Kanton Fuarı'ndaki ihracata baktığımızda: Zhejiang işletmelerinin siparişleri genel olarak sabit, "Tek Kuşak Tek Yol" yeni bir büyüme noktası haline geldi
2019-05-2407:46 | Zhejiang Haber İstemcisi | Muhabir Weng Jie Muhabiri Zhong Huanhuan
125. Kanton Fuarı'nın üçüncü aşaması.
Yongkang'da Zhengyang Technology Co., Ltd., son iki gün içinde Kanton Fuarı'nda sipariş edilen ürünlerin üretimini artırıyor. Şirketin genel müdür yardımcısı Hu Shuli gazetecilere verdiği demeçte, "Bu ayın ay sonuna kadar yoğun olacağı ve sevkiyatların en erken gelecek ayın başında başlayacağı tahmin ediliyor." ABD pazarının FOB (denizaşırı) fiyatı ABD müşterileri tarafından karşılanacaktır. Sadece Zhengyang Technology değil, Mayıs ayı başlarında Kanton Fuarı'nın kapanmasından bu yana, birçok Zhejiang işletmesi Kanton Fuarı siparişlerinin üretimini artırıyor.
Dış ticaretin "barometresi" ve "rüzgar gülü" olarak Kanton Fuarı, birçok Zhejiang ihracat şirketinin uluslararası pazardaki yeni eğilimleri anlamaları ve ihracat siparişleri kazanmaları için önemli bir platformdur. Rüzgar nerede esiyor? İhracat şirketleri için uluslararası pazarın eğilimi ebedi bir sorundur. Bu yıl, Zhejiang katılımcıları Bahar Kanton Fuarı'nda siparişleri nasıl kazandılar? Emir arkasında ne tür piyasa sinyalleri gönderilir? Yerel muhabirler olay yerinde ziyaret etti.
Kanton Fuarı'nda her yerde "Kaliteli Zhejiang" ın büyük reklamları görülebilir.
Gelişmekte olan pazarlar büyük katkı sağladı
Bahar Kanton Fuarı sırasında Zhejiang işletmeleri kaç sipariş kazandı? Eyalet Ticaret Bakanlığı'ndan alınan istatistikler, eyaletin 125. Kanton Fuarı'nın kümülatif ihracat cirosunun 3,773 milyar ABD doları olduğunu ve Kanton Fuarı'nın toplam ticaret cirosunun% 12,7'sini, bir önceki yıla göre% 0,5 düşüş gösterdiğini ve genel istikrarın olduğunu gösteriyor. Bireysel şirketler açısından bakıldığında, çoğu iyi performans gösterdi. Bazıları Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi geleneksel pazarlardan büyük siparişler alırken, diğerleri Kuşak ve Yol üzerindeki ülkelerden ve bölgelerden birçok yeni sipariş aldı.
Zhejiang Jindi Holding Group'un standında muhabir, çeşitli ülkelerden yabancı işadamlarının zaman zaman stantta görüşmek için geldiğini fark etti. Hesap yöneticileri müşterilerle iletişim kurmak için farklı diller kullanır ve çoğunun tanıdık eski müşteriler olduğunu görmek zor değildir. Şirketin başkanı Wang Lingjuan gazetecilere verdiği demeçte, ahşap mobilya ve dolap ürünlerinin 68 ülke ve bölgeye ihraç edildiğini söyledi.
İlk Kanton Fuarı'nın ilk gününde Wang Lingjuan'ın müşterilerinden biri büyük bir sipariş verdi. Bu tüccarın siparişinin nedeni biraz sıra dışı. Wang Lingjuan'a şunları söyledi: "Çin hükümeti, Çin pazarına daha fazla güven veren işletmelere vergileri derhal% 3 düşürdü. Dünyaya bakıldığında, işletmelerin üzerindeki yükü bu kadar büyük meblağlarla azaltan pek fazla ülke yok." Bu yüzden kısa vadede karar verdi. Güneydoğu Asya'ya emir vermeyecek. Wang Lingjuan, kısa bir süre önce fuar için Almanya'yı ziyaret ettiğini ve birçok Alman işadamının kendisine Çin'in yeni politikalarını defalarca sorduğunu söyledi.
