Topluluk grubu satın alma alanı: başlangıç, kan yağmuru, son, açık fikir
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | LS Sloppy Taoist
Perakende alanı altı yedi yıldır inişler ve çıkışlar yaşanıyor Salgın topluluk gruplaşmasının patlak vermesine ve tüketiciler tarafından tanınmasına neden olduğu için pek çok insan aslında nereden geldiklerini, ne deneyimlediklerini, şimdi nasıl olduklarını ve nereye gideceklerini merak ediyor. Burada patlak vereli sadece iki yıl oldu ama nehir ya da göl gibi.Çoğu katılımcı kanlı savaşlar yaşadı ve geri kalanların sonunda kral olma şansı olacak ...
Aslında bu kısa ve heyecan verici parçanın hikayesini kavun yiyen insanlara göstermek istiyorum. Topluluk grubu satın alma perspektifinden bazı ilgili içeriklerden bahsedelim ve tedarik zinciri, salgın sonrası değişiklikler, ürünler: temel bağlantılar ve operasyonlarla ilgili bazı içerikler hakkında biraz düşünelim.
Gelecekte bizi ne bekliyor? Perakende sektöründe yaşanan çeşitli modeller nasıl sonuçlanıyor?
Çin pazarında çeşitli iş modelleri ve farklı alışveriş yöntemleri deneyimledik. Bunu söylerseniz, hiçbir ülkedeki insanların bu kadar çok iş modeli deneyimlediğini düşünmüyorum.
1. Menşei: topluluk grubu satın almanın başlangıcı
1.1 Topluluk grubu satın almanın başlangıcı
Eylül 2016'da, Çin gıda dağıtım platformunun kavga ettikten sonra kırmızı, sarı ve mavi dünyanın üçte üçünü oluşturuyordu; ön depolama modunda, Daily Fresh Food yavaş yavaş gelecekte ülkedeki en büyük trendi gösterdi; pazardaki en eski O2O şirketi, Şiddetli rekabet, sermaye ve iç yönetim koşulları altında, çoğu zaten yok oldu.
Bu sırada, meyve satan ilk QQ grubundan o zamanlar bilinmeyen bir ekip olan Hunan Changsha'da, giriş olarak topluluğun bulunduğu aile tüketim sahnesini hedefleyen "You Me You" adlı bir şirket kurdu. Model basittir: Topluluğa dayalı ekip liderleri olmaları için topluluk sahiplerini veya topluluk esnaflarını işe alın, şirket tarafından kontrol edilen bir WeChat topluluk sahipleri grubu oluşturun; ekip liderleri gruptaki grup satın alma ürünlerini yayınlar ve teşvik eder ve tüketiciler mini program aracılığıyla sipariş verir; Sipariş miktarı topluluğun liderine teslim edilir ve tüketici, ürünleri liderin teslim noktasından alır ve lider, satışlara göre bir komisyon alır. Bu, topluluk grubu satın almanın gerçekten tanımlandığı ilk kez, nispeten olgun bir iş yöntemi ve topluluk grubu satın alma için kilit zaman noktalarından biri.
Havalandırmanın ortaya çıkmasından önce, topluluk ekibinin nereye gideceğini kimse bilmeyecek.Furong Xingsheng bile en erken topluluk takım çalışması yapmak için el yazısıyla yazılmış fişleri kullandı. Furong'daki mağazaya ek olarak, böyle bir sahne hayal etmek zor. 18 Haziran civarında, Furong Optimal'in liderleri, Guangdong'daki taze gıda kategorisinde işbirliği yapmak için eski şirkete geldi ve o zamanlar, zaten aylık GMV'si 20 milyonun üzerinde olan bir platformdu.
Aslında, Xingsheng Optimal Selection'ın geliştirme geçmişi, bir süpermarket zinciri, güçlü bir tedarik zinciri ve bir markaya sahip geleneksel bir işletmenin tedarik zincirinden tam olarak nasıl yararlandığını ve adım adım bir topluluk grubu şirketine nasıl dönüştüğünü en iyi şekilde yansıtabilir. Ancak, tuyere önünde topluluk gruplaşmasının iş modelinin hala doğrulanması gerekiyor ve sermaye henüz oyuna girmedi ...
1.2 Topluluk grubu satın alımının artmasının nedenleri
Merkezi hane halkı alımlarının alternatif kanallarından, hanehalkının günlük ve normal tüketim kanallarına doğru büyüme olasılığı da yükselişinin bir nedenidir. Bu pazar trilyon seviyeli bir pazar olarak biliniyor ve şimdi
Yeni kanal temettü, Geleneksel kanalların trafiği bölündüğünde, yeni kanalların hala toplanmayı bekleyen bir trafik temettü dalgası var.
Taze mahsulün karını kırın, Taze gıda e-ticareti, birkaç model değişikliğinden (B2C-O2O-yeni perakende) geçti ve karlılık her zaman tartışmalı bir konu oldu. Topluluk modeli, taze gıda sirkülasyonunun gerçekleştirilme maliyetini düşürdü, kullanıcı edinme ve uyandırma verimliliğini artırdı ve bazı oyuncular, bir yıldan uzun bir süredir kârlılıklarını kendileri onayladı.
