekilde açıklayamazsınız. "

"Ölçek, kayıp özellikler, kayıp konumlandırma, en korkunç olanı ile"

Başabaş, çoğu yeni perakende oyuncusunun bu aşamada ulaşamayacağı bir meyvedir. "Bir", "şanslı kişi" olarak kabul edilir.

"Bir" üç ana iş matrisi genel verileri

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Xu Husheng'in görüşüne göre, bu tür bir "şanslı" gökten düşmez. "Kendi kar ve zarar noktamızı adım adım ölçmeye alışkınız." Girişine göre, mağaza genişletme sürecinde "tek hat" kontrol edilebilir bir ara düğüm oluşturacaktır.

"20 mağaza açıldığında ve veriler iyi olduğunda, o zaman aşağı inin. 50 mağaza açık ve karlı olduğunda, tekrar aşağı inin. Bu, kör genişleme riskini ortadan kaldıracak ve çok dar görüşlü ve kısıtlı olmayacaktır. "

Dikkatli oyna ve eşitliği boz , Xu Husheng'in en çok Dikkat Şey. "Kurulduğumuz ilk günden itibaren para kazandık. Daha sonra e-ticaret şirketi olunca hemen kar da yaptık."

Tabii ki, yeterince "parlak" kullanıcı ölçeği, GMV ve DAU da istiyor, ancak çok fazla peşinde koşarak körü körüne genişlemeyecek. "Ölçekte eksiklik en ölümcül olmayabilir. Ölçekle, özellikleri kaybetmek ve konumlandırma en korkunç olanıdır."

Yüksek kalite, özgünlük ve "günlük kullanım için güzellik", Xu Husheng'in "tek ton" tanımıdır. "Tek parça" nın alışılmadık bir niş olmadığını söyledi, sadece "Büyük Odak Pazar" ,İnsanlar için-- Orta sınıf .

"Bir" Küresel Seçilmiş Mal 100.000+

Resim kaynağı: bir

Mantıksal çerçeve belirlenmiştir ve seçenekler aynı zamanda teknik faaliyetlerdir. İlk başta, "Bir" çevrimdışı mağaza 1.200 marka ürün koydu ve sonuç, her marka çok az gösterildi. "sonra 500 markaya odaklanarak gelecekte daha modern hale gelecektir. "

"Artık 200 mağaza açacak paramız olduğuna göre, finansmana da ihtiyacımız yok"

Kör genişleme Xu Husheng ve "Yi Yi" nin tarzı değil. fakat "3 yıl içinde 100 doğrudan işletilen mağaza açın" Küçük hedefi değişmemek.

Xu Husheng, "doğrudan yönetim" modeline kendini adamıştır.

"Yeterli paramız var ve franchise modeliyle fon elde etmemiz gerekmiyor. Bu şekilde kullanıcıları, verileri ve karları başkalarıyla paylaşmaya gerek kalmıyor. Gelecekte muhtemelen franchise modelini benimsemeyeceğiz. "

Ayrıca "Yiyi" nın çevrimdışı site seçimine de kafayı takmış durumda: Büyük bir alışveriş merkezine girmek için en iyi konumu alın ve insan akışını en üst düzeye çıkarın.

"Bir" çevrimdışı site seçimi adımı

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Bunun nedeni, "Alışveriş merkezinin kendisi yüksek değerli kullanıcıları ön plana çıkardı. Sokakta güzel tasarlanmış bir mekana sahip bir mağaza açmayacağız çünkü çok az insan var ve çok karışık."

Farklı konumlara uyarlanan mağaza türleri boyut ve şekil olarak değişiklik gösterir. Ancak bu gelecek için bir plan. Şu anda "bir" hala Esas olarak standart mağazalar (alan 500-1000 metrekare) inşa etmek.

"Bir" çevrimdışı mağaza türü

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Xu Husheng için, ister 100 mağaza ölçeği, isterse mağaza türlerinin yinelemesi olsun, "bu, yol boyunca bir evrim." Çünkü bir "en iyi zaman", yeterince büyük bir Çin pazarı vardı.

Şu anda "tek parça" yeterli yiyecek ve ot içeriyor. "Artık 200 mağaza açacak paramız var ve finansmana ihtiyacımız yok."

