Zhao Jincai: Yunnan tüccarlarının sınır ötesi "emektarı", Çin döşeme endüstrisinde öncü
Metin / Wang Xiao
Yunnan yer döşemesinin kralı Zhao Jincai
Yunnan'daki insanlar cömert, basit, dürüst, hoşgörülü ve kibar.
Açıkça söylemek gerekirse, Yunnan halkı hiç de ayrıcalıklı değil.
Yunnan tüccarları olarak anılan Yunnan tüccarları, kesinlikle Yunnan halkının tipik etiketlerine sahiptir. Onlarla Kantonlu, Fujian, Shanxi ve diğer eyaletlerden diğer tüccarlar arasındaki önemli fark Yunnan işadamlarının çoğunun bir araya gelmeyi sevmemesidir.
Fujian veya Guangdong'daki tüccarlar genellikle bölgelere göre bölünür. Bir köyden ve bir yerden tüccarlar bir endüstride veya bir endüstrinin veya ilgili türev endüstrilerin yukarı ve aşağı akış zincirlerinde birlikte çalışır.
Bu nedenle, güçlü bir uyum ve güçlü sermaye entegrasyon yetenekleri ile güçlü bir aile nostaljisine dayanırlar. İyi bir proje için sadece liderin kollarını kaldırması gerekiyor, herkes ona akın ediyor ve her türlü sermaye fonu geliyor. Bu nedenle, sözde Wenzhou İş Grubu ve Zhejiang İş Grubu, insanlara güçlü oldukları ve birlikte geliştikleri konusunda çok önemli bir his veriyor.
Aslında Yunnan tüccarları her zaman olağanüstü olmuştur, ancak coğrafi etiketler şeklinde gruplar halinde görünmeleri zordur.
Jincai Group'un başkanı Zhao Jincai, Yunnan, Dali'de Heqing'in (Bai uyruğu) yerlisi ve Yunnan tüccarları arasında liderdir. 35 yıldır iş dünyasının içinde ve Yunnan'da ve hatta ülkenin sanayi, ticaret ve döşeme endüstrisinde önemli bir üne sahip. Öyle olsa bile, Dian Shang gibi bir grupta biraz bağımsız ve özel görünüyordu.
Dian Shang Zhao Jincai
Ancak bu, Zhao Jincai'nin ulusal döşeme endüstrisi iş liderleri üzerindeki etkisini etkilemiyor.
Sichuan'da gerileyen pazarda savaşan Yunnan tüccarları
Hevesli ve açık sözlü, pek çok insan Zhao Jincai ile ilk temasa geçtikten hemen sonra böyle bir izlenim bırakıyor.
Bu onun hayatında ve iş görüşmeleri için de geçerli.
"Pek çok insan Yunnan'ın basit ve geri olduğunu söylüyor," dedi Zhao Jincai: "Bana göre, bu aynı zamanda Yunnan halkının cömert, basit ve nazik bir erdemidir. Sık sık, Yunnan halkını küçümseyen diğer illerden bazı işadamları tarafından bir Yunnanlı olduğumu söylüyorum. Ve Yunnan'dan bir işadamı. En azından Yunnan halkı cömert ve hoşgörülü. "
Zhao Jin, 35 yıllık iş hayatında sayısız insanı okuyabildi. Yunnan'daki birçok insanın konsept olarak biraz geride kaldığını, ancak güvenilir olduğunu düşünüyor.
İş alanındaki birçok olağanüstü katkı açısından, Zhao Jincai, Yunnanese'den farklı olarak Yunnanlı.
İster ilde ister ülkede olsun, özel girişimciler için çok sayıda ödül kazandı.
Örnek vermek. 2006 yılında, Jixiang Group, Zhao Jincai'yi Yunnan'dan ayrılmaya ve Sichuan Jixiang'ın 70 mağazasının şef komutanı olarak Sichuan'a girmeye davet ederek Sichuan Jixiang satışlarındaki devam eden düşüşü kurtarmaya çalıştı.
