Tabandan gelen karşı saldırı, Singapur endüstrisinde bir numara haline geldi. Başarmanın tek bir yolu olduğunu söyledi
| Bu makale orijinal olarak Huashang Taolue tarafından oluşturulmuştur
| İlk olarak WeChat herkese açık hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
| Yazar: Chen
"Uzun" enerji endüstrisinde, Zhang Xuebin ve Union Energy gerçekten "tabandan" dır. On yıldan fazla bir süredir, Bir şişe gaz tankından başlayarak, Exxon Mobil, Shell ve Caltex gibi bir dizi çokuluslu devin ikili ekip oluşturmasında istikrarlı bir ilerleme kaydederek, sonuna kadar karşı saldırıda bulundular.
Onun liderliği altındaki Birlik Enerjisi artık Singapur'un en büyük tanklı gaz tedarikçisi ve Singapur'daki tek yerel gaz tedarikçisi. Zhang Xuebin, endüstrideyken yeni bir "öz-devrim" turu başlattı. Şirketin sürekli derinlemesine gelişimine liderlik etti. Singapur'un devlete ait işletmelerinden doğal gaz, dizel ve elektrik enerjisi alanlarına genişledi. Aynı zamanda ulaşıma da yatırım yaptı. , Sağlık ürünleri ve diğer birçok sektör başarılı olmuştur.
Tam rekabetçi bir sektörde, Zhang Xuebin defalarca kazandı, ancak Zhang Xuebin, hiçbir başarı yolu olmadığını söyledi. "Tek bir başarı var, her gün zor iş ve sıkı çalışma için tek bir motivasyon var, o da para kazanmak." Dedi.
1 Baba ve Oğul Askerleri
Zhang Jian'an ve Zhang Xuebin, Singapur enerji endüstrisinde tanınmış "baba ve oğul askerleridir". Birlikte, Union Energy'yi küçük bir temsilciden sektörde önemli bir oligark haline getirdiler. Standart bir "ikinci nesil" olarak Zhang Xuebin perde arkasına saklanmaya alışkındır: kendisine sadece "babasının işinin oğlu" diyor ve tüm başarılarını babasına atfediyor.
Zhang Xuebinin babası Zhang Jianan, Guangdong Eyaletinden bir göçmendi. 10 yaşındayken Shantoudan Singapura taşındı, annesiyle birlikte küçük bir kulübede sıkışıp Lion Cityye gelmeden önce yedi gün ve gece dolaştı. Kıyıya vardıktan kısa bir süre sonra babası verem hastalığına yakalandı ve hastaneye kaldırıldı, aile geçim kaynağını kaybetti, anne aileye destek olmak için çamaşırcı ve hizmetçi olarak çalışmak zorunda kaldı.
Zayıf aile geçmişi nedeniyle, Zhang Jianan Ortaokulu çalışmak için okulu bırakmak zorunda kaldı. Aylık 30 S $ maaşla temizlikçi olarak başladı, sonra teslimatçı ve satıcı olarak çalışmaya başladı ... On yıldan fazla süren sıkı çalışma ve birikimden sonra, geçen yüzyılın 70'leri 1940'larda Zhang Jianan, konserve gaz endüstrisine girdi ve küçük bir ajan oldu. Sabah erkenden, 100 kilogram ağırlığında bir benzin deposu taşıdı ve Singapur sokaklarında gezindi.
Bu dönemde Zhang Jianan bir aile kurdu ve ailenin yeni bir üyesini, en büyük oğlu Zhang Xuebin'i karşıladı.
Yıllarca süren zorluklardan sonra Zhang Jianan, genç neslini yoksulluğun zincirlerinden kurtarmak için elinden geleni yaptı. Erken kalktı ve açgözlüydü ve karısı küçük bir bakkal işletirken bir ajans işi geliştirdi, karı koca işi yönetmek için birlikte çalıştı ve ailenin yaşam standartları yükseliyordu.
Ebeveynleri geçim kaynakları ile meşgul ve Zhang Xuebin, büyükannesi tarafından büyütüldü. Akranları ebeveynlerinin bebeklerine yuva yaptıklarında, ebeveynlerine oldukça "yabancı" idi: Erken ayrılıp geç döndüğü için, aynı çatı altında yaşamasına rağmen, çoğu zaman babasını sadece bir hafta görüyordu.
Çocukken, Zhang Xuebin de bir araya geldiği ve ebeveynlerinden çok uzak olduğu için mutsuzdu, ama kısa süre sonra ebeveynlerinin zorluklarını anladı. "Doğumdan bu yıla kadar, yeterince yiyeceğime ve giyime sahip olduğumu ve hiç aç olmadığımı söyleyebilirim." Zhang Xuebin, kendisinin ve diğer beş erkek ve kız kardeşinin endişesiz bir yaşam sürdürebilmesinin, ebeveynlerinin çabaları sayesinde olduğunu biliyor.
Böyle büyüyen bir ortamda, Zhang Xuebin çocukluğundan beri bağımsızdı ve ilkokuldan beri tek başına okula gidip geliyordu. Büyüme dönemi, babasının girişimcilik dönemiyle aynı zamana denk geldi, bu nedenle, Zhang Xuebin, okurken babasının konserve gaz işinden de etkilenmişti.
O sırada Zhang Jian'an'ın işi hala çok küçüktü ve şirketin sadece iki teslimat kamyonu ve birkaç çalışanı vardı. İnsan gücü eksikliğinden muzdarip, kişisel olarak her şeyde savaşa girdi, gaz tankları taşıdı, arabaları tamir etti, kaynakçı olarak çalıştı ... ve hatta Zhang Jianan bile Zhang Xuebin'i "küçük yardımcısı" olarak geliştirdi.
