Yerli güzellik makyajının başarısıyla neyi doğru yaptınız?
2019'da Tmall Double 11'de işlem tutarının çılgınca yükseldiği 24 saatte güzellik ve kişisel bakım sektörü% 115,3 ile en hızlı büyüyen kategori oldu. İlk on kozmetik satış listesinde yerli markalar, genç Perfect Diary ve Huaxizi dahil olmak üzere 2 koltuk işgal ediyor. Perfect Diary PERFECT DIARY, o gün 100 milyonu aşan satışları ile ilk güzellik markasıydı. 2018'de Double Eleven'in tam günlük satışlarını sadece 28 dakikada aştı ve Huaxizi de bir saatte 100 milyonu aştı.
2019 sonu itibarıyla Tencent'in "2019 Yerli Ürünler Güzellik Analizi Raporu", yerli markaların Çin güzellik pazarının% 56'sını oluşturduğunu gösterdi. Yerli güzellik markalarının başarısı neyi doğru yaptı?
Yeni medya kanallarının sevgilisi
Li Jiaqi, 2019'da Huaxizi'nin baş tavsiye görevlisi oldu. Li Jiaqi, Huaxizi'nin satış öncesinden Double Eleven'a kadar tüm sürecine müdahale etmek için canlı yayını kullandı. Ve 2019, canlı yayın için bir çıkış noktasıdır ve içerik pazarlama ortamı muazzam değişikliklere uğradı. Bu bir şeyi doğruluyor: Yeni kanalları ele geçiren kişi, yeni yerli ürünlerin galibi olma olasılığı yüksek.
Aslında, Çin'in en iyi güzellik markalarının çoğu 2016 yerli içerik e-ticaret patlaması döneminde doğdu ve çevrimiçi e-ticaret markaları olarak doğdular. Perfect Diary, Huaxizi, Judou vb. Hepsi bu dönemde kurulmuştur. Hızla yeni medyaya girdiler, düşük maliyetle çok sayıda kullanıcıya ulaştılar, marka tanınırlığı oluşturdular, uluslararası büyük isimlerin yavaş tepki döneminde pazarı işgal ettiler ve çılgınca büyüdüler.
Mükemmel Günlük
Huaxizi
RENK ANAHTARI
Mükemmel günlük, fırsatı değerlendirmek için bir mihenk taşıdır. Eylül 2019'da Hillhouse Capital liderliğindeki mükemmel bir günlüğü ve 1 milyar ABD doları değerleme ile Sequoia Chinese Culture'dan bir takip yatırımı aldı. Bu, Perfect Diary'nin ilk yatırım alışı değil, yeterli sermaye altyapısı yeni kanallarda genişlemesine olanak tanıyor.
Perfect Diary, 2018'den beri Xiaohongshu'ya yıldızlar, baş ve bel KOL'leri ve amatör notlar koymaya başladı. 2019 sonu itibariyle Xiaohongshu, 140.000 nota ve 1.75 milyon resmi hayrana sahip ve diğer yerli güzellik markalarını çok geride bırakıyor. Tecrübe kazandıktan sonra aynı yöntem Douyin'e kopyalanarak Perfect Diary'ye kısa videolar alanında avantaj sağladı.
Bu yeni kanalların ele geçirilmesinin özü, genç tüketicileri ele geçirmektir. Perfect Diary, 2019'da 618'de yerli hayranlar oranında Tmall 00'dan sonra ikinci sırada yer alırken, onu sırasıyla Huawei ve China Li Ning izledi. Günümüzün genç tüketicileri, pahalı olmanın iyi olduğunu düşünmüyor, doku ve kişiselleştirme ile mal satın almanın arkasındaki kimlik ve çevre tanınırlığı için daha fazla ödeme yapmaya daha istekli. Ürün kalitesi açısından yerli ve yabancı markalar arasındaki fark çok büyük değil. Kişiselleştirme, yani marka farklılaştırma açısından yerli güzellik ürünleri aktif olarak araştırılıyor.
Farklılaşma, birinci sınıf güçten yararlanır:
BrandZ verileri, 2018'in marka prim gücüne katkısında farklılaşmanın (diğer markalardan farklı olarak)% 47'ye ulaştığını gösteriyor ki bu anlamlı (tüketici ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak) 2014'teki% 50 ve% 45'e kıyasla. Önem (çabuk hatırlanır)% 8'dir. Marka değerini artırmada farklılaşma giderek daha önemli hale geliyor.
