Dongfeng Co., Ltd. "Yeni Orta Vadeli Planı" uygulamak için "istikrarlı" kelimesiyle başladı.
Her iki hissedarın üstün kaynaklarını tanıtmak, doğru stratejik yöne sahip olmak ve uyumlu ve verimli iletişim kurmak, çoğu ortak girişim şirketi için ideal çalışma modeli ve Dongfeng Co., Ltd.'nin izlediği hedeftir.
Dongfeng, Nissan, Infiniti ve Parçalar ve bileşenlerde ortak girişimler ve işbirliği dahil olmak üzere farklı seviyelerde dört marka üzerinde oturan Dongfeng Co., Ltd., 15 yıllık tarihi boyunca Dongfeng ve Nissan arasındaki işbirliğinin derinliğini ve genişliğini sürekli olarak derinleştirdi. Sürekli gelişme eğilimi göz önüne alındığında, pazar satışları en çok kullanılan ölçüm etiketlerine göre 2003 yılında 298.000 araçtan 2017 yılında 1.52 milyon araca yükseldi.
Doğru stratejik yöne sahip ve "Orta Vadeli Plan" ın beş yıllık geliştirme hedefini başından beri uyguluyor.Yeni orta vadeli plan Şubat ayında açıklandı. 2022 yılına kadar araba satışlarının 2,6 milyon araca, gelirinin ise 3 bin kişiye ulaşacağı çizildi. 100 milyon yuan plan.
İki hissedar arasındaki iletişim çok düzgün. İki ay önce göreve başlayan yeni başkan Makoto Uchida'nın vizyonu "şeffaflık, saygı ve güven". "İlk şey şeffaflık. Dongfeng Co., Ltd.'nin çeşitli bölümleri arasında şeffaflık olmalı, herhangi bir sorun. Hepimiz dürüstçe tartışmak için masaya geliriz, böylece birbirimize iyi saygı duyabiliriz ve gelecekte güçlü bir büyümeye hazırlanabilmemiz için güven inşa edebiliriz. "
25 Nisan'da açılan Pekin Otomobil Fuarı'nda, Dongfeng Co., Ltd.'nin Başkan Makoto Uchida, Parti Sekreteri ve Genel Müdür Yardımcısı Lei Ping ve Başkan Yardımcısı Ma Zhixin gibi üst düzey yetkilileri, Auto Toutiao App tarafından "yeni orta vadeli planın" nasıl gerçekleştirileceği konusunda röportaj yaptı. Yani önümüzdeki beş yıllık plan iletildi.
Dongfeng Motor Co., Ltd. Başkanı Makoto Uchida
"Şubat ayı basın toplantısında Dongfeng Co., Ltd., önümüzdeki beş yıl içinde 1 milyon aracın büyümesi, tek markalı ortak girişim binek araç endüstrisinde ilk üç ve bağımsız binek araçlar ve lüks binek araç satışlarında üçlü artış için bir çekirdek büyüme stratejisi önerdi. "Lei Ping'in görüşüne göre, istikrar bu hedefe ulaşmak için hala en önemli ritimdir. Her şeyden önce, Dongfengin tutarlı" güvenilir "konseptini benimseyeceğini, Nissan teknolojisini tanıtacağını ve bağımsız teknoloji geliştireceğini ve "Dört modernizasyon" a yapılacak yatırım, gelecekteki seyahatler için yeni bir kurumsal ekosistem oluşturacak.
Taktik düzeyde, ilk çözüm üç ana marka türünün gelişimini koordine etmektir: bağımsız, ortak girişim ve lüks: İşbirliği var ve Tuda'nın yeni modeli Dongfeng Nissan ve Zhengzhou Nissan'ın çift kanallı satış modelini benimsiyor; ancak Makoto Uchida Aynı zamanda temel bir ilkeyi de açıkladı: "Farklı markaların kendi avantajları vardır. Yeni orta vadeli iş planı satış hedefimiz 2,6 milyon adet. Hedeflerimize ulaşmak için ilgili markalarımızın avantajlarını kullanmalıyız." Aslında, Dongfeng nasıl kurulur? İki yeni marka, Infiniti ve Dongfeng Qichen hızla gelişiyor Dongfeng Co., Ltd. şimdiden net ve ayrıntılı stratejik önlemler aldı.