Zhang Xuebin, ilkokuldayken, müfredat dışı zamanını çay servisinden, su dökmekten ve temizlikten başlayarak babası için "çalışmak" için kullandı. Bu kadar gayretli olmasının nedeni babasının maaşının "işe başlama" sıdır. Zhang Jian'an, çocuklarına nadiren harçlık veriyor ve çocuklarının ücret karşılığında ellerini kullanacağını umuyor.
Zhang Xuebin, "Babam aslında bize şunu söylemek istedi: Materyalin hak ettiğimiz bir şey olduğunu düşünmeyin, ancak çok çalışarak kazanabiliriz."
Zhang Xuebin, şimdiye kadar eşlik ettiği en büyük hobilerden birine sahip: süs balığı yetiştirmek. Balık satın almak için para biriktirmek için "yarı zamanlı iş" kariyerinde çok çalıştı. Yaz tatili boyunca sınıf arkadaşları birlikte eğlenmek için dışarı çıktı ve o bütün gün babasının fabrikasında kaldı. Temizlik konusunda uzman olduktan sonra, Zhang Xuebin'in görevleri sürekli olarak geliştirildi: elektrikli kaynak yapmayı öğrenmek, boruları onarmak, kamyonları onarmak ve hatta malları tek başına sürmek ve teslim etmek. Neredeyse her şeyi yaptı.
"Ortaokuldayken ehliyet alamadım, ancak bazen yeterli personel yoktu. Ben de teslimatçı olarak hareket ettim. Bu nedenle trafik polisi tarafından para cezasına çarptırıldım."
Zhang Xuebin liseden mezun olduysa, ilgili Singapur sistemine göre orduya kaydoldu. Orduda yaşam başlı başına zor ... Bu dönemde Zhang Xuebin daha disiplinli hale geldi ve alışkanlıklarını bugüne kadar korudu.
Zhang Xuebin, "Askerlik sırasında birçok kazanım ancak geriye dönüp baktığımda keşfedilebilir." Dedi: "Eğitmenin derinden etkilendiğim bir cümle var, 'Orduda kendini sert hissediyorsan ve direnemiyorsan, o zaman topluma girmek kaçınılmaz olarak başarısız olacak ve başarılı olmayacak."
O sırada Zhang Xuebin, bu sözlerin tamamen saçma olduğunu hissetti, ancak yıllar sonra eğitmenin sözlerinin mantıklı olduğunu hissetti: ordudaki her şey ayarlandı ve öyle yaptı. Ne kadar zor olursa olsun, bu sadece bir zaman dilimi. İşlem sorunları. Ama tamamen rekabetçi bir toplumda, zorluklar gün geçtikçe gelir ve pek çok şey bilinmez.İdeal senaryo gerçekleşmeyebilir.Gerçek zorluk budur.
1996 yılında, Zhang Xuebin, askerlik hizmetini tamamladı ve topluluğa girdi, bilinmeyen bir meydan okumaya baştan sona daldı.
[2] Ters satın almalar sektör modelini bozuyor
Zhang Xuebin, konserve gaz işini iyi bildiği için babasının şirketine mantıklı bir şekilde katıldı. O dönemde Zhang Jiananın iş ölçeği genişlemişti. Şirket bir düzineden fazla dağıtım kamyonu stoklamıştı. Ölçek açısından, "en düşük seviye gaz tankı acentelerinden" ayrılmıştı. Şirket ayrıca ismini resmi olarak Union Energy (Union Energy) olarak değiştirdi.).
Ancak her şey patlarken beklenmedik darbeler beklenmedik bir şekilde gelir. 1997'de Asya mali krizi patlak verdi, Güneydoğu Asya pazarı çalkantılıydı ve her zaman güçlü olan yeni para birimi de vuruldu.
Fırtınada keder her yerdeydi. Zhang Xuebin, insanların hayatlarındaki ve ekonomideki değişiklikleri derinden hissetti: alışveriş merkezleri bunalıma girdi, kapalı restoranlar her geçen gün arttı ve ulusal harcama gücü keskin bir şekilde düştü.
Böylesine büyük bir ortamda Zhang Xuebin, kendisinden memnundu. "Herkes acı çekiyor, ama ben kendimi acı hissetmiyorum. Askerliğimi yeni bitirdim ve kendimi özgür hissediyorum." Dedi gülümseyerek.
Zhang Xuebin'in bu kadar iyimser olmasının nedeni, bir yandan babasının etkisinden kaynaklanıyor: İş zor olsa da, babasının şikayetlerinin yarısını duymamış, "Aslında bugün onun işten şikayet ettiğini hiç duymadım. O her zaman Yeteneğinizin sınırları içinde kendi işinizi yapmaya alışın. "
Öte yandan, Zhang Xuebin o sırada ekonomik durumun kendi işi üzerindeki etkisini hissetmiyordu. Askerlikten döndükten sonra, hâlâ bir tabana "ayarlandı". Tüm gün boyunca "çamur" ile çalışan, boruları kaynaklamak ve kamyonları onarmak için tüm gün fabrikada kaldı. Temiz olduğunda, çoğu zaman malların teslimine yardımcı olacak kadar kadrosu yoktu.
Bu süre zarfında Zhang Xuebin, konserve gaz acentesinin her yönüne aşinaydı, bu temelde bir satıcı ve teslimatçı oldu ve müşteriler ve işadamları ile arkadaş olmaya başladı.
