g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Pinduoduo'nun şifresini çöz

1. Pinduoduo, yalnızca üç yıl içinde en iyi e-ticaret kampı haline geldi

1.1. Geliştirme Geçmişi

Pinduoduo'nun izahnamesi, 2018'in ilk çeyreği itibarıyla, geçtiğimiz yıl Pinduoduo'nun GMV'sinin 198,7 milyar yuan olduğunu ve yıllık aktif alıcı sayısının neredeyse JD'ninki ile aynı olan 296 milyona ulaştığını gösteriyor.Alıcıların büyüklüğüne göre Pinduoduo, Çinli bir e-ticaret şirketi haline geldi. B2C'nin ilk kampı. 2018'in ikinci çeyreği itibarıyla, Pinduoduo'nun yıllık aktif kullanıcıları yıllık% 245 artışla 344 milyona ulaştı. Pinduoduo'nun Eylül 2015'te piyasaya sürülmesinden bu yana, grup modelini kullanarak sadece üç yıl içinde e-ticaret B2C pazarında hızla bir çaylak haline geldi.

Sohu Technology'ye göre, kurucu Huang Zheng tarafından tanımlanan Tmall ve JD.com arama e-ticaret şirketlerinden farklıdır.Pinduoduo çevrimiçi olduktan sonra, derinlemesine madencilik için "insanlar gruplara ayrılır" ve eğlence ve paylaşım kavramı e-ticarete entegre edilir. Operasyon: Kullanıcı, siparişi arkadaşları, ailesi, komşuları vb. İle başarılı bir şekilde tamamladıktan sonra daha düşük bir fiyata yüksek kaliteli ürünler satın almak için bir davet başlatır; aynı zamanda Pinduoduo da sipariş yoluyla tüketicileri anlar ve doğru öneriler ve eşleştirme yapmak için makine algoritmalarını kullanır. Çok sayıda kullanıcı siparişi aldıktan sonra, Pinduoduo, düşük maliyetli satışlar elde etmek için ara bağlantıları ortadan kaldırarak doğrudan tedarikçiyle işbirliği yapabilir.

30 Haziran 2018 itibarıyla yıllık aktif alıcı sayısı 340 milyona ulaştı, bu rakam 2015'in dördüncü çeyreğinde Alibaba'nın Çin perakende pazarı seviyesine yakınken, JD'nin 2018'in ilk çeyreğinde 302 milyon olan aktif kullanıcı hesabı sayısını aştı.

2. Pinduoduo'nun işletim modeli ve özellikleri

2.1. Sosyal e-ticaretin "hareketli hacim ama fiyat değil" altında barbarca büyümesi

Pinduoduonun geniş ölçekli sipariş konsolidasyonu ve "popülerliği", kullanıcılarının "grup etkisinden" kaynaklanmaktadır: Pinduoduonun yenilikçi "paylaşım + sipariş konsolidasyonu" fiyat indirimi modeli, platform, bireysel satın alma ve siparişin başlatılmasına ilişkin iki fiyatın karşılaştırmasını listeleyecektir Bu şekilde, platform kullanıcıları, fiyat tavizlerini paylaşma amacına ulaşmak için platform ürünlerini aktif olarak gruplarına tanıtmak ve paylaşmak için motive edilir; kabul eden yeni kullanıcılar, daha geniş bir aile ve sosyal grup yelpazesiyle paylaşımda bulunacak, kendiliğinden daha düşük maliyetli trafik oluşturacak ve başaracaktır. Alıcı sayısında üstel büyüme.

Sipariş verme sürecinde kullanıcı, diğer kullanıcılar tarafından yapılan ürünlerin başlatıcı ve değerlendirme bilgileri dışında grupta yer alan kullanıcıları da görebilir.Aynı zamanda siparişi veren kullanıcı mini programa girmek için WeChat gibi sosyal platformdaki bağlantıya tıkladığında Daha sonra, sipariş mallarının farklı miktar özelliklerini de seçebilirsiniz; ödeme başarılı olduğunda, APP bugün kullanıcının sipariş tutarına ilişkin istatistikler yapacak ve daha fazla alışveriş talebini teşvik etmek için iade bonusu kazanmak için kullanıcıdan sipariş tutarını devam ettirmesini isteyecektir. Aynı zamanda, sistem Ayrıca, arka plan büyük veri analizine ve kullanıcı tarama kayıtlarına dayalı olarak seçilmiş başka öneriler de verecektir.

WeChat, Pinduoduo'nun "Share Pindan" senaryosunun iniş yapmasına yardımcı oluyor

Pinduoduonun kullanıcı tarafındaki grup etkisinin yapısı, Tencentin sosyal ekosisteminin bağlantısından ayrılamaz. Taobao, JD.com ve Tmall tarafından neredeyse tekel olan mobil e-ticaret trafiği ile şirket, bir "paylaşılan düzen" modeli elde etmek için WeChat sosyal platformundan yararlandı. Sahne hızla indi ve gelişti. Sosyal ilişkinin kredi temeli, kullanıcının platforma olan güvenini artırır. Yüksek kaliteli ve düşük maliyetli ürünler satın aldıktan sonra, "sipariş-sipariş" kullanıcıları bir sonraki siparişin başlatıcısı olabilir, daha fazla kullanıcı çekebilir ve kartopunu büyütebilir. etki. Aynı zamanda, WeChat Mini Programı üzerinden "Poliçelenen Emirler" başlatırsanız, ödeme yaparken yalnızca WeChat Pay'i seçebileceğinizi ve Pinduoduo APP üzerinden ödeme yaptığınızda, aralarından seçim yapabileceğiniz birden fazla ödeme yöntemi olduğunu fark ettik.

Pinduoduo sosyal alışveriş modu:

"Sosyal e-ticareti", takip etme, paylaşma ve etkileşim gibi sosyal unsurlar da dahil olmak üzere, ağ platformunun medyası üzerinden kullanıcıların ve kullanıcıların, kullanıcıların ve tüccarların sosyal davranışları aracılığıyla gerçekleştirilen bir çevrimiçi emtia ticareti faaliyeti olarak görüyoruz ve kişilerarası ağ ve ortak üzerinde büyük etkisi var. Faiz etkileşimi ve bireysel kredi büyük ölçüde bağımlıdır. Sosyal e-ticaretin çalışma modeli ağırlıklı olarak grup satın alma, KOL alışveriş rehberi ve çok seviyeli dağıtımı içerir. KOL alışveriş rehberinin sosyal e-ticaret modeli İnternet ünlü ekonomisine yönelik önyargılıdır. KOL ve diğer tüketiciler eşit değildir.Kullanıcıların sadece satın alma hakkı vardır ve katılımları nispeten yüksektir. Düşük, ancak Pinduoduo'nun, platformun kullanıcı tarafındaki uzun kuyruklu İnternet kullanıcılarının ihtiyaçlarını yakalamak ve katılım duygusunu artırmak için C2M modelini benimsediğini, tüketicilere daha fazla güç verdiğini ve onları platformun satıcı tarafında bulup ödüllendirdiğini görüyoruz. Standartları karşılama potansiyeline sahip üretim fabrikaları ve küçük markalar, işletmeleri güçlendiren ekolojik bir zincir oluşturur.

