Sadece 10 ayda patlayıcı bir ürün yarattı, 90'lar sonrası nesil bunu nasıl yaptı?E-ticaret 2019
"Kozmetik e-ticaretinin gelişiminin hızlı trenine yeni bindik." dedi Minhang alçakgönüllülükle.
1990'larda doğmuş olmasına rağmen Minxing, Hangzhou Shenpei Electronic Commerce Co., Ltd.'nin (bundan böyle "Shenpei" olarak anılacaktır) genel müdürüdür. Shenpei, kozmetik alanına odaklanan Hangzhou'da yer almaktadır ve kapsamlı bir kozmetik e-ticaret hizmet sağlayıcısıdır.
"Hangzhou'da okurken, çevremde bir süre ithal kozmetik satın alan insanlar gördüm ve Hangzhou'daki e-ticaret ortamı iyi. Bence bu iyi bir fırsat." İş geliştirme fırsatları tereddüt etmeden kariyer değiştirdi.
"Yurtdışı niş markaların Çin'de kuluçkaya yatmasına yardımcı oluyoruz. Bir yandan ürün tanıtımı ve çim ekimi yapıyoruz, diğer yandan online pazar dağıtımı yapıyoruz. Bu iki parça aracılığıyla markaların marka gücü oluşturmasına yardımcı oluyoruz, satışlar ve ürün satışları. Birlik."
Patlayıcı ürünler oluşturmak için 10 ay
"Diğerleri ismimizi bilmeyebilir, ancak DPC leopar hava yastığını iten takımı biliyor olmalılar."
Güney Kore'den ithal edilen ve ürünleri arasında makyaj ve güzellik cihazları bulunan DPC, Güney Kore'de genç kadınlar arasında oldukça popüler olmuştur.Sadece birçok Kore dizisinde yer almakla kalmayıp aynı zamanda dizilerde de sıklıkla kullanılan markalardan biridir. Koreli aktör Lee Yuri'nin hayatı. Kore TV abonelik programında, DPC saatte 9 milyon yuan sattı.
"2015'ten beri, DPC'nin hava yastıkları Güney Kore'de çok başarılı bir şekilde satıldı ve hatta bunlara Kore ulusal hava yastıkları deniyor. Anladıktan sonra, bu hava yastığı ürününün çok güçlü olduğunu gördük. Piyasadaki çoğu hava yastığının aksine, DPC'nin markası temel çok sağlam üzerine kuruludur." İyi bir ürüne sahip olmak bir şeydir, ancak Çin'de DPC'nin hiçbir teşhiri, hiçbir marka tanınırlığı yoktur. DPC'nin adı bile bir zamanlar yanlış anıldı.
Bununla birlikte, böyle bir Koreli markanın Çin'deki sıfır popülerlikten internette popüler hale gelmesi sadece 10 ay sürdü ve ardından leopar desenli hava yastığı bir zamanlar tükendi.
DPC Leopar Baskılı Hava Yastığı
"Shen Pei, Mart 2018'de DPC'yi imzaladı. Promosyonun başında gerçekten zordu. Birincisi, marka Çin'de pek tanınmamıştı ve ikincisi, temel makyaj ürünleri binlerce kişi tarafından kullanılıyordu ve herkes reddediyordu. İç pazarda hava yastığı kategorilerinin olmamasıyla birleşince sadece 2 ay ürün testi yaptık."
Peki, ne tür bir motivasyon Shenpei'yi sebat ettiriyor?
"Ana neden ürüne %100 güven duymaktır." Min Xing ardından ekledi: "Çevrimiçi ünlü canlı yayınlarının hızlı trenine yetişmek de şanslı olabilir."
Li Jiaqi'nin de o dönemde Güney Kore'deki bu Kore ulusal hava yastığını fark ettiği bildiriliyor. "Li Jiaqi'nin canlı yayınında tanıtmaya çalıştık. İlk canlı yayında diğer ürünler 100-200 sipariş sattı ve sadece DPC leopar desenli hava yastığı 600 sipariş sattı." Böyle bir sonuç İnternet ünlü canlı yayını için çok iyi. Çok hoş bir sürpriz oldular.
Ardından, 600 siparişten 800 siparişe, Kasım ayında 5.000 siparişe ve ardından 2018 sonunda 20.000 siparişe kadar, DPC leopar desenli hava yastığı tamamen popüler.
"Biz sadece canlı yayın yapmıyoruz, tüm metin yazarlığı planlamasını kendimiz yapıyoruz, hatta Kore varyete şovlarına atıfta bulunarak, canlı yayını bir varyete şovu gibi yapıyoruz, örneğin güzellik blogcularının evini ziyaret etmek, sürpriz bir şekilde yıldızları vurmak gibi Ünlülerin günlük olarak ürünlerimizi nasıl kullandığını görmek için tuvalet masası. O gün canlı yayından sonra, sabah 2 veya 3'e kadar cep telefonum susmadı ve hepsi mal içindi. "
Minhang, DPC popüler olduktan sonra rakiplerin bile anlayamadığını söyledi. Shenpei ayrıca şirketin gelişiminde bir dönüm noktasına da öncülük etti: "Bir ürün piyasaya sürüldükten sonra size daha fazla ürün gelecek."
arıtma kuluçka markası
Shenpei ekibinin gözünde şu anda çok sayıda ürün var ve yeni markaları çok sayıda olarak tanımlamak abartı olmaz.Her marka bir pazar açmak ister ancak kaliteli ve pazara uygun çok fazla benzersiz ürün yoktur. , bu yüzden Shenpei markaları keşfetmek için kendi standartlarınızı kullanın.