Yıllar geçtikçe, çalışkan Zhang Xuebin büyük adımlar attı ve tabandan finans ve yönetime kadar, yavaş yavaş şirketin temel direği haline geldi. Zhang Xuebin'in görüşüne göre, böyle bir terfi süreci doğaldır: "En temel uygulamalı becerilere bile sahip değilseniz, müşteriler hakkında yeterince bilgi sahibi değilsiniz ve işletmeyi kontrol etme yeteneğiniz yok."
"Ama şunu söylemiştim, ister kaynakçı ister tamirci olsam, bunun nedeni her şeyi öğrenmek istemem değil. O zamanın sınırlı ekonomik koşulları nedeniyle, bir kaynakçı tutmaya gücüm yetmez, sadece kendi başıma öğrenebilirim." Şaka yaptı.
Olağanüstü performansı nedeniyle, Zhang Xuebin, babası tarafından büyük saygı gördü ve kısa bir süre sonra, işi birlikte yönetme yetkisini resmen devraldı. O sırada Youlian'ın toplam 20 teslimat kamyonu vardı ve hala geleneksel acente işini yürütüyordu.O sırada baba ve oğul bir fırsatın geleceğini beklemiyordu.
Diğer ülkelere benzer şekilde, Singapur'daki gaz dağıtımı birkaç seviyeye ayrılmıştır. Petrol rafinerisi endüstrinin en upstream bölgesi olup rafine gazı ve doğal gazı şişirilebilir şirkete tedarik etmektedir. Şişirilebilir şirket, konserve ürün olarak toptancılara dağıtırken, temsilci yalnızca satıştan sorumludur.
Sektör zincirinin en aşağı akışı olarak, acenteler yalnızca toptancıları ve tüccarları birbirine bağlar, gaz tanklarını bile değil. Giriş engeli çok düşük, bir kamyon çalıştırılabilir ve rekabet son derece şiddetli.
Singapur'da yüzlerce ilgili temsilci var, ancak şişirilebilir şirket düzeyindeki şirketlerden yalnızca dördü, Exxon Mobil, Shell, Caltex, vb. Dahil olmak üzere büyük çok uluslu şirketler tarafından düzenleniyor.
Ürün kaynakları benzer olduğundan, aracılar temel rekabet gücünden yoksundur ve işin kalitesi tamamen kullanıcı ilişkisine bağlıdır. Bu noktada, Zhang Xuebin ve oğlu oldukça bilgili.
Zhang Xuebin hala "insan dokunuşunu" işin püf noktalarından biri olarak görüyor.Youlian, ilk yıllarda müşterilerin doğum günlerini kaydetmek için dosyalar oluşturdu ve her doğum günü onlara kek veriyordu. Ve bu, Ulink müşteri bakımının temel yöntemlerinden sadece biridir.
İyi müşteri ilişkileri, Youlian'ın iş ölçeğini genişletmeye devam etmesine yardımcı oldu.Baba ve oğul da sürekli ve artan nakit akışında sermaye biriktiriyor ve endüstri zincirinin en alt noktalarından dışarı "atlama" fırsatını bekliyorlar.
2000 yılının başında, Amerikan çok uluslu bir şirket olan dört şişirilebilir şirketten biri, Güneydoğu Asya'daki işi bırakmaya karar verdi çünkü devralacak ikinci nesil yoktu ve Singapur, Tayland ve diğer yerlerde art arda iş sattı. Bu haberi öğrenince, Zhang Xuebin ve oğlu derhal harekete geçmeye karar verdi.
Bu Amerikan şirketinin kontrolünde birkaç fabrikası ve yaklaşık 200.000 gaz tüpü var ve "paketlenmiş" fiyat sadece 1 milyon dolar. Varlıklarla karşılaştırıldığında fiyatı "lahana fiyatı" olarak tanımlanabilir.
Görünüşe göre 1 milyon ABD doları yalnızca "küçük para" olarak kabul edilebilir, ancak o zamanlar Ulian için bu büyük bir rakamdı. İşlem fonlarını tahsil etmek için aile borç para aldı ve gayrimenkulü ipotek etti.
"(Edinme) riskleri de var, ancak satın almazsanız, her zaman sadece bir temsilci olacaksınız ve başkalarının kontrolünden kaçamayacaksınız. O zamanlar bizim için tek fırsat buydu." Dedi Zhang Xuebin.
Umutsuz baba ve oğul, başarılı ve şanslı bir satın alma işlemini çabucak gerçekleştirdi. Satın alma işleminden sonra Youlian, yabancı şirketler tarafından kontrol edilen onlarca yıllık endüstri yapısını kırdı ve Singapur'daki ilk yerel gaz tedarikçisi oldu.
Şans ve fırsatlar her zaman hazırlıklı olanlara ayrılmıştır.Zang Xuebin ve oğlu için o zamanki "hazırlık" sermaye rezervleriydi. Hem baba hem de oğul kendilerini kariyerlerine adarlar ve bırakın kötü alışkanlıklar bir yana fazla boş zamanları yoktur. Gaz acenteleri bol miktarda nakit akışı olan bir sektördür. Sözde "Elinizde paranız varsa, harcamaktan kaçamazsınız." Piyasa iyi olduğunda, çok para biriktirmiş birçok acente vardır, ancak sektörde özellikle kumar olmak üzere birçok kötü uygulama vardır. Aslında, akranlarının çoğu sermaye biriktirmedi, bu yüzden Zhang ve oğulları, birleşmeleri tersine çevirmeyi amaçlayan ajanlar arasında gerçekten rekabetçi birkaç ajandan biri oldu.
