Si Sa: "Atipik" İthal Ürün Acentelerinin Tipik Yolu (İthal Ürün Trend Belirleyicisi)
İthal kozmetik işleten şirketler arasında, korkarım Shenzhen Sisa Technology Co., Ltd. (bundan böyle "Sisa" olarak anılacaktır) kadar özel şirket çok azdır.
Sisa'nın kurucusu Sun Hanwu ve eşi Zhou Yiming, Huawei yazılım geliştirme mühendisleridir. Görev süresinin zirvesindeyken, Sun Hanwu bir zamanlar Huawei'nin Orta Doğu ve Kuzey Afrika Başkan Yardımcılığı pozisyonuna geldi ve 20'den fazla ülkeyi kapsayan binlerce kişiden oluşan ağ planlama ve teknik ekibi denetledi.
2007 yılında 10 yılı aşkın bir süredir bu alanda birikim yapan ikili işlerinden ayrılarak kozmetik sektörüne girmeyi tercih ettiler. Zhou Yiming, kozmetik ürünlerini seçmesinin nedeninin, "Yurtdışında çalışırken birçok benzersiz kozmetik buldum ve onları Çinli kadınlara getirmek istedim" olduğunu açıkladı.
Zhou Yiming
Kadınların bakış açısına dayalı bu basit fikirden yola çıkarak, yerli tüketicilerin ithal ürünlere yönelik farkındalığı hala Chanel ve Dior gibi büyük markalar düzeyindeyken, Sisa, Ölü Deniz'den niş doğal Dead Sea slime cilt bakımının tanıtılmasına öncülük etti. Ruiweiqi markası ithal ürünlerin işletilmesinin önünü açmıştır.
"Kurucu sınır ötesi iletişim sektöründen geldi"nin Si Sa'nın kozmetik endüstrisine "atipik" yanı olduğu söylenebilir. Ancak Sisa'nın tüm sektördeki marka sahipleri ve süpermarket acenteleri için terminal mağaza yönetimi ve gerçek zamanlı marka satışlarının izlenmesi ile ilgili olarak bağımsız bir şekilde bir iş zekası yazılım sistemi geliştirmesi de bu profesyonel geçmişe dayanmaktadır. sanayi.
Sisa'nın zaten "atipik" yönünü kozmetik sektörü için daha fazla olasılık keşfetmeye dönüştürme yeteneğine sahip olduğunu görmek zor değil. Ve bu yetenek tüm kozmetik endüstrisi için çok tipiktir.
"Mücadele ürünleri"nden daha verimli olan, "fırsatlarla mücadele"dir.
Si Sa ithal kozmetik alanına girdiğinde, yerli ithal ürünlerin pazar payı hala Procter & Gamble ve L'Oreal gibi birçok uluslararası dev tarafından sıkı bir şekilde kontrol ediliyordu. Bu, büyük ölçüde, o dönem ana akım pazar tarafından kabul görmemiş bazı niş ithal markaların, iyi oldukları alanlarda bu büyük yabancı devlerle karşılaşırlarsa, sorun istemekle eş anlamlı olduğu anlamına gelir.
Si Sa için ilk büyük dönüm noktası 2009'da gerçekleşti.
Bu yıl L'Oreal tarafından henüz satın alınmayan Meiji Mask, %15 pazar payı ile "1 Numaralı Maske Markası" unvanını kazandı ve niş ithal markaların Çin pazarına girmesi için fikir veriyor. Yine bu yıl Si Sa, Çin anakarasında yüz maskesi kategorisiyle ünlü Morita'nın genel acenteliğini kazandı.
2012 yılında Morita, Si Sa tarafından Watsons'a getirildi. Bu kanala girdikten sonra Morita'nın aylık ödeme zirvesi 10 milyon yuan'a ulaştı. O dönem kozmetik pazarı için bu başarı oldukça dikkat çekiciydi. Sonuç olarak, Si Sa ve Morita'nın etkisi endüstride yavaş yavaş yayıldı.
