Yeni perakendeciliğin hızlı büyümesiyle, nouveau riche çayı ne kadar ileri gidebilir?
Son zamanlarda, Weibo'daki sıcak arama birdenbire "küçük bir çay fincanı" manşetleriyle doldu. Bazı netizenler "Küçük çay kaplarının sekiz ustası bitecek mi?" Sorusunu gündeme getirdi. Bu soru Weibo netizenleri arasında yoğun tartışmaları tetikledi. Aynı zamanda, küçük demlik çayın arkasına, sekiz ustanın öncüsü Bay Du Guoying, herkesin önünde kazıldı ve insanlara "sihir" hissettiren ürünlerin ondan geldiğini görünce herkes şaşırdı. Bu pazarlama hayaletinin halkın dikkatini nasıl çektiğine ve kendisi için nasıl yüksek kâr yarattığına bir göz atalım.
"8848 titanyum cep telefonu, titanyum alaşımlı gövde. 128G bellek, 13 milyon yüksek çözünürlüklü piksel. Başarılı insanlara saygı. 8848 titanyum cep telefonu ......" Bu bir gün TV'yi açtım ve aniden, özellikle başarı için bir lüks parçası gördüm İnsanlar tarafından oluşturulan reklam. Reklamı okuduktan sonra, birinin 1.000 yuan cep telefonu almak için gerçekten 10.000 yuan'dan fazla harcayacağını hissettim ama gerçek beni tokatladı: 2015'ten 2017'ye kadar 8848 cep telefonu sadece iki yılda 240.000 yuan'a satıldı. Tayvan, 70 milyon yuan'dan fazla kar elde etti. 2017'nin ilk yarısında, yakın zamanda Weibo'nun sıcak aramasında yeniden yayınlanan Xiaocancha'nın cirosu 300 milyon yuan'ı aştı.
Aslında, Du Guoying'in son yıllarda piyasaya sürdüğü ürünler bize tanıdık geliyor: İyi Sırt Sırta, OZing ve E-kişi E-kitap.
1992'de, 20 yaşından küçük olan Du Guoying, öğretmenlik işini bıraktı ve kendi işini kurdu. Kazara "düzeltme bandı" pazarının büyük bir potansiyele sahip olduğunu keşfetti, bu nedenle Tianjin'deki bir üniversitede profesörden düzeltme bandı için bir patent aldı ve 1998'de "Back Back Jia" yı başlattı. , Ülke çapında "beyin yıkama reklamı" yayınlamaya başladı. 25 yaşındaki bir pazarlama dehası olan Du Guoying, milyarder oldu.
Her şey asla sorunsuz gidemez. Yatırımı başarısız olan Du Guoying, sadece servetini kırmakla kalmadı, aynı zamanda on milyonlarca borcu da omuzladı. Ancak 2003 yılında Du Guoying, ikinci girişimini başlatmak için 600.000 yuan toplayarak kendi işini yeniden kurdu ve "OZing" öğrenme makinesini piyasaya sürdü.
O zaman, yerli öğrenme makinesi pazarındaki rekabet şiddetliydi, OZing, kendi "beş boyutlu hafıza yöntemini" başlattı, kelimeleri hatırlama işlevini kuvvetli bir şekilde teşvik etti ve kendi marka özelliklerini vurguladı ve ayrıca "beyin yıkama reklamı" nı yeniden başlatmak için yabancı bir arkadaşı Dashan'ı sözcüsü olarak davet etti. Ulusal TV programı kapsamı.
Beyin yıkama pazarlamasını kapsamanın avantajlarını elde eden Du Guoying, durmadı ve doğrudan iş profesyonelleri için yüksek kaliteli bir dizüstü bilgisayar - E-kişi E-kitap başlattı. Fiyat IPAD fiyatından yüksekti ve sonunda iyi sonuçlar elde etti ve sonunda 1.4 milyar yuan karşılığında Tsinghua Tongfang tarafından satın alındı.
Doğrusu, Du Guoying'in piyasaya sürdüğü ürünlerin teknik içeriği aslında yüksek değil, ancak Du Guoying, ürün lansmanının başından itibaren iyi bir marka konumlandırmasına sahip, satış kalabalığının nerede olduğunu biliyor ve başarılı olmak için ezici bir reklam yapıyor. Bu, Du Guoying'in kendi pazarlama yaklaşımıdır.
Uzun vadede, birçok netizen 8848 cep telefonu ve fiyatları 10.000 ila 30.000 yuan arasında değişen iş adamları konusunda iyimser değil. Başlangıçta, bu üst düzey iş jetleri grubunun rakibi yok.Wang Shi'yi bir sözcü olarak davet etmenin yanı sıra, birçok kişi bu yüzün bedelini ödemekten mutluluk duyacaktır. Aynısı, 2017'de ustaları sözcü olarak davet eden küçük çaylar için de geçerli. Tam da Çin'in yüksek kaliteli çay tarlasındaki boşluklar sayesinde küçük çay demliklerini düzgün ve uygun bir şekilde ortaya çıkarabilir, böylelikle böylesine büyük bir başarı elde edilebilir.
Birçok netizen, Du Guoying'in hızlı satış ürünleri pazarlama stratejisine olan hayranlığını dile getirdi. Ancak bilgi çağının günümüzün hızlı gelişiminde, Du Guoying'in beyin yıkayan reklam pazarlama stratejisinin hızlı hareket eden pazar tarafından kabul edilip edilemeyeceğini bekleyip görelim.