"Şimdi, edinimi tamamlamak için sadece iki anahtar nokta var gibi görünüyor: Biri sıradan zamanlarda sıkı bir öz denetim uygulamak, diğeri kritik anlarda harekete geçmeye cesaret etmek. Babam sık sık şöyle dedi: Başarıya giden tek bir yol var ve bu çok çalışmak. Sözde soylular ve alıntılar, sıkı çalışma temeli üzerine inşa edilir.Eğer çok çalışmazsanız, iyi bir pazarınız olmaz. "Zhang Xuebin dedi.
3 Maliyet engellerine ulaşmak için endüstriyel zinciri açın
Singapur'un ilk yerel gaz tedarikçisi olan ve yeni bir platforma sıçrayan Unionın işi kısa sürede agresif bir gelişmeye yol açtı.
"Saldırganlık" demenin nedeni, ikinci kademe tedarikçiler arasında en zayıf temele sahip olan Youlian, bir yandan sürekli yeni kullanıcılar geliştirmeleri, diğer yandan da tamamen rekabetçi bir pazarda mevcut kullanıcıları "kapmaları" gerektiğidir. .
Daha önce de belirtildiği gibi, müşteri ilişkileri açısından, Youlian'ın benzersiz bir avantajı - "insan dokunuşu" yönetimi vardır, ancak Zhang Xuebin'in görüşüne göre, sözde "insan dokunuşu" sadece pastanın kremasıdır. İşin özü karşılıklı faydadır. Mevcut olana dokunmak istiyorsanız Nihai analizde kullanıcılar, birbirlerine ne gibi bir değer sağlayabilecekleridir ve Ulinkin öldürücü özelliği fiyat avantajıdır.
Singapur endüstrisinin geleneksel zincirinde, her seviyedeki konserve gaz yönetimi kendi görevlerini yerine getirirken, aracı ve karşı saldırı olarak hareket eden Ulian tam sorumluluk üstlendi. Bugüne kadar hala Singapur'da üründen perakendeye uzanan tek gaz tedarikçisi.
Böyle bir sistemde Youlian, maliyetleri kontrol etmek ve en rekabetçi fiyatları sağlamak için katman katman taşeronluk yapmaz ve çok sayıda ara bağlantıyı ihmal etmez.
Büyük pakete dayanarak, Youlian pazar durumunu iyi biliyor. "Her müşterinin ihtiyaçlarının, ne zaman, ne kadar ve hangi fiyata teslim edildiklerinin çok farkındayız ..." Zhang Xuebin açıkladı: "Farklı müşteri grupları farklı fiyat kabullerine sahiptir. Büyük alışveriş merkezleri ve küçük serbest meslek sahipleri için talep Farklı, psikolojik fiyatlar da farklı. Ancak tam olarak anlayarak kıyafetinizi dikebilir ve en uygun fiyatı sağlayabilirsiniz. "
Buna karşılık, Ulinkin rakipleri ve çok uluslu şirketleri, "uzun süre tapınakta yüksekte kalma" iş modeline alışkınlar ve yerelleştirmenin pratik uygulaması hakkında çok az şey biliyorlar.
Anlayış temelinde, Zhang Xuebin ayrıca ürün fiyatlarını gerçekten düşürmek için bir dizi maliyet kontrol önlemi benimsedi.Bunlardan en önemlisi, insan gücü harcamalarından tasarruf etmektir.
Çokuluslu şirketlerin profesyonel yöneticileri genellikle cömert maaşlardan yararlanırlar.Singapur'da yöneticiler genellikle on milyonlarca yıllık maaş alırlar. "Patronumuz çalışandır, çalışan patrondur ve yönetime çok fazla ödeme yapılmaz. Bu büyük bir tasarruf." Bu tür bir maliyet kontrolü, Youlian kullanıcılarına doğrudan fayda sağlar.
Fiyat avantajı ve yerelleştirme stratejisi nedeniyle Youlian tüm yol boyunca ilerliyor ve birkaç yıl içinde geriden geldi ve pazar payının sağlam bir şekilde zirvesine oturdu.
Böylesine hızlı bir ivme, akranlardan gelen "düşmanlığı" hızla tetikledi. İkincil tedarikçilerin yukarı akışı rafineridir.Çok uluslu devlerin kendi rafinerileri vardır ve Ulink malları bunlardan birinden alır. Rakipler, rekabette sadece mal arzını kestiler ve mal tedarik etmeme veya iğrenç fiyatlar teklif etmeme stratejisini benimsedi.
Zhang Xuebin, "Bir Çinli şirket Singapur'da yerel bir petrol rafinerisi satın aldı. Krizi çözen yeni bir tedarik kaynağı bulduk." Dedi.
Kelimeler hafif ve rüzgarlı olmasına rağmen, içlerindeki heyecan tahmin edilebilir.Bu şirketin hayatta kalmasının anahtarıdır.Zang Xuebin bir süre aşırı gergindi. Bu deneyimi hatırlatarak, "Kısa bir inceleme, şirketin gelişimi çok düzgün, ancak süreçte her zaman benzer zorluklar ve zorluklar var." Dedi.
Sürekli zorluklara rağmen, Zhang Xuebin her zaman kendinden emindi ve güveni sebattan geliyor. "Onlar kapalıyken çalışıyoruz, tatildeyken çalışıyoruz ve her zaman diğerlerinden daha fazla zaman ayırıyoruz."
Zhang Xuebin'in gayreti babasından miras kalmıştır, ancak o babasından daha iyidir. Babası onun çabalarının bir kısmını bile yararsız buldu.
[4] Tai Sui, devlete ait işletmelerle iş kapmak için temel attı
2006 yılında, çok uluslu şirketler geleneksel ticaret kanallarında başı çekerken ve başı çekerken, Zhang Xuebin, Singapur'un kamu iktisadi teşebbüsleri tarafından tekelleştirilen kanallara odaklandı.