Pinduoduo C2M Endüstri Zinciri:

Pinduoduo operasyonel avantajları

Tmall ve JD.com'da, çevrimiçi alışveriş trafiği çoğunlukla çeşitli mağazalara "arama" şeklinde dağıtılır, ancak Pinduoduo sayfasında mağaza ve ürün arayışı zayıflatılmış ve ürünler çoğunlukla sipariş modunda kullanıcılara itilmiştir. Üretim sonu gereksinimlerine dönüştürülen "moda", ürünün ölçeği ve patlayıcı envanterin derinliğidir. Pinduoduonun China Business Newsa açılış fabrikasında, Jiangxideki Kexinrou markası, günde 3 milyon yuana 28 paket kağıt mendili 29.9 yuan birim fiyatla sattı. Kağıt paket başına kâr yalnızca 3 sentti. Duoduo, maliyetleri, lojistiği ve üretim kapasitesini en üst düzeye çıkarmak için sosyal grup "sıfır maliyet dönüştürme", C2M ultra düşük fiyat, 48 saatlik zorunlu teslimat ve diğer işletim yöntemlerini kullanacaktır.

"Savaşan fabrikalar" arıyor ve "savaşan markalar" inşa ediyor

Bu düşük fiyatlı grup gruplama modelinin büyük alışveriş talebini patlatmasının ardından, Pinduoduo, yeterli üretim kapasitesine sahip ancak katılacak marka eksikliği ile daha fazla "Pindu Fabrikası" aramaya başladı.CBN Weekly'nin şirketle yaptığı röportajda Pinduoduo, sektöre gideceğini söyledi. Üretim tesisi bulmak için iki standart var:

1) Fabrika çok fazla üretim kapasitesine sahiptir ve üretim kapasitesi zengindir. Örneğin, Kexinruan Plant Protection gibi markaların süper düşük fiyatları büyük ölçüde çok sayıda siparişin getirdiği ölçek etkisinden kaynaklanmaktadır.Hong Kong'da listelenen Jiangxi Lee & Man Paper Group'un hammadde, tesis ekipmanı, hammadde lojistiği ve nakliye dahil kaynaklarını paylaşıyorlar;

2) Fabrika sorumlusu marka yapmak istiyor. Bu tür hedefler, geçmişte pazarlama kanalları ve talepten yoksun dökümhaneler olabilirdi. "Marka mücadelesinin" konumlandırılmasıyla ilgili olarak şunları analiz ettik:

1) Daha küçük olanlar tanınmış büyük markalar olabilir, çünkü tanınmış markaların fiyat esnekliği düşüktür - Pinduoduo platformunda aynı ürünün fiyatı genellikle Tmall ve JD gibi rakip platformlardan daha düşüktür. Büyük markaların fiyat uzlaşması için daha az yeri vardır Ayrıca, büyük markaların envanter derinliği, Pinduoduo'nun "miktar" talebini karşılayamayabilir ve arz yetersiz olduğunda veya yüksek cezalarla karşı karşıya kaldığında;

2) "Patlayıcı maddeler" üretme, büyük miktarda satın alma gücü siparişleri getirme ve süper gelir elde etme becerisine sahiptir - Pinduoduo, tüccarların büyük veri ve platformun çalışmasında kullanıcı davranış tercihlerinin analizi yoluyla sıcak ürünler oluşturmasına yardımcı olur. Ölçek etkisi altında, sipariş yoluyla sosyal çevrede satış artışı sağlamak için tüccar ürünlerinin tüketici tanınırlığı ve olumlu ağızdan ağza söz sahibi olmasını gerektiren envanter ve lojistik maliyetlerini düşürerek karlı;

Bununla birlikte, böyle bir C2M modelinin gelecekte uzun vadeli sürdürülebilir gelişme ve tanıtım sağlayıp sağlayamayacağına ve ayrıca marka patlamalarının sıklığının ve maliyet ölçeği etkilerinin sürdürülmesinin görülüp düşünülmeye devam edeceğine inanıyoruz: Pinduoduo platformundaki bireysel tüccarlar Ölçek küçük ve istikrarsızdır.Sermaye zinciri kırıldığında veya platform komisyon oranını artırdığında, platformu terk edecek ve elde tutma oranını düşürecektir. "Marka kavgasının" kurulması ve gelişmesi hala belirli bir zaman alır.

2.2. "Boom" un arkasındaki strateji

Pinduoduo hacmi süreci "patlayıcı" ürünlerin refakatine ihtiyaç duyar. Arama e-ticaretinden farklı olarak, envanter derinliği, maliyetleri ve brüt kârı sıkıştırmak ve ölçek etkileri yoluyla maliyetleri düşürmek için emtia çeşitliliğinin yerini alır, ancak "patlayıcı modellerin" oluşturulması taramayı gerektirir. "China Business News Weekly" e göre Pinduoduo, arkasındaki verilere göre her gün çok sayıda ürünü test edeceğini, tıklama dönüşümü, takip müşteri incelemeleri, iyi incelemeler ve kullanıcı geri ödeme oranları dahil, kullanıcıların neden geri ödeme yapacağını söyledi. Büyük veri analizi ve ardından tüm ürün ambalaj özellikleri, kalitesi vb. Seviyelerde optimizasyon ve iyileştirme; aynı zamanda şirket tüccarlarla da iletişim kuracak, geçmiş satış büyük verilerine dayanarak sıcak satış özelliklerini analiz edecek ve ardından verileri tüccarlara gönderecektir. , Satıcının ürünü daha fazla takip ve test için yapmasını bekleyin. Şirket ayrıca test için temel trafik sağlayacak ve tüccarların ürün yükseltmelerini değerlendirip kontrol etmelerine yardımcı olacaktır.Trafik derecelendirilir.İyi ürünlerin alabileceği daha fazla Pinduoduo ücretsiz trafik ve bunların birikimi bir hit oluşturacaktır.

