Ren Zheng, Huawei'yi samanlı sebzeler yemeye geri götürmekte ısrar ediyor, oyun mu oynuyor yoksa duygularını mı ifade ediyor?
On yıldan daha uzun bir süre önce Huawei, Çin halkının gözünde hala bir Diaosi markasıydı.Belki Diaosi onu satın alma zahmetine girmezdi, çünkü daha fazla ücret alırsanız ücretsiz bir hediye alabilirsiniz.
Ancak bu hediye sayesinde Huawei ve ZTE gibi yerli cep telefonları, ithal telefonların tüm hızıyla devam ettiği bir dönemde geniş bir kitle tabanına ve yüksek marka bilinirliğine sahip olabilir.
Evet, telefon faturasını şarj etmek için Huawei ya da ZTE göndermemiş olan bu telefonlar düşük kaliteli olmasına rağmen yine de kullanılabilir.Cep telefonlarının kalitesi fena değil.Bu nedenle süreçte yerli telefonların itibarı yavaş yavaş kazanıldı. Kurmak.
Ancak Xiaomi'nin ortaya çıkması ile birlikte yerli cep telefonu pazarının ekolojisi bozuldu. Huawei ayrıca, Xiaomi'nin açlık pazarlama stratejisini taklit ederek hızlı bir şekilde takip etti ve son derece uygun maliyetli bir dizi Honor ürünü piyasaya sürerek pazarı başarıyla açtı.
İlerleyen yıllarda, Huawei'nin cep telefonları, yalnızca Xiaomi'yi satışta başarılı bir şekilde geçmekle kalmayıp, aynı zamanda marka konumlandırması açısından orta sınıf markalar arasına da başarıyla giren bir geç kalma eğilimine sahip.
Bu yılların geliştirilmesinden sonra, büyük cep telefonu markaları kendi kişisel ayarlarını türetmişlerdir. Örneğin, mavi ve yeşil olanlar fabrika kız kardeşleridir, Apple fakir adamın makinesidir, Xiaomi diaosi özel makinesidir ve Huawei'nin lideri haline dönüşmüştür. Cep telefonu olan başarılı insanlar.
2015'in başlarında, Huawei Tüketici BG CEO'su Yu Chengdong, Huawei'nin düşük kaliteli pazarı terk ettiğini ve daha fazla üst düzey tüketiciyi çekeceğini ve uluslararası pazara genişleyeceğini açıkça belirtti.
Ama şimdi büyük BOSS Ren Zhengfei yüzünü tokatlamak için dışarı çıktı ve şöyle dedi: "Dünyanın% 90'ından fazlası fakir. Düşük kaliteli cep telefonlarının arkadaşları zayıf bir pazara sahip. Onları küçümsemeyin. Huawei ayrıca eski ürünlerimiz olan düşük kaliteli telefonlar yapmak istiyor. Düşük kaliteli bir makine olarak yerleşebilir. "
İlk bakışta, öğretimin ana gövdesi yoksul çalışan insanlarla empati kurmak gibi görünüyor.Herkesin Huawei'nin cep telefonlarını kullanmasına izin vermek için, onlar için küçük bir soba açıp düşük kaliteli ürünlerin üretimini yeniden başlatmaktan çekinmeyecekler. Hümanist özenle dolu gibi görünüyor.
Ancak dikkatli bir değerlendirmeden sonra, bu "kurt kültürünü" savunan liderin tarzı değildir. Dikkatli bir şekilde tadın, liderin Güney Koreli Samsung cep telefonlarını yenmek için düşük kaliteli ürünler kullanarak oyun oynadığını bulmak zor değil.
Son zamanlarda, Huaweinin cep telefonu gönderileri Appleı geçti ve Çinin pazar payı ilk sırayı korumaya devam ederken, küresel pazar payı ikinci sıraya yükseldi, ancak yine de Samsung tarafından baskı altında.
Huawei bir keresinde "Apple'ı üç yılda ve Samsung'u beş yılda aşmayı" önerdi. Huawei'nin mevcut piyasa performansına bakıldığında, bu hedefin yarısı başarıldı. Bununla birlikte, bir sonraki aşamada Samsung'u geçmek ve dünyanın bir numaralı konumuna ulaşmak için hala çok çalışması gerekiyor.
Öğretmenin temel amacı, Huawei'nin Samsung'u en kısa sürede yakalaması ve küresel pazar payında ilk sırayı almasına yardımcı olmak için düşük kaliteli cihazların üretimini yeniden başlatmaktır. Şu anda Samsung, dünyanın bir numaralı hissesini elde edebiliyor, aslında üst düzey telefonlara değil, çok sayıda modele sahip düşük kaliteli telefonlara güveniyor.
Bu düşük kaliteli makineler, büyük nüfus ve düşük tüketim seviyelerine sahip Afrika ve Hindistan pazarlarında üretilir ve satılır. Şu anda, Afrika ve Hindistan pazarlarında Samsung'un cep telefonu pazar payı birinci sırada yer alırken, Huawei'nin cep telefonu pazar payı yalnızca ikinci veya üçüncü sırada yer alabilir.
Şu anda, dünyanın en güçlü iki cep telefonu şirketi Apple ve Samsung, ilki üst düzey, ikincisi orta-alt-uç güzergahı kullanıyor. Huawei'nin pazar payı Apple'ın pazar payını aşsa da, karı Apple'ın onda birinden az.
Bir yandan teknoloji seviyesindeki uçurumun sebebi bu, diğer yandan marka yüksekliği farkı da ... Sonuçta Apple'ın yıllar içinde biriktirdiği marka etkisi tüketicilerin yüksek fiyatlı cep telefonlarını isteyerek kabul etmesine neden olabilir, ancak Huawei ve Samsung kabul edemez. To.
Bu nedenle, marka etkisinin Apple'ı kısa sürede yakalayamaması durumunda, Huawei, Samsung'u yenmek ve dünyanın birincisi olmak istiyorsa, Samsung'un iş modelini taklit etmeye ve Güney Koreli Samsung'u yenmek için daha güçlü bir "Çinli Samsung" kopyalamaya güvenmek zorunda. , Bu aynı zamanda Ren Zhengfei'nin seçmesi gereken tek akıllıca seçenektir!
Yazar | Think Tank Jun
Kaynak | Financial Think Tank
