Sadece ekranı düşünmeyin, sürdürülebilir pazarlama nasıl oluşturulur?
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
Bir süre önce pazarlama inovasyonunu düşündüm ve 3 anahtar kelimeden bahsetmiştim: Ticari değer, ölçek ve sürdürülebilirlik. Mevcut reklamcılık ve pazarlama endüstrisi endüstri çağından bilgi çağına geçiş döneminde ve bence gelecekteki pazarlamanın bu üç anahtar kelimeyi içermesi gerekiyor. Pazarlama ticari değer üretmeli, sistematik ve büyük ölçekli pazarlama olmalı. Sürdürülebilir pazarlama.
Sürdürülebilirliğe çok değer veriyorum, çünkü günümüz pazarlamasının çoğu yalnızca ekranı yenilemeye odaklanıyor ve sürdürülebilir uzun vadeli değerden yoksun. Ticari değerin seviyesi ne olursa olsun, bir ölçek olup olmadığına bakılmaksızın, önce büyük yaratıcı düşüncenin mevcut tek noktasını sürdürülebilir bir pazarlama düşüncesine dönüştürmek, ileriye doğru büyük bir adım olmalıdır.
Bugün konuşulacak temel içerik, pazarlama departmanının uzun süre ticari değeri olan şeyler yapmak için sürdürülebilir pazarlama düşüncesini nasıl kullanabileceği ve bir pazarlama ürününe dönüşebileceği, ICON markasını nasıl büyütebileceği ve hatta pazarlama departmanının bazı alt markaları kuluçkaya yatırabileceği.
Sürdürülebilir pazarlama nedir
Örneğin, on yıl önce Double 11 küçük bir promosyondu, ancak on yıl sonra tüm vatandaşlar için dünyanın en büyük alışveriş karnavalıydı. Bu, sürdürülebilir büyümenin gücüdür. Koşmak, birkaç yıl önce niş bir davranıştı. Nike liderliğindeki birkaç büyük spor markası, koşmayı savunmaya devam etti ve koşu ayakkabılarını piyasaya sürdü. Şimdi koşu, ulusal bir spor haline geldi.
İnternet ortamı sürdürülebilir pazarlamayı kolaylaştırıyor. Artık birçok İnternet markası, Double 11, 618, Yılbaşı vb. Dahil olmak üzere sürdürülebilir pazarlama ürünleri yaratıyor. Bu yıl kliniklerin ne yaptığını bilmiyorum ve Tencent her yıl 99 hayır günü yapıyor. ve daha fazlası. İnternet herhangi bir zamanda kontrol edilebilir, biriktirilebilir ve biriktirilebilir.Bir marka uzun süre bir içgörü ilettiğinde, her seferinde baştan başlamak zorunda değildir ve üst üste gelebilir.
Diğer bir neden ise internette giderek daha fazla iletişim platformunun olması, İnternetin içeriğinin gittikçe daha fazla parçalanması ve kullanıcının dikkatinin gittikçe daha fazla dağılmasıdır.Yeni bir şey varsa açıp açmamayı düşüneceğim. Başka bir şey sipariş edin. Ancak beklenen bir içerikse, açıp açmama konusunda mantıklı bir karar verebilirsiniz. Sürdürülebilir pazarlama içeriği, kullanıcı bilinci ve beklentilerini artırıyor ve yepyeni içerikten daha bilinçli olacak.
Bu yüzden düşünürdüm, İçerik pazarlamasının sürdürülebilirliği, gelecekte İnternet pazarlamasının önemli bir eğilimi olacaktır.İster geleneksel bir marka ister bir internet markası olsun, pazarlama içeriğinin sürdürülebilirliğini şekillendirmek gerekir. Markanın tonunu ve değerlerini desteklemek ve inşa etmek için sürdürülebilir bir içeriğe sahip hedef kitlelerle uzun vadeli iletişim. Belki de büyük markalar birçok farklı yönde sürdürülebilir pazarlama içeriğine ihtiyaç duyarlar ve bir pazarlama sistemi kurmak için bu pazarlama ürünlerini yinelemeli olarak yükseltmemeleri gerekir.
Sürdürülebilir pazarlamanın bir başka özelliği de büyüyebilir, birikebilir ve genişleyebilir olmasıdır. Bir içerik genişletilebilirse sınırsız olanaklara sahip olacaktır. Tüketici içgörüsünden tek bir yaratıcılık noktasına, bir pazarlama kampanyasına, sürdürülebilir pazarlama kampanyalarına, büyük ölçekli sürdürülebilir pazarlama kampanyalarına ve hatta bağımsız bir marka haline gelmeye kadar.