Xu Husheng, "Yiyi" nin kurucusu

Resim kaynağı: bir

Aşağıda, Yingshang.com tarafından "Yiyi" nin kurucusu Xu Husheng ile yapılan bir röportajın metni yer almaktadır:

Çevrimdışı mağaza önce bir şeyler satan bir mağazadır.

Deneyim alanı değil

Winshang.com: Çevrimdışı "bir" kelimesini tek bir cümleyle özetleyin, bu ne olurdu?

Xu Husheng: Gittiğiniz her yerde "Ev Yaşamı Popüler Listesi" nin en üstüne atlayabileceğiniz yeni bir perakende yaşam koleksiyonu mağazası.

Winshang.com: Çevrimdışı mağaza nasıl deneyimlenir?

Xu Husheng: Yeni perakende önce perakende, Çevrimdışı mağazamız, bir deneyim alanı değil, iş yapmak ve bir şeyler satmak için bir mağazadır. Sadece bir deneyim mağazası ise, bir veya iki tane açın.

İnternet e-ticaret platformu olarak "Yiyi" offline mağazalar ile online mağazalar arasındaki en büyük fark, müşterilerin ürünleri direk görmesi ve kaliteyi görebilmesidir. Bu deneyim çok değerlidir.

IKEA aynı zamanda bir postayla sipariş şirketiydi ve ürün kataloglarını postayla göndererek iş yapıyordu. Daha sonra postayla sipariş işi gittikçe daha rekabetçi hale geldi ve fiyat savaşı kimsenin para kazanmasını sağlamadı. 1953'te IKEA, kullanıcıların ürünleri doğrudan görebilmesi ve dokunabilmesi için fiziksel bir mağaza açmaya karar verdi. IKEA böyle ortaya çıktı. Tıpkı postayla sipariş şirketinin çevrimdışı olması gibi günümüz İnternet'i de çevrimdışı oluyor. Nedeni aynı.

"Yiyi" popüler bir e-ticaret platformu değil, Butik platform Çevrimdışı geliştirme yaparken doğal olarak avantajlarımız var: Mağazamız daha iyi görünüyor ve benzersiz ve ayırt edici bir konumlandırmaya sahip. Birkaç milyon SKU'lu bir e-ticaret platformuysanız ve birkaç yüz metrekarelik ve binlerce SKU'lu fiziksel bir mağaza açarsanız, seçim kriterlerini belirlemek zor olacaktır, çünkü her şey çevrimiçine sahipsiniz, çevrimdışı koyduğunuz şeyi koymayın. ne?

En çok satan çevrimiçi düşük fiyatlı ürünleri bir araya getirirseniz, bu tür bir mağaza çok düşük görünür.Çevresindeki marka mağazalarla karşılaştırıldığında, bir sokak tezgahı bakkalı gibidir. Deneyim aslında iyi değil.

Kısacası, çevrimdışı deneyim iyi bir deneyim, çevrimiçi platformların avantajlarını büyütebilecek bir deneyim olmalıdır.

Winshang.com: Yiyi mağazasında bir pirinç dükkanı açmanın başlangıç noktası nedir? Diğer mağazalardaki pirinç dükkanı ne kadar etkili?

Xu Husheng: "Yi Yi" sloganı "Günlük Kullanımın Güzelliği" dir. Pirinç, şüphesiz günlük kullanım için en ikonik üründür.

Çin'deki en iyi pirinci seçiyoruz Pirincin dışında bir zar tabakası (pirinç kabuğu değil) var.Filmi yerinde çıkarmak için bir makinemiz var.İhtiyacınıza göre filmi% 30,% 70 veya% 100 kaldırabilirsiniz. Yüz soyulmuş beyaz pirinç. Kahverengi pirinci, kullanıcıların ihtiyaçlarına göre farklı hassasiyette beyaz pirinç haline getirin. Böyle bir sahne, kullanıcıları samimi, günlük kullanılan ve organik hissettirecektir.

Xianmipu aynı zamanda tedarikçilerle derinlemesine çevrimdışı işbirliği yapma girişimidir.Gelecekte daha fazla markayla işbirliği yapacağız.

