Orijinal | Üç ila elli yıllık sıkı çalışma, Çin birinci sınıf bir lüks marka inşa edebilir
Giriş
Son yıllarda Çin, dünyanın en büyük lüks tüketim ölçeğine ve en hızlı büyüme oranına sahip ülkelerinden biri haline geldi. İstatistiklere göre, yalnızca 2015 yılında, Çinli tüketicilerin lüks tüketim mallarının küresel tüketimi 116,8 milyar ABD dolarına ulaşarak onu dünyanın en fazla lüks tüketim malına sahip ülkesi haline getirdi. Ancak, insanların iç çekmesini sağlayan şey, tedarik tarafında, uygun avantajlı yerel markaları sağlamamış olmamız ve tüketimdeki hızlı büyümenin getirdiği temettülerin neredeyse tümünün uluslararası üne sahip lüks markalar tarafından ellerinden alınmış olmasıdır.
Metin / Li Fei, Ma Yan
Çin'de lüks marka yok
Çin'de neden lüks marka yok? Çünkü Çin, lüks malların oluşumunun dört unsurunda bir koordinasyon mekanizması oluşturmamış.
Lüks kültürel ortam devam etmedi;
Olgun tüketici grupları yeni ortaya çıktı;
Lüks marka yaratmanın ana gövdesinin olmaması;
Lüks markaların çok kısa tarihi.
Lüks Çinli bir marka oluşturun
Geçmişteki tarihi ve kültürel ortam Çin lüks markalarının ortaya çıkışını geciktirmiş olsa da. Ancak lüks markaların dört unsurunu oluşturan bu koşullar Çin'de ortaya çıkmaya başladı ve gün geçtikçe olgunlaşacak. Gelecekte, 30 ila 50 yıllık sıkı çalışma sayesinde, Çin'de yerel bir dünya çapında lüks marka inşa etmek mümkündür. Elbette bu, bazı pratik önlemlerin seçilmesini gerektirir.
Önlem 1: Lüks markalar için bir üreme ortamı oluşturun
Yasalarımız, düzenlemelerimiz ve kamuoyu, insanları meşru geliri kullanmaya ve en sevdikleri lüks markalardan sağlıklı yararlanmaya teşvik etmelidir. Bunun dört sonucu vardır.
Tüketimi teşvik edin; sağlıklı tüketimi teşvik edin; israfa karşı gelin; hediye rüşvetine karşı çıkın.
Bir toplum lüks markaları korku ile yönetiyorsa ve müşteriler lüks markaları korkuyla tüketiyorsa, o zaman bu ülke gerçekten en iyi lüks markaları yaratamaz.
Önlem 2: Yerel avantajları olan sektörleri seçin
Lüks markalar genellikle ülke imajını taşır ve dünya tarafından tanınmakta ve tanınmaktadır.
Çin'de yerel bir lüks marka oluşturmak için, tarihi ve kültürel özelliklere ve geleneksel endüstriyel avantajlara sahip endüstrileri veya alanları seçebilir. Ancak bu şekilde hem yerel hem de küresel tanınırlığa ulaşabiliriz ve uluslararası bir lüks marka inşa etmek kolaydır.
İpek Yolu bir zamanlar Çin porseleni, yeşim taşı, ipek ve çayı zorluklarla Avrupa'ya taşıdı. Bu zarif ve zarif eşyalar o dönemde Avrupalı prenslerin ve soyluların lüks eşyaları haline geldi. Bugün Avrupalılar Çin'e karşı tutumlarını tamamen değiştirmemişler. Eski izlenimlerin idrakı. Bu endüstriler yerel lüks markaların giriş alanları haline gelebilir. Tabii ki, geleneksel Çin tıbbı, likör, sağlık bakımı ve yiyecek-içecek hizmetleri alanları da var.
Önlem 3: Hangi düzeyde marka oluşturacağınızı belirleyin
Lüks mallarda belirli bir sektöre girmeyi seçtikten sonraki adım, hangi seviyede lüks markanın inşa edileceğini düşünmektir. Bu, iki karar gerektirir: biri geleneksel lüks malları veya yeni lüks malları seçmek, diğeri ise markalaşma dışı uygulamaktır. Strateji, markalaşma stratejisini uygulamaktır.
Lüks eşya sektörüne girdikten sonra, bir şirket stratejik bir seçim yapmalı, yüksek itibara ve zevkine sahip bir marka oluşturmalı ve gelir artışına dikkat etmemeli (örneğin, Almanya'nın en büyük altın takı markası Warlove'un başkanı finansal tablolara asla dikkat etmediğini söyledi) veya Bırakın marka faydaya hizmet etsin ve temel hedef olarak kâr artışı alsın. Daha lüks markalar bu ikisinin bir kombinasyonunu benimser. Bununla birlikte, yine de, genellikle önce başarılı bir markasız lüks marka inşa etmek ve ardından ilgili marka genişletmeyi yapmaktır. Başarılı bir lüks marka kurulmazsa, körü körüne genişlerse veya aşırı genişlerse, Pierre Cardin gibi pazar tarafından terk edilmesi kolaydır.
Önlem 4: Lüks marka oluşumu yasasına saygı gösterin
Girecek sektöre girip marka tipini belirledikten sonra yapılacak şey lüks markaların oluşumu ve gelişimi kanununa göre hareket etmektir. Kısaca özetlemek gerekirse, lüks markaların genlerini mükemmelleştirmek; lüks markaları dikkatlice rafine etmek; lüks marka stratejileri uygulamaktır.
2000'den sonra Çin, yavaş yavaş lüks markaların neslinin atmosferini ve toprağını oluşturdu.Birçok Çinli şirket lüks markalar yaratmaya çalıştı. Hong Konglu işadamı Deng Yongqiang'ın 1994 yılında yarattığı Shanghai Beach markası, lüks markaların oluşumuna yönelik genlere sahipti. Dünyada sadece 2000 yılında ünlendi. Lüks mallar yönetimi şirketi Richemont Group (Cartier, Dunhill, Montblanc ve diğer markaların sahibi) satın aldı ve ikincisi onu birinci sınıf lüks bir marka haline getirdi.
Buna ek olarak, 2008 yılında Çinli tasarımcı Jiang Qionger, Çin'de lüks markaların oluşumu için genlere sahip olan ve şu anda lüks markaların oluşumuna giden yolda yeni bir marka "Xiaxia" yaratmak için Fransız Hermes Group ile işbirliği yaptı. Birçok girişimci de aktif olarak keşif yapıyor.
Bu, lüks markaların oluşumu için bir ortam oluşturduğumuz, lüks marka oluşum kurallarına uyduğumuz ve işçilik ruhunu koruduğumuz sürece, yakın gelecekte Çin'de kesinlikle dünya standartlarında bir lüks marka yaratacağımızı gösteriyor. Yakında o günü dört gözle bekliyoruz!
Li Fei: Profesör, Doktora Danışmanı, Çin Perakende Araştırma Merkezi Yönetici Müdür Yardımcısı, Ekonomi ve Yönetim Okulu, Tsinghua Üniversitesi; Ma Yan: Doktora Adayı, Ekonomi ve Yönetim Okulu, Tsinghua Üniversitesi
Bu makale, Tsinghua Management Review'in Ocak-Şubat 2017 sayısından bir alıntıdır. Orijinal başlık "Çin Birinci Sınıf Lüks Bir Marka Yapabilir mi?"
Rosie
luoqw@sem.tsinghua.edu.cn