"Şirketimizin büyük olmaması önemli değil, ancak dünya ekonomisinin" güneşli yağmur "eğilimini görebiliyoruz - hangi bölgede daha fazla sipariş var ve ekonomi aktif, hangi bölgede daha az sipariş var ve ekonomi çöküyor, hepimiz bir bakışta biliyoruz." , Bazı geleneksel pazarlar bu yıl dalgalanmalar yaşıyor, ancak Güneydoğu Asya, Orta Asya ve diğer "Kuşak ve Yol" ülkeleri ve bölgeleri hızlı pazar büyümesi yaşadı. Bu nedenle, ürünleri sergilemek için daha fazla stant olması umuduyla Zhejiang ticaret grubundan sorumlu ilgili kişiyi buldu.
Ningbo Ningxing Trading Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Dai Lei, aktif olarak piyasadaki "sıcak akımı" arıyor. Geçmişle karşılaştırıldığında, bu yıl standlarında daha fazla Avrupalı tüccar var. Kanton Fuarı'ndan önce Avrupa pazarından bir dizi yeni sipariş aldıklarını söyledi.
"Avrupa ana pazarlarımızdan biridir, ancak erken aşamada ticaret sürtüşmelerinden etkileneceğinden ve dalgalanmasından her zaman endişeliydik." Dai Lei, ancak mevcut perspektiften bakıldığında, Avrupa pazarında yakın gelecekte bariz bir toparlanma işaretleri var. Avrupa gibi pazarlar tarafından yönlendirilen Ningxing Trade'in ihraç ürünlerinin satışları, özellikle sıhhi tesisat ve sıhhi tesisat, ilk çeyrekte yıllık% 8,5 artışla 707 milyon yuan'a ulaştı.
Dai Lei, bir sonraki aşamadaki dış ticaret durumunun aşırı iyimser olamayacağına inanıyor. Uluslararası ticaret sürtüşmelerinin etkisinin uzun süre devam edebileceğini, sadece piyasanın gelişeceğini ummakla kalmamalı, aktif önlemler almalıyız dedi. Şu anda, geleneksel bir dış ticaret şirketinden imalat ve işleme dış ticaret şirketine dönüşüyorlar.Geçen yıl Dominika'da bir deri sanayi üssüne yatırım yaptılar ve yerli sanayi de orta-üst seviyeye doğru dönüşüyor.
Alıcılar, Kanton Fuarı'nın Ev Aletleri Pavyonu'ndan satın alıyor.
Yeni ürün, rekabet gücünü artırmak için inovasyonu kazanır
Muhabir, sergiyi birkaç gün ziyaret ettikten sonra, Kanton Fuarı'nda çok şey kazanan Zhejiang işletmelerinin, ürünlerinin ortak özellikli yüksek teknik içeriğine sahip olduğunu keşfetti.
"Yerinde siparişleri imzalamak zorsa, bunun nedeni yıldız ürünlerin bulunmaması olabilir." Bazı şirketlerin, yerinde siparişleri imzalayan müşteri sayısının giderek azaldığından şikayet ettiğini duyan Zhengyang Technology Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Hu Shuli bu şekilde analiz etti. Ona göre, bilgiler şu anda çok hızlı yayılıyor ve müşteriler zaten düzenli ürün bilgilerini kavradılar, bu nedenle doğal olarak fuarda sipariş vermek için acele etmeyecekler. Ancak gerçekten göz alıcı "yıldız ürünler" varsa, müşteriler için kesinlikle çok çekici olacaktır.
Bu sergide Hu Shuli, yıldız ürünü olan yüksek frekanslı fırçasız elektrikli el aletlerini getirdi. Hu Shuli, bu aracın frekans dönüştürme teknolojisini kullandığını, servis ömrünün geleneksel araçlardan en az 3 kat daha uzun olduğunu ve iş verimliliğinin de% 40 arttığını söyledi. Sadece bu ürün için birçok alıcının fuarda sipariş verdiğini söyledi.