"Yiyi" Hangzhou Mağazası Mipu

Resim kaynağı: bir

Çin'in "Tek Hat" gibi yüksek kaliteli ürünleri toplamak için bir platform ve kanala sahip olmadığına inanıyoruz. Tedarikçilerimiz bizi takip ediyor ve en fazla trafiğe sahip ülkenin en iyi alışveriş merkezine girebiliyor.

Bir mağazada 500 Çinli ve yabancı markayı bir araya getirdik ve birçok marka pirinç dükkanları gibi sahneler sunabiliyor.Bu aynı zamanda alışveriş merkezinde çok hoş karşılanan deneyimsel bir format.

Marka tonu ve satış, ölçek,

Her zaman çelişkili değil

Winshang.com: Çevrimdışı mağaza açmanın en büyük maliyeti kira ve işçiliktir Kendini ayarlama ile satış arasındaki denge nasıl kontrol edilir?

Xu Husheng: Bu, iş modelimizin özünü soruyor. Tonlama ve satış, üslup ve ölçek her zaman çelişkili görünüyor. İkisi arasındaki ilişkinin nasıl dengeleneceği, "Bir" in temel yetkinliğidir.

Öncelikle "Yiyi" niş, alternatif bir platform değil. Büyük bir pazar segmenti olan orta sınıfı hedefliyoruz. IKEA'nın kurucusu Invar Kamprad, o yıl Çin pazarına girmeden önce, Çin'in gelecekteki orta sınıf nüfusu toplam nüfusun% 20'sini oluşturduğu sürece, tüm Avrupa pazarına eşit olacağını söyledi.

Aslında işbirliği yaptığımız yabancı markaların pazarlanma ve ticarileşme derecesi çok yüksek. Özellikle yüksek tonlama ve özellikle küçük izleyici diye bir şey yoktur. Yerel özgün tasarımın pazarlanma derecesi de büyük bir hızla gelişiyor.

Anladığımız tonalite, pahalı, kıt üretim, sanatçı işi ve el yapımı kategorisi değil, özgün tasarım ve yüksek kalitedir. Ayrıca birçok el işçisi, edebiyatçı, hattat ve ressamla işbirliği yaptık.Bu ürünü online müzayedeler için kullanıyoruz ve her biri tek parça, herkes teklif verecek. Ancak bu, mağazamızda satılan "Daily Beauty" ürünlerine ait değildir.

Ancak, topladığımız, Çinli tüketicilerin aşina olmadığı ve adını bile duymadığı pek çok marka var. Marka tanıtımında onlara yardımcı oluyoruz. Geçmişte yabancı bir ülkede yaşayan ya da bilginin bu kısmını bilen küçük bir grup bu markaları biliyordu, günümüzde daha fazla insan onlarla "tek parça" üzerinden iletişime geçiyor ve onlardan hoşlanıyor.

Bazı günlük iyi ürünler, bir kez kullanıldıktan ve kalitelerini deneyimledikten sonra, popüler markaları bir daha asla satın almayacak. Tüketim yükseltildikten sonra geri dönmek zordur.

Bu iyi markaların tanıtımı için bir süreç olacak ama potansiyelleri konusunda hiç şüphe yok. Biz de onlarla büyümek istiyoruz. Bu aynı zamanda "tek parça" nın en eşsiz değeridir.

Winshang.com: Sıkı seçim ve MUJI ile karşılaştırıldığında, "Yiyi" nın envanter baskısı daha az, kar modeli nedir?

Xu Husheng: Doğru. Ancak sunduğumuz hizmetler aslında çoktur, sadece satış değil. Örneğin neredeyse tüm ürünleri vereceğiz, Yeniden fotoğraf çekin ve kopyalayın Ofisimizin stüdyolu katı bulunmaktadır.

Yüksek kalite standartlarımıza bağlı kaldığımız için, bir ürün piyasaya sürüldükten sonra neredeyse bir kredi etiketine eşdeğerdir, bu da kendi ürün seçme yeteneklerinden yoksun birçok platformu çekecek, onlarla da işbirliği yapacağız, başarısı konusunda da iyimseriz. Bu, bu markaların satış kanallarını genişletmelerine yardımcı olmakla eşdeğerdir. Münhasır tekeller peşinde koşmuyoruz, bir kazan-kazan durumu umuyoruz.