Dürüst olmak gerekirse, birçok insan Sichuan ve Yunnan'da yaşıyor, çünkü Sichuan Yunnan'a komşu. Yunnan'daki Jixiang Flooring'in her zaman genel distribütörü olan Zhao Jincai, Yunnan'daki yapı malzemeleri endüstrisinin bir temsilcisi olarak, olağanüstü ve gelişmiş yönetim bilgeliğiyle kendine özgü bir "altın servet modeli" yarattı.
İlk yerli "altın servet modeli"
Yunnan'dan Sichuan'a giderken birçok kişi Yunnan pazarının iyi olacağını düşünürdü. Siçuan pazarına gelince, Yunnan halkına aşina bir pazar değil. Dahası, Sichuan'daki yerel halk bile pazarı iyi yönetemezse, Yunnan'a geçmek daha da imkansız olacaktır.
Zhao Jincai değil! Bu kötülüğe inanmıyor!
Jixiang Group'un Zhao Jincai'ye olan güveniyle birleşti. Zhao Jin'den Yunnan'dan ayrılması istendi. Jixiang Grubu gerçekten dikkatli ve dürüsttü. Jixiang Grubunun üst düzey liderleri Yunnan'a üç kez girdi ve üç kez "Zhaolu" yu ziyaret etti. Zhao Jin bunu reddedemeyene kadar nazikçe davet edildiler.
Tabii ki, yıllar süren işbirliğinden sonra, Jixiang Group, Zhao Jin'in bir pazarlama sihirbazı olduğunu biliyor.
2006 yılında Zhao Jincai, Yunnan'da çok olgunlaşmış olan "Altın Finans Pazarlama Modeli" ni Sichuan'a ve birbiri ardına pazarlama hileleri, "yerel ve yabancıların birleşimi", "şehri çevreleyen kırsal alan", "aile pazarlaması", "yoksulların hayatta kalmasını ödüllendiren" getirdi. "... Son olarak, Jixiang zeminin satış performansı istikrarlı bir şekilde yükseliyor ve tek bir hamlede Sichuan Southwest Home Building Materials'ın ilk üç markası haline geldi.
Kat kralı, hak etti
Zhao Jincai'nin iş tecrübesinden bağımsız olarak, Zhao Jincai'nin davranışı heveslidir, insanlara yardım etmeyi sever ve tipik bir Yunnanlı'dır.
"Diğerleri Yunnan halkının iyi iş yapmadığını söylüyor, ancak 100 kişi aynı fikirde değil." Zhao Jincai, "Ancak, Yunnan işadamlarının birlik olmadığı herkes için aşikar. Birçok Yunnan işadamının tek başına savaşmaya daha alışkın olduğunu" söyledi.
Sevgiye ve doğruluğa değer veren Yunnan işadamı
Aslında, Zhao Jincai'nin ilk endüstrisi döşeme endüstrisi değildi.
Yıllar önce Zhao Jincai, devlete ait bir şirketin sıradan bir çalışanıydı.
1983 yılında, Zhao Jincai kararlı bir şekilde denize gitti ve Kunming'deki ilk "düşmüş efendiler" grubu oldu.
O yıl, Zhao Jin sadece 600 yuan'i kıstı ve bunun 320 yuan'ı ödünç alındı. 3 günlüğüne Kunming'den Guangzhou'ya en ucuz tren biletini aldı. İlk kez Guangzhou'da bulunan Zhao Jincai'nin gözleri karardı.Kaybolduğu zaman altına hücumdaki ilk asilzadeyle tanıştığı için şanslıydı (Zhao Jincai'nin orijinal sözleri) -Guangzhou öğretmeni Li Jingyun, Zhao Jincai'nin Guangzhou gezisi için coşkulu Li Jingyun çok yardım etti : Yolu yönlendirmesine, Guangzhou'daki pazarı anlamasına ve dönüş trafiğini çözmesine yardım etti.