Akış ürünü olarak taze gıda, tedarik zincirinin ilk ana kategorisidir. Bazı yatırımcılar buna inanıyor Topluluk topluluk modeli, normal bir taze ürün kategorisi kanalı oluşturma potansiyeline sahiptir ve bu kanalı taze gıda tüketiminin azalmasını gerçekleştirmek için de kullanabilir (topluluk grubu satın alma, çoğunlukla ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır).
Topluluk trafiği girişi, Taze gıda genel kategori yapısının yaklaşık% 30-40'ını oluşturur ve bir sonraki kategori uzantısı "aile tüketimi" üzerine odaklanacaktır. Topluluk tüketiminin yanı sıra, toplum yaşam hizmeti ekolojisini kesmek gibi hayal gücü için hala yer var.
2. Kan Yağmuru: Sermaye paramparça oluyor ve oyuna girenler kavga ediyor
Sermaye piyasası her zaman kanlı olmuştur ... Havalandırma geldiğinde, okyanusta kan kokan köpekbalıkları gibi kaynıyorlar ve pastanın bir parçasını paylaşmaktan nefret ediyorlar. Dahası, Xingsheng tarafından seçildikten ve sizin tarafınızdan onaylandıktan sonra, ben, siz, zaten kârlı olabilecek projeler geniş bir pazar alanına sahip ve trilyon dolarlık bir topluluk tüketici pazarından yararlanabilecek.
2.1 Giriş türleri
Girişimci ekip, tedarik zinciri yok ve çeşitli birikimler, operasyon için mücadele, pazar genişleme hızı ve ölçeği için mücadele ve koruma;
Taze gıda e-ticaret kurumsal dönüşümü, orijinal yaşam, günlük tazelik, İnternet operasyonunun doğal avantajları, sosyal pazarlama ve nispeten eksiksiz tedarik zinciri ve tedarik kaynakları ...
Tedarik zinciri işletmelerinin dönüşümü için, Furong Optimum bir örnektir.Çeşitli bölgelerdeki geleneksel toptan satış pazarlarındaki geleneksel tedarikçiler, büyük emtia avantajlarına sahiptir, ancak doğal olarak topluluk işletmesi ve geliştirme deneyiminden yoksundurlar.
Su Xiaotuan, Chongma Mahalle Grubu vb. Gibi büyük oyuncular büyük şirketlere güveniyor ve sonra bu işi geliştiriyor ...
2.2 Yatırım kurumları tarafından at seçimi
Topluluk grubu satın alma için iki kilit zaman noktası vardır: Topluluk gruplarının kademeli olarak sermaye piyasasında takip edilmeye başlandığı zaman noktası Mart 2018'de başladı. Siz, ben ve sizin yaratımınız ve karlılığınız ve Prosperity Optimum'un yükselişi bu modeli karlı hale getireceksiniz. Doğrulamanın ardından katılımcılar birbiri ardına geldi.
2.3 Mutlu Kutu
Katılımcılar hazırlandı ve başkent en sevdikleri atları seçecek ve ardından kısa, heyecan verici ve kanlı bir at yarışına başlayacak; 2018'in ikinci yarısından başlayarak, salgının patlak vermesinden önce (Ocak 2020) veriler çevrimiçi olarak kontrol edilebilecek. Pist kabaca şöyle: Refah birinci sınıf atları tercih ediyor, aylık GMV 1,2 milyar kırıyor ve 19 yıl içindeki satışlar on milyarlarca kırılarak bu parkurun tek boynuzlu atı oluyor. Ardından Ten Hui Group, One Daily Amoy ve Food Sharing Fair yakından takip etti.
Şu anki topluluk grubu satın alma modeli şu şekildedir, ancak diğer şirketlerin gelecekte lider olup olmayacağından kimse emin değil. Bu tür bir güce sahip çok fazla kişi var.Elbette, eğer sadece para yakmaksa, avantajlar bulacak ve ürünleri seçecek hiçbir mal ve tedarik zinciri yoktur. Para yakarsan kesinlikle uzun sürmez.
2.4 Tam dövüş
Finansman sağlandıktan sonra, sermayenin yardımıyla, çoğu şirket yiyecek ve ot stokladı ve ardından tam ölçekli bir savaş başlattı; asker topladı ve muhafazaları genişletti. Aşağıdakiler, topluluk grubu satın alan şirket finansmanının bir parçasıdır;
Kafalar için savaş
Ekip lideri işe alımında neredeyse sıfır eşik vardır. Topluluk grubu satın alan şirketler için her ekip lideri satıştır ve şirketin gelişimiyle bağlantılıdır. Bu nedenle, mücadelenin temel kaynaklarından biridir. Ekip liderinin kaynakları için, topluluk grubu satın alma platformu için şiddetli bir savaştır. Normal bir öldürme hali.