Pinduoduo sıcak stil oluşum stratejisi:

2.3. Pinduoduo'nun diğer e-ticaret ürün fiyatlandırmalarından farkı nedir?

Pinduoduo, Taobao ve JD'nin çeşitli tipik amiral mağazalarının ve amiral gemisi olmayan mağazalarının fiyatlarını karşılaştırdık. İlgili türler arasında elektronik ürünler, giyim ve kozmetikler, günlük ihtiyaçlar, atıştırmalıklar ve meyveler ve onlarca yuan ile birkaç bin yuan arasında değişen fiyat aralığı bulunmaktadır. . Genel , Pinduoduo platformlarında amiral gemisi olmayan mağaza ürünlerinin fiyatları genellikle Taobao ve JD platformlarındaki fiyatlardan daha düşüktür. Fiyat farkı, temelde ürünün fiyat aralığına bağlı olan, yani ürünün birim fiyatı ne kadar yüksekse, Pinduoduo'nun tercihli gücünün neden olduğu fiyat farkı o kadar büyük olan birkaç yuan'dan birkaç yüz yuan'a kadar değişir. Ancak amiral mağazalarının çoğu markalı ürün fiyatları Taobao ve JD'den pek farklı değil, fiyat avantajı belli değil, Pinduoduo'nun tek satın alma fiyatı bile Taobao ve JD'den biraz daha yüksek.

2.4. Hedeflenen yoksulluğun azaltılmasını sağlamak için "Sosyal + Tarım"

Pinduoduo'nun C2M işletim modelinin bir diğer önemli uygulaması, tarım ürünleri kategorisinde yer almaktadır. Sohu Technology'ye göre, geleneksel tarımsal ürün ticaret zincirinde, taze çıkarılan sarımsak genellikle kedi başına yaklaşık 1 yuan fiyatla satılıyor, tarımsal ürün satıcıları ve toptancı pazarları gibi çoklu ara bağlantılardan geçiyor ve sonunda tüketim için sebze pazarına veya süpermarkete dolaşıyor. O sırada sarımsağın fiyatı yaklaşık 8 yuan'a yükseldi. Bunun nedeni, bir parti sarımsak, işlem zincirindeki her bağlantıdan akarken işaretlenmesidir. Ortada 3-4 kat işlem zinciri varsa her katman için ortalama fiyat artışı% 70 ile% 100 arasında, ara bağlantılar 7-8 katmana ulaşırsa her katman için fiyat artışı yaklaşık% 30'dur. Fiyat artışından sonra, tüketicilerin dokunabileceği nihai fiyat 1 yuan'dan 8 yuan'a yükseldi. Sina Watch News'e göre, Pinduoduonun bu yıl 25 Nisanda başlattığı "Birlikte Çiftçilik Ürünleri" yardım projesinde, yoksul hanelerin 47.000 sipariş satmalarına yardımcı oldu ve kedi başına ortalama 1,92 yuan fiyatla 2.000 mu sattı. Yerel bölgedeki Zhongmu sarımsak, satışları 557.000 yuan'a ulaştı ve toplam 336.400 kedi sarımsak sattı.

Pinduoduo'nun "sosyal + tarım" işletme modeli (örnek olarak 1 kg sarımsak alın):

Yibang Power.com'a göre, 29 Ocak'ta Pinduoduo tarafından yayınlanan yoksulluğun azaltılması ve tarımsal yardım raporunda, şirket, milyonlarca çiftçinin "mal satmadaki zorlukları" çözmek için 2017'de yoksulluk çeken bölgelerde tarım ürünlerini tanıtmak için kamu refahına toplam 3,4 milyar yuan yatırım yaptı; Pinduoduo 2017 Ulusal düzeyde yoksulluk çeken 730 ilçeyi kapsayan, 48.000 kırsal tüccarı destekledi ve bu mağazaların yıllık geliri bir önceki yıla göre% 310 arttı. Tarımsal ürün tedarik zincirini dönüştürürken, Pinduoduo aynı zamanda tarımsal üretimin yukarı akışına girmeye ve tarımsal ürün satın alma hizmetlerini kaynaktan optimize etmeye çalışıyor. Sina Highlights'a göre, Pinduoduo 25 Nisan 2018'de "Farming Farm Products Together" ı resmen başlatacağını duyurdu. 2018 yılında, 500 menşeli tarım ürünlerinin ülkeye satılmasına yardımcı olmak ve 10.000 yeni çiftçiyi desteklemek için pazarlama kaynaklarına 10 milyar yuan yatırım yapmayı planlıyor. Arz anlamında ortaya çıkabilecek sorunları çözmek için ticari markasını kurar.

Pinduoduonun 500 üretim alanındaki titiz taramasının, çok sayıda iyi mala (tarımsal ürün) sahip üreticilerin bir "marka savaşı" oluşturmasına yardımcı olmayı amaçladığına ve çiftçilere ve tüccarlara ayırma, paketleme, eşleştirme ve lojistik gibi çeşitli malzemeler sağlamak için platformun ölçek avantajlarını kullandığına inanıyoruz. Zincir çözümüyle, tarıma giren e-ticaretin öncüsü olan Pinduoduo, tüketici terminal talebini ve çiftçi üretim son arzını daha etkili ve uygun bir şekilde eşleştirmek için "Polislik Bekarlarının" sosyal avantajlarını kullanıyor, ara bağlantıları aşırı derecede sıkıştırıyor ve çiftçilere ve tüketicilere fayda sağlıyor .

Küçük çiftçileri "heceleyin"

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki modernize edilmiş tarımsal üretim arazisi ile karşılaştırıldığında, yerli tarım daha dağınıktır ve çoğunlukla küçük çiftçiler tarafından işletilmektedir. Sohu Technology'den Çin'deki küçük çiftçilerle ilgili bir grup veriye göre, 2016 sonu itibarıyla, Çin'de 30 dönümden fazla alanı olan yaklaşık 10.77 milyon tarım operatörü vardı ve 50 dönümden fazla 3.566 milyon tanesi Çin'deki ortalama tarımsal arazi işletme ölçeği 10 mu, bu da Birleşik Devletler'deki ortalama tarımsal arazi işletim ölçeğinden 2600 mu daha yüksek. Çin'deki küçük ölçekli tarımsal üretim bağlamında, e-ticaret platformu, ön uç tüketicilerin ihtiyaçlarını son uç üretim alanında çok sayıda yüksek kaliteli tarımsal ürünle "köprüleyip eşleştirebilir" ise, bir yandan platform son tüketici kullanıcı deneyimini iyileştirebilir, diğer yandan Bir dereceye kadar, Çin'in küçük ölçekli tarımıyla modern tarımın yakınsamasını da gerçekleştirdi.

Pinduoduo'nun "e-ticaret + tarım ürünleri" alanındaki avantajları nelerdir?