Zhao Jincai, Li Jingyun'un "çok Yunnan" olduğunu hissetti ve "Kanton kurnazlığı" izlenimini silip süpürdü.
Bu nedenle Zhao Jincai ve Li Jingyun yakın arkadaş oldular. Şimdiye kadar 35 yıldan fazla oldu.
Bu, minnettarlığı takdir eden ve aşka değer veren tipik bir Yunnanlı.
Zhao Jincai o yıl moda kıyafetleri Guangzhou'dan satın aldı ve Kunming'deki Zhengyi Yolu'nda satın aldı. İlk siparişin maliyeti elimine edildi ve net kar 500 yuan oldu! (O zamanlar, çalışma seviyesi doktora için ayda sadece 70 yuan idi.)
Sonra iş büyüdü ve büyüdü.Kunming'in en ünlü rüzgar kırıcı şehri Tangzi Lane'de yer alıyordu ve patron Zhao Jincai idi!
1990'ların başında, 1990'ların başında ortaya çıkan bisikletler, 70'li ve 80'li yıllarda Kunming'de doğmuş olsalar bile, gidonlu bisikletlere dair bir izlenim bırakmalıydı.Kunming'deki en eski Kaidi ve Qixing, Zhao Jincai tarafından tanıtıldı ve Kunming'deki en eski ve en büyük bisikletler ( Dağ bisikleti) şehir işletiyor, alışveriş merkezinin sahibi.
Giyim, bisiklet, kakma cam, eğlence endüstrisi, son kat endüstrisi olsun, Zhao Jincai her zaman lider ve öncü olmuştur.
Pazar fırsatlarını gören Zhao Jincai, 1996 yılında döşeme endüstrisine girdi. Daha sonra Zhao Jincai, bu pazarla oynayarak döşeme endüstrisinde çok iyi gelişti.
Zhao Jincai sadece sahada değil, birçok sektörde iyi oynadı.
Ancak hem şöhret hem de servet kazanan Zhao Jincai, Yunnan'daki toprağı ve suyu geri beslemeyi unutmadı.
Yunnan'da, Jincai Group'un bir distribütörü ve temsilcisi olmanın, Jincai Group'a franchise ve acente ücretleri ödemesi gerekmez. Jincai Group, her zaman franchise bayilerinin çıkarlarını ilk sıraya koyar: Jincai size pazarlamayı öğretir, size ücretsiz olarak mal dağıtır ve tüm reklamları entegre etmenize yardımcı olur. Jincai Group, Yunnan'daki döşeme pazarını birlikte genişletmek ve güçlendirmek için tüm franchise bayilerini bir grupta toplar.
Başarılı bir girişimci olan Zhao Jincai, su içerken kuyu kazmayı unutmaz. Yunnan'da çocukların kariyerinin gelişimini önemsiyor ve Yunnan'daki yoksul bölgelerin gelişimini seviyor. Şimdiye kadar, çeşitli bağış biçimleriyle Jincai Group, 6 milyon yuan'den fazla bağışta bulundu.
Yunnan Zemin Kaplama Endüstrisinin Huangpu Askeri Akademisi
Jincai Group'un ana işi döşeme ve yatırımdır.
Tanınmış zemin kaplama endüstrisine ek olarak, Jincai Group'un yatırım performansı hakkında konuşmaya değer.
Jincai Group, 10 yıldan fazla bir süre önce Yunnan'dan ayrıldı ve birleşme ve devralmalar yoluyla Zhejiang, Hunan Changsha, Jiangsu ve diğer yerlerde üç üreticiyi satın aldı ve kontrol etti. "Bu üç fabrikada Jincai Group% 80'e sahip. Jincai Group'un üç projedeki yatırım geliri şimdiden iki katına çıktı."