Gelecekteki seyahat planlaması açısından Ma Zhixin daha fazlasını ortaya koydu. Dongfeng ve Nissanın iki ana şirketinin olgun teknolojilerini ve iş modellerini tanıtmanın yanı sıra Dongfeng Co., Ltd. en kritik "açılış" stratejisini ve yerel teknoloji ekolojisini benimsedi. Müşterilere gelecekte rahat, kullanışlı ve verimli seyahat hizmetleri sunmak için yeni pazarlama, yeni hizmetler ve yeni seyahat modlarının keşfi ile birleştirilen giriş olarak Araçların İnterneti aracılığıyla Çin'deki önde gelen şirketlerin derinlemesine işbirliği. "
Aşağıda, görüşmenin ayrıntılı bir kaydı yer almaktadır:
Lei Ping, Parti Komitesi Sekreteri ve Dongfeng Motor Co., Ltd. Genel Müdür Yardımcısı
Q1 : Bağımsız, ortak girişim ve lüks markaların koordineli gelişiminde iyi bir iş nasıl yapılır? Yeni görevinizi üstlenirken birkaç anahtar kelimeden bahsettiniz "şeffaflık, saygı, güven" Dongfeng Co., Ltd.'de çalışmak için vizyonunuz nedir?
Makoto Uchida: Göreve ilk başladığımda şeffaflık, saygı ve güvenden bahsetmiştim. Farklı markaların kendine göre avantajları var Yeni orta vadeli iş planımızın satış hedefi 2,6 milyon adet.Hedefimize ulaşmak için her markanın avantajlarını kullanmalıyız. Bunu başarmak için en önemli şey şeffaflıktır Dongfeng Co., Ltd.'nin çeşitli bölümleri arasında şeffaflık olmalıdır. Her türlü konuyu dürüstçe tartışmak için masaya getireceğiz, böylece birbirimize iyi saygı duyabilir ve saygı ile güven inşa edebiliriz. Bu şekilde, gelecekte güçlü bir büyüme için hazırlanabiliriz, ki bunu gelecekte Dongfeng Limited'de yapacağım.
S2: Çin'in otomobil pazarının mikro büyüme ortamında, Dongfeng Co., Ltd., orta vadeli iş planında belirlenen hedeflere nasıl ulaşıyor?
Lei Ping: Dongfeng Co., Ltd., Şubat ayı basın toplantısında, önümüzdeki beş yıldaki 1 milyon araçlık büyüme stratejisine yanıt olarak, tek markalı ortak girişim binek araç endüstrisinde ilk üçün temel büyüme stratejisini ve bağımsız binek araçlar ve lüks binek araç satışlarında üç kat artış önerdi. . Bu hedefe ulaşmak için, öncelikle Dongfeng'in tutarlı "güvenilir" konseptini destekleyeceğiz, kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamaktan başlayarak, Çin pazarının yerelleştirme talebi eğilimine ve teknoloji eğilimine dayanarak, Nissan Smart Mobility teknolojisini ve bağımsız pazar için Kai Chen'i tanıtacağız. Akıllı teknoloji, elektrifikasyon, istihbarat ve ağ oluşturma alanlarındaki teknolojiye ve uygulamalara yatırım yapmak ve Çin'deki yerel teknoloji hizmeti şirketleriyle derinlemesine işbirliği, giderek daha şiddetli bir pazarda insan, araba ve yaşamdan oluşan uyumlu bir ekosistem oluşturmak ve sürekli iyileştirmek için Ortamdaki pazar payını artırın ve orta vadeli plan hedeflerine ulaşın.
S3: Tuda, 12 Nisan'da listelendikten sonra Zhengzhou Nissan ve Dongfeng Nissan'ın çift kanallı satış modelini benimsedi. Bu, Çin'de ilk kez bunu yapmanın nedenleri nelerdir? Satışlar nasıl hesaplanır? Müşterinin kapması nedeniyle iki bayinin iç çatışması olabilir mi?
Lei Ping: Nissan Tuda, müşterilerin ülke genelinde ürünleri daha basit ve rahat bir şekilde satın almalarını sağlamak için Dongfeng Nissan ve Zhengzhou Nissan arasında işbirliğine dayalı bir satış modeli uygulamaktadır.
