2019'u yeniden başlatınTianrui Zhang Ningjun: İthal edilen ürünler Çin'de topraklanmalıdır
21-23 Temmuz tarihleri arasında, 2019 (12.) Çin Kozmetik Konferansı ve Pinguan APP'nin ev sahipliği yaptığı ilk Pinguan Find Goods Festivali, Hangzhou Uluslararası Fuar Merkezi'nde yapılacak. Bu konferansın teması "Yeniden Başlatma"dır ve Pinguan APP, bir dizi endüstri konuğunu birlikte tartışmak üzere özel olarak davet etti. Zhang Ningjun, Çin Tianrui Bölgesi (Çin) Cosmetics Co., Ltd. Başkan Yardımcısı Bu konferansın temasının yorumlanması:
Son birkaç yılda Çin kozmetik pazarında, tüketicilerin, kanalların, şirketlerin kendi tüketici psikolojisi ve davranışlarında ve satışların doğasında büyük değişiklikler meydana geldi. Spesifik olarak, aşağıdaki yönler vardır:
Birincisi, tüketicilerin tüketim psikolojisi ve tüketim davranışlarının değişmiş olmasıdır. Birincisi tüketicilerin satın alma davranışında kolaylık arayışı, ikincisi erken benimseyenleri deneme cesareti, üçüncüsü ürün kalitesine odaklanmak, dördüncüsü bilgi parçalanmasını kabul etmek, beşincisi ürünleri paylaşmaya daha istekli olmak, tüketiciler artık reklamlara körü körüne güvenmiyor, bunun yerine çevrenizdeki en iyi arkadaşların paylaşımına güvenmeyi seçin.
Bu tüketici değişikliği, kanal değişikliklerine ve kurumsal değişikliklere yol açtı. Kanal değişiklikleri, çeşitliliğin özelliklerini gösterir.Online bir bakış açısıyla, Taobao ve JD.com gibi geleneksel e-ticaret platformlarına ek olarak, ortaya çıkan bazı çevrimiçi platformlar hızla büyüyebilir, fiziksel kanallar açısından herkes deneyime daha fazla önem verir. fiyattan ziyade Tüketicilerin psikolojik geri dönüşünü teşvik etmek için.
İşletme düzeyinden, ürün geliştirme tarafında, geçmişteki tek yönlü araştırma ve geliştirmenin kapalı döngüsü değiştirildi ve tüketicilerin ürün sürecine katılabilmeleri için tüketicilerin deneyimine daha fazla önem verildi. gelişim. Ayrıca geçmişte geleneksel reklamcılığa dayanan iletişim biçimini değiştirerek internet ünlüleri ve yeteneklerinin sınıflandırılmasına ağırlık vermeye başlamıştır.
Satışın özüne dönersek, pazardaki şirketler, ürünlerinin özünün tüketicilere yansımasına giderek daha fazla önem veriyor ve tüketicilerle etkileşimlerini artırıyor.
Bunun nedeni, sürekli değişen pazarın, ürün kalitesini giderek daha önemli hale getiren, tüketicilerin temel unsurundan ayrılamaz olmasıdır. Tianrui, tüketicilerin sürekli satın alma gücü üretebilmeleri için her zaman tüketici tarafından başlamakta, ürünleri iyi yapmakta ısrar ediyor. Aynı zamanda, "SPA'dan türetilen" yüksek kaliteli ithal bir ürün olarak, Tianrui, Fransa'dan güzellik ve cilt bakım tekniklerini tanıttı ve deneyimsel pazarlama hizmetlerini geliştirmek için ekipmanla işbirliği yaptı. Kültürel yayılmaya odaklanan bir dizi yeni medya ve halkla ilişkiler etkinliğinin yayılması da Tianrui'nin pazar değişiklikleriyle başa çıkmasına yardımcı olmanın önemli bir parçasıdır.
Peki, "ithalat dalgası" nedir? Geçen yılki Danıştay'ın tarife indirimi duyurusunun ilk cümlesinin çok anlamlı olduğuna inanıyoruz: "İnsanlar daha iyi bir yaşam isterken." Tüketimin artmasıyla kalitesi garantili kozmetikler, tüketicilerin sadece nemlendirme ve beyazlatma ihtiyaçlarını karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin daha iyi bir yaşam özlemini de karşılıyor. Bu durumda her bir kanalın yolcu akışı azaldığında ve deneyim arttığında aslında kanalın pazarla buluşması için olumlu bir değişiklik oluyor.
Elbette ithal ürünler Çin pazarına girdiğinde mutlaka topraklanmalıdır. Kanal faydalarının dağılımını sağlamak, mükemmel satış sonrası servis ekipleri yetiştirmek ve marka geliştirmenin tüm yönlerini standart hale getirmek, bu dalga altında ithal ürünler için yapılması gereken önlemlerdir.
Aslında daha uzun bir zaman ekseninde duracak olursak, ithal ürünler ile ithal markalar arasındaki fark farklı olsa da asıl farkın giderek büyüdüğünü göreceğiz. Bence Çin pazarında gerçekten ayakta kalabilenler, gerçek kalite güvencesi, tarihi ve kültürü olan, Çin pazarının işleyiş kurallarına uyabilen ithal markalar olmalı.
Beş yıllık geliştirmeden sonra ürünlerimiz pazar tarafından doğrulandı.Gelecekte, Tianrui'nin temel hedefi ithal ürünler çağının temettülerini almak ve marka oluşturmada ısrar etmektir.
