Brilliance Xinyuan, 2018 yılında ürün düzenini ve satış kanallarını güçlendirdi.
Giriş: 2017'de Çin'in otomobil pazarına bakıldığında, yurt içi otomobil satış hacmi 29 milyona yakındı ve dünyanın en büyük otomobil pazarı olmaya devam ediyor, ancak aynı zamanda sadece% 3'lük yıllık satış büyümesi ile hafif bir büyüme dönemine girdi. Yıl sonu ve yıl başında, sektör genel olarak OEM'lerin ve OEM'lerin geçen yıl elde ettikleri başarıların yanı sıra gelecek yıl için yeni hedefler ve önemli önlemlere dikkat etmekte ve aynı zamanda sektördeki OEM'ler ve OEM'lerin sıcak noktalarına da dikkat etmektedir. Sorunun yargılanması.
Bu amaçla, "Auto Industry Miscellaneous Talk "'un yeni medya platformu, OEM'ler ve otomobil markaları için yukarıdaki içerik üzerine özel bir röportaj gerçekleştirdi.Şimdi, OEM'ler ve komple otomobil markalarının röportaj içeriğinin tam metni" Auto Industry Miscellaneous Talk "platformunda yayınlandı.
Aynı zamanda, "Auto Industry Miscellaneous Talk "'un yeni medya platformu, daha fazla araç firmasını ve araç markasını yukarıdaki içerikle ilgili özel röportajlarımızı kabul etmeye davet ediyor.
Bu sayıda, Brilliance Xinyuan Satış Şirketi'nin Jinbei markasının pazarlama direktörü Bay Jiang Bo ile "Auto Industry Miscellaneous Talk" u kabul eden bir video röportajı yayınladık.
Jinbei Marka Pazarlama Direktörü, Brilliance Xinyuan Satış Şirketi Jiang Bo
Birinci soru: Çin'deki en büyük otomobil üretim üssü olan Chongqing, bir kahramanlar topluluğu olarak tanımlanabilir, rekabet ve işbirliği vardır. Peki, kurumsal gelişim stratejisi açısından bakıldığında, otomotiv firmalarının gelişim sürecine getirdiği en büyük avantaj nedir?
Cevap: Birincisi yetenek avantajı. Chongqing'de pek çok OEM var ve profesyonel yetenekleri bir araya getirmenin avantajı ortada. İkincisi, destekleyici avantaj. Tüm Chongqing'in mini araba, araba veya hatta bir ortak girişim markası olsun, her yönüyle pek çok destek tesisi var. Üçüncüsü, pazarın bizim için avantajları ve rekabeti var, bu yüzden birçok şirketin başarı ya da başarısızlık sürecinde gelişmeye devam ettiğini görebiliyoruz, aslında bize çok fazla yol gösteriyor.
Brilliance Xinyuan 2012'de kuruldu. Gelişim yönlerimizin bazılarını seleflerimizin yükseliş ve düşüşlerinin geçmişinden bulabiliriz ki bu da bir avantajdır. Dördüncü nokta, yeni enerji araçlarının geliştirilmesi ve akıllı ağın gelişmesiyle birlikte hükümetin liderliği ele almasını ve tüm Chongqing otomobil endüstrisinin bir paylaşım mekanizması geliştirmek ve oluşturmak için avantajları entegre etmesine izin vermesini umuyoruz. Bu yüzden Chongqingin otomobillerini düşünüyorum. Sanayi gelişimi daha iyi olacak.
Video yükleniyor ...
Soru iki: 2017 yılında Çin otomobil endüstrisinin büyüme hızı yavaşladı ve genel otomobil pazarı kötü performans gösterdi.Bu durumun nedenleri sizce nedir?
Cevap: Herhangi bir endüstri belirli bir aşamaya gelişirse, sağlıklı gelişmek istiyorsa konsolidasyon yapmak normal ve hatta zararsızdır.
Bence iki veya üç yıllık konsolidasyondan sonra piyasa yeniden daha iyi bir aşamaya girebilir. Aslında, bir endüstrinin GSYİH'ye benzer şekilde büyümesi en mantıklıdır.
Soru üç : 2017 Brilliance Xinyuan'ın satışlardaki başarıları o nasıl ? Sonuçların arkasında ne tür çalışmalar yapıldı? Önceden belirlenen hedefe ulaştınız mı?
C: 2017 yılında hedefin% 110'una ulaştık, yıl başında belirlenen hedef 100.000 adetti (Brilliance Xinyuan Jinbei markası) ve 110.000 adet tamamlandı, olumlu bir yön ve hız izliyoruz. Bazı atılımlarımız da var.Örneğin, Dawei'de pazar segmentinde 1 numara olan New Sea Lion, tüketiciler arasında oldukça popüler olan bu ürün, 2017 pazarlama çalışmalarının öne çıkan kısmı.
