Gaozi'nin yeni güneş kremi, canlı yayında erkek tüketici çevresine girmek için Luo Yonghao ile işbirliği yaptı
"Çekiç" satan Luo Yonghao, çapa olduğundan beri kozmetiklerle daha fazla bağlantı kuruyor.
10 Nisan'da Luo Yonghao, Douyin'de ikinci canlı yayına başladı.Önceden açıklanan 20 canlı yayın ürünü listesinde, erkek hayranların büyük ilgisini çeken akıllı saatler, koşu bantları, Haval F7 ve diğer ürünlere kıyasla aslen kadın idi. Çoğunlukla tüketiciler tarafından kullanılan yüksek profilli koruma tazeleyici güneş koruyucu sprey biraz özeldir.
Aslında, bu Luo Yonghao'nun kozmetik sattığı ilk şey değil. 12 gün önceki canlı yayında Luo Yonghao, 5.135 milyon yuan işlem hacmiyle 65.000 L'Oreal erkek elbisesi sattı. Bununla birlikte, Luo Yonghao'nun müşterileri çoğunlukla kadınlar olan güneş koruyucu spreyleri satması tarihte ilk defa oldu.
Bu güneş koruyucu spreyin, Gaozi markasının geçtiğimiz yıl internet ünlülerinde piyasaya sürdüğü küçük sarı şapka güneş koruyucu spreyinden yepyeni bir yükseltme olduğu anlaşılıyor.Bu canlı yayında satışlar bir milyonu aşarak 35.000 ürün oluşturdu5 Dakikalar içindeki satış performansı Gaozi markasına güneşten korunma alanında yeni bir atılım sağladı.
Satışlar 5 dakikada bir milyonu kırsın, markayı "çemberin dışına" bırakın
Luo Yonghao ile işbirliği, Gao Ji'nin malları canlı satmaya yönelik ilk girişimi değil. 2019'un başlarında, yüksek profilli portatif "küçük sarı şapka" güneş koruyucu spreyi Weiya canlı stüdyosunda bir misafirdi, ürün hayranları ve Weiya hayranları arasındaki yüksek düzeydeki örtüşmeden yararlanarak yeni ürünü halkın gözüne başarıyla ikame etti.
Bu canlı yayından dikkat çeken şey, Luo Yonghao'nun canlı yayın odasındaki izleyicilerin% 80'inden fazlasının erkek, yüksek profilli tüketicilerin ise daha çok kadın olmasıydı.
Bu aşırı derecede düşük tüketici çakışması durumunda, yüksek profilli ve ferahlatıcı güneş koruyucu sprey de önemli sonuçlar elde etti.
İstatistiklere göre, 10 Nisan saat 24:00 itibariyle Luo Yonghao'nun canlı yayını, 700.000 izleyici ile toplam 11.427 milyon izleyiciye sahipti. Luo Yonghao'nun yüksek profilli ve canlandırıcı güneş koruyucu spreyini piyasaya sürmesinden sonraki 5 dakika içinde, marka tarafından hazırlanan 35.000 ürünün tamamı satıldı ve satışları bir milyonu aştı.
Aslında bu sonuç beklenmedik değil. Luo Yonghaonun önceki Naxue çayına, Hei Qiaoya ve aynı zamanda ağırlıklı olarak kadınlar için olan diğer ürünlere göre, yüksek profilli ferahlatıcı güneş koruyucu sprey Luo Yonghao tarafından daha fazla erkek tüketimini kapsayacak şekilde poz vermek ve "çemberin dışına çıkmak" için yayınlandı. Bu tabii ki bir mesele.
Böyle bir satış performansı, oldukça fazla erkek hayranın bu canlı yayında Gaozi markasını öğrendiğini ve ilgisini çektiğini gösteriyor ki bu, milyonlarca satışın yanı sıra marka için en büyük kazanç olabilir.