"Aslında o zaman birbirimize ulaştık." Zhou Yiming, Si Sa ve Morita arasındaki el ele tutuştuğundan bahsettiğinde hala biraz heyecanlıydı.
Bir yandan Morita için Çin anakarasına girdiğinde, tüm kozmetik pazarında yüz maskeleri konusunda uzmanlaşmış sadece bir avuç marka vardı ve bazı cilt bakım markaları bu kategoriye gerçekten dikkat etmedi ve rekabet çok uzaktı. şimdi olduğundan daha az doygun.Oynamak için oldukça fazla alan sağlıyor.
Öte yandan, Si Sa için, anakara Çin'deki tüketiciler o zamanlar maske kategorisi hakkında belirli bir anlayışa sahipti ve Morita'nın piyasaya sürülmesi yalnızca pazar geliştirme trendine hitap etmekle kalmadı, aynı zamanda tüketicilerin yüz maskesi talebini de karşıladı. kategorisinde ve ayrıca Si Sa'nın işini bitirmesine izin verdi.Büyük uluslararası şirketlerden farklı bir yol.
2015 yılında, Si Sa'nın kontrolü altında, Morita'nın Çin anakarasındaki satışları hızla 600 milyon yuan'ı aştı.
Aynı zamanda bu "ülkeyi bir eğriyle kurtarmak" fikri üzerine kuruludur.2014 yılından sonra çocuk diş macunu ve yıkama ve bakım pazar fırsatlarını hedefleyen Sisa, art arda İsrail C-tooth çocuk diş macunu ve Japon doğal bitki esansiyel yağı yıkama ve bakım markası Angel. , Fransız ELLE parfüm vb.
Zhou Yiming, şu anda C-tooth çocuk diş macununun Watsons ve Mannings kanallarında aynı ürün kategorisinde yıllık %300 büyüme oranıyla 1 numaralı marka haline geldiğini tanıttı. 2019 yılında Çin'de C-tooth çocuk diş macununun perakende satışlarının 100 milyon yuan'ı geçmesi bekleniyor.
"Bir temsilci olarak, kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi analiz etmeyi öğrenmek çok önemlidir." Bilim ve mühendislikte doğan Zhou Yiming de bu rasyonel düşünceyi ticari operasyonlara dahil etti. Temsil ettiği markaların yalnızca pazar fırsatını saptayarak ve ardından bir hamle yaparak pazarda yer edinme şansının daha yüksek olabileceğine inanıyor.
Geleneksel ithal ürünlerin genel nesli, zamanla yeni bir düğüme itildi.
Zamanın trendi değişiyor ve pazarın fırsatları ve cazibeleri sonsuz. Si Sa gibi 2000'li yıllarda doğan ithal ürünlerin genel nesli için, bugün karşılaştıkları iş ortamı ve Çin pazarında işbirliği yaptıkları ithal markaların fikirleri, 10 yılı aşkın bir süre öncesinden çok farklı.
"Örneğin, geçmişte bir kanal bir markaya, bir marka bir ajansa ulaşabilirdi, ancak şimdi kesinlikle mümkün değil."
Kuşkusuz, tüm kozmetik endüstrisi internetin tam "vaftizini" deneyimledikten sonra, Sisa ile aynı neslin ithalatçıları aşağı yukarı "geçmişteki alışılmış piyasa işleyişi kuralları çiğnendi" kriziyle karşı karşıyadır. veya ithal markalarla ilişkinin yeniden düzenlenmesinin gerekli olduğu aşamaya kadar.
Bir dereceye kadar, geleneksel ithalatçılar yeni bir tarihsel düğüme zorlandı. "Zamana uyum sağlamak" bu noktada özellikle önemlidir.