"Yeniliğimiz, en son pazar talebine ayak uyduruyor." Hu Shuli, bu yıl Avrupa Birliği'nin, açılı taşlama anahtarlarının kapanma korumasına sahip olması gibi yeni endüstri standartlarını uygulamaya başladığını söyledi. Bu ihtiyaca yanıt olarak, teknik araştırmalar yaptılar, ilgili ürünleri geliştirdiler ve Almanya'da patent koruması için başvurdular. Bu Kanton Fuarı'nda ürünleri tanıtıldıktan sonra birçok alıcının ilgisini çekti.
Yeni teknolojiler ve yeni ürünlerle yeni siparişler almak için, "Zhejiang Yangming" genel müdürü Yuan Fangqin de bunu anlıyor. Bu radyatör üreticisinin standında, sadece birkaç gün içinde 5 milyon ABD dolarının üzerinde bir siparişe ulaşıldı. Ürünlerin bu kadar popüler olmasının nedeninin teknolojik yeniliğe bağlı olduğunu söyledi. Yuan Fangqin, "Zhejiang Yangming" in yıllar içinde art arda Alman otomatik püskürtme teknolojisini ve İtalyan üretim teknolojisini tanıttığını ve bu da ürün kalitesinde kalitatif bir sıçrama sağladığını duyurdu. Bir ısı emici alarak gururla şunları söyledi: "Geleneksel tamamen alüminyum ürünler alkali ortamlarda korozyona meyillidir; sıkıştırma direncini artıran çelik-alüminyum bimetal entegre bir ürün tasarlamak için yeni alternatif malzemeler kullandılar. , Hizmet ömrünün uzatılması. "
"Kanton Fuarı'nda böylesine büyük bir hasat beklentimin ötesinde." Yuan Fangqin, Kanton Fuarı'nda bu kez alınan siparişlerin Mayıs ayı üretim planının tamamını şimdiden doldurduğunu söyledi. Kurumsal satışların bu yıl yaklaşık% 20 artacağını tahmin ediyor.
"İnovasyon ve geliştirmenin bilinmesi gerçekten kolay ve yapılması zor." Sergide birkaç gün boyunca yerinde sipariş durumu tatmin edici değildi, bu da Quzhou'daki bir TV anteni üreticisinden sorumlu kişinin çok fazla duygu hissetmesine neden oldu. Geleneksel bir sektörde olmak, pazarı genişletmede birçok darboğazla karşı karşıyadır. "Ürünlerimizin şu anda ülkede neredeyse hiç uygulaması yok, bu nedenle uluslararası pazara oldukça bağımlıyız." Dedi, ancak şimdi bazı gelişmekte olan ülkeler TV antenlerinin ithalat artışını yavaşlatarak pazar gelişimlerini artırdılar. Zorluk. Bugün de ürünlerinin katma değerini artırmak için yenilikler yapmaya ve geliştirmeye çalışıyorlar ama bu belli bir süreyi gerektiriyor. Daha sonra, orijinal uluslararası pazar payını dengelemek temelinde yeni ürünlerde mümkün olan en kısa sürede bir atılım gerçekleştirmeyi umuyor.
15 Nisan'da alınan Kanton Fuarı'nda katılımcıların robot ürünleri.
Eski ve yeniyi hesaba katın, bununla başa çıkmak için birden fazla önlem alın
Yaklaşık 20 yıldır ABD pazarına ürün tedarik eden ve ondan fazla Kanton Fuarı'na katılan Zhejiang Wonderkai Fluid Equipment Technology Co., Ltd., Kanton Fuarı'nın eski yüzü. Taizhou'daki bu valf şirketinin ürünlerinin yaklaşık% 80'i Amerika pazarına satılıyor. Bu yılki Kanton Fuarı'nda, "Wonder Kai", daha önce olduğu gibi, Amerikalı alıcılardan birçok uzun vadeli sipariş aldı.