Birçok ortak için, aynı zamanda bir danışman rolünü de oynadık.Tedarikçilere ambalaj tasarımı, fiyatlandırma, promosyon planları ve verilerimize ve deneyimlerimize dayanarak diğer birçok konuda profesyonel tavsiyeler vereceğiz.

"Bir", birçok popüler model yarattı, arkasında sistematik bir veri analizi yeteneği, profesyonel estetik vizyon var, son analizde, yeni orta sınıfın yaşam tarzına çok aşinayız. Bu, medya olarak başladığımızdan beri başkalarının zorlukla kopyalayabileceği bir avantajdır.

Winshang.com: Netease'in sıkı seçiminin "e-ticaret + fabrika" modeli ve Geek Bus marka koleksiyon mağaza modeli ile karşılaştırıldığında, "tek hat" ın avantajları nelerdir?

Xu Husheng: İlk önce biz bir Koleksiyon dükkanı ,Biz Ev yapımı ürün yok , Sadece Çin ve dünyanın her yerinden ürünler seçiyoruz;

İkincisi, nüfus konumlandırmamız Yeni Orta Sınıf , Genel halk değil. Ana tüketici grubumuz Yaşam kalitesi için ödeme yapmaya istekli 30 yaşın üzerindeki kişiler

Üçüncü olarak, bizim Malların fiyatı da çok yüksek , Ama biz yüksek kalite ve özgün tasarım öncülüğüne dayanıyoruz. Biz Fabrika ürünlerini ikame etme modelini ve düşük brüt kar marjını takip etmeyin.

"Bir" para yakmaz,

Geçmişte toplanan para neredeyse hala hesapta

Winshang.com: "Yiyi" hızla büyüyor, kar ve zarar nasıl dengelenir ve marka primi nasıl artırılır?

Xu Husheng: Muhtemelen İnternet şirketinde "bir" Para yakmayan ender olanlar . Geçmişte topladığımız para neredeyse hâlâ hesapta. Kurulduğumuz ilk günden itibaren para kazandık. Daha sonra e-ticaret şirketi olduğumda hemen karlı hale geldim. Daha sonra offline mağazalarda teknoloji ve Ar-Ge yatırımlarını artırdı.

Başabaş noktası her zaman bizim için en önemli nokta olmuştur Dikkat nın-nin. Önce kullanıcı ölçeği, GMV, DAU yapmalı ve sonra kâr modelini düşünmeliyiz Bu tür bir İnternet düşüncesi yanlış olamaz, ancak benzersiz bir butik platform olan "Yiyi" için körlemesine genişlememelidir.

Hassas kullanıcılara ihtiyacımız var, ama aynı zamanda büyük bir ölçek. Bu zorluk çok büyük. Ölçeklendirmek için borç, en ölümcül olmayabilir. Ölçekle, özelliklerini ve konumlandırmayı kaybetmek en korkunç olanıdır. Ya da kullanıcı sayısı artarsa, ancak çekirdek kullanıcılar ve sadık kullanıcılar kaybedilirse, homojenliğin kısır rekabetine girecekler, o zaman sadece bir fiyat savaşı olacak, sübvansiyon durduğunda kullanıcılar tükenecek.

düşünürüz, Artık Çinin devasa yeni orta sınıf kullanıcıları iyi ve kaliteli ürünler talep ediyor , Ona ne kadar sübvansiyon verdiğiniz veya ne kadar ucuz mallar verdiğiniz değil. Ve bu iyi ürünlerin kesin bir büyük kanala ihtiyacı var, biz kendi işimizi yapabilir ve piyasanın acı noktalarını çözebiliriz.

Fiyat savaşı devam ettiğinde, her zaman tedarikçilere aktarılacaktır.Tedarikçilerin yapacak parası yok ve bu model de sürdürülemez. Marka primi, tasarım gücü ve marka güvenilirliği için bir primdir. Kaliteli orijinal tasarımlar, ilgili marka primlerini almalıdır.

Artık 200 mağaza açacak paramız var ve finansmana ihtiyacımız yok. Ayrıca yatırım yapılması gerekenlere cesurca yatırım yapıyoruz. Yeni yatırımcılara açıklamamıza gerek yok, veriler ve karlar açıklanmadan önce siz ve diğerleri bunu net bir şekilde açıklayamazsınız.