2013 yılında, marka geliştirme ihtiyaçları temelinde Morita, Si Sa'nın reformunu teşvik etmek için önemli bir tetik noktası haline gelen bazı bölgelerde markası için Si Sa'nın acentelik haklarını geri çekti.
Bu yıl, Sisa, şirketin operasyonel seviyesindeki riskleri azaltmak için daha fazla ithal markayı piyasaya sürmeyi planlamakla kalmadı, aynı zamanda şirketin operasyonlarını çevrimiçi olarak genişletmek için Sisa Meikang E-Commerce Co., Ltd.'yi kurdu. Aynı zamanda, yukarı ve aşağı tedarik zinciri avantajlarını entegre eden ve sınır ötesi doğrudan tedarik sağlayan bir B2B dağıtım platformu da resmi olarak kuruldu. 2016 yılında Si Sa, sınır ötesi e-ticaret platformu "Leopard Pin Tao"yu piyasaya sürdü.
Son iki yılda, sosyal e-ticaretin yükselişi ile Sisa, tüketicilerin satın alma ihtiyaçlarını zamanında karşılamak için sosyal e-ticaret yoluyla bazı ilgili girişimlerde bulunmak için 3.000'den fazla BA ile işbirliği yapmaya başladı.
"Henüz bir sonuç yok." Ancak Zhou Yiming, bu düzenlemelerin kısa vadede bariz sonuçlar elde edip edemeyeceğine bakılmaksızın, Si Sa'nın bunları yapması gerektiğine ikna oldu. "Çünkü zamanın bu aşamasında, toprağı sürmek için traktör kullanma zamanı geldiğinde, artık sığır kullanamazsınız."
Geleneksel kanallara dayalı olarak gelişen Si Sa için, kademeli olarak birden fazla çevrimiçi alana bölünmüş iş modeline uyum sağlamak zor olacaktır. Ancak Zhou Yiming, bunun aşılmaz bir sorun olmadığına inanıyor. "Örneğin, e-ticarete nispeten açıktık. Kendimizi yürütürken uygun dış ortaklara da açık olacağız. Aslında, kim yaparsa yapsın, yeter ki herkes birlikte iyi yapabilsin."
İthal ürünlerin yakın dövüş aşamasında, üretim operatörleri için hala deneme yanılma için çok yer var.
Si Sa, ithal ürünler için sürekli olarak daha çeşitli iş modellerini araştırıyor, ancak aslında bu pazarın arkasında tam olarak kullanılmayan büyük potansiyeli de görüyor.
2015 yılındaki yeni ithal ürün dalgasından bu yana hala Çin'e akan çok sayıda ithal markanın bu geniş pazardan pay almaya çalıştığını ve Çin pazarının da bunları yeterince gösterdiğini bulmak zor değil. ithal ürünler Büyük kapsayıcılık.
Az önce geçen "618" iyi bir kanıt.
Tmall International verilerine göre, 618 döneminde, Avrupa'daki bazı "niş ülkelerden" yapılan ithalatın yıllık büyüme oranı, başlıca geleneksel ihracatçılar olan Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Güney Kore ve Avustralya'yı aştı. Bunların arasında kozmetik alanında Finlandiya, Yunanistan, Macaristan, Portekiz, Hollanda, Çek Cumhuriyeti, Norveç, İsrail ve diğer ülkelerden farklı türde ürünler Çinli tüketiciler tarafından tercih edilmektedir.
Bu aynı zamanda birçok ülkeden farklı markaların akını ile mevcut Çin ithal kozmetik pazarının hala yakın dövüş aşamasında olduğu anlamına geliyor. Gittikçe daha şeffaf bilgi trendi ile, "niş ülkelerdeki" niş markalar ile geleneksel ihracatçı ülkelerdeki popüler markalar arasındaki rekabet giderek aynı boyuta yükselecektir.