"Amerika Birleşik Devletleri'nden sipariş almaya devam edebilmemizin nedeni, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki orta-üst düzey kapakçık pazarında 10 yılı aşkın süredir derinlemesine geliştirmemizden kaynaklanıyor." Standın arkasındaki posteri işaret eden Booth lideri Kang Lifeng, sağ üst köşedeki uzun işaret sıralarının hepsinin onlardan olduğunu söyledi. ABD pazarına erişim için karşılık gelen endüstri standartları halihazırda elde edilmiştir ve bunlardan bazılarının geçmesi birkaç yıl sürecektir.
"Bu işaretler, Güneydoğu Asya'daki bazı gelişmekte olan valf şirketleri ile aramızdaki boşluktur." Son yıllarda Tayland, Vietnam ve diğer yerlerde birçok valf şirketinin ortaya çıktığını, üretim maliyetlerinin ve fiyatlarının nispeten düşük, ancak üretimlerinin yüksek olduğunu söyledi. Hassas valfler açısından, Zhejiang işletmelerinin hala bariz avantajları var. Yaptığı analize göre, bu şirketler en az beş yıl içinde "Wonder Kay" üretim seviyesine ulaşamayacak ve ABD'den üst düzey siparişleri kabul edemeyecek.
Kanton Fuarı'nda Amerikalı bir müşteri, ürünlerinin daha fazla vergilendirilebilir listeye eklenmesi durumunda, her iki tarafın da yarısını taşıyıp taşıyamayacağını belirtti. Cevap olarak Kang Lifeng başını salladı ve "özür dilerim" dedi. "Bir imalat şirketi olarak, ek maliyetin bu kısmını karşılamamız zor. Vergileri gerçekten artırmak istiyorsak, korkarım ki Amerikalı tüketiciler faturayı ödeyecek."
5 Mayıs'ta 125. Kanton Fuarı kapandı, katılımcılar ve alıcılar fuar alanından ayrılmaya hazırlanıyorlardı.
Ticaret sürtünmesinin orta ve uzun vadeli etkisini azaltmak için bu uzun vadeli siparişleri nasıl koruyabilirim? Bu bağlamda Kang Lifeng, anahtarın dış ticaret şirketlerinin iç becerilerini geliştirmesi olduğuna inanıyor. Geçen yıl, şirketleri yalnızca üretim ekipmanının otomasyon dönüşümüne en az 30 milyon yuan yatırım yaparak üretim verimliliğini% 30'dan fazla artırdı. Bu sayede, şirketin ihracat hacmi geçen yıl 420 milyon yuan'a ulaştı ve bir önceki yıla göre% 10'dan fazla artış kaydetti.
Geleneksel pazarlarda uzun vadeli siparişleri sabitlemek ve çeşitlendirilmiş pazarlarda daha fazla yeni siparişler geliştirmek, fuara katılan birçok şirket için önemli bir görevdir. Zhejiang Sunshine Lighting Electric Group standının önünde Kenya, Güney Afrika ve diğer ülkelerden birçok Afrikalı müşteri birbiri ardına ziyaret edildi. Booth personeli Zhang Jian gazetecilere, geçen yıl Afrika'daki yerel sergilere katılmaya çalıştıklarını ve bir grup Afrikalı alıcıyla tanıştıklarını, bu sefer bir grup Afrikalı işadamını Kanton Fuarı'na e-posta ile ulaşmaya davet ettiklerini ve bu yıl Kenya'yı da ziyaret edeceklerini söyledi. Başka yerlere katılmak.
Zhang Jian, "Afrika pazarından gelen siparişlerin bir kısmı büyük değil, ancak gelişmekte olan pazarlarda kıvılcımlar oluşturuyor." Dedi Zhang Jian, geçmişte ampuller ve diğer ışık kaynağı ürünlerinden günümüze kadar çeşitli LED lambalarla meşgul olmalarının nedeni budur. Hızlı gelişme ile Çin'in lider LED aydınlatma üreticisi haline geldi ve gelişen pazarların katkısı için vazgeçilmezdir.