Neden bu üç fabrikayı tamamen kontrol edip daha fazla para kazanmayasınız? Zhao Jincai, hisselerinin% 20'sini bu üç fabrikanın yöneticilerine verdiğini açık bir şekilde söyledi: Bunlar yönetici, hissedar ve yatırımcı, Başkalarına para kazanma fırsatı vermek için kendilerine fırsat da veriyorlar.
Bahar için çabalamaya hiç niyetim yok, sadece pratik yapmaya istekli
Jincai Grubu başkanına ek olarak, Zhao Jincai, Çin Halk Siyasi Danışma Konferansı Yunnan İl Komitesi üyesi, Yunnan Sanayi ve Ticaret Federasyonu başkan yardımcısı, seçkin bir Çinli özel girişimci, Ulusal Sanayi Federasyonu On, Onbir ve Onikinci Ulusal Kongrelerinin bir temsilcisi olarak birden fazla pozisyonda bulunuyor. Çalışma Komitesi Müdür Yardımcısı, Yunnan Zemin Ticaret Odası Başkanı, Yunnan Eyaletindeki seçkin sosyalist inşaatçılar, iş adamları, Yunnan'ın ilk on yeni Yunnan tüccarı, Yunnan'ın Xingdian'ın önde gelen ilk on marka şirketi, Yunnan'daki zenginlerin yıllık töreninin galibi ve ilk Kamelya Madalyası , PhD, kıdemli bir pazarlama uzmanı.
Zhao Jincai'nin denizde geçirdiği 35 yıllık deniz yolculuğuna tanık olmak, pek çok ünvanıyla, onun için en büyük övgü ve övgü madalya gibidir.
Bunların arasında, daha çok değer verdiği iki pozisyon var, biri Yunnan Sanayi ve Ticaret Federasyonu başkan yardımcısı, diğeri Yunnan Zemin Ticaret Odası başkanı.
Yunnan Sanayi ve Ticaret Federasyonu başkan yardımcısı olarak konferansa aktif olarak katılan Zhao Jincai, bu pozisyonun siyasete katılmak ve tartışmak için daha fazla fırsata sahip olabileceğini ve Yunnan özel işletmelerinin sağlıklı gelişimi için önerilerde bulunabileceğini söyledi.
Siyasete katılmak için daha fazla fırsata sahip olun
Döşeme endüstrisinde Zhao Jincai daha da ünlüdür.
Jincai Group, Yunnan'da 177 Jincai Jixiang zemin özel mağazası kurdu Şu anda, Jincai Jixiang zemin tekelinin kapsama alanı% 98'in üzerindedir.
Yunnan döşeme endüstrisinde, tesisat işçilerinin% 80'i Jincai Group'tan; Yunnan döşeme endüstrisindeki CEO'ların, mağaza yöneticilerinin ve kurumsal patronların% 60'ı Jincai Group'tan geliyor. Jincai Group, endüstri tarafından "Yunnan Zemin Kaplama Endüstrisinin Whampoa Askeri Akademisi" olarak tanınmaktadır.
Yunnan standardı, ulusal tanıtım
Jincai Group bünyesindeki Jixiang Flooring birkaç gün içinde 25. yıl dönümünü kutlayacak.
Yunnan'da kimse Jixiang'ın zeminini bilmiyor.
Jixiang Wood'un kurucuları, Singapur'un orman endüstrisi lideri Bay Mo Ruoyu (Huanmei Mobilya'nın kurucusu) ve eski Dünya Bankası Asya Pasifik Başkanı Bay Shi Binzhe'dir. Bunlar 1993 yılında kurulmuş ve kurulmuştur. 2006 yılında Jixiang Flooring'in Çin'de beş üretim üssü vardı.
Daha sonra, Jincai Group, Yunnan'da Jixiang Flooring'i başarıyla işleten yengeç yiyen ilk kişi oldu ve genel distribütörden Jixiang Flooring'in (Asia Wood) ortağı oldu.
Jincai Jixiang zemin özel mağazaları, eyalet genelinde 16 il ve 129 ilçe ve şehre yayıldı ve 100.000'den fazla ilgili iş yarattı ve bu da pazarın refahını teşvik etti. 300'den fazla döşeme markası Yunnan'a girdi.