Sisa takımı
İthal ürün işletmecileri için, tüketicilerin ve ithal ürünlere yönelik kanalların ihtiyaçlarını karşılayabilen ve işlettiği markalara en sadık hayranlarını bulabilenler, onlara daha iyi hakim olma şansına sahip olacaktır.İlk etapta ithalat pazarında söz hakkı.
Açıkçası, bu aşamada, ithal edilen ürün ileticileri için hala sürekli deneme yanılma ve operasyonel yeteneklerin iyileştirilmesi sürecidir.
Şu anda SiSa, Watsons, Mannings, Wal-Mart, Ole' butik süpermarket, RT-Mart vb. dahil olmak üzere 5.000'den fazla süpermarket satış noktasını kapsıyor. Terminal yönetimi açısından SiSa, internet teknolojisindeki avantajlarını tam anlamıyla artırmakta, marka ve kanalların rafine işleyişini gerçekleştirmektedir. Örneğin, dijital, gerçek zamanlı ve kesintisiz veri izleme yoluyla, geleneksel hipermarketlerin kapsamlı ve düzensiz marka yönetimi geliştirilebilir, bu da mağaza yönetiminin maliyetini büyük ölçüde azaltır ve aynı zamanda markaların ve mağaza tedarikçilerinin daha doğru ve yakın anlamalarını sağlar. terminale. karar verisi.
Aynı zamanda Sisa, bazı yeni alanlarda da atılımlar yapmaya çalışıyor. Örneğin, mevcut genç tüketicileri daha iyi incelemek ve onlarla yüksek kaliteli içerikler aracılığıyla etkileşime geçmek için Sisa, bu yıl bir MCN ajansına da yatırım yaptı. Sisa, MCN ajansının KOL'leri ile işlettiği markaları tanıtmak için işbirliğine ek olarak, MCN ajansının profesyonelliğini, şirketin işbirliği yaptığı güçlü mesleki bilgi birikimine sahip bazı BA'ları teknik KOL'lere dönüştürmek için kullanmaya çalışır. tüketicilerle daha güçlü bir ilişkiye sahip olmak için viskozite.
"Bir sonraki adım, Sisa'nın ana iş modeli, kozmetik markalarının kuluçka ve inşasına odaklanmak, kozmetik markalarından oluşan bir endüstriyel ekosistem oluşturmak ve kozmetik ürünlerin çeşitli konuları için verimli bağlantılar, değer yaratma ve endüstriyel güçlendirme sağlamaktır." Zhou Yiming, bunların ürün markalaşması, yukarı ve aşağı yönlü derinlemesine ve stratejik işbirliği ve uluslararası kaynakların bir araya getirilmesi yoluyla sağlanacağını açıkladı.
Bu nedenle Sisa, renkli kozmetik veya geçmişte işletilmemiş organik ürünleri piyasaya sürmeyi amaçlamaktadır.
"Çok uygun fiyatlı, Z kuşağı için uygun fiyatlı ve iyi bir dokuya sahip bir ürün olmalı." Zhou Yingming, renkli kozmetiklerin gelişme beklentileri konusunda her zaman iyimser olmasına rağmen, harekete geçmedi. "İletişim kurdum. daha önce birçok Avrupa, Amerika ve Japonya ile. Renkli kozmetik markası, ama uygun bir tane görmedim." Bu uygun markayı bulduğunda Sisa'nın bu kategorinin gelişimine ekip düzeyinde destek verebileceğini umuyor. Ve bu aynı zamanda Si Sa'nın bir sonraki inşa etmeye odaklanacağı seviye olacak.
"Piyasa hızla değişiyor. Sürekli pazar rekabet gücünü korumak için Sisa'nın devrim yaratmaya ve yinelemeye devam etmesi gerekiyor." 12 yıldır ithal ürün pazarında olmasına rağmen, Zhou Yiming için Sisa hala güçlü bir üne sahip bir şirket. Harika bir öğrenme ve büyüme alanı ile endüstri çalışanları".