Genellikle aşağıdaki yöntemler vardır, a. Kazın: Wechat işini ve diğer platformları halihazırda yapan lideri kazın; b. Şunu arayın: Hedef topluluk etrafında: hedef topluluğun yakınında uygun anne ve pop mağazaları, küçük süpermarketler, ekspres teslimat noktaları vb. bulun; c. Aşinalığı itin: geçin İşe alınan tanıdıklar şu tavsiyelerde bulunmaya devam eder: d .. Çevrimiçi işe alma: 58, yarı zamanlı grup, yarı zamanlı web sitesi;
Gerçek örnek: Bir platform, ekibin liderini gözetlemek için başka bir platformun deposunu takip etmek için bir BD gönderdi, ardından arabadan sonra bir araba izledi ve ardından liderin bilgilerini kaydetti. Veya doğrudan grup liderinin iletişim bilgilerini bulmak ve doğrudan iletişim kurmak için diğer platformlara gidin.
Giriş önündeki düşük engeller, sektördeki kaos ve homojen rekabet
O zamanlar, yazarın bulunduğu Pearl River Delta bölgesinde düzinelerce büyük ve küçük şirket vardı. Temel olarak, Jiangnan pazarı boşaldığında, WeChat grubunda satmak için birkaç tedarikçi bulabilirdiniz. Bazı tedarikçiler, topluluk grubu satın alımları yapmak için kendi gruplarını bile kurdular. , Bir pay almak istiyorum.
Tanınmış basında çıkan haberlere göre, topluluk grubu satın alma işlemi Changsha'da başladı. 2018'in ikinci yarısında, Changsha'da 200'den fazla topluluk grubu satın alma şirketi ortaya çıktı. Ölçekleri büyük değiller, onlarca WeChat grubunu çekip Çin'in en büyük toptan sebze ve meyve toptan pazarı olan Changsha Kırmızı Yıldız Toptancı Pazarı'na giderek bir grup başlatabilirler.
Bir topluluk pazarı, topluluk süpermarketleri, taze gıda mağazaları, yakındaki çiftçi pazarları ve süpermarketlerin hane halkı tüketiminin büyük bir bölümünü yemesi kadar büyüktür ve aynı toplulukta birden fazla grup satın alma platformu ve grubu olacaktır. Kullanıcılar fiyatları karşılaştırdıktan sonra en ucuzu satın alırlar ki bu kullanıcılar ve grup liderleri için harikadır, ancak platform için bu iyi bir şey değildir Düşük fiyat, brüt karın aslında yüksek olmadığı anlamına gelir.
Tedarik zinciri savaşları, zayıf sadece yanıkları destekleyebilir
Herkes iyi mallar ister, ancak iyi taze ürünler için satış kanalı sıkıntısı yoktur ve diğer kanalların fiyatları daha iyidir. Tüketicileri tatmin etmeyen ve kuruluşlarla rekabet edemeyen malların bir kısmını grup satın alan şirkete dağıtmaya eşdeğerdir.
Bazı şirketlerin tedarik zincirinde bir avantajı yoktur ve diğer platformlarla rekabet etme ihtiyacı vardır.Başkaları para kazanıyorsa, ne kadar çok satarlarsa o kadar kaybederler.Yıllık GMV 1 milyar yuan ve 100 milyon yuan finansman en fazla altı aydır. Tükendi. Platformun bir kısmı gitti, Sincap kendi deposunu inşa etmek için savaşıyor, maliyet çok yüksek, satış karı sürdürülemiyor, işletme maliyeti çok yüksek, son finansman parası yakılıyor ve sermaye zinciri kırılıyor.
Tamalı siparişler, yasadışı kazançlar vb. Topluluk grubu satın alma şirketlerine ciddi şekilde zarar verir
Para kullanıcıya yakılıyor veya gerçekten çok fazla iş verisi var ve zamanla kaybediyor, aynı zamanda değerlidir, çünkü kullanıcılar vardır, kullanıcılar ucuz mallardan hoşlanırlar, operatör tarafından kaydırılırsa değersizdir , Aylık harcamanın bu düzinelerce insanı desteklemesi gerekiyor. Bazen tam operasyon personeli olmayabilir, bazen şirket verileri finanse etmek için kısmen kendini şımartabilir.
Aşağıdaki içerik bazı medya haberlerinden gelmektedir: Meicai'nin eski şehir ortağı, kendi doğrudan operasyonları, sürücüleri, depolama ve satın alma hattını kurmuştur.
Meicai, şehir ortağı sistemini benimser Yeni bir şehre girerken, yerel bölgeden uygun bir ortak bulur ve işletme gideri olarak bir miktar sermaye yatırımı yapar.Şirket, şehir ortaklarını performansa göre ödüllendirir ve sürücülere, satışlara ve operasyonlara% 0.1 verir. % 0,9 oranında değişen sübvansiyonlarla, satış hacmi ne kadar yüksekse, şehir ortaklarının aldığı pay da o kadar yüksek oluyor. Nihayetinde Xiangyang Şehri GMV'si gerçek verilere kıyasla aniden 10 kat arttı.Temmuz ayında sunulan nihai veriler toplam 20.25 milyon ciro oldu.