Singapurun "gaz" enerjisi temelde gaz ve doğal gaz olmak üzere iki cepheye bölünmüştür. Doğal gaz piyasası devlete ait Singapur Şehir Gaz Şirketi (CityGas) tarafından tekelleştirilmiştir.
Singapur'da büyük ölçekli pişmiş gıda merkezleri, alışveriş merkezleri ve toptan satış merkezleri bulunmaktadır.Bu tür pazarlar uzun süredir hükümet tarafından boru hattı doğal gazı ile tedarik edilmektedir ve serbest meslek sahipleri bunlara asla ayak basmamıştır. Ancak, "iştahı" gittikçe büyüyen Zhang Xuebin, bir kurbağa "cüretkar".
Zhang Xuebin'in genişleme mantığı basit: boru hattı doğalgazına kıyasla, konserve gaz çok daha ucuz ve tüccarlar için açık bir anlaşma.
Ancak basit görünüyor, ancak uygulaması kolay değil. En kritik nokta, onlarca yıldır başıboş asılı olan politika kırmızı çizgisidir.
Zhang Xuebin, tekeli kırmak ve sınırlı alana ayak basmak için iki yıl boyunca lobi yapmaya başladı. Bu dönemde, tüccarlarla arkadaşlık kurmak ve ilgili konuları tartışmak için zamanı geldiğinde büyük pişmiş yemek merkezlerine koştu.
Bu süreçte Zhang Xuebin, bu konunun uygulanabilir olduğunu giderek daha fazla hissetti, ancak etrafındaki insanlar onun "deli" olduğunu hissetti. "Teori ne kadar iyi olursa olsun, hala boş bir konuşma. Arkadaşlarım bunun bir politika meselesi olduğunu düşünüyor. Uzun zaman önce yapabilirseniz, sıra sizde olacak?" Babası Zhang Jianan bile "işini düzgün yapmadığını" hissetti: kitleleri "kışkırtarak" vakit kaybetmek yerine, bu düşünceleri kendi işine harcamak daha iyidir.
Zhang Xuebin bunu umursamadı ve sonuna kadar "karanlıkta" gitti. Çeşitli pişmiş yemek merkezlerinden sorumlu kişilerle fikir birliğine vardı ve ayrıntılı reformlar ve ihale planları hazırladı ve reformlar yapmayı umarak ilgili yasa koyucuları ziyaret etmek için yorulmadan çalıştı.
Sürekli ve aralıksız çabalarıyla, "arzulu düşüncesi" nihayet gerçek oldu. Üyeler, reformun imkansız olmadığını ancak adil teklif verilmesi gerektiğini ve tüccarların oy vermesi gerektiğini söylediler, oy sayısı CityGas'a kaybederse, tekrar bahsetmeyin.
Tahmin edebileceğiniz gibi, Youlian ezici bir oyla kazandı ve ilk pişmiş yemek merkezine başarıyla girdi.
Bu olay sektörde bir sansasyon yarattı, ancak CityGas'tan sorumlu ilgili kişi bunu ciddiye almadı: bu sadece bir aile ve onlara vermek zarar vermez.
Bununla birlikte, gerçek gelişme beklentilerinin çok ötesine geçti. Öncekine benzer şekilde, yıkım yolculuğuna başladığınızda, duramazsınız. Sonraki yıllarda şehri fethetmeye devam ettiler ve pazarın neredeyse yarısını hızla ele geçirdiler.
Günümüzde Singapur pazarı, her biri yarı yarıya doğal gaz ve gaz işiyle, Ulink ise gaz endüstrisi pazar payının yarısını oluşturacak şekilde ikiye bölünmüştür.
İşinin genişlemesi ile Youlian ölçeği günden güne arttı. Bugün grubun stoğu 300'den fazla kamyona sahip. 2016'nın henüz geçtiğimiz mali yılında, gaz geliri tek başına 100 milyon ABD dolarına ulaştı.
Zhang Xuebin, endüstri liderinin boyuna dayanarak "kendi kendine devrim" arayışına devam ediyor. Youlian için net bir gelişim yolu belirledi: gaz ticaretinin oranını kademeli olarak azaltın ve doğal gaz, dizel ve elektrik perakende işlerini güçlü bir şekilde geliştirin.
Zhang Xuebin şunları söyledi: Ekonomi, yangından korunma, inşaat ve diğer endüstrilerin gelişmesiyle doğal gaz tamamen gazın yerini alacak ve ikincisi on yıl içinde Singapur sahnesinden çekilecek. Öte yandan, elektrik perakende piyasası daha geniştir ve gelecekte gruba katkıda bulunan gelirin oranının gaz ve doğalgaz oranını aşması muhtemeldir.
Bu stratejiye dayanarak, Youlian son birkaç yılda yatay çeşitliliğini hızla genişletmiş, ard arda dizel ve benzin istasyonu işini, doğalgaz işini geliştirmiş ve elektrik perakende satış lisansı almıştır.
Zhang Xuebin'in planı, gelecekte Singapur'da bağımsız bir enerji santrali kurmak ve Youlian'ı yukarıdan aşağıya kadar kapsamlı bir enerji şirketi haline getirmek.
5 Kiralama sektöründe bir oligopol yaratmak için çeşitlendirilmiş genişleme
Dikey çeşitlendirme alanında Zhang ve oğulları, enerji ticareti-taksi işinden daha az olmayan yeni bir bölge açarken, yatay çeşitlendirme hala gelişiyor.
