Bir sonraki "mükemmel günlük" Tmall güzellik paketinin yeniden oluşturulması
Ji Yun, Tmall Beauty Care Genel Müdürü
Bir aylığına ertelenen Tmall Altın Makyaj Ödülü, nihayet sektörün bu yılki Tmall Beauty'nin yayınladığı sinyali çevrimiçi canlı yayınla yakalamasına izin verdi.
Eşzamanlı "Tmall Altın Makyaj Ödülü Endüstrisi Zirvesi" nde, Tmall Beauty Care'in genel müdürü Ji Yun, 2019 yılında Tmall Beauty Care'in (bundan böyle Tmall Beauty olarak anılacaktır) genel büyüme oranının% 60 olduğunu açıkladı. 2018'de% 60'ın üzerindeki büyümeye kıyasla, neredeyse hiç büyük dalgalanma yok. Omni-channel kullanıcı penetrasyonu açısından bakıldığında, Tmall Beauty'nin penetrasyon oranı% 33'e ulaştı ve bu yıl% 40'a ulaşacağından emin.
İnternet sonrası dönemde, Jiyun hala güven dolu ve Tmall Beauty'nin bu yılki büyüme oranının hala yüksek bir katsayıyı korumasının beklendiğini tahmin ediyor. Kendine güveni sadece geçen yılki olağanüstü performansından değil, aynı zamanda 2020 için dikkatli planlamasından da geliyor.
Alibaba Group başkan yardımcısı Gu Mai, toplantıda Alinin "Spring Thunder Projesi" nin Tmall Beauty'de lanse edileceğini duyurdu. 2020 yılında Tmall, küçük ve orta ölçekli markaları desteklemek, dış ticaret fabrikalarının marka dönüşümüne yardımcı olmak ve yıllık 10 milyonu aşan satışları ile 1.000 yeni mağaza markasının kuluçka sürecini hızlandırmak için çalışmalarını hızlandıracak.
Alibaba Group Başkan Yardımcısı Gu Mai
Platform aynı zamanda Proya ve Johnson & Johnson gibi 12 güzellik şirketi ile uzun vadeli bir işbirliği mekanizması kuracak, yeni bir marka kuluçka üssü kuracak, yeni ürün araştırma ve geliştirmenin "Tmall modelini" ihraç edecek ve Taobao, Alipay ve Ele.me'yi cep telefonları aracılığıyla entegre edecek. Markalara 1 saatte teslimat, şehir içi teslimat ve evde servis gibi yerelleştirilmiş çözümler sağlayın.
Geçen yılın başında Tmall, önümüzdeki üç yıl içinde yıllık satışları 1 milyar yuan'ı aşan 100 yeni markayı kuluçkaya yatıracağını önerdi. Bugünkü konferansta Tmall, bu yıl 10 milyar seviyeli markayı kuluçkaya yatırmayı planladığını ve güzellik makyajının önemli bir bölüm olacağını belirtti.
500 son teknoloji güzellik markasını seçin ve yüzlerce yeni güçlü işletmeyi kuluçkaya yatırın
Veriler, 2019'da Tmall'da, Perfect Diary ve WIS'in en yeni iki markası ile Touzhen ve HFP gibi 5 yeni yerli marka da dahil olmak üzere, yıllık cirosu 1 milyarı aşan toplam 16 güzellik markasının doğduğunu gösteriyor. 500 milyonu aştı.
2019'daki performansın zirvesinde yer alan Tmall Beauty, bu yıl daha fazla aksiyona sahip olacak ve odak noktası yine gelişmekte olan markalar olacak.
Tmall'ın platform operasyonları bölümünün genel müdürü Jia Luo, bu yıl Tmall'ın hedefinin 10 milyar yeni markayı kuluçkaya yatırmak olduğuna dikkat çekti.
Jia Luo, Tmall Platform Operasyon Departmanı Genel Müdürü
Bunların arasında güzellik şüphesiz en önemli parçadır. Jiyun, bu yıl Tmall Beauty'nin 500 son teknoloji markayı kapsayacağını ve yüzlerce yeni güç işletmesini kuluçkaya yatıracağını öne sürdü.
Geçen yıl, Tmall Beauty'nin "Işıltılı Vücut Arayışı" kampanyasını başlatmasının ardından, kazanan bazı markalar daha iyi bir büyüme elde etti. Örneğin, Rêver yılda 23 kattan fazla büyüme elde etti ve Polar Joy, kuruluşundan itibaren bir yıl içinde 50 milyon yuan satış gerçekleştirdi. Bu yıl, "Looking for Light" IP'si yükseltilerek marka performansı için daha fazla fırsat sunulacak.