Jincai Group bünyesindeki mağazalar
Jincai Group bünyesindeki mağazalar
Jincai Group, ülke genelinde döşeme endüstrisi tarafından taklit edilen ve bugün hala kullanımda olan yerli "ödemeden önce kur" pazarlama modeline öncülük etmiştir. Jincai Group'un bir yan kuruluşu olan Jincai Jixiang Flooring, 25 yıldır Jixiang'ın ülkedeki satış lideri oldu ve "Yunnan ev yapı malzemeleri endüstrisinin lider kuruluşu" olarak anıldı.
Jincai Jixiang Flooring, 2006 yılında döşeme endüstrisinin sağlıklı ve düzenli bir şekilde gelişmesini sağlamak için Yunnan Sanayi ve Ticaret Federasyonu'nun ilk sanayi odası olan Yunnan Zemin Ticaret Odası'nın kuruluşunu başlattı.Zhao Jincai başkan seçildi. Şimdiye kadar 460'tan fazla üye şirket var. Bir.
Yunnan Zemin Ticaret Odası Başkanı Zhao Jincai
Jincai Jixiang Flooring ve on üye şirket tarafından başlatılan tüketicilerin haklarını ve çıkarlarını korumak, pazarı standartlaştırmak ve döşeme endüstrisini daha büyük ve daha güçlü hale getirmek için, döşeme endüstrisinin iyi huylu ve sağlıklı gelişimi, Yunnan Zemin Ticaret Odası ve il ürün kalite denetimi ve denetimi Yedi ay sonra, merkez 2007 yılında Yunnan İl Kalite ve Teknik Denetim Bürosunun incelemesinden geçen "Ahşap Zemin Satış ve Parke Hizmeti Şartnamesi" ni formüle etmek ve yayınlamak için çok sayıda insan gücü, malzeme ve mali kaynak harcadı.
Yunnan'da ülkenin ilk ahşap zemin satışları ve kaplama hizmeti spesifikasyonu başladı ve bu da tüm endüstriyi saflaştırdı ve standartlaştırdı. Ardından endüstri standardı tüm ülkeye tanıtıldı.
Şimdiye kadar yurt içi şehirlerin% 80'inde kat satışı ve asfaltlama hizmetleri "Yunnan Standardı" na uygun olarak uygulanmaktadır.
Parke markasını sürekli iyileştirmek
Jixiang zemini bir ev adı olmasına rağmen. Ancak birçok insanın izlenimine göre, Jixiang Flooring popüler bir marka olmalıdır.
Zhao Jincai, bunun sadece bazı insanların geleneksel bir izlenimi olduğunu söyledi.Aslında Jixiang Flooring'in ürün zinciri çok zengin.
Sichuan'daki Leshan Jixiang zemin kaplama üretim üssünde, on binlerce dönümlük bir kereste tabanına ek olarak, farklı yaşlardaki döşeme araştırma ve geliştirme personeli dahil 16'dan fazla personele sahip bir ürün araştırma ve geliştirme ekibi de bulunmaktadır.
Zhao Jincai de bu üretim üssünün ortağıdır.
Jincai Group sadece Jixiang Flooring'e değil, aynı zamanda Jincai Flooring, Jincai Jixiang Flooring, Dior Flooring, Jiashiji Flooring ve Minghe Flooring'e de sahip.
Bunların arasında Minghe Flooring, 2018 yılında Jincai Group tarafından pazara uyum sağlamak için başlatılan üst düzey bir döşeme markasıdır.
Kunming'deki Güney Asya Tarzının Birinci Şehri B Blok'un 16. katı, Jincai Group'un ofisi ve dünyaca ünlü ormanların minyatür müzesi olarak adlandırılabilecek lüks maun sergi salonudur. Huanghuali, kırmızı sandal ağacı, Güney Amerika beyaz gül ağacı, Amerikan siyah ceviz, Afrika kırmızı gül ağacı, tik ağacı, altın sandal ağacı ... Dünyanın her yerinden her türlü değerli ağaç türü vardır. Aslında, bunlar Minghe Flooring'in yalnızca mikroform deposu ve teşhir alanıdır.