Satış hesaplamasının ilişkilendirilmesine ilişkin olarak, Nissan'ın küresel stratejik modeli olarak Tuda'nın Çin pazarındaki satış verileri Dongfeng Motor Co., Ltd.'nin satış verilerine dahil edilecektir.
Dongfeng Nissan tarafından yetkilendirilen bayi sistemi dahilinde, Dongfeng Nissan ve Zhengzhou Nissan bayileri satış öncesi politikalar, satış sonrası servis standartları, garanti politikaları vb. Bakımından tutarlıdır ve ilgili hizmetleri Dongfeng Nissan'ın yönetim modeline uygun olarak yürüteceklerdir.
Dongfeng Motor Co., Ltd. Başkan Yardımcısı Ma Zhixin
S4: Dongfeng Co., Ltd., Dongfeng Qichen'i "bağımsız ana akım pazarında yüksek değerli bir marka" olarak konumlandırıyor. Bağımsız markaların yükseliş eğilimi ve yeni otomobil güçlerinin meydan okumasıyla karşı karşıya kalan Dongfeng Co., Ltd., Dongfeng Qichen'in marka gücünü nasıl inşa etmeyi planlıyor?
Lei Ping: Dongfeng Qichen, kalitenin temel taşını sağlamlaştırmaya, Zhilian'ın düzenini derinleştirmeye, ana akım yüksek değerli bir Çin markası oluşturmaya ve tüketicilere kendinden emin Wow Feeling değeri deneyimi sunmak, farklılaştırılmış rekabet avantajları yaratmak ve marka cazibesini artırmak için verimli insan teknolojisini kullanmaya devam edecek.
Ürünler, şekillendirme, akıllı bağlantı teknolojisi ve kanallar dahil olmak üzere tüm sistemin rekabet gücünü güçlendirerek bağımsız ana akım pazarda yüksek değerli ürünlerin sağlayıcısı olmak:
Ürünler: Ürün serilerini zenginleştirin, ürün değerini artırmaya devam edin ve Kai Chen SUV'nin ürün matrisini oluşturun
-Piyasadaki talep trendlerini takip eden Dongfeng Qichen, kullanıcıların çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için 2018'den beri SUV serisini kademeli olarak geliştirecek;
-Elektrifikasyon, bağlanabilirlik, istihbarat, paylaşım vb. "Yeni dört modernizasyon" ile karşılaşan Dongfeng Qichen'in yeni enerji çağını açmak için 2019 yılında üç yeni elektrikli araç kullanıma sunulacak;
-Mevcut araçların yineleme hızını artırın, akıllı bağlantının değerini güçlendirin ve ürün rekabet gücünü artırın.
Teknoloji (Akıllı Bağlantı): Verimli ve insancıllaştırılmış bir deneyim yaratmak için Zhilian üzerinde çaba göstermeye devam edin
Tüketici ihtiyaçları hakkında fikir edinin ve "algılayan, düşünen, iletişim kuran ve sizi daha iyi anlayan" bir Qichen Zhilian Yaşam Çemberi oluşturmak için iFLYTEK ve AutoNavi Maps gibi teknoloji şirketleriyle işbirliği yapın ve akıllı teknoloji ve birbirine bağlı sistemlerde çaba göstermeye devam edin. Düzeni hızlandırın.
Modelleme: aile odaklı bir tasarım oluşturun ve modelin dokusunu ve derecesini kapsamlı bir şekilde geliştirin
Dongfeng Qichen, yeni nesil modeller için yeni bir stil stratejisi başlattı: Dongfeng Qichen Automotive Design (Shanghai) Co., Ltd. resmi olarak Nisan 2018'de açıldı ve marka şekillendirme DNA'sı üzerine ileriye dönük araştırmalara ve gelecekteki ürün konseptlerinin geliştirilmesine odaklanarak; Guangzhou Stil Merkezi Ölçeği genişletmeye, yeteneklerin işe alımını ve eğitimini güçlendirmeye ve modelleme araştırma ve geliştirme yeteneklerini kapsamlı bir şekilde geliştirmeye devam edecek.