Aynı zamanda, büyük ölçekli seçkin markalar için, Tmall Beauty, uygun maliyetli pozisyonlar toplamak için geçen yıl başlattı. Eğilimi büyük ölçekte karşılayan bazı mükemmel markaları veya markaları taramak için Tmall Super Rookie gibi endüstri IP'sini kullanın. Markalar da bu pozisyonlarda kendi gelişim yollarını doğrulamak için bazı girişimlerde bulunabilirler.
Bu temelde, bu yıl Tmall Beauty de ayrı bir yeni yol açtı - yerli ürünlerin yeni gücü. Çünkü son üç yılda yaşanan büyümenin ardından yerli markalar öne çıkarak endüstriyel zincir, satış kanalları ve operasyon yöntemlerinin büyümesini ve dönüşümünü tamamladı.Önümüzdeki birkaç yıl içinde gelişme potansiyelini ve enerjisini büyük ölçüde serbest bırakacaklar. Bu nedenle, bu seçkin yerli markalar için Tmall Beauty, daha fazla gelişme sağlamalarına yardımcı olmak için bu pazarlama IP'sini özel olarak başlattı.
Güzellik ürünlerinin ritmini güçlendiren üç ana ürün
Jiyun'a göre, Tmall Beauty'nin geçtiğimiz yılki performansının hızlı büyümesi aslında temel kategorilerin büyümesiyle desteklendi. Bunlardan 41 ana kategoride 2 kattan fazla büyüme oranı ve 91 alt kategoride 3 kattan fazla büyüme var.
Gumai ayrıca 2019'da Tmall Beauty'deki yeni genişleme katsayısının 6 kata kadar çıktığını ve toplam 430.000 yeni ürünün piyasaya sürüldüğünü ve onu güzellik sektöründe 1 numaralı yeni ürün sürüm platformu haline getirdiğini duyurdu. Tek ürün yaratma ritmini güçlendirmek, bu yıl Tmall Beauty'nin bir başka önemli stratejisidir.
Biri süper tek ürün. Jiyun analizine göre, süper ürünler geleneksel sıcak ürünlere eşdeğer değildir, ancak bir anlamda marka sözcüsü veya zamiri olacak ve markaya trafik getiren temel öğelerdir. Aynı zamanda süper tek ürün, son derece yüksek işletme verimliliğine sahiptir ve markanın karına her zaman katkıda bulunmaya devam eden tek bir üründür.
Kısacası, süper tek ürünler, markanın çekirdek trafiğinin kavranması ve kalabalık operasyonlarına giriş. Bu yıl Tmall beauty süper tek ürün işlemlerinin oranının% 35'e çıkacağını tahmin ediyor.
İkincisi, süper yeni ürünler. Ağın tamamındaki en büyük yeni ürün yayın platformu haline gelmek, tüketicilerin yeni Tmall güzellik ürünleri arayışının, deneyiminin ve gereksinimlerinin de giderek arttığı anlamına geliyor. Jiyun, yeni Tmall kozmetik satışlarının oranının bu yıl% 15'e çıkacağını tahmin ediyor.
Üçüncüsü özel ürünlerdir. Girişe göre, bu yılki Tmall Beautynin çevrimiçi ünlü modelleri, ünlü ürünleri, hediye kutuları, IP modelleri ve diğer özel ürünleri, herhangi bir platform düzeyindeki promosyonda veya tek markalı işbirliğinde sistem algoritması tarafından yakından tanımlanacak. Doğru bir şekilde ilgili tüketici gruplarına itin. Plana göre, Tmall güzellik ürünlerinin cirosunun% 15'e ulaşması bekleniyor.
Böyle bir sistem algoritması, tek ürün işlemlerinin verimliliğini de büyük ölçüde artıracaktır. Jiyun, bu yılki Tmall güzellik süper tek ürününün operasyonel verimliliğinin daha da geliştirileceğini duyurdu. 600 süper tek ürünün işlem oranının sektörün yaklaşık% 23'üne ulaşacağı tahmin ediliyor.
Canlı yayını hedefleyen, buluttan alışveriş yapan kişi sayısını 5 kat artırın
Ürünlere ek olarak pazarlama alanının planlamasında Tmall Beauty canlı yayınlara ve kısa videolara odaklanmıştır.