Pinduoduo'nun son derece düşük tarımsal ürün fiyatları, tedarik zincirindeki aşırı sıkıştırmanın arkasında. Pinduoduo, uzak bölgelerdeki çiftçilerin ara bağlantı katmanlarını atlamalarına ve ülke genelinde kullanıcıları doğrudan birbirine bağlamasına yardımcı olmak için İnternet platformundan yararlanır; geleneksel işlem zincirinde katman katman fiyat artışı süreci hariçtir; aynı zamanda geleneksel işlem zincirinin dolaşımından çok daha büyüktür. Yarıçap, kullanıcı ihtiyaçlarını etkili bir şekilde bir araya getirebilir ve tarımsal ürünlere yönelik talebin ölçeğini genişletebilir; bu da dolaylı olarak tedarik ve taşımanın toplu üretimini teşvik eder, böylece bir ölçek etkisi oluşturur ve dolaşım maliyetlerini düşürür; ayrıca Pinduoduonun komisyonsuz, reklam ve trafik maliyetlerine ilişkin politikası da Tarımsal üreticilerin maliyetleri düşürmelerine etkin bir şekilde yardımcı olabilir. Uzun vadede, çiftçilerin tüketicileri doğrudan birbirine bağlamasına, talebi genişletmesine ve eşleştirmesine yardımcı olurken, Pinduoduo geleneksel uzun işlem bağlantılarının neden olduğu bilgi gecikmesini de etkili bir şekilde önleyebilir, böylece tarımsal ürün üreticilerinin belirli bir dereceye kadar yanlış tahminlere neden olmasını önleyebilir. , Kayıpları azaltın veya hatta önleyin. Bu amaçla, Sinanın bakış açısına göre Pinduoduo, hedeflenen stoklama yapmak için tedarikçilere kullanıcı tüketim bilgilerini tersine gönderecek olan tarım ürünleri için büyük bir veri platformunun inşasını araştırıyor. Tüketiciler için, tarımsal ürünlerin satın alınmasında Pinduoduo'nun C2M modelinin uygulanması, tüketicilerin daha ucuz ve daha taze tarım ürünleri satın almalarına da yardımcı olabilir ve kullanıcı deneyimi büyük ölçüde iyileştirilmiştir. Yibang Power Network'e göre, 2018'de Pinduoduo bir bağlantı kuracak, hassas bağlantılar elde etmek için büyük veri algoritmalarını iyileştirecek ve tarımsal tedarik zincirlerini optimize edecek.

Pinduoduo'nun "e-ticaret + tarım ürünleri" avantajları:

2.5. Pinduoduo'nun kullanıcı portresi

MAU ve aktif alıcı sayısı

İzahnameye göre, 31 Mart 2018 itibarıyla, Pinduoduo'nun ortalama aylık MAU'su 2017'de aynı dönemde 15 milyona göre 10 kat artarak 166 milyona ulaştı, ancak zincir büyüme oranı 2018'den bu yana önemli ölçüde azaldı. 2018'in ikinci çeyreğinde Ortalama aylık MAU 195 milyona ulaştı ve 2017'deki% 100'lük büyüme oranından 2018'in ikinci çeyreğinde% 17,3'e düştü. 12 aylık aktif alıcı sayısı 2018'in ikinci çeyreğinin sonunda yaklaşık 340 milyona yükseldi ve bir önceki yıla göre% 244,6'lık bir büyüme oranı yakaladı. Harcama açısından, 2018'in ilk çeyreğinde tek bir aktif alıcının ortalama yıllık harcaması 673,9 yuan'a, yıllık bazda% 118,3 büyüme oranına ve aylık bazda% 16,8 büyüme oranına ulaştı. 2018'in ikinci çeyreğinde, tek bir aktif alıcının ortalama yıllık harcaması 762,8 yuan'a ulaştı. Oran% 98'e ulaştı ve aylık büyüme oranı% 13 oldu.

Kullanıcı portresinin diğer e-ticaret şirketlerinden farkı nedir?

İFLYTEK platformundan alınan istatistiklere göre, Pinduoduo'nun kullanıcı demografisinin anahtar kelimeleri arasında popüler duyarlılar, yüksek frekanslı alıcılar ve büyük gelir büyüme potansiyeli bulunuyor. Pinduoduo, geçtiğimiz yıl düşük fiyatlı satış stratejisiyle trafik topladığından, düşük gelirli kullanıcılar ürünlerin büyük bir kısmını oluşturuyor ve kategoriler çoğunlukla giyim ve çeşitli eşyalar ve yüksek katma değerli ürünler nadir. Pinduoduo kullanıcıları, çoğunlukla fiyata çok duyarlı kullanıcılar için portre anahtar kelimelerine alışkındır.

İFLYTEK reklam platformundan alınan verilere göre, Tmall, JD.com ve Suning.com ile karşılaştırıldığında, Tmall kullanıcıları çoğunlukla Guangdong, Doğu Çin, Pekin ve diğer yerlerde bulunuyor.Kendi kendine inşa edilen depolama ve lojistik olmadığı için, lojistik ağının sonundaki kuzeybatı ve kuzeydoğu bölgeleri kötü inşa edilmiş. JD.com, Pekin ve Guangdong'daki kullanıcıların dağıtımında liderdir.Hebei, Shandong, Yuchuan ve Sichuan'daki kullanıcıların bir araya gelmesi açıktır.Lojistiğin avantajları sayesinde, lojistik ağının terminal alanlarında önemli sayıda kullanıcı toplanmaktadır. Tmall kullanıcıları bariz iş seyahati özelliklerine sahiptir, hayat daha uygun maliyetlidir ve katma değeri yüksektir.JD kullanıcılarının gelir seviyesi nispeten eşit olarak dağıtılır. 22 yaşın altındaki kullanıcılar ve 3.000 yuan'dan az kazanan kullanıcılar yüksek bir örtüşmeye sahiptir. Suning.com kullanıcılarının yaş grubu, orta gelir gruplarının büyük bir kısmı ile önemli ölçüde daha yüksektir.