Üretim: Kalitenin temel taşını daha da sağlamlaştırın ve daha güvenilir bir mobil deneyim sağlayın
Nissan markasıyla tutarlı üretim süreci ve üretim standartlarına bağlı kalın, tüm kalite kontrolüne bağlı kalın ve küresel güçlü tedarikçileri daha da bir araya getirin, kalitenin temel taşını pekiştirin ve tüketicilere daha güvenilir bir mobil deneyim sağlayın.
Kanallar: kanal düzenini iyileştirmeye ve sürdürülebilir bir kanal sistemi oluşturmaya devam edin
-Kullanıcı merkezli konsepte bağlı kalın, ağ düzenini iyileştirmeye devam edin, hizmet standartlarını sürekli iyileştirin ve tüketiciler için özenli ve rahat bir hizmet deneyimi yaratın.
- Önümüzdeki beş yıl içinde, Venucia iki aşamada orta düzeyde liderlik eden, kapsamı güçlendiren, işletim kalitesini iyileştiren ve geliri güçlendiren iki aşamayla kendi markalarının ana akım seviyesine ulaşacak.
S6: Orta vadeli plan, Infiniti'nin satışlarının üç katına çıkması için iddialı bir hedef belirledi, ancak lüks otomobillerin ikinci kademesi son iki yıldır şiddetle mücadele ediyor. Infiniti nasıl ilerleyecek? Infiniti için geliştirme hedeflerimiz nelerdir?
Ma Zhixin: Dongfeng Infiniti, 2017 yılında bir önceki yıla göre% 16,4 artışla 48.408 adet kümülatif satış hacmi elde etti. Şiddetli pazar rekabeti karşısında, temelde lüks otomobil pazarının genel gelişim ritmi ve hızı ile uyumlu olan istikrarlı bir büyüme trendini sürdürdü. Ayrıca Çin pazarı, 2018'de dünyadaki en hızlı büyüyen Infiniti'nin tek pazarı haline geldi.
Dongfeng Infiniti, kurumsal operasyonların "kalitesinin" iyileştirilmesine her zaman dikkat etmiştir ve "yüksek kaliteli" büyüme elde etmek için çabalamaktadır. Dongfeng Infiniti, 2022'de satışlarda üç kat artış ve 2022'de yüksek moral ve güvenle 150.000'lik bir atılım elde etmek için, Dongfeng Co., Ltd.'nin 2022 orta vadeli iş planındaki ilgili hedeflere ve planlara yakından odaklanacak, tüm değer zincirinin tüm bağlantılarında atılımlar ve sağlam çabalar yoluyla. Tayvanın uzun vadeli hedefi.
Dongfeng Infiniti, önümüzdeki beş yıl içinde yerli üretim beş yeni araba ithal edecek.
- Ürün kampını sürekli zenginleştirin, sektör lideri yerelleştirilmiş bir ürün matrisi oluşturun, şirketin gelişimine yeni bir ivme kazandırın ve Çinli tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını daha iyi karşılayın.
- Bunların arasında, 2018'de ilk yerli üretilen yeni otomobil olan yeni Infiniti QX50, Dalian fabrikasında üretime alındı ve yıl ortasında piyasaya çıkacak ve Infiniti'nin bir "meydan okuyucu" olarak gelişmesine ve yeni bir vizyon belirlemesine yardımcı olacak.
Dongfeng Infiniti, 2022'de Çin pazarında elektrikli araçların% 25'ine sahip olacak ve 2025'te tamamen elektrikli olacak.
- Renault-Nissan İttifakı, gelişmiş, olgun ve güvenilir elektrikli araç teknolojisi rezervlerine sahiptir.Sadece en yüksek küresel elektrikli araç satışları arasında yer almakla kalmaz, aynı zamanda dünyanın en çok satan elektrikli aracına sahiptir.
- Infiniti elektrikli araçları, resmi olarak "elektrik" çağına girerek 2021'de resmen saf elektrikli modelleri piyasaya sürmek için Renault-Nissan Alliance'ın gelişmiş ve olgun elektrikli araç teknolojisine ve gelecekteki teknolojik rezervlerine güvenecek.
- Infiniti, gelecekte dünyanın en iyi teknolojisini kullanan içten yanmalı motorlar, e-POWER teknolojisi ile temsil edilen yüksek verimli hibrit güç ve saf elektrikli tahrik dahil olmak üzere eksiksiz bir güç sistemi oluşturmaya devam edecek.