Sürdürülebilir pazarlama için marka yükseltme
Çoğu zaman bir şirkette birkaç yıldır çalıştığımı düşünüyorum, ne kalabilirim ve neyle övünebilirim? Kaç tane büyük yapım reklamı? Yaratıcı fikirlerime kaç milyon yatırım yapıldı? Ekranı kaç kez kaydırdınız? Bunlar övünmeye değmez. Gerçekten övünmeye değer olan şey, bir markayı değiştirmiş olmam ve sürdürülebilir bir marka içeriği oluşturmuş olmamdır. Ayrılsam bile, hala büyüyor ve daha da büyüyebilir. Bu övünmeye değer.
Hiçbir şey için kanıt yok, birkaç yıllık geliştirmeden sonra, bir içgörüden tam bir dava buldum, sonunda bağımsız bir marka haline geldim. Pazarlama departmanının pazarlama davranışından, iş değişikliklerini teşvik edin ve yeni bir markayı kuluçkaya yatırın. Umarım piyasa uygulayıcıları için bir referans olarak kullanılabilir.
Öncelikle arka plan hakkında konuşayım: JD Global Shopping bu günlerde yeni bir marka yükseltmesi gerçekleştirdi ve adını "Haituan Global" olarak değiştirdi. İsim değişikliği bir heves değildi ve Haidiao adlı İnternet Hayvanat Bahçesi'ne katılmak istedi, ancak birkaç yıl önce. Başlatma ve operasyon, birkaç yıllık tam doğrulama ve operasyonun ardından, marka nihayet şimdi yükseltildi.
Sürdürülebilir pazarlama
JD Global Online, 2015 yılında her Cuma bir sayı olan "Deniz Mağazası Günü" sütununu başlattı.
Ağustos 2017'de, önceki temele dayalı olarak, pazarlama departmanı ilk "Haitang Kampanyası" nın oluşturulmasına öncülük etti. Çinli tüketicilere özenle seçilmiş ve çok kategorili ürünler sunmayı umuyorum, böylece insanlar güvenle satın alabilir ve gönül rahatlığı yaşayabilir. İlk Haidun Kampanyası tüketicilerden olumlu geri bildirimler aldı ve satışlar muazzam bir şekilde arttı, bu da tüketicilerin Haidun'a olan talebinin önemli ölçüde arttığını kanıtladı.
Ağustos 2018'de JD Pazarlama Departmanı bir kez daha ikinci Haitang Kampanyasına öncülük etti ve bu sefer rasyonel tanıtıma ek olarak algısal bir marka oluşturmaya başladı ve algısal bir yunus ruhu yaratmak için "Dolphin Spirit Trilogy" filmini çekti. "Seni dünya ile seviyorum" temasıyla markanın sıcaklığını aktarıyor ve ayrıca Dolphins'i küresel alışverişle alakalı hale getiriyor.
Şimdiye kadar, "Haitang" ın içgörüsü başlangıçta küçük bir deneyden, bir marka faaliyetine, sürdürülebilir bir marka faaliyetine geçti ve ölçeği genişlemeye devam ediyor. İki veya üç yıllık pazar doğrulamasından sonra, yanıt, tüketicilerin "Haitun" talebinin arttığı yönündedir.JD Global Alışveriş için, elbette, Çin'i inşa etmek için boyutunu artırmaya ve "Haitun" ölçeğini genişletmeye devam edecek. Denizdeki tüketiciler için ilk durak. "Haitang" ın ticari değerini ve ölçeğini maksimize edin.
Markaya yükseltin
Normalde, bu tür bir durum yatırımı artıracak ve "Haitang Kampanyası" nı büyütecek ve gelecekte Çin'in en büyük "Haitang" e-ticaret faaliyeti haline gelebilir. Ancak JD.com bu şekilde plan yapmadı, bunun yerine "JD Global Alışveriş" i "Haitang Global" kart pozisyonu "Haitang" için daha kapsamlı bir konuma yükseltti.
Önce içgörülerden bahsedelim. Bir dizi önceki deneyden ve birkaç önemli olaydan alınan tüketim artışı verilerinden sonra, JD Global Shopping, sınır ötesi emtia tüketicileri hakkında derinlemesine bilgi edinmeye başladı. En büyük tüketim oranı, hızlı tüketim malları ve yüksek frekanslı dayanıklı mallardır. Tüketiciler kozmetik, anne ve çocuk, sağlık bakımı ve diğer ürünleri daha sık alacaklar. Bu aynı zamanda küresel alıcıların "deniz toplama" konusunda ısrar ederken "denizde depolama" aşamasına girdiği anlamına geliyor.