Benzersiz ve etkili marka görsel anlatımı ve sunumu, güzellik kozmetiği ve cilt bakımı üretiminin farklılaşmasının anahtarlarından biridir.Tüketicileri, ürünleri satın alırken ne tür bir kimlik ve çevre tanıma elde edebileceklerini açıkça fark etmelerini sağlar. Tom Ford'un güzelliği, nihai seksi üzerine kurulu, Serge Lutens'in retro ve çekici reklamcı kız imajı, moda blog yazarları tarafından bağımsız olarak yayılıyor ve mükemmel günlük, gizli bir tarafsızlık ve tanıtım sunuyor.
MÜKEMMEL GÜNLÜĞÜ mükemmel günlük vakfı
Perfect Diary bir zamanlar Discovery'yi ortak markaladı ve kaşif 12 renkli hayvan göz farı paletini piyasaya sürdü. Satış gününde tükendi ve Double Eleven 2019'daki satışlar, Tmall göz farı satışlarının üçte birini aştı. Ürün tasarımından görsel reklamcılığa. Perfect Diary çok ilginç görsel iletişim sağlar: tarafsızlık, güç ve bağımsızlık. Perfect Diary ayrıca ağızdan ağza ve malların tanıtımını yapmak için çok sayıda İnternet ünlü KOL'lerini kullansa da, marka vizyonu düzeyinde, Perfect Diary standardı, başından beri uluslararası büyük isimlerin standardıydı. Geliştirme hızı ve markanın yüksekliği karşılığında dışarıdan temin edilebilecek işleri dışarıdan temin ediyorlar ve küçük fabrikaların kalabalığından sıyrılıyorlar.
Perfect Diary ve yerli video ekibi MINTAKA tarafından hazırlanan bu serinin görsel malzemeleri ve reklam TVC'si, ürün tasarımından görsel pazarlamaya kadar Perfect Diary'nin arkasındaki gizli silahlardan biri.
MÜKEMMEL GÜNLÜK Explorer 12 renkli hayvan göz farı paleti
MINTAKA'nın Perfect Diary ile yaptığı reklamların çoğu bu güçlü kişiliği devam ettiriyor ve kadınlar için "hayal kuruyor". DISCO hediye kutusu reklamında model, 1980'lerde balo salonunda "Pulp Fiction" filmini oynadı.
MÜKEMMEL GÜNLÜK vintage göz farı paleti
Karanlık gecede parlayan parlak toz reklamında, evrendeki muazzam Yunan mitolojik ortamı ve Athena konseptinin sergilenmesi makyajın görsel klişelerini kırdı.
MÜKEMMEL GÜNLÜK Galaxy Highlight
Ancak bu tür bir hafıza sembolünün marka genlerine göre özelleştirilmesi gerekiyor. Huaxizi, güçlü bir Çin estetik görsel sistemine sahiptir. İster patlayıcı rujlar üzerindeki Çin oymaları, ister West Lake sahnesine entegre edilmiş Ju Jingyi gevşek pudra reklamları olsun, hepsi Çin klasiklerinin güzelliğinden yararlanır, marka imajına itaat eder ve tüketicilerden gelen hafıza sembollerini oluşturur.
İlginç olan Huaxizi'nin bu ticari TVC'sinin de MINTAKA tarafından tamamlanmış olması.
Huaxizi bal tozu
Yaratıcı görsel üretimin değeri:
36Kr'ın 2019 sonu marka tercihi araştırması, genç tüketicilerin bir marka seçerken en çok maliyet performansı, kalite ve görsel tasarım konusunda endişelendiğini gösteriyor. Kişi ne kadar gençse, görsel deneyimi önemseyen insanların oranı o kadar yüksektir. Ürünün ötesinde yaratıcı vizyon, yerli kozmetikte yatırımın odak noktalarından biridir. Bu şekilde oluşturulan konu, marka bilinirliğini artırabilir ve prime ağırlık katabilir.
Zhu Zhengting, Perfect Diary'nin dudak makyajının sözcüsü oldu. Erkek sanatçıların ve makyajın birleşimi normal hale gelse de, o zamanki görsel etki hala geleneksel bilişten farklıdır ve sadece hayranları değil, aynı zamanda kitlesel grupları da tartışmalara katılmaya davet eder. Zhu Zhengting'in uyguladığı ruj, hiç şüphe duymadan hit oldu.