Güneş kremi + beyazlatma + cilt besleyici, çok etkili güneş koruyucu yardım kategorisi yükseltmesi
Luo Yonghao'nun en popüler satış yöntemi olan kişisel + canlı yayınına ek olarak, bu ürünün arkasındaki vurgu, Gaozi markasının son 30 yılda teknoloji beyazlatmaya odaklanmasıdır.
2015 yılında Gao Zi, ilk beyazlatma sertifikasını almak için sektörde öncülük yaptı.İlerleyen yıllarda Gao Zi Uniform Pure White Series, Crystal Clear White Series, Sunscreen Freckle Series, Platinum Whitening Series vb. 65 ürün. Devlet Gıda ve İlaç Dairesi tarafından onaylanmış özel bir beyazlatma sertifikası.
Bu kez, marka stratejisi yükseltme yolundaki ilk ürün olarak güneş koruyucu spreyi kullanan Gaozi, uzun süredir mayalıyor.
Zaman içinde güneş koruyucu pazarının çeşitlendirilmiş gelişiminin sinyalini yakalamak için, tüketicilerin güneş koruyucu ihtiyaçlarını özellikle karşılamak için birkaç yıl önce yeni bir ürün güneş koruyucu sprey araştırma ve geliştirme planı uygulamaya başladık.
Gaozi'nin beyazlatma pazarında 30 yılı aşkın süredir biriktirdiği araştırma ve geliştirme gücü, bu alandaki sürekli atılımlarının temel taşıdır ve aynı zamanda Gaozi'nin ferahlatıcı güneş koruyucu spreyinin salgını için temel kinetik enerjilerden biridir.
Raporlara göre, bu kez piyasaya sürülen yeni canlandırıcı güneş koruyucu sprey, ince bir sis ve hafif ve parlak bir ürün dokusu ile popüler "küçük sarı şapkasının" nozul tasarımını sürdürüyor. Kullanımdan sonra, hızlı kuruyan ve yapışkan olmayan bir etki elde etmek için cilt tarafından hızla emilen parlak ve yarı saydam bir ışık filmi yüzünüzde oluşacaktır.
Ek olarak, yüksek profilli ferahlatıcı güneş koruyucu sprey sadece SPF50 +, PA +++ yüksek SPF'ye sahip olmakla kalmaz, güneş koruma süresi 12 saate kadar uzar, aynı zamanda markanın beyazlatma ve cilt besleyici etkilerindeki avantajlarını da devam ettirir. Üç deri bir olur.
Görünüm olarak canlı "sarı şapka" görünümü, ürün ile genç tüketiciler arasındaki mesafeyi de kısaltmış ve parlak hafızası, sosyal medyada ağızdan ağza yayılmasını hızlandırmıştır.
Luo Yonghao'nun, canlı yayın odasında, morötesi yoğunluğu yeterince yüksek olduğu sürece, birkaç saniye içinde küçük sarı kapağın yan tarafını bir ultraviyole lamba ile spot-aydınlatan "küçük sarı kapak" şişe kapağı ultraviyole algılayan siyah teknolojisini de gösterdiğini belirtmek gerekir. Işığı alan taraftaki küçük sarı başlık kahverengiye dönecektir. Bu, "küçük sarı şapka" nın ultraviyole ışınlarının gücünü belirleme işlevi olduğu anlamına gelir. "Renk değişirse, ultraviyole ışınlarının güçlü olduğu anlamına gelir ve bu güneş koruyucusunu çıkarıp püskürtmenin zamanı gelmiştir."
Bir yıldız + ünlüler matrisi oluşturun, pazarlamanın zamanın hızına ayak uydurmasına izin verin
Bir güzellik markasının üç yeteneği olması gerekiyorsa, ürün gücü, marka gücü ve pazarlama gücü vazgeçilmezdir. Açıkçası, 30 yıldan fazla süren cilalamadan sonra, Gao Zi bu "üç numara" da belli bir dereceye kadar ustalaştı ve pazarlama açısından canlı yayın, Gao Zi'nin birçok pazarlama yönteminden sadece biri.