Shenpei genç bir takım olmasına rağmen marka kuluçka açısından her zaman sakinliğini korumuştur.
"Şu anda 4 tane ithal markamız var. Tecrübelerimize göre en güvenilir ürünü almalı, ürünün satış noktalarını baştan sona keşfetmeli, kuluçka operasyonunu gerçekten rafine etmeliyiz ki marka ayakta kalabilsin. Çin'de firma.Aslında bir yedek ürünümüz var.Seçilen marka kitaplığı yerli, Fransız,Avustralya ve Yeni Zelanda markalarını ve Japon ve Kore markalarını içeriyor, ancak bir markayla gerçekten işbirliği yapmak için en az yarım yıl araştırma gerekiyor ve her adım gerçekçi.
Minxing'in özetine göre, Shenpei'nin ürün seçim kriterleri şu şekilde özetlenebilir: ürünlerin yerel satış verilerine sahip olması, markanın kültür ve kaliteye sahip olması, Çinli tüketicilerin tercihlerine uygun olması, her kanalın kârının yeterli olması, marka işbirliğinin yüksek olması, ve yeterli Pazarlama bütçesi var.
Seçim tamamlandıktan sonra kanal seçimi de çok önemlidir.
Minxing'e göre, çevrimiçi dağıtımın pazarı ve gücü hafife alınmamalıdır.Yeni bir marka için Taobao dağıtımı, pazarı hızla açmanın bir yoludur. Taobao'nun çok büyük bir tüketici kitlesi var.Binlerce kişinin etkisi altında ürünlerin hedef kitleye ulaşması daha kolay oluyor ve operasyonu yönlendirmek için detaylı veri geri bildirimi alınabiliyor.
"Birçok Taobao mağazası sahibi, güçlü kişisel marka bilincine sahip KOL'lerin kendileridir ve bir grup sadık ve büyük hayran grubunu biriktirmiş ve sürdürmüştür. Bu mağaza sahipleri, müşterileri WeChat'e aktarır ve WeChat hayran operasyonlarını yürütür. Hayranların mağaza sahiplerine güveni yüksektir, WeChat aracılığıyla, onlar ve mağaza sahibi arkadaş gibidirler.Arkadaş çevresinde bu tür ot yetiştiren ürünler daha güvenilir ve yüksek oranda dönüştürülmüştür, çünkü gördükleri şey mağaza sahibinin kendisinin gerçek kullanımı ve geri bildirimi ve avantajları ve dezavantajlarıdır. ürünlerin açıkça konuşacak."
Böyle bir Taobao C mağazası sayesinde çok sayıda tüketiciye ulaşılabilir.İstasyon içi ve dışı karşılıklı işbirliği ile pazarın açılmasından pazarın kırılmasına kadar hızlı bir süreç olacaktır.
"Ortada bir dizi mağaza servis desteği de vereceğiz ve yüksek ürün dönüşümü için satış eğitimleri yapacağız. Örneğin markanın izlenebilirliği canlı yayını, markanın mağaza sahiplerini onaylaması vs. de mesafeyi daha da kısaltabilir. tüketicilerle.."
Minxing'e göre, böyle bir sosyal medya + arkadaş çevresi güveni + marka Fangqiang onayı stratejisi altında, yeni ürünler mağazalarda yeni olduklarında birkaç yüz ila birkaç bin arasında değişen çok iyi satışlar elde edebilir. "Daha fazla Taobao mağazasının ürünlerimizi satmasına ve dağıtım yoluyla yavaş yavaş pazarı açmasına izin verin ve diğer platformlar trendi takip edebilir ve ardından çevrimiçinden çevrimdışına geçebilir."
Şu anda Shenpei, Güney Kore'de güçlü bir yerel marka olan OSEQUE için pazarlama yapıyor ve OSEQUE'nin yüz temizleyicisinin de bir sonraki büyük hit olacağını güvenle söylediler. OSEQUE'nin uzun bir geçmişe sahip bir marka olduğu bildiriliyor.Köpüren temizleyici Kore'de kendi kendine köpüren temizleyicinin mucidi olarak bilinir.10 saniyede kendi kendine köpürür ve makyajı nazikçe temizleyip hafifletebilir.VC partikülleri açısından zengindir. ve cilt bakımında ve beyazlatmada rol oynayabilir.
OSEQUE OSEQUE Yüz Temizleyici
OSEQUE özel eğitim ve öğretimi
OSEQUE OSEQUE yüz temizleyici çevrimiçi yayında
Minxing'e göre, yeni haftadaki ilk Taobao C mağazasında OSEQUE yüz temizleyici satış hacmi 1.237'ye ulaştı. İlk mağazanın testinden sonra Shenpei, daha fazla mağazanın satabilmesi için ürünü büyük ölçekte tanıtmayı planlıyor. raflar. "Öte yandan Watsons, Guerlain Beauty ve Wanning bu ürünün çevrimdışı dağıtımına hazırlanıyorlar. Çevrimiçi verilerimizi bekliyorlar. Çevrimiçi yaygınlaştıktan sonra ürün yavaş yavaş yerleşebilir."
"Canlı yayının ve Douyin'in ortaya çıkması, öğrenecek çok şey olduğunu bize hissettiriyor. Dikkat etmezsek geride kalabiliriz." Shenpei ekibi, canlı yayının gelişiminde başka bir sıçrama olacağına inanıyor. e-ticaret endüstrisi Daha fazla yeni mod, oynamanın yeni yolları ve öğrenmeye devam etmek, ayak uydurmanın tek yoludur.