Bu yıl, Tmall Beauty canlı yayını üç bölüme ayırdı. Birincisi, tüketicilerle yüksek yoğunluklu iletişim kurmak için amiral gemisi mağazalarına ve resmi araçlara güvenmek ve tüketicilere AR makyaj testi, grup satın alma, seckill ve yerelleştirme hizmetleri aracılığıyla daha iyi bir etkileşimli deneyim sağlamak; Üyeleri markaya daha aktif ve sadık kılmak için üye toplamak; üçüncüsü, bu yeni IP'lerin yardımıyla "Canlı Yayın Güzellik Günü" gibi canlı yayın çevresinde IP oluşturmak, canlı yayının interaktif ve iletişim avantajlarını markaları getirmek için tam anlamıyla oynatmak Yeni büyüme ve yeni yol.
Jiyun, canlı yayın bölümünde Tmall Beauty'nin bu yılki hedefinin GMV'yi bir önceki yıla göre 6,8 kat artırmak olduğunu ve bulutta alışveriş yapan insan sayısının 5 kattan fazla artacağını söyledi.
En yeni nesil tüketicilerle iletişim kurmanın etkili bir yolu olarak, kısa videolar da Tmall Beauty'nin bu yılki yatırımının odak noktası olacak.
Bu kapsamda Tmall Beauty, ana sayfadaki Markayı Tahmin Et gibi kanalları kısa bir video alanına çevirecek ve bu alanda tüm grafik ve metinler, tüketicilerle iletişim için kısa video formatları ve kısa videolar ile değiştirilecektir. Serbest bırakma süresi 3 dakikadan daha kısa olacak şekilde sıkıştırılacaktır. Platform aynı zamanda tüccarların merkezinde kısa video trafik reklam panoları da sağlayacak, böylece herkes kısa video trafiğinin etkisini ve tüm kısa videonun değerini görebilecek.
Generation Z tarafından yönlendirilen "tüketim değişikliği" gerçekleşiyor
Toplantıda Jiyun, Tmall Beauty, Personal Care ve Jiaqing'in üç bölümünün çakışan bölümlerindeki kişi sayısının 100 milyon olduğunu ilk kez açıkladı. Bu 100 milyon kişinin gelecekte Tmall Beauty'nin ana işinin çekirdek kullanıcı grubu ve temel kullanıcı büyümesinin kaynağı olacağını söyledi.
Jiyun aynı zamanda tüm kategorilerdeki ana grupları, potansiyel grupları ve karakteristik grupları da açıkladı. Bunların arasında Z Kuşağı, katkıda bulunan çekirdek grup haline geldi. Gen Z'nin çekirdek nüfusun büyümesi için itici güç olduğunu söyledi. Z Kuşağının büyümesi aynı zamanda "tüketim artışı" ve "tüketim yeniliği" nden farklı olarak "tüketim değişikliği" nin gerçekleştiği anlamına da geliyor.
Bu aynı zamanda bu grubun ihtiyaç duyduğu ürünlerin, istedikleri işlevlerin ve iletişim kurmak istediklerinin önceki ürün ve markalardan tamamen farklı olduğu anlamına geliyor ki bu en büyük fırsat ve en büyük zorluk.
Bu sinyali yakalayan Tmall Beauty, bu yıl kullanıcı operasyonlarını üç bölüme ayıracak. Biri, iki ve üçüncü taraf ekosistemi ve tüm içerik işletim platformu dahil olmak üzere Taobao'nun dış kısmıdır; diğer ikisi, herkese açık ve özel alanlar dahil olmak üzere Taobao'nun dahili parçalarıdır. Jiyun, özel alanın çekirdeğinin, üyeler için bir dizi iletişim ve işlem gerçekleştirmek ve kullanıcı değerini gerçekleştirmek için grup sohbetleri, Weitao, özel müşteri hizmetleri ve canlı yayınları depolayan amiral gemisi mağaza olduğunu tanıttı.
Gumai'nin dediği gibi, "İnternet sonrası dönemin" özü, aslında erken İnternet ile aynıdır. Marka gücünü platform gücüyle birleştirmek, tüketicileri daha iyi anlamak, daha fazla altyapı / daha fazla yerelleştirilmiş strateji / daha fazla yeni perakende modeli kullanmak, daha fazla alan ve hizmet yaratmak ve daha fazlası Tüketim yeniliği etrafında kategoriler geliştirmek ve iş modellerini yeniden yapılandırmak önemlidir. Bu, geçen yıl "üç yılda bir Tmall güzelliğini yeniden yaratma" vizyonunun ardından Ali'nin stratejik odağı da olabilir.
