Pandora, düşen performansını eski haline getirmek için bir kahve dükkanı açabilir mi?
W
Inshang
Giriş
PANDORA ortadan kaldırılabilir mi?
Kaynak | CEO marka gözlemi (ID: yeni_shop_)
Yazar | AriaChoi
Kuyumculuk pazarında rekabet giderek sertleşiyor Kuyumculuk sektörüne iki yıl üst üste liderlik eden Pandora, pazar trendlerine ayak uyduramadığı ve tüketicilerin tercihlerini karşılamaya devam ettiği için geride kaldı.
Bir zamanlar bir satış efsanesi yaratan Pandora, kendi problemleriyle doğrudan yüzleşmek zorunda kaldı, kahvehaneler ve diğer önlemleri açarak durumu düzeltmeye çalıştı.
01
Hafif lüks mücevher iş efsanesi ne kadar sürebilir?
Danimarkalı ünlü mücevher markası PANDORA, 198 2 yıl içinde, yerel bir Danimarka kuyumcusundan Dünyanın en çok satan üçüncü mücevher markası , Tiffany ve Chow Tai Fook gibi mücevher endüstrisi devleri için bir tehdit haline geliyor. Şu anda dünya çapında 100 ülkede 7.700 perakende yeri , İçerir 2700 marka konsept mağaza .
Yalnızca iki veya üç yıldır popüler olan Pandora, bir zamanlar kişiselleştirilmiş özelleştirme modeliyle en popüler olanıydı.Marka, bilezik ve kolyeleri ayrı ayrı satarak tüketicilerin özgürce karıştırıp eşleştirmesine olanak tanıdı. Yanıt olarak Pandora bir keresinde şöyle demişti: "Dünyada iki özdeş Pandora bileziği bulmak zor."
Yaklaşık giriş fiyatı 150 0 yuan'da Pandora, her bir boncuğa bir hikaye verir ve her kombinasyonun kişiliğini tam olarak göstermesine izin verir. Aynı zamanda halkın kalbinde "uygun fiyatlı bir lüks" haline gelmesi ve tüm dünyada popüler hale gelmesidir.
Ancak son iki yılda Pandoranın kuyumculuk ticareti efsanesi, aşağıdaki verilerden de görülebileceği gibi hızla gerilemeye başladı:
Bir kez Pandora:
2015 yılında Çin pazarına girdiğinden beri, o yıl 100 milyon mücevher satıldı ve moda endüstrisinde mucizeler yaratıldı.
Mayıs 2016'da Pandora'nın piyasa değeri yaklaşık 106 milyar RMB ile zirveye ulaştı.
2017'de Pandora'nın toplam geliri 22,8 milyar Danimarka kronuna (yaklaşık 23,7 milyar yuan) ulaştı.
Pandora bugün:
2018 sonu itibarıyla Pandoranın piyasa değeri, tam iki yıl olan 36 milyar RMBye düştü. 70 milyar kaybetti !
Pandora'nın (PNDORA.CPH) 31 Aralık 2018'de sona eren üç aylık dönemde Pandora (PNDORA.CPH) tarafından yayınlanan mali dördüncü çeyrek ve tam yıl mali rapor verilerine göre, Pandora'nın satışları yıllık% 7 düşüşle 7,89 milyar DKK'ya; Yılın toplam karşılaştırılabilir geliri% 4 düşüşle 22,8 milyar Danimarka kronuna düştü, bu da Pandora'nın satışlarının dört yılda ilk kez düştüğü anlamına geliyor.
2019 mali yılının ilk çeyreğinde, karşılaştırılabilir satışlar% 10 düşüşle 4,8 milyar DKK'ya (yaklaşık 4,9 milyar RMB), net kar ise yıllık 797 milyon DKK'ya düştü.
02
Çin'de 2 kahve dükkanı açın, Çinli sözcüler davet edin
Tazelik azalırken Pandora, kaybedilen pazar payını bir an önce geri kazanmak ve tüketicilerin kalbini geri kazanmak için elinden geleni yaptı.
Fiyat indirimleri saflarına katılın
Tarife indirimlerinin etkisiyle, LV ve GUCCI gibi birçok marka anakaradaki fiyatlarını ayarladı ve Pandora da istisna değil. 19 Temmuz'dan itibaren markanın çeşitli aksesuar serileri farklı fiyat indirimlerinden geçti ve genel indirim Marj, Hong Kong ve Makao'daki fiyatlara benzer şekilde yaklaşık% 15'tir.
Çin sözcüsüne sorun
Pandora geçtiğimiz günlerde Guan Xiaotong'un resmi olarak markanın Çin'deki ilk sözcüsü olduğunu duyurdu. "Milli kız" olarak bilinen Weibo'da 26.77 milyon hayranı var. Ayrıca markanın Çin pazarına verdiği önemi gösteren Y kuşağı arasında belli bir çekiciliği var. .
PANDORA CFO'suna göre, marka gelecekte ünlüler ve sosyal medya fikir liderleriyle işbirliğini daha da güçlendirecek ve Çin ve İngiltere gibi kilit pazarlara odaklanacak.