Hedef kullanıcılar açısından, Pinduoduo keskin bir göze sahiptir ve çoğunlukla üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki çok sayıda küçük ve orta ölçekli şehirlere ve kırsal kullanıcılara odaklanmaktadır. Bu insan grubunun gelir seviyesi birinci kademe şehirlerinkinden daha düşüktür, bu nedenle fiyata daha duyarlıdırlar, bu da Pinduoduo'nun düşük fiyatlardan kaynaklanan temel rekabet avantajı ile uyumludur. Aynı zamanda, Taobao ve JD.com gibi kapsamlı e-ticaret devleri, "tüketim yükseltme" sloganıyla orta-üst düzey pazara genişlemeye devam ettiler, böylece Pinduoduo, e-ticaret trafiğinin temettü oranı kademeli olarak zirveye ulaştığında devlerle işbirliği yapmaktan kaçınma fırsatı verdi. Ön cephedeki rekabet, bir dereceye kadar ihmal edilen alt uç pazarına dokunur ve hızlı bir genişleme sağlar. Jiguang tarafından Kasım 2017'de hesaplanan verilere göre, Pinduoduo kullanıcıları arasında üçüncü ve dördüncü kademe şehirler ve altındaki kullanıcılar% 64,73, birinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar ise sadece% 7,56. Buna karşılık, JD kullanıcıları arasında, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar, Pinduoduo'dan önemli ölçüde daha yüksek olan yaklaşık% 50'lik bir paya sahiptir.

Genel penetrasyon oranı açısından, Pinduoduo'nun tüm ağdaki penetrasyon oranı, özellikle üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde, her ay azalmaya başladı.

Sohu Technology'ye göre, Mart 2018'de Taobao, "Taobao Special Edition" uygulamasını ve JD.com'un "JD Purchase" i doğrudan Pinduoduo'nun teklif modeline karşı başlattı ve e-ticaret devleri de düşük seviyeli şehirlerde parçaları dağıtmaya başladı. Jiguang verilerine göre, geçtiğimiz yıl Pinduoduo, Şubat 2017'de% 2'den Şubat 2018'de% 22,5'e ve 26 Haziran'da% 26,5'e tüm ağın penetrasyon oranında hızlı bir büyüme elde etti; ancak 2017'nin sonunda Yılın başından bu yana Pinduoduo'nun ağ penetrasyon oranının aylık büyüme hızı hızla düştü. 2018 Şubat ayı itibarıyla aylık büyüme oranı% 3,6'ya düştü. Bahar Şenliği'nin mevsimsel etkileri olabileceğine inanıyoruz. Benzer şekilde, Pinduoduo'nun üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki penetrasyon oranı Şubat 2017'deki% 2'den Şubat 2018'de% 24,4'e yükseldi, ancak aylık büyüme oranı Ağustos 2017'de% 42'ye ulaştıktan sonra düşmeye başladı. Şubat ayında, Pinduoduo'nun üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki penetrasyon oranı bir önceki aya göre negatif büyüme gösterdi. Pinduoduo'nun gelecekte kullanıcı tabanını hızla genişletmeye devam etmesi durumunda, kullanıcı edinmeye daha fazla yatırım yapması gerekebileceğine inanıyoruz.

2.6 Tüccarlar neden Pinduoduo'yu seçiyor?

İzahnameye göre, 31 Mart 2018 itibariyle 12 ayda, OPPO, Midea ve Chow Tai Fook gibi tanınmış markaların da dahil olduğu Pinduoduo platformunda 1 milyondan fazla tüccar toplandı. 2017'de aynı dönemde toplam sayı 97.000. On kattan fazla arttı. Pinduoduo'nun sadece bir yılda tüccar sayısında hızlı bir büyüme elde edebilmesinin nedeni, esas olarak dış çevre ve kendi çekiciliğinden kaynaklanmaktadır. Harici bir bakış açısından, China Business News Weekly'de yer alan bir rapora göre, e-ticaret trafiğinin temettü kademeli olarak zirveye çıkarken, Zhihuo gibi birçok işletme Tmall ve JD.com gibi e-ticaret platformlarında trafik darboğazlarını fark etti. Pinduoduo'nun ortaya çıkışı onlara yeni bir satış kanalı sağladı. Öte yandan, Pinduoduo'nun kendine özgü avantajları da tüccarlar için caziptir; bunlar arasında esas olarak trafik avantajları, giriş için sıfır giriş engelleri ve ekolojik zincir güçlendirmesi yer alır.

1) Akış avantajı

İki yıllık hızlı geliştirmeden sonra, Pinduoduo büyük bir kullanıcı tabanı oluşturdu. 30 Haziran 2018 itibarıyla, Pinduoduo platformunun aylık ortalama MAU'su 195 milyona, 12 aylık dönemdeki aktif alıcı sayısı ise JD.com'un 2018 mali raporunun ilk çeyreğinde açıklanan 302 milyon aktif alıcıyı aşarak 344 milyona ulaştı. Aynı zamanda Yiou.com'a göre Pinduoduo'nun CTO'su Chen Lei, Pinduoduo'nun trafiğinin tüccarlara ücretsiz olarak açık olduğunu belirtti. Bu şekilde, Pinduoduo'nun devasa ve düşük maliyetli trafik avantajı, şüphesiz, Tmall ve JD.com'da trafiğini zirveye çıkaran satıcılar için büyük bir cazibe merkezidir.

2) Sıfır giriş bariyeri

Pinduoduo'nun tüccarlar için bir diğer büyük avantajı, sıfır giriş politikasıdır. Pinduoduo'nun resmi web sitesine göre, Pinduoduo'ya yerleşen tüccarlar dört büyük indirimden yararlanacak: "0 giriş ücreti", "0 komisyon", "0 kesinti" ve "hızlı dekorasyon". Elbette, Pinduoduo hiçbir ücret talep etmez. İzahnameye göre, Pinduoduo platformu şu anda üçüncü taraf çevrimiçi ödeme ücretleri için komisyonun yalnızca% 0,6'sını talep etmekte ve tüccarlardan ekstra ücret almamaktadır. Satıcılar daha fazlasını yayınlamak istiyorsa Değer veya envanter limitleri olan mallar, nakit çekme veya kayıt faaliyetleri için, yine de önceden tam bir mağaza depozitosu gereklidir. Pinduoduonun marj standartları üç ana kategoriye ayrılır: İster şirket ister birey olsun, taze meyve ve sanal ürünler satan mağazalar 10.000 yuan depozito öder. Operatöre bağlı olarak ürün kategorilerinin geri kalanı için kurumsal mağazaların tümü 1.000 yuan depozito talep eder. Kişisel mağazalar için 2.000 yuan depozito gerekmektedir. Buna karşılık, JDnin tarife standartları, Pinduoduodan önemli ölçüde daha yüksektir. Ayrı kategoriler haricinde, JD.com'daki çoğu mağazanın 1.000 RMB'lik bir platform kullanım ücreti ödemesi gerekir. Ek olarak, JD.com ayrıca tüm kategori mağazalarından 30.000, 50.000 veya 100.000 RMB arasında değişen depozitolar almaktadır.