Zeminle ilgili hikayeler, Zhao Jincai'nin hayatının parçalarına ve parçalarına entegre edildi.
Jincai Grup Başkanı Zhao Jincai'nin ofisi masadan sehpaya, masa süslerinden duvar dekorasyonlarına kadar masif ahşaptır, her parçaya sanat eseri denir.
Zhao Jincai'nin ofisinde her iş bir sanat eseridir.
Kırmızı sandal ağacından Guanyin, kırmızı sandal ağacından Maitreya Buda, Huanghuali'nin uyanan ahşabı ... bunların hepsi mükemmel ürünlerdir ve her mükemmel ürünün arkasında harika bir hikaye vardır.
Ancak en heyecan verici şey, iş dünyasında Zhao Jincai'nin 35 yıllık hikayesi.
Yerli Yunnanese kariyerine 600 yuan ile başladı ve 35 yıllık iş gezilerinin ardından nihayet Jincai Grubu'nu ulusal olarak tanınan kapsamlı bir grup şirketi haline getirdi.
Jincai Group asırlık bir mağaza olacak
"Yeni dönem, yeni durum, yeni ortam, yeni ev." Zhao Jincai mevcut Yunnan ev mobilya pazarının yeni bir geliştirme döngüsüne girdiğine inanıyor. "Zemin kaplama endüstrisinin önderlik ettiği ev döşeme endüstrisi, ulusal endüstriyel düzenlemelerin statükosuyla karşı karşıyadır, temel rekabet gücü açık değildir ve ürün homojenliği ciddidir."
Eyalet dışından birçok marka şirket girmek için rekabet ederken, Yunnan'ın ev mobilya endüstrisinin gelişimi hızlı şerit moduna girdi.
Yunnan yerel işletmeleri mevcut gelişime nasıl uyum sağlayabilir ve adapte olabilir?
Mevcut pazarda para ya da insan sıkıntısı olmadığına, sadece yenilikçi düşünce ve fikirlerin olduğuna inanıyor.Yerel şirketler Yunnan'ı derinden sürerken, her zaman pazar dinamiklerine dikkat etmeleri, pazar eğilimlerine dair içgörü kazanmaları ve büyük veri uygulamalarının mevcut İnternet eğilimine uymaları gerektiğine inanıyor.
"2018'de ev mobilyası pazarı zeka, ekoloji, kişiselleştirme ve markalaşmaya doğru gelişiyor. Artık 80'ler ve 90'lar sonrası nesiller, basitliği ve hızı tercih ederek ev mobilyası ürünlerinde markalaşmaya ve bireyselliğe daha fazla önem veriyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde endüstriyel Rüzgar ve sadelik, ev mobilyası endüstrisinin gelişme trendi olacak. "
Jincai Group'un önümüzdeki 5 ila 10 yıl içinde planlanması ve geliştirilmesiyle ilgili olarak Zhao Jincai, "Jincai Group, döşeme alanında rafine, derin ve uzmanlaşmaya devam edecek. Ülke geneline yayılırken, her şey için açgözlü olmayacak, sadece döşeme yapacak."
Uzun yıllardır döşeme endüstrisinde yer alan bu "emektar" ın hedefi çok açık: Umarım Jincai Group Çin'in önde gelen döşeme endüstrisi grubu olur ve 35 yaşındaki Jincai Group Yunnan'da bir model olur ve halka açılarak asırlık bir şirket olur.
Bu, Zhao Jincai'nin Jincai Group için vizyonudur.
Ve çok çalışıyor.
Zhao Jincai, Jincai Group'u asırlık bir şirket haline getirmeye kararlıdır.