Tüketiciler daha rasyonel küresel satın alımlar yapmaya başlıyor ve daha profesyonel ve tek elden hizmetlere ihtiyaç duyuyor. Rekabet ortamında, pazardaki denizaşırı e-ticaret platformlarının çoğu büyük ve her şeyi vurgular.Şu anda, JD Global küresel pazara yükselterek, küresel doğrudan satın alma modeline odaklanacak ve satış öncesinden satış sonrasına kadar iyi bir kalite kontrol işi yapacak. , Böylece tüketiciler stoklama konusunda emin olabilirler.
İlki, marka imajının yükseltilmesidir.Yeni bir imaj yaratımı gerçekleştiren marka adı, logosu, genel tonu ve konumlandırması olan "Haituan" ın konumlandırılmasına dayalı olarak yeni bir imaj yaratılmıştır. Bence bu cesur ve agresif bir davranış ... Genellikle bu tasarım marka imajının tamamen yenilenmesi ve yükseltilmesi, Joyo Amazon'un ortasında uzun yıllardır kullanılan Joyo'dan Amazon China'ya geçiş gibi bir geçiş aşamasını gerektiriyor, başka örnekler de var. bir çok. JD Global Shopping'in eksiksiz güncellemesinden Haiduan Global'e kadar, sağlamlıklarını ve özgüvenlerini görmek yeterli ve bu özgüven de iş değişikliklerinden geliyor.
İkinci olarak, iş modellerinin iyileştirilmesi söz konusu olduğunda, yurtdışı doğrudan tedarik merkezlerinin yapımını hızlandırmaya, kendi kendine destek yeteneklerini daha da güçlendirmeye ve malların kaynağından kalitesini sağlamaya başladık. Ardından lojistikten satış sonrasına kadar takip garantisi var, hepsi yetkili tarafından kontrol ediliyor. Önceki platform tabanlı küresel alışverişten, kademeli olarak yüksek frekanslı hızlı hareket eden ve patlayıcı ürünlere odaklanan küresel bir pazara yükseldi.Tüketici deneyiminden yepyeni bir deneyim elde edebilmelidir.
Son olarak, marka yükseltmeleri için maruz kalma yöntemi genellikle bir konferans geliştirmek, yeni bir marka imaj filmi başlatmak ve iletişim için diğer yöntemlerdir. Bu kez, Haitang Global dünyaca ünlü tanıtım festivali Kara Cuma sırasında aynı anda site genelinde S-seviyesi etkinliği "Black Five Haitang Festivali" ni başlatmayı seçti. Ürün ve etkinin bir kombinasyonu olan marka yükseltmesini ortaya çıkarmak için büyük ölçekli bir Haitang tanıtım etkinliği kullanıldı. Kazan-kazan.
Yani özetle bu, içten dışa bir öncekine değişen yeni bir marka.
Tüm marka yükseltmeleri çağ yükseltmeleridir
Özetlemek gerekirse, markayı neden yükseltmek istiyorsunuz? Son yıllarda sayısız markanın markalarını yükseltmek istediğini duydum. Son zamanlarda birkaç marka bana geldi ve markalarını yükseltmek istediğimizi söyledi. Ne yapacağımı bilmiyorum?
Bir marka, bir işletmenin ve tüm mevcut kullanıcılarının ulaştığı bir fikir birliği topluluğudur.Tüm marka yükseltmeleri, zamanın mizacının yükseltilmesidir.Zamanın mizacı, her bireyin mizacından oluşur.Bir markanın mizacının tüketicilere yetişememesi. Zamanın mizacı ya ortadan kalkar ya da yükselir.
Daha modern içgörülere sahip markalar önceden hazırlanacak ve zamanın yarım adım önünde olacak. Örneğin, Haidun Global, "haidun" niş bir davranış olduğunda, küçük aktiviteler yapın. "Hai Tun" yavaş yavaş popüler bir davranış haline geldiğinde, popüler bir marka haline getirilecek, böylece zamanı yakalamak için acele etmeyecek.
Geleneksel marka yükseltmeleri çağında, çoğu zaman çekim yapmak için yalnızca bir şansınız vardır ve kaçırırsanız çok şey kaybedebilirsiniz. İnternetin avantajı, deneme yanılma yapabilmemiz, gri tonlamalı testler yapabilmemiz, erken aşamada uzun vadeli pazar doğrulaması yapabilmemiz ve hatta pazar ve tüketici davranışına göre markanın yükseltilmesini teşvik edebilmemizdir.
