Topluluk mağazası "yeniden diriliş"
"Sokakta yeniden kapanacak son kişi." Jiali Beauty'nin kurucusu Wang Junxi 20 Haziran saat 00: 00'da mağazanın kapısını kilitledi ve birkaç sokak lambasının fotoğrafıyla bu haberi yayınladı.
2013 yılında Kunming'in Wuhua Bölgesi'ndeki International Garden'da ilk mağaza açıldığından beri Wang Junxi'nin işi oldukça yoğun. Geçen yıl, Wang Junxi Uluslararası Bahçe ile "barda" idi - neredeyse "topluluğu çevreleyen" üç yeni mağaza arka arkaya açıldı.
Sepet yeterince büyük olduğu için "yumurtaları sepete koymaya" cüret edin. Bu küçük dükkanlar, geçen yıl Wang Junxi'ye satışlara 4 milyon yuan'dan fazla katkıda bulundu.
Wang Junxi, topluluk mağazalarında "değer" bulan birçok kozmetik perakende operatöründen sadece biridir.
Topluluk mağazası, kozmetik perakendeciliği için her zaman önemli bir format olmuştur. Bununla birlikte, 21. yüzyılın başında Shanghai Superbrand Plaza ve Shenzhen Causeway Bay Plaza gibi bir dizi alışveriş merkezinin açılmasıyla, AVM'ler (alışveriş merkezleri) her yerde ortaya çıkmaya başladı ve bir şehirdeki en "sifon emici" yer haline geldi. Birçok kozmetik perakendecisi, mağaza açmak için alışveriş merkezlerine veya iş bölgelerine akın ediyor ve topluluk mağazaları yavaş yavaş "kapının önünde soğuyor".
Bununla birlikte, "feng shui dönüşleri", eski zamanlardan beri sabit bir yasa olmuştur - şimdi, çoklu "birleşik güçlerin" eylemi altında, MALL'un yorgunluğu ortaya çıkmaya başlıyor. Bir zamanlar dışarıda bırakılan topluluk mağazaları tekrar "tercih edilme" belirtileri gösteriyor.
MALL mağazasında ateş
Xi'an Flank'in kurucusu Wu Tong, geçen yılın sonunda MALL'da açılan ilk mağazayı kapattı.
AVM'nin iyi olmasına rağmen, aynı zamanda pek çok endişenin de olduğunu hissediyor - "Bir Alışveriş Merkezinin toplanabilecek yolcu akışı sınırlıdır. Ancak, son yıllarda Xian, yüksek kiralar ve düşük tüketici sadakati ile birlikte giderek daha fazla yeni alışveriş merkezi açtı. Bu küçük bir zorluk değil. Flank gibi kısmi deneyimi olan bir mağaza için bir topluluk mağazası açmak daha uygun olabilir. "
Yan
"Askerlerin süreksizliği ve suyun süreksizliği" denen şey, aslında, Wu Tong'un sezgisel duyguları, perakende ortamındaki sessiz değişimin sonucudur.
Yingshang.com'un verilerine göre, 2017'den 2018'e kadar ülke genelinde 1.908 yeni açılan alışveriş merkezi vardı ve alışveriş merkezleri neredeyse "stok çağına" girdi. Tanınmış emlak danışmanlık firması Jones Lang LaSalle, önümüzdeki üç yıl içinde çoğu şehirdeki alışveriş merkezi sayısının% 20 ila% 50 artmaya devam edeceğini tahmin ediyor.
Ülke genelinde tüketim mallarının toplam perakende satışlarının büyüme oranı nasıl? Ulusal İstatistik Bürosu tarafından açıklanan verilere göre 2015'te% 11,1, 2016'da% 10,4, 2017'de% 10,2 ve 2018'de% 9,0 olan büyüme, birbirini izleyen yıllarda düşüş trendi gösteriyor.
Alışveriş merkezlerinin sayısı artmaya devam ediyor ve fiziksel perakendenin büyüme hızı yıldan yıla yavaşladı. Bu, "kekin" daha küçük parçalara bölünmesi anlamına gelir, ancak insanların bunun için ödediği miktar gittikçe azalmaktadır.