Daha da acımasız insanlar var.% 10-20 arasında değişen lider komisyonu için tedarikçi-satın alma-depolama-sürücüsü-lider-kullanıcı (sanal sipariş yazılımı) tek elden işlem, karı dağıtma ve tedarikçiye sanal satın alma Sipariş verildiğinde, tedarikçi malları teslim etmez, sahte teslimat emri verilir ve depolama sanal depodur.Grup başkanı, sipariş yazılımını kullanarak sahte bir cep telefonu numarası ve IP yapar. Meicai olayı böyle oynanırsa, ayda 3 milyon net zarar olur Yukarıda ve hiçbir şey yok.
Üçüncüsü, son: Solun sonunda kral olma şansı olacak ve salgından sonra model değişmiş gibi görünüyor.
3.1 Final Yan: Kavgadan sonra topluluk grubu satın alma sahnesi
Aslında bu süreçte iflas eden topluluk grubu satın alma şirketinden şimdilik bahsedilmeyecek, zirvede ülke çapında binlerce alayın savaşı tartışılmayacak. Sonunda bu kadar çok girişimcinin hayali gömüldü, iflastan sonra bazı tedarikçiler mallarının parasını ödeyemiyor, bu da bazı tedarikçilerin iflas etmesine hatta çok şey kaybetmesine neden oluyor, tıpkı LeTVnin çöküşünün birçok tedarikçiyi kaybettiği gibi.
Şimdiye kadar geriye kalan, Optimal Refah Seçimi, Yiyecek Paylaşım Kulübü, Ten Hui Grubu, Günlük Amoy vb. Piyasada çok fazla oyuncu yok, ancak her biri istikrarlı bir operasyon ekibi, istikrarlı bir pazar ve tedarik zinciri kurdu. Gelecekte, rekabet daha şiddetli hale gelecek ve kademeli olarak her ekibin ayrıntılı yönetim becerisini ve maliyet kontrol yeteneğini test edecektir.
3.2 Salgın sonrası kalıp değişiklikleri
Bir topluluk grubu satın alma şirketi kurtardı ve şiddetli bir nakit akışı dalgası aktardı
Aslında, yeni atipik koroner pnömoniden ve arz ve talep tarafındaki değişikliklerden etkilenen bazı üsler ve tedarikçiler, taze et ve yumurta hızlı hareket eden ürünleri satacak hiçbir yere sahip değil, bu da kaçınılmaz olarak platform satın alma fiyatının önemli ölçüde düşmesine neden olacak; 50-60 nedeniyle Tüketiciler lahana ile karşılaştırıldığında fiyattan emin değiller ve bunu kabul etmeye istekli; topluluk grubu satın alma platformu sayesinde lahana, pirinç ve buharda pişmiş çörekler yiyebiliyorum.
Aşağıdaki hesaplamalar, kişisel deneyime dayalı yaklaşık tahminlerdir ve doğru veriler olarak kullanılamaz: Wuhan'da yapılan araştırmalara göre, Şubat ayı içerisinde Shixianghui ve Shihui Grubu, her Iveco'dan başlayarak günde 300 Ivecos (yaklaşık 5 metreküp) sevk edecek ve ortalama yükleme hacmi yaklaşık 5 metreküp.Ürün fiyatı yaklaşık 2. -Günlük 15 milyon ya da yaklaşık 450 milyona denk gelen 30.000 medyanı alarak 40.000'den başlayarak yaklaşık 300 milyonluk küçük bir azalma büyük bir fark olmalı.
Salgın sırasında, büyük topluluk grubu satın alma platformları sosyal sorumlulukları üstlendi ve tüm işletmeler halk kitlelerine hizmet etmek için çaresiz kaldı, satışlar arttı ve büyük miktarda kârlı nakit kan nakli elde edildi. Yiyecek Paylaşım Kulübü ve On Kulüp Grubu,% 10 + hastalık olağan net karına göre
Dönem boyunca net kârda% 10 ~ 20 artış; çevrimiçi satış verilerine göre, ülkenin diğer bölgelerinin işlem hacminin ülke çapındaki gıda paylaşım fuarı için ayda 600 milyon yuan olacağı tahmin ediliyor ve Shihui grubunun 800 milyon yuan olması muhtemel. Çünkü yeni net kar Wuhan kadar kıt değil. % 10-20. Bu nedenle, Şubat'tan Mart'a kadar olan iki ayda, şiddetli kan transfüzyonları ve günlük tek yıkama modu, iki ay içindeki işlemleri büyük ölçüde etkileyecektir.
Açıklamalar: Herkesi gerçek verilerle tartışmak ve karşılaştırmak için hoş geldiniz
Salgının etkisi herkesin alışverişi tanımasına ve deneyimlemeye çalışmasına neden oldu
Alternatif merkezi hane satın alma kanalından günlük ve normal bir hane tüketim kanalına büyüme imkanı, Tamamlayıcı bir formattan normal bir alışveriş biçimine yavaş yavaş evrilmiştir.SKU, fiyat, tedarik zinciri ve mal hizmetlerinin her zaman avantajları varsa, kaçınılmaz olarak birçok kullanıcıyı hızlandıracaktır.