Kâr ve zarar noktamızı adım adım ölçmeye alışkınız. Kontrol edilebilir bir ara düğüm kuracağız 20 mağaza açıldıktan ve veriler iyi olduktan sonra aşağı ineceğiz. 50 mağaza açıldığında ve karlı olduğunda, aşağı inin. Bu şekilde, kör genişleme riskinden kaçınılır ve çok dar görüşlü ve kısıtlı değildir.

Kişisel olarak, makro-strateji ve mikro-detay optimizasyonu ile karşılaştırıldığında, mezo-seviyenin kontrolünün ve geliştirme ritminin kavranmasının, ekibin yürütme yeteneğinin en önemli ve en testi olduğunu her zaman hissettim.

Winshang.com: Şu anda "Yiyi" 7 mağaza açtı, bu mağazaların işleyişinden bahseder misiniz?

Xu Husheng: Yeni mağazamız yakın zamanda açıldı, Satışlar ilk mağazalardan neredeyse iki katına çıktı. Girdiğimiz AVM'lerin tamamı insan akışının yoğun olduğu AVM'ler olduğu için mağazaya gelen ziyaretçi sayısı ve yeni alıcıların sayısı beklentilerimizin çok ötesinde keskin bir artış gösterdi.

Artık iş modelimiz için endişelenmemize gerek olmadığı söylenebilir. Bir sonraki adım, yeni mağazalar açmaya devam ederken tüm yönleri optimize etmektir. Bizim çizgimiz Sonraki grup Ekip giderek daha olgun hale geliyor.

Winshang.com: Neden doğrudan satış modelini seçtiniz?

Xu Husheng: Her şeyden önce, Yeni perakendenin arkasındaki en önemli şey bir sistemdir. Doğrudan işletilen mağazalar, operasyon basitleştirilmiştir ve anlamayan insanlarla karşılaşmaya ve tartışmaya gerek yoktur. Düşündüğünüzde yapın ve bir hata yaptığınızda değiştirin. Ayrıca kendi takımınızı da oluşturabilirsiniz.

İkinci olarak, yeterli fonumuz var ve franchise modeli aracılığıyla fon elde etmemize gerek yok. Bu, kullanıcıları, verileri ve karı başkalarıyla paylaşma ihtiyacını ortadan kaldırır. Gelecekte muhtemelen franchise modelini benimsemeyeceğiz.

Büyük alışveriş merkezinde, en iyi pozisyonu alın,

Olası maksimum akış

Winshang.com: "Bir" tüketicilerin iyi şeyler seçmesine nasıl yardımcı olur?

Xu Husheng: Mağazayı ilk açtığımızda mağazada 1.200 marka ürün vardı. Operasyon aşağı indikten sonra çok fazla marka olduğu ve her markanın teşhir ettiği ürünlerin çok az olduğu ortaya çıktı. Bu yüzden 500 markaya odaklandı. Gelecekte daha akıcı hale gelecektir. Her markanın ürünleri daha fazla teşhir edilir, daha çok seriye ayrılır ve ürün derinliği daha derindir.

Çevrimdışı seçimimiz ve gösterimimiz de geçmiş tekil ürünlere dayanmaktadır, Bir birim olarak markalamak . Çevrimiçi olarak, önemli markalarla derinlemesine işbirliğini de derinleştirdik. Herkes oturur ve tüm yıl için derinlemesine işbirliği planlarını, yeni planları, fiyat stratejilerini vb. Tartışır. Tek bir tane yapmak yerine, sıcak bir öğeye vurmak, ardından bir sonraki sıcak öğeyi aramak.

Butik bir platform olarak, tüm kategorileri kapsayacak ve kullanıcılara yeterli seçenek sunacak kadar çok sayıda SKU'ya ihtiyacımız yok. Elbette çevrimiçi e-ticaret, SKU'nun zenginliği hala gereklidir. Çünkü doğru arama önerileriyle kullanıcılara daha doğru bir şekilde ulaşabiliyoruz. Ancak çevrimdışı SKU'ların sayısı neredeyse sabittir. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı çok yüksek bir yeni oran koruyacağız.