Hangzhou'daki Shilan Ding'in kurucusu Yu Yi de değişikliği fark etti. "Günümüzde bazı varlıklı insanlar harcamaktan pek memnun değiller. Ama kozmetik dükkanı büyümeye devam ederse, sadece daha pahalı dekorasyonlar, daha lüks markalar, daha iyi MALL lokasyonları olacak ... Maliyet artmaya devam edecek. Kentsel topluluklar ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirler mağaza açmak için daha uygun olabilir. "
Jiai Zhizhuang Youpu'nun kurucusu Xie Qian, "MALL yapılamaz, ancak risk yüksek. Buna kıyasla, topluluk iyi bir seçimdir." Pek çok yerel alışveriş merkezinin ticari format yapısının mantıksız olduğuna, toplu formatların desteğinden yoksun olduğuna ve yerleşecek mükemmel markaların bulunmadığına inanıyor; ve yeni açılan alışveriş merkezlerinin sürekli yön değiştirmesinin eski iş bölgesinin değerinin düşmeye devam etmesine neden olduğuna inanıyor.
Tıpkı rüzgar durduğunda olduğu gibi, insanlar işin özüne dönüş için çağrı yapacaklar. Yıllardır "uçmakta olan" MALL'ın havası yavaş yavaş solduğunda, birçok kozmetik perakende operatörü, topluma geri dönmenin "ölüme düşmekten" kaçınmak için iyi bir yer olduğunu fark etmeye başladı.
Topluluk mağazasındaki nuggets
Bazı operatörler "rüzgar" ın peşinden koştuğunda, birçok topluluk deposu sessizce çalışmaya devam etti ve hatırı sayılır getiri elde etti.
Örneğin, Anhui, Wuhu Şehrindeki "Yuzhuang" topluluk mağazasının yalnızca birkaç bin üyesi var, ancak yıllık satışları iki yıl önce 3 milyon yuan'a ulaştı; Topluluğu tercih eden bir zincir marka olan Hunan Zhuzhou Lirentang'ın yıllık üretimi 2 milyon yuan'dan fazla. Chifeng Kangti, Sichuan Lianyi, Hunan Batianri, Sichuan Huanyan gibi bazı tanınmış büyük zincirler, topluluk mağazaları hala "ana güçleri".
Wang Junxinin güzel makyajı, topluluk mağazasının en iyisidir.
Wang Junxi, altı yıl önce Kunming International Garden Community yakınlarında 20 metrekarelik bir mağaza açtı. 2017'de zirvede olan böyle bir "uçma" mağazası, 2.52 milyon yuan satışa ve 126.000 yuan yıllık ping etkisine sahipti.
İşler hızla büyüyor, Wang Junxi "genişlemedi" - bir kez bir alışveriş merkezinde suyu denedi ve kiranın çok yüksek olduğunu gördü, bu yüzden aceleyle uzaklaştı. Ticari caddede bir dükkan buldum ama yolcu akışı ve işlem oranı ideal değildi, bu yüzden geri çekilemedim.
Yönettiği topluluk mağazasında bu tür sorunlar yok. O zamandan beri Wang Junxi kendini topluluk mağazalarını işletmeye adamıştır.
Belle Güzellik
Mağaza açılış stratejisi açısından Wang Junxi, yaklaşık 25 metrekare ila 35 metrekare alana sahip üç yeni mağazanın hepsinde yalın bir yaklaşım benimsedi. İki mağaza arasındaki en yakın mesafe sadece 300 metre olup, mağaza sahiplerinin sunduğu ürün ve hizmetler benzerdir.
Bir topluluğa bakıp yaygara koparmak, para kazanabilir misin? Wang Junxi, muhabirin şüphelerini yanıtlamak için arka uç verilerinin bir fotoğrafını gönderdi - mağazalardan biri, 1 Ocak - 21 Haziran 2019 tarihleri arasında 948.000 yuan'a kadar satış yaptı ve 1.000 yuan'a 4.500'den fazla ürün sattı Yukarıdaki büyük siparişler nadir değildir.
"İyi performans, temel olarak topluluk müşterilerinin yüksek sadakat ve istikrarından kaynaklanır. Birçok üye bana ürünlerin her yerden satın alınabileceğini söyledi ve mağazamı seçmenin ana nedeni aşinalık ve güvendir. Ürün kalitesini sağlamanın öncülü İyi hizmet vereceğiz ve işlem oranı, müşteri birim fiyatı ve geri satın alma oranı çok yüksek olacak. Bir seferde 10.000 yuan'dan fazla harcama yapan müşteriler sık sık ortaya çıkıyor. "Dedi Wang Junxi.