Topluluk grubu satın alma gerçekten aile hayatı tüketiminin ana kanallarından biri haline gelsin;
Ücretsiz tüketici pazarı eğitimi en az 600 milyondan fazla kullanıcıdır (çünkü daha fazla şehirli kullanıcı vardır ve bazı kullanıcılar, bunları kullanmasalar bile şehirdeki gruplar aracılığıyla ve alışverişin sakıncalı olduğu bazı bölgelerde bir şeyler satın aldıklarını bileceklerini bileceklerdir), kentsel hijyen ve modernizasyon gereksinimleri eşliğinde Çiftçinin pazarı / sebze pazarı yavaş yavaş düzelecek ve ortadan kalkacak. Doğal olarak, boşluğun bu kısmı süpermarketler, topluluk taze gıda mağazaları, taze gıda e-ticareti, topluluk grubu satın alma vb. İle desteklenecek ve topluluk grubu satın alma şirketlerini beslemek için yeterli alan var
2020, grup satın almanın yeniden patlak vereceği, aralarında sermaye artacağı ve büyük üreticilerin yatırımlarını artıracağı yıl olacak;
Topluluk grubu satın alma pazarı, tüketim sıklığı ve trafik büyümeye devam ediyor ve taze gıda e-ticareti için trilyon düzeyli pazar henüz zirveye ulaşmadı.
Güçlü bir tedarik zinciri durumunda, Xingsheng Optimal'in brüt kârı% 50, dağıtım% 4-5, grup lideri% 10, depolama ve ayırma% 6-8, işletme personeli ve genel müdürlük personeli yaklaşık% 12 amorti eder ve maliyeti% 32 -% 35'dir. , Net kâr% 15-18, 2019 satışları 10 milyar, bu da 1,5-18 milyar net kara denktir.Aynı zamanda elimizde onbinlerce kafa var, on milyonlara hatta 100 milyonun üzerinde kullanıcıya ulaşıyor. , Tencent, JD.com ve Suning boş durmayacak ve kesinlikle pazarı kapmak için yatırımlarını artıracak.
4. Anlayışlılık: Perakendenin özüne dönün
4.1 Topluluk grubu satın alımı bir iştir
Topluluk grubu satın alma esasen bir iştir ve para ancak uzun bir süre var olabilir. Suzuki Toshibuminin perakende kutsal kitabı - "Perakende Felsefesi" ve "Perakende Psikolojisi",
Brüt karı, geri dönüş süresini, zararı kontrol etmenin, her maliyeti kontrol etmenin ve nihayetinde kârı düşünmenin ve yönetmenin en basit yolundan öğrenmek bizim için en uygun olanıdır.
Her bir ürünün satış eğilimlerini kavrayın, hipotezler oluşturun ve bunları gerçek verilerle doğrulayarak siparişin doğruluğunu artırın, ürün yönetimini uygulayın ve müşterilerin değişen ihtiyaçlarına göre yanıt verin, örneğin tüketicilerin neden dışarıda yemek yemeyi azaltacağını düşünmek , Zamanın değişikliklerini daha derinlemesine araştırın ve tüketicilerin öngörülemeyen tüketim davranışlarını anlayın.
Ürün kalitesi arayışı, kaliteden daha önemlidir. Dağıtım maliyetlerini ve yönetim maliyetlerini azaltmak için yoğun saha seçimi ve grup oluşturma stratejisi.
Herhangi bir modelden bağımsız olarak, para kazanma konusunda ne söyleyebilirsiniz? Bu nedenle, gelecekte, topluluk grubu satın alma, araba dağıtımı, ayırma, amortisman amortismanı, operatör amortismanı ve genel merkez amortismanından sonraki net kârı dikkate almalıdır.Her araba para kazanabilir ve her grup lideri para kazanabilir. Güç güçlüyse, kaynaktan ve tabandan taze ürünler satın almak için profesyonel bir satın alma ekibi kurmanız önerilir.Aksi takdirde, Jin güçlü yerel taze gıda tedarikçileriyle işbirliği yapar. Herkes para kazanır. Para kaybetmekten daha az para kazanmak daha iyidir. .
4.2 Tedarik zincirinin avantajlarını güçlendirin, kayıpları ve ciroyu azaltmak için satın alma ve satışları entegre edin
Topluluk grubu satın almanın en büyük satış kategorisi taze gıda olduğundan, taze gıda kayıp eğilimindedir, bu nedenle buradaki tedarik zinciri esas olarak taze gıda tedarik zinciri tarafından analiz edilir.FMCG tedarik zinciri yönetimi, taze gıda ve yarı mamul ürünler dışında taze gıda kadar zahmetli değildir. Pişmiş yiyecekler vb.