Verebileceğim tavsiye, yükseltmeyi neden ve nasıl yapacağınızı bilmeden aceleyle yükseltmek ve yükseltmek istediğinizi bilmeyin. Bu dönemin ruh halini yakalamak, kullanıcı davranışınızı anlamak ve ardından markayı nerede yükselteceğinize karar vermek için en iyisi doğrulama için yeterli zaman ayırmaktır. Doğrulanmamış tüm içgörüler güvenilir değildir.
Görünüm: Sürdürülebilir bir pazarlama sistemi oluşturun
Yukarıda, aslında referans almaya değer bir durum olan sürdürülebilir pazarlama sürecinin tamamını gördük. Bugünün piyasa işlevlerinin çoğu, geleneksel endüstriyel çağdaki geleneksel markaların yaptığı şeyi yapmaya devam ediyor, ancak önceki rutinler mevcut ortamda daha da zayıflıyor. Yazının başında da belirtildiği gibi, marka pazarlaması hiçbir zaman iş dünyasından bugün olduğu kadar uzak olmamış ve ticari toplumun sınırına ulaşmıştır. Marka pazarlaması, iş toplumunun önemli bir parçası olmalıydı.
Bugün önerdiğimiz çözüm, sürdürülebilir pazarlama yapmak ve bir markayı işletmek gibi pazarlama yapmaktır. E-ticaret markalarının satışları teşvik etmesi için yıllık, düzenli ve uzun süreli festivaller yapılabilir diyebilirsiniz, e-ticaret dışı markalar ne olacak? Uzun vadede sürdürülebilir pazarlama yapmak mümkün mü?
Elbette mümkün.Örneğin MOMO sırasında bir stratejiden bahsetmiştim.Tümü MOMO kullanıcılarının katıldığı ve oluşturduğu çevrimdışı partiler düzenlemeyi umuyoruz.Küçük bir elektronik müzik partisiyle başlayın ve sonra belki büyük bir çevrimdışı gençlik sahnesi. Daha sonra neye dönüşebileceğini söylemek zor. Bu, MOMO markasının tonalitesini destekleyebilecek ve MOMO kullanıcılarını çevrimdışı görünmeye sürükleyebilecek bir sahne. Sonunda bağımsız bir elektronik müzik şirketi haline gelebilir, büyük ölçekli bir müzik festivali haline gelebilir ve yaratabilir Bir tür yepyeni içeriğin çevrimdışı bir sahnesi.
Örneğin, restoranlar tarafından tavsiye edilen ve referans için sürücülere gönderilen bir broşür olan Michelin Lastikleri, başlangıçta bunu bugünün Michelin restoran rehberi olacak ve dünyaca ünlü bir marka haline gelecek olan lastikleri tanıtmak için kullanmak istiyordu. O zamanlar broşür, reklam verecek bütçesi olmayan pazarlama direktörü tarafından icat edilmiş tuhaf bir numara olmalı ve sonunda dünyaca ünlü bir marka haline gelmeye başladı.
Her A Tarafının pazarlama departmanına verilebilecek tavsiye, düzenli pazarlamada sürdürülebilir bir pazarlama hattı oluşturmaktır.Ölçekten bağımsız olarak, ticari değeri ve ticari potansiyeli olan ve markanın uzun vadeli gelişimini destekleyebilecek bir pazarlama hattı geliştirmek. , Yapmaya devam et ve bir gün bir deve dönüştüğünde, kendini ürkütecek.
Bu model tam bir pazarlama sistemi oluşturabilir.Marka altında 1-3 ana sürdürülebilir marka içeriği vardır.Ana satır olarak yıllık süper içeriğe sahip olmak ve ardından her an birkaç hata yapmak ve geliştirmek en iyisidir. İçerik geliştirilebilecek en iyi içeriktir.Eğer yapamıyorsanız, istediğiniz zaman kesebilirsiniz ve ayrıca günlük yardımcı marka iletişimleri de yapabilirsiniz. Dolayısıyla, önceki tüm reklamlar, aktiviteler, etkinlikler, sosyal, sınır ötesi, hepsi bu sürdürülebilir marka içeriği etrafında dönüyor.
Markalar ve tüketiciler, belirli ve gerçek marka içeriğiyle birbirine bağlıdır ve reklam yaratıcılığı, daha güçlü olan içeriğin kendisi etrafında döner. Bunun bir gelişme olarak değerlendirilmesi gerektiğini düşünüyorum.
Yazar: Yang fena değil
-SON-