Gerçekten de, topluluk mağazalarında tanıdıkların benzersiz sosyal sahne özellikleri, MALL mağazalarında ve sokak mağazalarında tam olarak eksik olan şeydir. Giderek daha insancıllaştırılmış hizmetler talep eden perakende sektöründe, kısa bir yürüyüşle ulaşılabilen topluluk mağazaları şüphesiz en sıcak tüketici mekanlarıdır. Ayrıca, topluluk mağazaları aracılığıyla kurulan güven ilişkisi güçlü ve uzun ömürlüdür, bu da mağazalar için kademeli olarak kendine ait bir trafik havuzu oluşturabilir ve mağazalar için sürekli değer yaratabilir.
Yolda "Diriliş"
Guangheshe'nin kurucusu ve Pinguan APP'nin öğretim görevlisi Ye Guang, "Günümüzde, birçok zincir topluluğun içine batıyor ve toplumdaki yüksek zemini ele geçiriyor." Dedi. Ayrıca, topluluk mağazalarının kategorilerin ötesine geçmeye devam edeceğini ve müşteri ihtiyaçları için tam bir kategori eşleşmesi geliştirme deneyimine güveneceğini tahmin etti. "Pek çok topluluk mağazası artık sadece kozmetik satmıyor ve kedi maması, köpek maması ve küçük işletmeler işletebilir. Aletler vb. "
Xie Qian, tüketicilerin sürekli dağıldığına, ancak topluluktaki tüketicilerin doluluk oranı arttıkça artacağına inanıyor. Aynı zamanda gayrimenkulün teslim süresi arttıkça, bölge sakinlerinin satın alma gücü daha da artacak, ipotekler üzerindeki baskı azalıyor ama ücretler artıyor.
Xie Qian, "Bazı olgun topluluk mağazaları hala düşük değerli bir alan ve pek çok insan bunu henüz görmedi." Dedi.
Topluluk mağazalarının potansiyeli, avantajları ve eksiklikleri vardır.
Xie Qian analiz etti: "Topluluk mağazalarının radyasyon kapasitesi sınırlı ve tüketiciler daha rasyonel olacak. Herhangi bir tüketim kategorisinin birim fiyatının iş bölgesinin yarıçapı ile doğru orantılı olduğuna inanıyoruz. Örneğin, aynı macaron keki dışarı çıkıyor. Tüketiciler seyahat ederken satın almak için 100 yuan harcamaya isteklidir, ancak topluma döndükten sonra genellikle satın almazlar. "
Aynı zamanda, dağınık bir perakende noktası olarak topluluk, konumu, konumu, derecesi ve çevresi, topluluk mağazalarının büyük ölçekli genişlemesine elverişli olmayan çeşitlendirilmiş tüketici talebine yol açacaktır.
Topluluk mağazalarının istikrarlı müşteri kaynağının avantajı, yeni mağazaların genişlemesinin önünde de bir engeldir. Yer seçiminde veya konumlandırmada bir yanlışlık olduğunda, alandaki sipariş yoğunluğu yeterli olmaz ve yeni müşteri kaynağı kurulamazsa, doğrudan karlılıkta düşüşe yol açacak ve operatörleri ikilemde bırakacaktır.
Açıkçası, topluluk mağazasının "ölçek işlemlerinde" kusurları var. Bir kozmetik zinciri markası için, büyük ölçekli bir topluluk oluşturmak, farklı toplulukların tam araştırmasını ve konumlandırılmasını yapmak ve mağazanın konumuna göre doğru topluluğu seçmek istiyorsanız, gitmenin tek yolu bu olabilir.
Tabii ki, topluluk mağazalarının herhangi bir kusuru olmasa bile, tüm topluluk mağazaları karlı değildir. Sonuçta, sahibinin kişisel iş düşüncesi ve tarzı aynı zamanda bir mağazanın yaşamı ve ölümüdür.
Tıpkı ne kadar alışveriş merkezi olursa olsun, ticaret bölgesi ne kadar bunalımlı olursa olsun, bazı esnaflar kar edebilir. Bir topluluğu "tekelleştiren" esnaf da vardır, ancak onu zar zor idame ettirebilirler.
Bazı belirsizliklerle karşı karşıya kalan Wang Junxi kararlıydı, "topluluk" un "zengin madenini" hedef aldı ve başını öne eğik olarak sonuna kadar koştu. "İki yıl içinde, ticari bir sokakta bir görsel mağazası açacağım ve 10 topluluk mağazasına sahip olma hedefini tamamlayacağım."