3) Ekolojik zincir güçlendirme

Pinduoduo platformunun üçüncü avantajı, tüccarlara sunduğu özenli hizmettir. Analysys raporuna göre, Pinduoduo beş açıdan enerji donanımlı tüccarlardan oluşan ekolojik bir zincir oluşturdu: mağaza yönetimi, ürün yönetimi, lojistik yönetimi, müşteri hizmetleri yönetimi ve pazarlama yönetimi, böylece tüccarlar üzerindeki yönetim baskısını azaltır ve platformun yönetim ve kontrol yeteneklerini iyileştirir. Örneğin, Pinduoduo, satıcıları iyi niyetle faaliyet göstermeye teşvik etmek için "Satıcı Performans Garanti Planı" aracılığıyla dürüst tüccarlara akış ve mali sübvansiyonlar sağlar. Pinduoduo ayrıca, ürün kalitesini sağlamak için bir "sahteciliği önleme ve kontrol sistemi" kurmuştur.Ayrıca, Pinduoduo ayrıca yapay zeka yatırımını ve büyük veri analizini, tüccarlara ürün bilgilerini ve kullanıcı satın alma davranışı tercihlerini zamanında geri bildirmek ve ürünlerle ilgili satıcılarla etkileşimde bulunmak için kullanır. Yükseltmeler ve sıcak satış seçenekleriyle ilgili olarak zamanında iletişim kurun.

Pinduoduo, işletmeler için ekolojik zincir sağlar:

2.7. Trafik kar payının ardından yapay zeka ekolojik inşaatı

Pinduoduo'nun WeChat'in sosyal zincirine ve benzersiz işletim modeline güvenerek kanal ve demografik temettü elde ettiğine inanıyoruz, ancak bunların gerçek bir hendek oluşturmak zordur. Başlangıç noktası ucuzken, barbarca büyümenin ardından platformun kalitesini nasıl artırabilir ve müşterileri nasıl artırabilirsiniz Birim fiyatı ve artan kullanıcı bağlılığı, Pinduoduo'nun bir sonraki adımda dikkate alması gereken şeydir. Perakende e-ticaretin temel rekabet gücü, sonunda hizmet seviyesine ve tedarik zinciri yeteneklerine dönmelidir. İnternet devleriyle işbirliği yapmak ve lojistik, ödeme, bulut ve diğer e-ticaret altyapılarından yararlanmak, Pinduoduo'nun gelecekteki geliştirme yönlerinden biri haline geldi.

Dağıtık yapay zeka

Pinduoduo'nun teknolojide de kendine özgü avantajları vardır. İzahnameye göre, 31 Mart 2018 itibariyle, Pinduoduo'nun 100'den fazlası algoritma tasarımı ve geliştirmeye adanmış 700'den fazla kişiden oluşan bir teknik ekibi var. İnternet teknolojisinin sürekli gelişmesiyle birlikte, kullanıcıların e-ticaret platformlarındaki alışveriş davranışları, kullanıcıların aktif aramasının "mal arayan insanlar" modelinden yapay zeka önerilerine dayalı "insanları arayan ürünler" modeline doğru kademeli olarak gelişmiştir ve Pinduoduo buna dayanmaktadır. , Daha doğru dağıtılmış AI geliştirmek için benzersiz sosyal + e-ticaret özelliklerini kullanıyor. Geleneksel e-ticaret endüstrisindeki ana akım AI, kullanıcıların göz atma ve alışveriş davranışlarından oluşan, belirli etiketleri çıkarmak için algoritmalar kullanan ve ardından etiketlere göre kullanıcılara modüler ürün bilgilerini öneren devasa bir veritabanına dayanmaktadır. Bu tür ana akım AI, kullanıcı ihtiyaçlarını bir dereceye kadar karşılayabilir, ancak genellikle belirli belirli senaryolarda kullanıcıların tek seferlik alışveriş davranışlarını yanlış yorumlar ve bu da kullanıcıların bir "tercih kafesine" düşmesine neden olur. Pinduoduo, yapay zeka ve büyük veri kullanarak kullanıcıların gezinme ve alışveriş davranışlarını analiz etmek için sosyal özelliklerine güvenirken, aynı zamanda kullanıcı portrelerini psikolojik bir seviyeden iyileştirmek için alışveriş sürecinde paylaşım ve iletişim gibi sosyal davranışları da analiz ediyor. Tüketicilerin çeşitlendirilmiş alışveriş hedeflerini daha doğru bir şekilde ortaya çıkarmak için.

Yiou'nun Haziran 2018'de yaptığı bir röportaja göre, Pinduoduo'nun CTO'su Chen Lei, Pinduoduo'nun yapay zekasının temelde hem ön uç platformlardan hem de arka uç tedarik zincirlerinden Pinduoduo'yu desteklediğini belirtti. Platform seviyesinden, Pinduoduo ürün seçimini, fiyatlandırmasını, trafik dağıtımını ve pazarlama stratejilerini optimize etmek için AI kullanıyor. Pinduoduonun 300 milyon aktif alıcısının davranışsal verilerine dayanan büyük veri analizine dayalı ürün seçimi ve fiyatlandırma stratejileri, genellikle manuel seçimden daha kesin ve adildir; aynı zamanda, AI çözümlerini her zaman değişen pazar dinamiklerine göre ayarlayabilir ve çığır açabilirler. İnsan gücünün sınırlandırılması. Pazarlama açısından, Pinduoduo, platformundaki tüccarlara satış öncesi veri desteği sağlamak için yapay zekayı kullanıyor ve nihai sonuçları ve nedenleri satıştan sonra tüccarlara geri bildiriyor, böylece tüccarların pazarlama stratejilerini optimize etmelerine yardımcı oluyor. Tedarik zinciri düzeyinde, Pinduoduo, kullanıcılardan tedarik zincirine gerçek zamanlı olarak C-end tüketim verilerini geri besleyecek ve yapay zekayı kullanarak yenilikçi bir C2B modelini uygulayacak, böylece arka uç, kullanıcı ihtiyaçlarını ve hedeflenen üretim hazırlıklarını net bir şekilde kavrayacak. Pinduoduo'nun "daha az stok bulundurma birimi, yüksek sipariş ve kısa patlama" iş modelinin neden olduğu arka uç tedarik zinciri üzerindeki üretim baskısını etkili bir şekilde azaltın. Pinduoduo ayrıca platform kaynaklarını kullanıcı ihtiyaçlarına ve tedarik zincirinin dayanıklılığına göre makul şekilde uyarlayabilir.