Çin pazarı için özelleştirilmiş ürünler satın
Pandora ilk kez belirli pazarlar için özelleştirilmiş ürünler satarak Büyük Çin'de şeftali çiçeği unsurları gibi yeni bir dizi geleneksel Çin desen tasarımını piyasaya sürdü.
Pandora Cafe açıldı
Pandora Jewelry şu anda içinde Pekin ile Nanjing İki tane Pandora Café , Beijing Wangfu Central ve Nanjing Golden Eagle World'de bulunmaktadır.
Bunların arasında, Pekin mağazası, birinci katta bir butik ve ikinci katta bir kahve dükkanı bulunan iki katlı bir amiral mağazası. Kadınlara hizmet verme açısından, kahvehanede markanın ikonik pembe, pembe perdeleri, pembe kanepeleri ve pembe tatlıları hakim. Müşteriler için yeterli gizlilik sağlayın. Kahve, içecekler, tatlılar, ikindi çayı seti ve hatta sofra takımları Pandora'nın LOGO markası ile basılacak ve birim fiyatı yaklaşık 70 yuan.
Mağazada ikindi çayı tatmanın yanı sıra farklı alanlar da kuruluyor.Müşteriler sezonun yeni ürünlerini ücretsiz deneyebilir, özelleştirme ve temizlik hizmetlerinden faydalanabilir ve interaktif eşleştirme deneyimlerine katılabilir.
03
Kuyumcu markalarının kahve dükkanı açması artı mı, eksisi mi?
Y kuşağı tüketicileri mücevher pazarının ana satın alma gücü haline geldikçe, büyük mücevher markaları Y kuşağı tüketicileri için rekabeti aktif bir şekilde ele geçirdi.
Pandora'nın yanı sıra Tiffany, AGATHA, Cartier gibi markalar da sınır ötesi kahve dükkanları açtı.Her marka gençlerin gönlünü fethetmek istiyor.
AGATHA Kafe
1974 yılında kurulan, dünya çapında yaklaşık 280 mağazası bulunan AGATHA, geçen yıl ilk sınır ötesi ikram hizmetini yaptı ve Şangay Changfeng Joy City'de dünyanın ilk kahve dükkanı AGATHA Café'yi kurdu.
Romantik Fransız stili + kız gibi kalplerle dolu pembe tasarım, mağazadaki pembe ve yumuşak tasarım, kız gibi kalplerle doludur. Mağazanın pembe camları cam pencereleri çerçeveliyor ve işlemeli pencere, satın alınabilecek en son AGATHA mevsimsel aksesuar koleksiyonunu sergiliyor. Romantik Fransız tasarımı da birçok kızın kalbini topladı!
Tiffany Kahve Dükkanı
2017'nin başlarında, Tiffany, ABD, New York'taki amiral mağazasında dünyanın ilk kahve dükkanı Blue Box Café'yi açtı.
Bu yılın Nisan ayında Tiffany, Japonya'nın Tokyo kentinde Asyanın ilk Tiffany yepyeni konsept mağazası + kahve dükkanı Tiffany Cat Streeti açtı.
Cartier Cafe
Bu yılın Nisan ayında Cartier, Şangay'daki K11 markalı konsept mağazasında sınırlı süreli bir kahve dükkanı da açtı. Bu kahvehanenin tasarımı, bir tarafta modern altın aynalı bir alan ve diğer tarafta zarif bir Fransız tarzı ile "çift taraflı" temasını takip ediyor.
Yemekler, iki Michelin yıldızlı bir restoran olan L'ATELIER de Joel Robuchon tarafından özel olarak tasarlandı.Tatlı veya içecek olsun, Cartier'in leopar başı, Clash de Cartier takılarının perçinleri, kırmızı ...
-sonuç olarak-
Euromonitor'a göre, Çin'in altın mücevher endüstrisinin pazar büyüklüğü 2018'de 696,5 milyar yuan'a ulaştı ve yıllık% 6,72 artışla en hızlı büyüyen isteğe bağlı tüketici kategorilerinden biri oldu. Y Kuşağı ve Z Kuşağı ( 198 2010-2010 doğumlu grup, Çin'in elmas tüketimine% 80 kadar yüksek bir katkıda bulunurken, Amerika Birleşik Devletleri sadece% 50'dir.
Bir kuyumcu markasının sınırın ötesinde bir kahve dükkanı açması iş olarak kabul edilir mi? Bu tür bir pastanın kreması mı yoksa gereksiz mi?
Aynı zamanda lüks mücevherler için uygun fiyatlarla kahve dükkanları açarak, markayı deneyimlemeye çekerek, markanın ürünlerini ve cazibesini kişisel olarak deneyimleyerek tüketicilerle aradaki mesafeyi kapatmaya çalışması iyi bir yoldur. Bununla birlikte, bir çerez kesici kahve dükkanının Pandora'nın nihai hedefine ulaşmasına gerçekten yardımcı olup olamayacağı - satışları artırma, vaktinden önce tanımlanamaz.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basım, gönderme, flaş haberler, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