Singapur'un taksi endüstrisi de onlarca yıldır hükümet tarafından kontrol ediliyordu. 2005 yılına kadar özel sermayeye açık değildi. Ancak, açılışın başında, Zhang ve oğulları tarafından kurulan tek bir teklif veren-Trans-cab Hizmetleri (Trans-cab Hizmetleri) vardı. ).
Özel sermayenin hükümetin hakimiyetindeki tekel ve yarı tekelci sanayilere olan duyarlılığı genellikle oldukça karmaşıktır.Çoğu insan hükümetin fırsat vermediğinden şikayet eder, ancak piyasa açıldığında sindirilmeye alışırlar.
Çin'de, telekomünikasyon ve mobil sağlayıcılar için Tencent ve bankalar için Alipay gibi yeni BT devleri için devlete ait işletmelerle "kapma işi" neredeyse ortak bir etikettir. Jack Ma'nın meşhur bir sözü vardır: Banka değişmezse, bankayı değiştiririz. Bu nedenle, devlete ait işletmelerin işlerini "ele geçirme" konusunda bir lider olarak kabul edilir.
"Tai Sui'de çığır açmaya" cesaret edenler, sonuçta azınlıktadır ve aynısı Singapur'un iş dünyasında da geçerlidir. Hükümetin taksi ruhsatlarının açılmasının başlangıcında, endüstri genellikle bunun yapılması zor bir iş olduğuna inanıyordu, nedeni basitti: eğer para kazanabiliyorsa, hükümet onu neden açsın?
Ancak Zhang Xuebin farklı bir konsepte sahiptir. Yerli BT girişimcileri gibi, ona göre, hükümetin tekelinde bir endüstri olduğu sürece, yapılacak çok şey olmalı. "Eski tekelci endüstrilerde, açılmanın ilk aşamasında genellikle daha az rekabet vardı. Eğer hükümet onu bırakırsa, ona dokunmamız yeterlidir. Zhang Xuebin dedi.
"Birazcık yeter" dedi, ama yine de eylem sırasında ağzını açtı.
Kuruluşundan bu yana hızlı bir gelişim yaşayan Deyun taksileri, bir zamanlar kendi araçlarıyla başlangıçta 50'den 5.500'e çıktı. Filo büyüklüğü, Singapur'un devlet şirketi ComfortDelGro'dan (ComfortDelGro) sonra sektörde ikinci sırada yer alıyor.
Zhang Xuebin'in görüşüne göre, bir taksi şirketinin kurulması sınır ötesi olmasına rağmen, esasen Youlian'ın işiyle yakından ilgilidir. Her şeyden önce, Youlian'ın filoya kolaylık sağlayabilecek kendi benzin istasyonu var; ikincisi, Youlian uzun yıllar boyunca yüzlerce kamyonu yönetmiş ve filo yönetiminde zengin deneyime sahip.Taksi işinin özü de filo yönetiminde yatıyor.
Aynı mantık sadece filo yönetimi ve enerji tedariki ile ilgili değil, Zhang Xuebin ayrıca enerji endüstrisinin "insan ilişkileri" stratejisine de aşıladı. Şanslı taksiler, sürücülerin refahına büyük önem verirler ve trafik kazası olmaması ve araç kiralama ödüllerinde gecikme olmaması, sadakat ödülleri vb. Gibi birçok tercihli ödül sistemi sağlar. Ayrıca sürücüler, şirketten dizel yakıt satın alırken% 30 indirim de alabilirler. Sürücüler bazı finansal sorunlarla karşılaştıklarında, şirket acil ihtiyaçlarını çözmelerine yardımcı olmak için mümkün olan her şeyi yapacaktır.
Zhang Xuebin'e göre taksi işi insan odaklı bir hizmet endüstrisidir.Yolcuların kalbini kazanmanın tek yolu budur ve sürücü, yolcuları birbirine bağlamanın temelidir.Bu nedenle, şirket uzun vadede ancak sürücü memnun olursa gelişebilir.
Bu stratejiye göre Deyun taksileri sektördeki sınırlarını hızla genişletti ve kısa süre önce Singapur Borsası'nın ana yönetim kurulunda yer alma planlarını duyurdu.
İzahnamesine göre, Delun Taxi'nin 2016 geliri 174 milyon Singapur dolarına (yaklaşık 850 milyon yuan) ulaştı ve FY 2011'den FY 2013'e kadar olan bileşik kar büyüme oranı, FY 2013 olmak üzere yaklaşık% 22 idi. Kar 36,3 milyon SGD'ye ulaştı.
Deyun taksilerinin dikkat çekici başarıları bir kovalamaca dalgasını tetikledi ve başarısından sonraki birkaç yıl içinde, diğer özel başkentler yeni taksi şirketleri kurma ihalelerine art arda katıldı. Öte yandan, Uber'in temsil ettiği çevrimiçi araba selamlaması da patlama yaşıyor ve pazar rekabeti giderek şiddetleniyor.
Bununla birlikte, tamamen rekabetçi bir pazarda avantaj elde etmek her zaman Zhang Xuebin'in gücü olmuştur. Lucky Taxi'nin iyi karşılanan tabelasını elinde tutarak, ilgili işlerin geliştirilmesinden emin. Açıklamasına göre şirket, gelecekte yeni ihtiyaçlara uyum sağlamak ve Singapurluların seyahatlerine daha iyi hizmet vermek için halk otobüsü rotalarının işletilmesine ve araç kiralama işine de dahil olacak.
6 "Destekleyecek bir patronu olmayan çalışanlar, yalnızca destekleyecek çalışanları olan bir patron"
Zhang Xuebin ve oğlu, iki büyük endüstride ortaya çıktıktan sonra Singapur'un siyasi ve ekonomik çevrelerinde ünlendi, kamuoyu onların başarılarına dikkat etmeye devam etti ve daha çok "alternatif" fenomen keşfetti.