3. Pinduoduo'nun temel rekabet gücü

3.1. Sosyal e-ticaretin lideri Pinduoduo, rüzgarı ödünç alıyor

Sosyal e-ticaret kavramı yeni doğmuş bir kavram değildir. Mogujie ve Meili'deki iki sosyal e-ticaret şirketinin birleşmesinin, kullanıcı bölünme etkilerinin ve kaynakların yeniden yapılandırılmasının değerini keşfetmesi beklenen ancak trafiğin tükenmesi ve muhafazakar iş modeli nedeniyle kötüye gittiğini, 2015 yılının sonlarında gördük; Tencent, Paipai.com'u desteklemek için yoğun yatırım yaptı. QQ ile çevrimiçi alışveriş, ancak Taobao ile ciddi homojenlik, pazarı açmak için etkili pazarlama stratejisinin olmaması ve paketlenip Jingdong'a satılması. Aladdin'in verilerine göre, bu yıl 30 Haziran itibariyle WeChat trafiği ticarileştirmek için 1 milyondan fazla küçük program başlattı.Pinduoduo ve Tencent arasındaki stratejik işbirliği, trafik endişesi olmadan en üst sosyal ekosistemde büyümesini sağladı.

Pinduoduo Mini Programı, WeChat "cüzdanında" trafik erişimine sahiptir ve Tencent'in e-ticaret ekosisteminde yüksek öncelikli bir ortak haline gelmiştir WeChat'in sosyal ekolojisi, Pinduoduo için doğal bir hendek avantajı oluşturmuştur. WeChat üzerinden bir ürün paylaşıldığında, Pinduoduo Mini Programının bağlantısı, WeChat ürünlerinin paylaşımından daha dikkat çekicidir.Kullanıcılara daha yakın olan WeChat bağlamında pazarlama verimliliği en üst düzeye çıkarılabilir.

Pinduoduo, sosyal tanıdıklar aracılığıyla güçlü bir ilişki ağına dayalı olarak parçalanmış mobil trafiği bir araya getirir ve sosyal e-ticareti "hızlılık, etkileşim ve verimlilik" ile yeniden tanımlar. Buna ek olarak, platform, "ücretsiz pazarlık", "kırmızı zarf yağmuru", "tek puanlık çekiliş hediyesi", "tek kart toplama" gibi etkinlikler ve güçlü sosyal özellikleri ve uzun vadeli kullanıcı katılımı olan "bir puanın iyi geldiği" "Li" nin, piyango başlamadan önce gruba katılacak kadar kişi oluşturması gerekir ve çoğu kullanıcı, platform ürünlerinin görünürlüğünü ve tıklama oranını büyük ölçüde artıran tanıdıklar arasındaki bağlantıları iletmeyi seçecektir. Aynı zamanda, Pinduoduo'nun iyileştirilmiş operasyonları vardır.Sipariş verme sürecinde, sipariş vermeye davet edilen kullanıcıların farklı miktarlarda ve ürün özelliklerini seçebildiklerini bulmak zor değildir, bu da kullanıcı deneyimini büyük ölçüde geliştirir.

Pinduoduo, platformun kullanıcı tarafındaki uzun kuyruklu İnternet kullanıcılarının ihtiyaçlarını yakalamak ve katılım duygusunu artırmak, tüketicilere daha fazla güç ve seçenek sunmak ve kullanıcılar için çeşitlendirilmiş senaryolar ve deneyimler yaratmak için C2M modelini benimser. Tüccar tarafı, standartları karşılama potansiyeline sahip üretim fabrikaları ve küçük markaları arar ve güçlendirir ve tüccarları güçlendiren ekolojik bir zincir oluşturur. Stratejik bir ortak olarak Tencent, WeChat "mini programları" aracılığıyla platformda yaklaşık 1 milyar trafikten para kazandı ve Pinduoduo için daha fazla tıklama ve aktif alıcı elde etmek için daha dikkat çekici pazarlama yöntemleri kullandı.

WeChat ile sinerji

İzahnameye göre, Şubat 2018'de Pinduoduo ve Tencent beş yıllık bir stratejik işbirliği çerçeve anlaşmasına vardı.İki taraf, potansiyel işbirliği fırsatlarını keşfederken ve ararken ödeme çözümleri, bulut hizmetleri ve kullanıcı etkileşimi konularında işbirliği yapacak. Bunun Pinduoduo ve Tencent arasında sinerji sağladığına inanıyoruz. Pinduoduo için, Çin'in en büyük sosyal ağının trafiğinden yararlanmaya devam edecek. Öte yandan, Tencent'i 2B iş, çevrimiçi ödeme ve bulut bilgi işlem geliştirmede de destekleyecektir. Pinduoduo, Tencent olabilir. E-ticaret alanında dolaylı düzenin önemli bir parçası.

Öncelikle, stratejik düzeyde, WeChat ve QQ, Pinduoduo'nun işinin tüm yönlerinde destek sağlayacaktır: 1) WeChat Mini Programı, platform ödeme ve reklamcılık işi için giriş noktası olarak hizmet eder ve WeChat cüzdan trafiğinin keyfini çıkarır; 2) Teknoloji ve yönetim kaynaklarını paylaşmada işbirliği : Bulut teknolojisi hizmetleri ve kullanıcı katılımı, yetenek işe alım eğitimi ve teknik kaynaklar gibi. İkincisi, 2016, 2017 ve 2018'in ilk çeyreğinde ticari işbirliği düzeyinde, Pinduoduo, Tencent'ten sırasıyla 50 milyon RMB, 520 milyon RMB ve 200 milyon RMB'ye ödeme işleme, reklam ve bulut hizmetleri satın aldı. 2017'de ve 2018'in ilk çeyreğinde Pinduoduo, Tencent'ten 440 milyon yuan ve 520 milyon yuan bakiye aldı.

3.2. Rekabet stratejisinin bozulması, tüketimi teşvik etmek için sahne alışverişi

Birincisi, iş modeli farklıdır: Taobao'nun Ar-Ge ekibi binlerce kişiyi geliştirir ve JD.com, arz ve talebi noktadan noktaya bağlamaya çalışan, geleneksel arama modelini zayıflatan, ancak kullanıcıların eylemsiz tüketim modellerini etkileme riski taşıyan çok sürümlü kişiselleştirilmiş ana sayfaları teşvik eder. Sosyal çevrelerde gruplaşarak başlayan Pinduoduo, kullanıcı fisyon tavsiyesinden sahne rehberli alışverişe kadar, müşteriler alışılmış çalışma yöntemlerini değiştirmeden doğal olarak gelişiyor. İkincisi, konu izleyicileri oldukça farklı: Pinduoduo "kırsal çevre şehirler" rotasını kullanıyor. İki devle aynı e-ticaret sektöründe olmalarına rağmen, alt kademe şehirlerden başlıyorlar.