Çok fazla SKU elbette gereksizdir, ancak kullanıcıların seçim yapmakta zorlanmalarına neden olur - bugün, bu neredeyse teknik bir sorundur- Öneriniz yeterince doğru değil . Bu aynı zamanda "Bir" in gelecekteki gelişiminin odak noktasıdır. Herhangi bir İnternet şirketi eninde sonunda Temel olarak kullanıcı verileriyle teknoloji odaklı .

Ancak seçim kriterlerimiz düşürülmeyecektir.Belirli bir alt kategoride, yeterince iyi ürün seçemiyorsak, o zaman olduğu kadar çok sayıda SKU olmalıdır. Hatta bu alt kategoriyi doğrudan iptal edebiliriz. Standartlarımıza uymayan ürünler satmaktansa tercih etmemeyi tercih ederim.

Winshang.com: "Alıcı alışverişi" konsepti "Bir" in çevrimdışı konumunu nasıl etkiliyor?

Xu Husheng: Alıcımızın mağazası kişisel zevke dayanmıyor ve küçük bir grup insanı hedefliyor. Dürüst olmak gerekirse, Japonya'daki ve diğer ülkelerdeki alıcıları da çok iyi biliyoruz Japonya'da "Yiichi" gibi çok fazla dükkan yok. Tsutaya Kitabevi, Çinlilerin daha aşina olduğu bir koleksiyon mağazasıdır, ancak hayatla ilgili malların satışları aslında yüksek değildir.

Alıcının dükkanı, adından da anlaşılacağı gibi, kullanıcıların ürünleri seçmelerine yardımcı olmak içindir. Şahsen bu pazarın büyük bir potansiyele sahip olduğunu düşünüyorum. Yiyecek satın alan mağazalar, mobilya satın alan mağazalar, elektrikli ev aletleri satın alan dükkanlar ... ama çok niş alıcı dükkanlar kişisel hobilerdir, bir iş modeli değil.

"Bir", sanatsal mizaç ve mekan tasarımı anlayışına dayanmaz. Biz Kaliteli günlük yaşam ürünleri sağlamaya odaklanın Umarız mağazamız, Daha çok bir yaşam pazarı gibi .

Bu nedenle sadece büyük alışveriş merkezlerine giriyoruz ve sadece en iyi lokasyonları alıyoruz. Mümkün olan en büyük insan akışına ihtiyacımız var. Alışveriş merkezi, yüksek değerli kullanıcıları dışarıda bıraktı. Cadde kenarında güzel tasarlanmış bir mekân olan bir mağaza açmayacağız çünkü çok az insan var ve sokakta çok karışık.

Winshang.com: 3 yıl içerisinde 100 mağaza için site seçim kriterleri nelerdir? Mağaza türlerinde farklılıklar var mı?

Xu Husheng: MUJI'nin Çin'de yaklaşık 260 mağazası var, bir karşılaştırma yapabilirsiniz. Biz gelişmişiz Bir iki Büyük şehirlerde, en büyük trafiğe sahip ve konumumuza yakın alışveriş merkezlerine girin. Lüks eşyaların hakim olduğu alışveriş merkezlerine girmiyoruz. Konumlandırma çok düşük ve çok genç ve ideal değil. içinde Bir iki Büyük şehirlerde, her biri en fazla insan akışına sahip bir veya iki alışveriş merkezine sahip birçok ticari bölge var.

Gelecekteki mağazalarımızın formda belirli bir bölümü olmalıdır.

Büyük amiral mağazası , Bir veya iki yıl içinde bir veya iki işletme olması gerekir. Yüksek kaliteli ürünlerimiz yeterince bol olduğu için bana 5000 metrekare verin ve hemen doldurulabilir.

Topluluk dükkanı Ayrıca, toplum temelli büyük bir alışveriş merkezine de girdik. Aslında, mevcut mağazalarımızdan bazıları daha çok CBD ve bazıları daha fazla topluluktur. Daha fazla topluluk odaklı mağazalarda, ebeveyn-çocuk alanımız daha büyük olacaktır. Ancak sokakta mahalle mağazaları açmayız, bu bizim modelimiz değil.

Şu anda hala inşa ediyoruz Standart dükkan Esasen. Ancak standart mağazamız yakında 300 metrekarelik küçük bir mağazaya sahip olacak. Bu aslında bize bağlı değil, girmek istediğimiz alışveriş merkezine, en iyi katta ne kadar alan alabileceğimize bağlı. 600 metrekare boş dükkanları var yani 600 metrekare açıyoruz; sadece 300 metrekare de giriyoruz. Ne kadar genç olursa olsun açılamaz. Ne kadar büyük olursa olsun 150 0 seviyesi, yiyemiyoruz.