İkinci olarak bayilerimizin görece güçlü operasyonel kabiliyetleri var.Toplam bayi sayısı sadece 110.000 adet olsa bile bayilerin% 90'ı karlılık sağladı. Geliştirme sürecinde bayilerin yeteneklerine büyük önem veriyoruz Bayi yatırımı, mağaza yapımı ve envanter yönetimi açısından, rehberliğimiz bayinin verimliliği maksimize edip, verimliliği maksimize edip etmemesine dayanmaktadır.
Soru dört: 2017'de otomobil pazarının "küçük yılını" yaşadıktan sonra, şirketiniz 2018'deki Çin otomobil pazarının trendinin yukarı veya aşağı olacağına inanıyor mu? neden?
Cevap: Sanırım yılın ilk yarısında konsolidasyon, hatta belki ilk çeyrekte bir düşüş olacak ama yılın ikinci yarısında büyüme olacak; 2018'de beklenen% 3 büyüme oranıyla genel pazar büyüyecek.
Spesifik olarak, birincisi, lüks otomobil pazarı büyüyecek; ikincisi, orta düzeydeki baskı yüksek olacak, çünkü rekabet baskısı çok yüksek. Buna ek olarak, düşük kaliteli pazarda başka bir fırsat daha var, çünkü düşük kaliteli pazardaki kullanıcı gruplarının çoğu üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde ve hatta ilçelerde ve kasaba pazarlarında. Bu pazarlarda çok sayıda tüketici grubu var ve kişi başına düşen araç sahipliği de çok düşük. Günümüzde ilçeler, kasabalar ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki yollar da çok geniş.Tatillerde daha fazla araba var, ancak genellikle çok az trafik var, bu yüzden bu pazar hala çok büyük. Brilliance Xinyuan ayrıca üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki müşterilere ve ilçe ve kasabalardaki müşterilere odaklanmalıdır.
Soru 5: 2018'den sonra, Brilliance Xinyuan, yeni enerji kanalı yapımı ve pazarlaması da dahil olmak üzere, yeni otomobillerin geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesinde hangi eylemleri gerçekleştirecek?
Cevap: Yeni enerji alanında şu anda üç ürünümüz var.Haoyun No. 1 adında yeni bir enerji minivanı (kod adı) T20, yeni Sea Lion saf elektrikli araç ve saf doğalgaz motorlu yeni Sea Lion modeli var. 2018 yılında ayrıca MPV ve hafif kart üzerinde iki veya üç saf elektrikli araç ürününü piyasaya sürdük. Kanal yapımının odak noktası B2B yapmaktır.Şu anda bunu yapacak ülke çapında bazı büyük müşteriler bulacağız; 2018'de elektrikli araçlar geleneksel yakıtlı araç terminallerine yerleştirilecek ve bazı özel elektrikli araç bayileri de tanıtılacak.
Brilliance Xinyuan, 2018'de yeni enerji ürünlerinin lansmanına ek olarak yaklaşık dört ürüne daha sahip olacak. İlki bir minibüs ve yeni Hiace (muhtemelen bu yılın Nisan ayında) ve iki mikro kargo ürünü (Temmuz ayında) için ürün yükseltmeleri olacak; dördüncü çeyrekte, üçüncüyü tatmin edecek bir SUV olacak Dördüncü sınıf şehirler ile orta ve düşük kaliteli bölgelerdeki müşteriler için 7 koltuklu bir SUV.
Mevcut ürünün özü, tüketici ihtiyaçlarının yükseltilmesine bağlı olarak değişiklikler yapmaktır. Aslında bugün itibariyle müşteri kitlemiz değişmedi, ihtiyaçları değişti. Bu müşteri grubunun ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınız, Brilliance Xinyuan Jinbei markamızın her zaman yaptığı şeydir.
Pazarlamada pratikliğe büyük önem veriyoruz. Brilliance Xinyuan, 2017'de yalnızca iyi bir bayi kar düzeyine sahip olmakla kalmadı, aynı zamanda esas olarak pragmatizme bağlılığı nedeniyle kurumsal karlılıkta ilerleme kaydetti. Örneğin 2017 yılında reklama çok fazla yatırım yapmadık ama ulusal terminallerde binden fazla küçük pazarlama faaliyeti yaptık.Bu faaliyetlerin girdi-çıktı oranı çok yüksek, 2018'de daha iyisini yapacağız.
Gelecekte, Brilliance Xinyuan her zaman tüketicilere odaklanacak ve tüketimini artıracak, karşılık gelen ürünler üretecek ve ayrıca tüketicilerin beklentilerini karşılayan ve hatta beklentilerini aşan ürünler üretecek; tüketicilere destekleri için teşekkürler.