Taobao, JD.com ve Tmall'ın neredeyse tekelinde olan mobil e-ticaret trafiği ile Pinduoduo, "ortak sipariş" modelinin inişini ve hızlı gelişimini sağlamak için WeChat sosyal platformunu kullandı. Sosyal ilişkinin kredi temeli, kullanıcıların platforma olan güvenini artırır. Yüksek kaliteli ve düşük maliyetli ürünler satın aldıktan sonra, "sipariş-sipariş" kullanıcıları bir sonraki siparişin başlatıcısı haline gelebilir, daha fazla kullanıcı çekebilir ve kartopunu büyütebilir. etki.

3.3. Pazarı stratejik olarak takip eder ve yönetim kararlı kararlar verir

Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng, Pinduoduo'yu kurmadan önce art arda B2C e-ticaret şirketleri ve oyun şirketleri kurmuştur ve kapsamlı İnternet operasyonları deneyimine sahiptir. Huang Zheng, 2015'te sosyal trafiğin arkasındaki iş fırsatlarını gördü. Pinduoduo'dan önce, Nisan 2015'te mallar için savaşmak için kendi kendine çalışan bir e-ticaret kurdu ve temel olarak sosyal trafiği içeren tek bir oyun başlattı. 2015'in ikinci yarısında ekibi, iyi malların sipariş bulma modelini bir platforma dönüştürmeyi teklif etti ve Pinduoduo bundan doğdu. Eylül 2016'da kurucu Huang Zheng, şirketin gücünü birleştirerek Pinduoduo ve Pinhaohuo'yu birleştirdi.Aynı zamanda ekip platformu modelini sağlam bir şekilde kurdu, markayı Pinduoduo'da birleştirdi ve tamamen bir e-ticaret platformuna dönüştü.

Pinduoduo, kendi kendine çalışan e-ticaretten başladı ve stratejik planını sadece iki yılda iki kez ayarladı: kendi kendine çalışmayı kapatmak ve platform sistemini güçlü bir şekilde tanıtmak için bir yıl ve yönetiminin birinci sınıf karar verme gücünü gösteren gelir yapısını ayarlamak bir yıl sürdü. Ve infaz. Kurucu Huang Zheng ve yönetim ekibinin Pinduoduonun konumunu sürekli iyileştirmesine güvenen Pinduoduo, nihayet iki büyük e-ticaret devinin pazara hakim olması ve e-ticaret ortamının istikrar kazanmasıyla İnternet endüstrisi ortamının ikinci yarısında olacak. Görünüşte doymuş çevrimiçi perakende alanı, "yer değiştirme rekabeti" yoluyla yeni bir parlak e-ticaret platformuna dönüştü.

3.4. AI'nın dağıtımı etkilidir, "garip" askerler teknik katmana yardımcı olabilir

Pinduoduo'nun teknik ekibi tarafından geliştirilen dağıtılmış AI, Pinduoduo'nun sosyal işlevlerde avantajlarını kullanması için teknik bir zemin oluşturuyor. Ana akım AI ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun dağıtılmış AI'sı, veri toplama ve analiz bağlantısına kullanıcı paylaşımı ve iletişim gibi sosyal davranış verilerini ekler, psikolojik seviyeden kullanıcı portrelerini iyileştirir ve ardından çeşitlendirilmiş alışverişi iyileştirmek için AI ve büyük veri analizini kullanır. Modüler etiketler yerine hedefler, böylece ürün önerileri kullanıcıların alışveriş ihtiyaçlarını daha mükemmel bir şekilde karşılayabilir ve ana akım AI önerilerinin neden olabileceği "tercih kafesi" sorunundan kaçınabilir.

Öte yandan, Pinduoduonun yapay zeka teknolojisi, Pinduoduoya ön uç platform ve arka uç tedarik zincirinden her iki yönde de yardımcı oluyor. Platform düzeyinde, Pinduoduo, 300 milyon aktif alıcısının büyük veri analizine dayalı olarak ürün seçiminin ve fiyatlandırmanın doğruluğunu iyileştirirken, yapay zekanın sürekli değişen pazar dinamiklerine esnek yanıtı, sınırlı insan enerjisinin eksikliğini telafi etti. Satıcı tarafından sağlanan satış öncesi veri desteği ve satış sonrası efekt geri bildirimi, satıcının pazarlama stratejisini optimize etmesine yardımcı olabilir. Tedarik zinciri düzeyinde yapay zeka, yenilikçi bir C2B modeli elde etmek için kullanılır. Arka uç, kullanıcı ihtiyaçlarına göre hedeflenen bir şekilde üretime hazırlanır ve Pinduoduo'nun "daha az SKU, yüksek sipariş ve kısa patlama" iş modelini arka uç tedarik zincirine etkili bir şekilde düşürür. Üretim baskısı geliyor.

Aynı zamanda, prospektüs, Baidu'nun eski COO'su Lu Qi'nin Pinduoduo'nun bağımsız yöneticisi olarak görev yapacağını gösteriyor. Baidu'ya katılmadan önce, Qi Lu, Yahoo'nun İcra Kurulu Başkan Yardımcısı ve Microsoft Worldwide'ın İcra Başkan Yardımcısı olarak hizmet vermiştir.İnternet endüstrisinde kapsamlı iş tecrübesine ve 40'tan fazla ABD patentine sahiptir. Lu Qi, Pinduoduo'ya bu sefer yalnızca bağımsız bir yönetmen olarak katılmış olsa da, eklemesinin Pinduoduo'nun yapay zeka ve büyük verinin stratejik gelişimine az çok yardımcı olacağına ve gelecekte Pinduoduo'nun temel rekabet gücünü oluşturmasına yardımcı olacağına inanıyoruz.

3.5. Üç "0" indirim uygulandı, tüccarlar maliyetleri düşürme konusunda hiçbir baskıya sahip değiller

Pinduoduo'nun ücretsiz ve hızlı giriş politikası, tüccarların giriş zorluğunu büyük ölçüde azaltır ve tüccarların giriş yapma istekliliğini ve verimliliğini daha da artırır. Pinduoduo Satıcılarının resmi web sitesine göre, ilgilenen tüccarların beş adımda anlaşmak için yalnızca "mağaza türünü seçmeleri - bilgileri doldurmaları, ilgili nitelikleri göndermeleri - incelemeyi beklemeleri - onaylanmaları ve sözleşmeyi imzalamaları - malları listelemeleri" yeterlidir ve süreç son derece uygundur.0 0 0

:1) ;2)qq 0.6%1000 2000 30,000-100,000