Mağaza işlem mantığı,

Etraftaki kullanıcılarla ilişki temelden değişti

Winshang.com: "Yiyi" mağazası hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak nasıl güçleniyor? Çevrimiçi ve çevrimdışı gelirin mevcut oranı nedir?

Xu Husheng: Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanan yeni bir perakende modeli olduğumuza en başından beri çok net olduk. Çevrimdışı kullanıcılar daha fazla almalıyız, çevrimdışı kullanıcılar çevrimiçi satın alma oluşturacaktır. Günümüz misafirleri ile geçmiş misafirleri arasındaki en büyük fark, ceplerinde cep telefonlarının olmasıdır. Eve gittiğimde, telefona bakarak çok zaman harcıyorum, izliyorum WeChat , Alışveriş için uygulamayı açın. Bu model çok net.

Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanmak, güçlü teknik yetenekler gerektirir ve tüm teknik sistem yeniden yapılandırılmıştır. Çevrimiçi ve çevrimdışı aynı kullanıcılardır. hat Alt gövde Daha iyi deneyim ve daha zengin çevrimiçi ürünler. Çevrimdışı ve çevrimiçi ücretsiz gönderim, aynı fiyat çevrimdışı, VIP haklarının tümü birbirine bağlı, çevrimiçi ve çevrimdışı gelir oranı 1: 1 ve 2: 1 olmalıdır ki bu imkansız değildir.

Ama genel olarak, aslında, mağaza açma işlemlerinin tüm mantığı, çevredeki kullanıcılarla olan ilişkimiz köklü bir değişime uğramıştır. Çevresindeki 20.000 kişiye hizmet veren bir mağaza ve her kişi yılda 2.000 yuan (çevrimiçi veya çevrimdışı olursa olsun) satın alıyor, bu da 40 milyonluk bir gelir anlamına geliyor. Ya 50.000 kişiye ulaşabilirse? Bu bir milyar gelirdir.

Gelecekte, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon daha da derinleşecek. Bir kullanıcı evde "tek" APP'yi açar, bazı ürünler doğrudan sipariş edilir ve bazı ürünler bir karar vermeden önce gerçek ürünleri kontrol etmek için mağazaya gider. Bir kullanıcı mağazamızı ayda bir kez ziyaret edebilir, ancak mağazamızı haftada birkaç kez açacaktır. WeChat Video içeriğine vb. Bakın.

Bizim için bu teknik bir kısmi değişiklik değil, ancak tüm model geleneksel perakendecilikten farklı.

Winshang.com: "One Piece" içerik avantajları nelerdir?

Xu Husheng: İçerik her zaman bizim özümüz ve benzersiz avantajımızdır. Bir yandan e-ticaret platformu olarak güçlü içerik üretim yeteneklerine sahibiz. 3.000'den fazla markaya danışmanlık yapıyor, fotoğraf çekiyor, metin yazarlığı yapıyor ve pazarlama planları yapıyoruz.

Öte yandan offline mağazaların gelişmesi ile içerik avantajlarımız da kullanıcılarımıza ve üyelerimize hizmet verebilmektedir. Binlerce yönetmen, yıldız, sanatçı, profesyonel, tasarımcı ile röportaj yaptık. Gelecekte, üyelerimize zengin konferanslar, gösterimler, sergiler, özel indirimler vb. Sağlamak için çevrimdışı mağazalara güveneceğiz. Halen kendi üyelik dergimizi çıkarmayı planlıyoruz. Şirketimizin güçlü medya genleri ile kesinlikle Çin'deki en iyi yaşam tarzı dergilerinden biri olacak.

Medyadan e-ticarete, çevrimdışına, "Yi Yi" nin özü hiçbir zaman değişmedi: yaşamın estetiği, günlük kullanımın güzelliği, ancak bilgiden metaya geçiş ve fiziksel alanın gelişimi Bu doğal bir evrim. Önceden düşündüğümüz gibi değil, en iyi zamanla tanıştık ve Çin pazarı yeterince büyük.