MÜKEMMEL GÜNLÜK Zhu Zhengting Cam Dudak Cilası
2019'da Metropolitan Museum of Art's Charity Dinner (Met Gala), Camp'i tema olarak alacak ve küresel moda yıldızlarını ve ünlüleri bu tarz kıyafetleri giymeye davet edecek. Marka mağazaların bir koleksiyonu olan Play Lounge gibi yerli markalar önceden yanıt vererek anladıkları gibi Çin Kampı kıyafetlerini lanse etti. Perfect Diary, Metropolitan Museum of Art ile doğrudan ortak bir far paleti başlattı ve MINTAKA'nın yaratıcı ekibi, dramatik Camp stilini reklama taşıdı. Ve bu yenilikler ve girişimler marka değerine puan katıyor.
MÜKEMMEL GÜNLÜK küçük altın elmas ruj
Dünya fabrikasından C-BEAUTY'ye
Yurt içi ekonomi 2019'da yavaşladı ve Çin güzelliği trendi bozuyor. 2020 yılında pazar yeni taç salgınının zorluğuyla karşı karşıyadır.İlk çeyrekte büyük markaların mali raporlarına göre soğuk bir akım kaçınılmaz olarak sektörün gelişimini yıl boyunca etkileyecek ve yerli güzellik sektörünün entegrasyonunu hızlandıracaktır.
Yerli güzellik markaları yeterince tüketici sadakati sağladı mı? Tencent Advertising TMI Tencent Marketing Insight ve Boston Consulting Group tarafından ortaklaşa yayınlanan "2020 Çin" Sosyal Perakende "Teknik Raporu", sosyal perakendede tüketicilerin yalnızca% 19'unun markaya sadık olduğuna işaret etti. Ve blog yazarları arasında popüler bir terim var: "yassı ikame", yani pahalı malların ucuz ikamesi.
Li Jiaqi, canlı yayın sırasında ağzının yarısına uluslararası büyük bir ruj sürüyordu ve diğer yarısı, doku ve renk numarasının tamamen değiştirilebileceğini gösteren yerli ruj kullanıyor, ancak kızlar hala bir Armani veya YSL eksikliğini düşünüyor. Estee Lauder ve L'Oreal gibi markalar için, tarihsel hikayelerin ve marka gücünün kopyalanması zordur ve yerli güzellik ürünleri başa çıkılması gereken başka avantajlar sağlamalıdır. Vizyonun yarattığı güzellik ve markanın katma değeri, rekabeti kazanmanın önemli bir parçası olmaya devam edecek.
Küresel bir perspektiften bakıldığında, Avrupa, Amerika, Kore ve Japon kozmetiklerinin belirgin görsel eğilimleri vardır ve bu nedenle büyük sürdürülebilir ekonomik faydalar üretirler. Geçmişte, gelişmiş ülkelerin kültürünün estetik yönelimlerini temsil ettiler. Moda ve estetiğin bir tür olduğu bile söylenebilir. Kültürel haklar. Öyleyse, yerli kozmetikler ve hatta ana konsepti güzel olan yerli markalar bir tür Çin "C-BEAUTY" oluşturabilir mi? Çin, olgun bir küresel güzellik ürünü dökümhanesidir, ancak uzun bir süredir Çin sisteminin görsel gücünü ve içinde yaratılabilecek ekonomik ilaveyi şekillendirme olasılığını göz ardı etmek zorunda kalmıştır.Ancak bu durum, pazar olduğu için hızla değişmektedir Güzellik daha fazla talep görüyor.
MÜKEMMEL GÜNLÜK Galaxy Göz Farı
"C-BEAUTY" oluşturmak için marka tek başına bunu başaramaz. Çin modası alanında, moda pratisyenleri, özellikle geri dönen tasarımcılar, stilistler, fotoğrafçılar, vb., Bu tür görsel deneyime temel bir şekil verdiler. Ayrıca MINTAKA gibi "hibrit" bir ekipte toplandılar. Bu kanaat önderleri, pazar ihtiyaçları doğrultusunda daha çok görsel bir deneyim yaratırken, gelecekte de bilinçli veya kasıtsız olarak "C-BEAUTY" nin kaos içinde şekillenmesine izin vereceklerdir. Bu, Çin'in dünya sahnesinin merkezinde olduğu bir dönemdir ve onun terbiyeli olması gerekir.
MAC gibi uluslararası markalar yerel pazara erken adapte olmuş ve Çinli yaratıcı ekipler ve Çinli sanatçılarla işbirliği yapmıştır. Aynı şey yerli güzellik markaları için de geçerli, ancak yaratıcı yetenekleri iyi bir şekilde kullandıklarında ve kendi uygun yerel oyunlarını bulduklarında, trendi alt etmeye devam edebilirler.
MÜKEMMEL GÜNLÜK Su Işıltılı Dudak Cilası MINTAKA