Beihu Tazeleyici Güneş Koruyucu Sprey'in yeni ürününün pazarlama kampanyasında Gao Zi, gençlerin trafiğinin iç bölgelerine girmek ve genç tüketicileri hızla yaymak için "Tik Tok, Xiaohongshu ve B İstasyonu" ndan oluşan kısa bir video pazarlama matrisi oluşturdu.
Bu oyun bir yandan Gaozi markasının pazarlama faaliyetlerinde takip ettiği gençlik çekiciliğiyle eşleşirken, diğer yandan markanın "yıldızlar + ünlüler" stratejisinin 5G kısa video pazarlamaya başlaması "nın daha da uygulanmasına olanak sağlıyor. Aslında bu strateji, markanın beyazlatma alanında genç tüketicilerin zihnini yüksek derecede meşgul etmesi için de geçerlidir.
Gao Zi, özellikle, genç tüketicilerin trend ürünlere olan hevesine güvenerek, ürün getirmede iyi bir etki elde etmek için ünlülerin-ünlülerin-KOL'lerin nüfuzunu gerçekleştirmek için hayran çevresinden çaba gösterdi.
Gao Zi, daha fazla potansiyel tüketiciyi çekmek için fan ekonomisini kullanırken markanın tüketim kapsamını genişletmesine yardımcı olabilecek tanınmış bir ünlü Chen Qiaoen'i sözcü olarak imzaladı. Buna ek olarak, Gao Zi, 50'den fazla Douyin uzmanı ve 400'den fazla güzellik uzmanından oluşan bir süper kadroya sahiptir.Çember KOL matrisi ile birlikte, bir dizi sahne tabanlı çim dikme videosu yayarak başarılı bir şekilde patlayıcı bir atmosfer ve eşzamanlı rehberlik yaratır. Satış dönüşümü nihayetinde kapalı bir döngü oluşturarak ürün ve verimliliğin entegrasyonunu gerçekleştirecektir.
Gao Zi birçok uzman tarafından tavsiye edilmektedir
Gençlerin sevdiği bir trend merkezi olan kısa video uygulamaları, doğal olarak marka gençleştirme pazarlamasının ilk tercihi haline geldi.
Gaozi'nin piyasaya sürdüğü "Küçük Sarı Şapka" güneş koruyucu spreyi 2019 gibi erken bir tarihte kullanıcıların acı noktalarına doğrudan hitap eden Ar-Ge yeniliği, ürün etkileri ve zamana ayak uyduran pazarlama stratejisi ile ünlendi ve Gaozi markasını hayata geçirdi. Görüntü yeniden yükseltildi. Yeni güneş koruyucu ambalajın 2020'nin başlarında piyasaya sürülmesinden sonra, çığır açan yenilik ve şişe pazarlaması, markanın üstesinden gelmesi gereken yeni bir konu haline geldi.
Ve bu kez yeni piyasaya sürülen "Fresh Little Yellow Hat" yüksek profilli koruma tazeleyici güneş koruyucu sprey, aynı zamanda yüksek kaliteli yaşamın peşinde olan açık hava sporcularının hedef grubuna odaklanıyor. Bu tüketici özelliği, Gao Zi'yi ürün kalitesini keşfetmeye ve yeni pazarlama yöntemlerini yenilemeye zorlamaya devam edecek.
Gao Zi, güzellik pazarına ve tüketicilere yönelik içgörülere dayanan 30 yılı aşkın süredir, zamana uyum sağlayan bir dizi geliştirme stratejisi formüle etti. İster sürekli yenilik, ister yeni ürünler veya zamana ayak uyduran pazarlama yöntemleri olsun, Gao'yu kanıtladı Zi kozmetik pazarında ilerleme kaydediyor ve gelecek beklenebilir.