Büyük bir bölgesel şehir olarak Singapur, yeteneklerle dolu ve hareketliliği de çok sık. Singapur'da işten atlamak çok normal bir şey Böylesine büyük bir ortamda, Youlian tam tersini yapıyor: Şirketin işinin başlangıcından bu yana şirkette bulunan birçok çalışan var.
Bu soru sorulduğunda, Zhang Xuebin, İşletme olmak da bir kişidir ve köklerinizi unutmamalısınız dedi. Mevcut dijital ve bilgi işleminde açıkçası, Bunu takip eden eski çalışanların çoğu artık hızına ayak uyduramıyor, ancak şirket bunu işten çıkarılma nedeni olarak hiç kullanmamış, bunun yerine, sürekli eğitim, iyileştirme ve hatta yeteneklerinde ayarlamalar ve iş kurma yoluyla herkesin ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyor.
Pek çok girişimcinin gözünde, takım rekabeti ve en uygun olanın hayatta kalması ilerlemenin tek yoludur, ancak Zhang Xuebin, bunun bir kalp meselesi olduğuna inanıyor. Meslektaşlarını asla bir iş ilişkisi olarak değil, bir arkadaş olarak görmüştür. "Başkalarına nasıl davranıyorsun, diğerleri de sana davranıyor. Biz meslektaşlarız, iyi arkadaşız, kardeşleriz. Bana göre, çalışanları destekleyecek patronlar yok, sadece patronları destekleyen çalışanlar var. "
Zhang Xuebin'in söylediği buydu ve aynı şey bir insan gücü sistemi formüle etmek için de geçerli. Youlian'da özgürce konuşmak ve birlikte çalışmak yaygın bir olgudur.Herhangi bir sistem kapsamlı dinleme ve referans yoluyla önerilmekte ve uygulanmaktadır. "Liderin söylediği her zaman doğru değil. Başkalarının muhalefetinin nedenleri olmalı. Şirket aynı olamaz. Fikirler tutarsız olduğunda, yönetimin önce kendi üzerine düşünmesi gerekir."
Zhang Xuebin, bu sistemin dışında bir gülümsemeyle dedi O ve babası patron olsalar da, gruptaki en güçlü insanlar değiller çünkü "karar verme gücü ve para cebimizde değil." Çeşitlilik yıllarında, baba ve oğul sadece M&A görüş ve yönlendirmelerini sağladılar ve gerçek bekçi CFO idi, bu tür profesyonellerin görüşlerini her zaman dinlediler ve saygı duydular.
Modern yönetim sistemi sadece aile şirketlerinin ortak dezavantajlarından kurtulmakla kalmaz, aynı zamanda Youlian'ın risklerden kaçınmasını ve istikrarlı bir şekilde ilerlemesini sağlar.
İnsan gücü sistemine ek olarak, Zhang Xuebin'in yönetim felsefesi de oldukça ilginç. Geçtiğimiz on yılda, çeşitlendirilmiş işleri hiçbir zaman tersine dönmedi ve her yıl istikrarlı bir büyüme kaydetti, ancak Zhang Xuebin, grup ve çalışanlar için hiçbir zaman net gelir hedefleri belirlemediğini ortaya koydu.
Zhang Xuebin, "Sadece her gün çok çalışın ve küçük parçalar toplamaya devam edin." Dedi. Kendisine whatAPP, WeChat (WeChat) kullanmayan ve başarıya giden yolu özetlemekte iyi olmayan çok "eski kafalı" bir kişi dedi.
Girişimciler genellikle başarı hakkında konuşurken çok fazla kelime dağarcığı kullanırlar ve hatta sürekli olarak yeni terimleri özetlerler, ancak Zhang Xuebin'in gözünde iki şey vardır: biri zor iş, diğeri kâr.
Çok basit, ancak onlarca yıldır nasıl sıkı çalışılacağı, nasıl kar elde edileceği, büyük bilgiler içeriyor.
Zhang Xuebin bu güne kadar eski çalışma alışkanlıklarını sürdürüyor, günde 15-16 saat çalışıyor, bazen gece yarısına kadar eve gitmiyor. "Hayat ve iş arasında gerçekten bir denge olduğunu sanmıyorum. Bir işletmenin başarısı genellikle aile zamanından fedakarlık etmeyi gerektirir." Zhang Xuebin ayrıca "eski bir baba" haline geldiğini ve çocuklarıyla zaman geçirmesinin uzun zaman alacağını hissetti. .
Zhang Xuebin, iş için motivasyon kaynağı hakkında konuşurken, açıkça bunun "para kazanmak" olduğunu söyledi. "Bir kişinin kariyeri kendi çıkarlarını bulmalıdır ve ancak ilgi olduğunda motivasyon olabilir. Benim ilgim çok" dünya ", yani para kazanmaktır."
Beyler talihi doğru bir şekilde severler. Çalışanlara muamelesi açısından kârı itici bir güç olarak görse de, Zhang Xuebin, açıkça söylediği gibi kârı tek nokta olarak görmüyor ve yeni yatırım yapılan bir işletme aynı zamanda onun "samimiyetsiz" değerlerini de onaylıyor. .
[7] Amaç akılda değil
Zhang Xuebin, 2015 yılında sağlık bakım ürünlerinde uzmanlaşmış Atomi'yi kurdu. Atomy, bir yıldan uzun bir süre içinde 30'dan fazla ürünü arka arkaya piyasaya sürdü ve imzası olan Rungu Jing, Singapur'dan çıkıp Hong Kong, Tayland ve diğer pazarlara girdi.