Ticaret sürtüşmeleri karşısında, birkaç şirket mutlu ve bazıları endişeli. Wang Lingjuan, bu yıl gelişimlerini etkileyen önemli bir olaydan bahsetti. Bu yıl, ahşap mutfak eşyaları alanı ilgili ülkelerden anti-damping araştırmalarına tabi tutuldu.Sadece Xiaoshan, ilgili sekiz şirketten oluşuyordu. "Bu anti-damping soruşturması kurulmaya karar verildiğinde, şirket ve hatta endüstri üzerinde büyük bir etkisi olacak." Şu anda birçok akran şirketin endüstri dernekleri aracılığıyla davaya aktif olarak yanıt verdiğini söyledi. Zhejiang'daki birçok dış ticaret şirketi, anti-damping davalarına yanıt verme konusunda tecrübeye sahiptir.Wang Lingjuan ayrıca, fiyatlar ile nasıl rekabet edileceğini tartışırken, anti-damping vergilerinin uygulanmasını önlemek için nasıl başarılı bir şekilde yanıt verileceğini tartışmak için Kanton Fuarı'nda birkaç ilgili şirketin başkanlarıyla bir araya geldi. Marka rekabetine ve tasarım rekabetine dönüşün.
1 Mayıs'ta yabancı alıcılar ve katılımcılar iş görüşmeleri yapıyor.
Zhejiang Haberleri +
"Kuşak ve Yol" boyunca ihracat işlemleri trende karşı büyüyor
125. Kanton Fuarı'na katılan alıcı sayısı ve ihracat işlem hacmi geçen yılın aynı dönemine göre bir miktar düştü, ancak "Kuşak ve Yol" üzerindeki ülke ve bölgelere ihracat işlemleri iyi durumda ve işlem hacmi bir önceki yıla göre yaklaşık% 10 arttı.
Bu yılki Kanton Fuarı'nın alıcıları 213 ülke ve bölgeden geldi ve 2018 Bahar Kanton Fuarı'ndan% 3.88 daha az olan fuara yaklaşık 200.000 kişi katıldı; kümülatif ihracat işlemi, 2018 İlkbahar Kanton Fuarı'nın aynı dönemine göre% 1,1 daha düşük olan yaklaşık 199,5 milyar yuan oldu.
Kanton Fuarı sözcüsü Xu Bing, Çin'in dış ticaret gelişiminin karşı karşıya olduğu iç ve dış ortamın daha karmaşık ve şiddetli hale geldiğini, belirsizliklerin ve istikrarsız faktörlerin arttığını ve ihracatın aşağı yönlü baskıyla karşı karşıya olduğunu söyledi. Mevcut Kanton Fuarı'nda, katılımcıların çoğunluğu yüksek kaliteli gelişimde olumlu ilerleme kaydetti ve yeni uluslararası rekabet avantajları hızla oluşuyor.
Pek çok katılımcı, uluslararası pazar dinamiklerini doğru bir şekilde kavradı, "Tek Kuşak Tek Yol" girişimine aktif olarak yanıt verdi ve birçok kanal aracılığıyla denizaşırı pazarları genişletti. Mevcut Kanton Fuarının "Kuşak ve Yol" üzerindeki ülkelerden ve bölgelerden ihracat işlemleri, yıllık% 9,9 artışla 10,63 milyar ABD Dolarına ulaştı ve toplam cironun% 35,8'ini oluşturdu. Aynı zamanda, "Kuşak ve Yol" boyunca alıcılar istikrarlı ve gelişecek. Bir önceki yıla göre daha fazla artışla, toplantıdaki toplam tüccar sayısının% 45'ini oluşturan toplantıya, "Kuşak ve Yol" üzerindeki ülke ve bölgelerden 88.000'den fazla alıcı katıldı. Kuşak ve Yol üzerindeki ülkelerden ve bölgelerden yeni alıcılar, yıllık yaklaşık% 1 artışla toplam yeni alıcı sayısının% 52,68'ini oluşturdu. (Xinhua Haber Ajansına göre)
125. Kanton Fuarı Pavyonu 15 Nisan'da çekildi.