Brüt kar satın alan topluluk grubunun parçalanması
Birçok topluluk grubu satın alma şirketinin toplam brüt kârı% 30'dur ve tüm taze ürünlerin doğrudan temelden, üretim yerinden ve doğrudan markadan sağlandığını iddia ediyorlar. Bana göre, bu grup satın alma şirketlerinin Tedarikçiler temelde bir tüccar grubu veya toptan satış pazarındaki ikinci bir tüccar grubudur (erdao tüccarları), İşleme kabiliyetine ve dağıtım kabiliyetine sahiptir. Hızlı tüketim malları için bile, her ay yüz milyonlarca GMV olması durumunda ve hızlı hareket eden sektördeki markalarla zamanında işbirliği yapılması ve ayrıca satış indirimleri olması durumunda, tek bir ürünün brüt karı temelde% 30'dan az olmayacak ve günlük ihtiyaçlar ilk sırada yer almayacaktır. Bir marka söz konusu olduğunda% 45'ten az olamaz.
BP, finansman için büyük sermayelerle bağlantı kurmak için B2B projeleri yapıyordu. Bu dolaşımdaki kar verileri nispeten gerçek verilerdir. Eskiden lyche tedarik ederdim.Üretim yerinde doğrudan fiyat 1.8 yuan / jin (buz torbası ve kutu ağırlığı dahil), gerçek soyma fiyatı yaklaşık 2.4 yuan / jin ve bir partinin fiyatı 3.2 yuan / jin. 500 g'lık bir butik kutuya işlendikten ve paketlendikten sonra, Paketleme maliyeti 0.8 yuan / kutu.Litchi işlenirken ve paketlenirken, kayıp 1.3 yuan / jin'den yaklaşık% 20 daha fazladır, tedarik fiyatı 6.5-7 yuan / jin'dir ve terminal mağazasının perakende fiyatı temelde 9.9 yuan'ın üzerindedir. Terminalin 9.9 yuan'ı, topluluk grubu satın alma için başlıca platformların satış fiyatıdır.Litchi işlenirken ve paketlenirken, kayıp yaklaşık% 20'dir.
Sebzeler tabandan alınırsa daha ucuza gelir, budama tabii ki çok fazla kayba neden olur.
Tedarik zincirinin avantajlarını güçlendirin ve kayıpları ve ciroyu azaltmak için satın alma ve pazarlamayı entegre edin
Bu nedenle, topluluk grubu satın alma şirketlerinin yapması gereken bir şey, ister bir grup piyasa oyuncusuyla derin bir şekilde bir araya gelerek (tavsiye edilir), ister doğrudan tabanla satın alma işbirliği kurmak (önerilmez), satın alma ekibini güçlendirmek ve iyileştirme ve iyileştirme olsun, tedarik zinciri avantajlarını güçlendirmektir. Uzun vadeli ve istikrarlı amiral gemisi ürünleri tedariki sağlayın. Genel olarak, Çinin ulusal koşulları altında, istikrarlı bir varoluş için bir grup şey gereklidir. Bu paralar başkaları tarafından kazanılmaya değerdir. On yıllardır istikrarlı ve işbirliğine dayalı taban ve yukarı akış tedarik kanalları, brüt kârlarının bir kısmını onlara satmaya değer. Üretim alanına ve çiftçilerin, üslerin ve kooperatiflerin satın almaya gitmesi, yeni artan satın alma maliyetleri bunlardan daha fazladır ve ürünün sadece iyi kısmını kontrol edebilir ve kazanç, kayba değmez.
Satın alma ve pazarlamanın entegrasyonu ciroyu azaltır Aslında, topluluk grubu satın alma platformları çoğunlukla satışa dayalı satın almaya dayanır, bu nedenle, geleneksel süpermarketler ve taze gıda zincirlerinin karşılaştığı sorunlar burada nispeten küçüktür.
Güçlü tedarik zinciri ve bol miktarda SKU, topluluğu ve lideri istikrara kavuşturmanın temelidir
Topluluk grubu satın almanın geleceği, aileler için normal bir hane tüketim sahnesi haline gelmektir.SKU'lar günlük tüketimi karşılayacak şekilde zenginleştirilmezse, hane halkı tüketim kanallarından biri nasıl olabilir?
Tehlikeli ürünler önceden satılmalı ve satın alınmamalıdır
Tecrübe açısından, durianlar, kirazlar, çilekler, mangostenler ve diğer pahalı ve giyimi kolay mallar daha az satın alınmalı ve satılmalı ve ön satışlar başlıcalarıdır. Et, kümes hayvanları ve balık ağırlıklı olarak dondurulmuş ürünlerdir ve taze ürünler stratejik olarak miktarı geçici olarak kontrol edebilir.