Kuruluşundan sonraki ilk mali yılda, şirket 5 milyon ABD doları (yaklaşık 34,5 milyon yuan) gelir elde etti ve 2017'de ikiye katlanması bekleniyor.
Sağlık ürünleri, çok fazla reklam ve marka etkisi gerektiren bir sektördür.Buna dayanarak, endüstri doğru ile yanlışı ayırt etmesi zor olan propaganda sloganları ve reklam sloganları ve dolayısıyla karışık itibarlarla doludur.
Yeni gelen biri olarak, Zhang Xuebin'in ilgili sözleri "asi" gibi görünüyor.
Sektöre girmenin asıl niyetinden bahsederken, sebebinin büyükannesinin yaşlı olması, bacaklarında ve ayaklarında rahatsızlık olması ve Çin ve Batı tıbbının bir kombinasyonuna ihtiyaç duyması olduğunu söyledi. Formüllerden birinden yapılan kaynatma çok etkiliydi. Zhang Xuebin, birbirine sıkı sıkıya bağlı bazı müşterilerin de benzer sağlık sorunları olduğunu düşündü, bu yüzden daha fazla kaynatma yaptı ve bunları birbirine verdi. Beklenmedik bir şekilde, herkes yemekten sonra onu övdü ve Zhang Xuebin hemen onu büyütmeye karar verdi. "Bu bir kazaydı" dedi.
Öte yandan, sağlık bakım ürünlerinin formülü genellikle "münhasır" ve patentlidir, ancak Zhang Xuebin şunları söyledi: Endüstrideki formüller aslında benzer, fark, gerçek malzemeler ve semptomatik ilaçlar olup olmadıklarında yatıyor. Atomy'nin formüllerinin çoğu referans olarak kullanılmaktadır.Diyet tedavi süreci önemli olduğu sürece üretime alınacaktır.
Zhang Xuebin, endüstrideki en "gizemli" iyileştirici etkiden bahsederken şunları söyledi: Farklı ürünlerin farklı etkileri vardır.Örneğin, bir tahıl üç yüksek seviyeyi düşürebilir ve birçok insan için uygundur; alkolsüz tıbbi likör böbrekleri ve eklemleri besleyebilir. Bundan bahsetmişken birdenbire sözlerini değiştirdi: "Ama sonuçta sağlık ürünleri sadece yatıştırıcı ve yardımcı tedavidir. Gerçek ağrı bir doktor tarafından görülmelidir. Diyet tedavisi sadece bir yardım olarak kullanılabilir. Örneğin yulaf ezmesi kolesterolü düşürebilir, ancak diyete dayalı olmalıdır. Hadi, içtikten sonra bir kase kızarmış domuz pilavına gelin, kolesterol nasıl düşebilir? "
Sağlık endüstrisi söz konusu olduğunda, Zhang Xuebin'in sözleri inanılmaz olarak tanımlanabilir Daha beklenmedik olan ise yüksek sesle konuşmaması, ancak ürünlerinin çok iyi satılmasıdır.
Satış performansı açısından, Zhang Xuebin'i çok heyecanlandıran bir şey vardı. Atomy'nin ürünleri, sıkı kontroller nedeniyle Çin ana kara pazarına girmedi, ancak Zhang Xuebin, ürünlerini Guangzhou'ya yaptığı bir iş gezisi sırasında gördüğünde, sorulduğunda orijinal olarak Hong Kong'dan getirildiklerini öğrenmekten çok memnun oldu.
Pragmatik yönetim mantığına dayanarak, Zhang Xuebin, bir dağıtım ağı kurarken, Güneydoğu Asya'daki ortak doğrudan satış modelini de benimsemedi, ancak ağızdan ağza ve fayda yoluyla marka etkisi oluşturmak için süpermarket kanalına gitti.
Zhang Xuebin, artan talebi karşılamak için 2016 sonunda kendi GMP fabrikasının inşasına da yatırım yaptı.
Diğer işletmelerde olduğu gibi sürekli atılımlar olmasına rağmen, Zhang Xuebin, Atomi için hala net bir hedef belirlemedi ve onu yalnızca "elinden gelenin en iyisini yapmak" ile değiştirdi.
Açıkça, "Hedefler ve sloganlar önemli olmasına rağmen, at arabasını atın önünde çevirmemeliler" dedi. "Şimdi herkes Jack Ma ve Wang Jianlin'in söylediklerinden bahsediyor. Çin'deki durum bu. Singapurlular da bundan bahsediyor." Zhang Xuebin, "Ama her sektördeki durum farklı. Herkesin farklı uygulanabilir koşulları var. Başarılı insanlar bunu yapabilir. Referans, ancak gerçeklikten kaçıp kestirme yollar kullanmak şöyle dursun, İncil olarak alıntılanmamalıdır. Başarıya giden kestirme yollar yoktur. Sadece sıkı çalışmak ödülleri toplayabilir ve sürekli çaba kesinlikle ödüllendirir.
Ama sonunda, Zhang Xuebin, yine de istemeden düşüncelerini açığa çıkardı: "Hedefsiz bir iş yapmanın imkansız olduğunu söylemek imkansız, ama amaç dudaklarda değil, burada." Göğsünü okşadı ve dedi.
Bu sözler gerçekten de onun tutarlı pragmatik üslubuyla uyumludur.
------SON------
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue Legends'ı okumaya hoş geldiniz, işte burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için, yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını vermek üzere lütfen WeChat genel hesabı Huashang Taolue'yi (ID: hstl8888) takip edin.