4.3 Operasyonel analiz
Topluluk grubu satın alma iş modeli
Topluluk grubu satın alma artık yeni bir iş modeli değildir ve nispeten basittir;
Hafif tanıdıklar + topluluk pazarlaması, tanıdık önerileri son derece güvenilir ve ucuz, ürünler taze, satış sonrası garantili, kullanışlı ve hızlı;
Taze gıdaya dayalı satın alan topluluk grubu için, Çinli hanelerde taze gıda tüketim sıklığı haftada 3 defaya ulaşmaktadır; bunların arasında meyve ve sebzeler haftada 4,5 defaya kadar tüketilmektedir ki bu çok sıktır, bu da trafik çekmek için uygundur;
Topluluk ailelerinin tüketim ihtiyaçlarına odaklanmak, topluluk ailelerinin tüketim ihtiyaçlarını kademeli olarak karşılamak, platformun yapışkanlığını artırmak ve istikrarlı bir şekilde istikrarlı bir yönetim ve tedarik sistemi kurmak;
Kararlı tedarik zinciri (kaynak, depolama, nakliye, ayırma, dağıtım)
Kararlı satış hacmi, istikrarlı ürün akışı, kıdemli alıcılar (kendi kaynaklarını getirin) sevimli yeni satın alımlar, diğerleri sizinle oynamayacak.
Tedarikçiler için ödemeyi alabilirlerse% 10-20 net kar ile işbirliği yapacaklardır, ancak ilk aşamada para kaybederlerse ve teslimattan sonra para kazanılamazlarsa iyi işbirliği yapmayacaklar ve çekilmeyi planlayacaklardır. Aşağıya doğru sürüklendi ve zarar eden bir veya ikiden fazla tedarikçi vardı.Mallar için ödemeyi alamamak bir yıl israf olur.
Ekip liderinin işe alımında ve yönetiminde iyi bir iş yapın
Lider eğitimi (grup çalışması, alma, sıralama) vb. Standartlaştırılmış eğitim gerektirir ve liderin istikrarlı olabilmesi için liderin para kazanmasına izin verir;
Topluluk süpermarketlerinin lideri neden Bao Ma'dan daha iyidir? Ön depolama neden satışları ikiye katlıyor ve grup liderinin gelirini ikiye katlıyor?
Zaman her zaman sabit olmadığı ve çocuklar büyüyüp okula gittikleri için komşularından şikayet ederler ve uygun bir iş bulurlar.İlk sipariş miktarı mevcut değildir.Grup pazarlamaya uygun değildir.Düşük ters oran ve zayıf yüz onları kaybetmelerine neden olabilir.
Topluluk süpermarketleri kendi mağazalarında trafiğe sahiptir.Bir grup oluşturmak başlangıçta çok basittir. 20 veya 30 topluluğun herhangi birinde yüzden fazla sakini çekmeleri kolaydır ve genellikle mağazayı ziyaret etmek ve artırmak için çok zaman harcarlar. Ek gelirdir.
Çok sezgisel bir gerçek şu ki, grup başkanı topluluğun kapısında ya da yeşil kuşak ya da alt kattaki stoklama kendi kendine toplama noktası olarak kullanılıyor, kesinlikle başkaları tarafından şikayet edilecek ya da mülk yönetime doğrudan zorla müdahale ediyor.Grup başkanı uzun süre nasıl idare edebilir? Yer küçük ve insanların hareketi güvenli değil. Ön depo malları istifliyor ve ardından tüketicilerin alabilmesi için onları ayırıyor, bu da doğal olarak daha istikrarlı olacak.
Üç boyutlu bir mal sistemi oluşturun: istikrarlı günlük ev kategorileri + patlayıcı ürünlerin drenajı
Patlayıcı ürünler, satın almalarla birlikte menşe yerinden uygun ürünler için uygun şekilde aranabilir, ultra düşük fiyatlar, ön ısıtma ve ön satışlar yapılabilir ve daha fazla kullanıcıyı katılmaya teşvik eder. Taze gıda, topluluk grubu satın almanın ana kategorisidir. Yüksek frekans + katı talep, kullanıcıyı elde tutmayı teşvik eder ve Tekrarlayan tüketimin özü, kullanıcıların taze et, yumurta ve kümes hayvanları için temel ihtiyaçlarını karşılar ve ardından kategorileri genişletir ve zenginleştirir.
4.4 Ürün analizi: çekirdek bağlantı taraması
Topluluk grubu satın almanın ürün tasarımı, aslında temel bağlantıyı anladığınız sürece, diğer işlevsel tasarımlar temelde perakende alanında çok yaygın olan faturalama ürünlerinin tasarımıdır.WMS sistemi karmaşık değildir.Ürünün işlevsel gereksinimlerine ve iş kolunun satış boyutuna dayanır; Küçük program ürünlerini satın alan topluluk grubu, temelde homojen olma eğilimindedir, birçok şablonla birlikte ve aslında karmaşık değildir.
Topluluk grubu satın alma ürünlerinin işlevsel yapı diyagramı
Topluluk grubu satın alma ürünlerinin işlevsel bir yapı diyagramını yapmak nispeten basittir, ki bu karmaşık değildir. Tedarik-Depo-Giden-Sıralama-Giden-Dağıtım.
Sipariş durumu
Biraz dikkat etmeniz gerekiyor;
- Bekleyen teslimat (teslimat siparişini otomatik olarak oluştur)
- Teslim alma (teslimat listesini arka planda yazdırın / teslimatı onaylamak için tıklayın)
- Teslim edilecek
- Nakliye (göndermek için tıklayın)
- Alınacak
- Alınan ürünler (kontrol edip kabul ettikten sonra uygulama onaylayacaktır)
- Bitir (malları aldıktan sonra 36 saat sonra otomatik olarak biter)
Core link - depodan satın alınan malların ürün yolu
Satın Alma Sistem ürün satış / cirosuna göre satınalma siparişi belirlenir - tedarikçiden teslim alan tedarikçiye-depo-depo kabul-depoya sipariş verilmesi
Makalenin içeriği çok fazla, bu yüzden burada açıklamayacağım. Herkesin düşünebileceği ürünler yaparken karşılaşılacak bazı problemleri gündeme getireceğim:
Buradaki temel ürün problemi, satın alma siparişinin taze ürün kategorisinin temelde KG dökme olması ve bazılarının kantitatif olarak paketlenmiş olmasıdır. Bir kutu gelir, ancak bir paket çıkar. Tasarıma nasıl dikkat edilir ve bu noktalar doğru bir şekilde kaydedilir. ?
Toplu durum temelde meyve ve sebzeler ve içeri girdiğinde temel brüt ağırlıktır. Yazarın grup platformuyla ilgili son gözlemine göre satın alma bir kamyonda gerçekleştiriliyor. 30 ton varsayarsak, o zaman bu sefer kabul edilmezse, birkaç yüz daha az olacaktır. Ya Jin?
Depo yerleri nasıl tasarlanır? Taze, dondurulmuş sebzeler, atıştırmalıklar ve alkolün depolanmasını farklılaştırın (saklama koşulları tutarsız)?
İşlerken ve ayırırken tüketicilere çürük sebzeleri veremezsiniz Çürük yapraklardan sonra yapraklı sebzelerin kaybı nasıl kaydedilir? Platform kavunlarının özellikleri 3 kg / adet, ancak tedarikçiler ağırlıklı olarak 4 kg / adet gönderiyor ve ağırlık az değil Kayıp nasıl hesaplanır ve üst yönetimin verileri hızlı bir şekilde almasını sağlar?
Teslimat sırasında yanlış ürün teslim edilirse ne yapmalıyım? Bir dahaki sefere ürünleri yenilemeli miyiz yoksa ilgili ürünleri tüketiciler için doğrudan mı silmeliyiz?
Çekirdek bağlantı - kullanıcının siparişinden kendi kendine toplayan ürüne giden yol
Kullanıcı sipariş verir - sistem siparişi alır - depo malları stok listesine göre dağıtır - malları topluluğa göre sıralar ve dağıtır - giden sürücü sayıları (kutu sayısı) - teslimat başarılıdır - teslim alma noktasına teslimat hatırlatır Kullanıcı teslim alma
Sevk edilecek-sıralanacak-sıralanacak-teslim edilecek
Arka planın başı
Buradaki temel işlevler sipariş yönetimi, giriş yönetimi ve gelir yönetimidir;
Sipariş yönetimi: esas olarak tüketicilerin malları alması, almak için kodu taraması, hatırlatıcıyı alması ve siparişleri görüntülemesi için
Teslim alma yönetimi: Platformda dağıtılan malların kabulü, dağıtım siparişlerinin kabulü ve envanteri;
Gelir yönetimi: komisyon geliri, gelir detayları vb .;
Beş, postscript
Salgın sırasında ülke halkına katkılarından ve sosyal sorumluluklarından ötürü topluluk grubu satın alan şirketlere teşekkürler ve bu parkur resmi olarak normal ev tüketim kanallarından biri olmaya başladı.Ayrıca Wuhan'da kalmama izin verdiği için Refah Optimal ve Yiyecek Paylaşımı'na da çok müteşekkirim. Sebze ve et yiyin.
Yazar artık bu alanda değil.Gelecekte, en büyük katılımcıların operasyonlarını nasıl iyileştireceğini + tedarik zincirini nasıl güçlendireceğini + hane halkı tüketim ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını nasıl görebiliriz?
Makalede bazı veriler varsa veya açıklamada sorunlar varsa, herkes bunu birlikte tartışabilir. İşlemler ve ürünler hakkında çok fazla yazmıyorum, ama sanırım doğal olarak anladığım şeyler bunlar. Anlamıyorsam anlamıyorum. Daha az yazarsan, o kadar çok okumak zorunda değilsin.
[Sorumluluk reddi] Bu rapor yalnızca kişisel görüşleri temsil eder. Veriler İnternet'teki herkese açık bilgilerden gelir. Analiz sonuçları yazarın bu alandaki araştırmalarına aittir ve topluluk grubu satın almanın geliştirilmesiyle ilgilenen uygulayıcılara sağlanır. Analiz içeriği ve sonuçları hiçbirinden etkilenmemiştir. Üçüncü taraf kurumların etkisi burada belirtilmiştir. Özel iletişim veya ihlal sorunlarına ihtiyacınız varsa, lütfen e-posta: aigbert.li@qq.com veya WeChat genel hesabı LS Dirty Dao Ren'i takip edin, WeChat Aigbert-Aquarius'u ekleyin, düzeltmeye ve iletişim kurmaya hoş geldiniz. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