Dongfeng Infiniti, önümüzdeki 5 yıl içinde satış noktası sayısını kademeli olarak 200'e çıkaracak ve ağın derinliğini ve genişliğini yüksek kalitede artıracak
- 2017 yılında, Dongfeng Infiniti'nin tüm ağındaki bayilerin% 64'ünden fazlasının karlılığı, 2016'ya kıyasla önemli ölçüde arttı. Bunlar arasında, üç yıldan fazla süredir iş yapan bayilerin% 86'sı karlılıkta önemli bir artış gördü.
- Bayi ağının geliştirilmesi, "miktar" dan önce "kalite" gerektirir.Özellikle lüks markalarda, kaliteli bayi ağı ve kaliteli hizmet, kaybedilemeyecek can damarıdır. Infiniti, müşteri çıkarlarına odaklanma işbirliği fikrini sürdürerek, bayi ortaklarıyla bir "kader topluluğu" oluşturmuştur ve bayi ağ kalitesini, karlılığını ve hizmet deneyimini güçlendirmeye ve iyileştirmeye kararlıdır.
- 2018'de Dongfeng Infiniti, mevcut satış ağını düzenlemeye ve optimize etmeye, bu temelde istikrarlı ağ geliştirme ve genişletmeye devam edecek ve birinci ve ikinci kademe şehirlerin pazar potansiyelini sağlamlaştırmaya ve derinleştirmeye, hizmet alanını genişletmeye ve müşterilere daha rahat hizmet sunmaya devam edecek Servis deneyimi. Aynı zamanda, bayilerin iş kalitesini ve karlılığını aktif bir şekilde iyileştirir, bayileri iş süreçlerini ve hizmet kalitelerini iyileştirmede desteklemek için çeşitli araçlar kullanır, bayi satış eğitimini güçlendirir, yerinde rehberlik sağlar ve lüks standartlara yükseltmeler yaparak genel müşteri memnuniyetini artırır.
S7: Şu anda, gittikçe daha fazla otomobil şirketi seyahat hizmeti sağlayıcılarının rolüne geçişten bahsediyor Dongfeng Co., Ltd. gelecekteki seyahat senaryolarını nasıl tanıyor? Düzen için hangi yöntemler ve işler kullanılacak?
Ma Zhixin: Dongfeng Co., Ltd. iş modeli, pazar eğilimi ve gelecekteki seyahatler için talep üzerine derinlemesine araştırma yaptı. Dongfeng ve Nissan'ın iki ana şirketinin desteğiyle, belirli bir teknik ve iş modeli rezervi yaptı ve bir dizi belirledi. Gelecekte şehir sakinleri için olası seyahat senaryoları ve çözümleri, NIM'in tanıtımı, Venüs Akıllı Teknolojisinin tanıtımı ve giriş olarak Araçların İnterneti aracılığıyla yerli bilim ve teknoloji ekolojisindeki önde gelen şirketlerle derinlemesine işbirliği ile birleştirilecek ve yeni pazarlama, yeni hizmetler ve yenileri birleştirecek. Seyahat gibi modların keşfi, müşterilere rahat, kullanışlı ve verimli gelecekteki seyahat hizmetleri sağlar.
S8: Dongfeng Co., Ltd.'nin hafif ticari araç segmenti çift haneli büyüme kaydetti ve Dongfeng Co., Ltd. 2022'de ikiye katlamayı hedefliyor. Peki, hafif ticari araçların ve özel araçların gelecekteki düzeni nasıl olacak? Hangi önlemler alınacak?
Lei Ping: Dongfeng Co., Ltd.'nin derinlemesine tartışmalara dayanan orta vadeli planında hafif ticari araç işinin satış hacmini ikiye katlama hedefine ulaşmak için önümüzdeki beş yıl içinde aşağıdaki çalışmaları hedefli bir şekilde güçlendireceğiz:
Ürün gücü açısından, tüm değer zincirinin kalite iyileştirme stratejisini teşvik etmeye, müşteri odaklılığa bağlı kalmaya, müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ve pazar rekabet gücüne sahip yeni nesil yıldız ürünler yaratmaya ve marka imajını geliştirmeye devam etmeyi;
Üretim kapasitesi açısından, Nissan Renault ittifakı üretim modelinin kendi gücüyle birleştirilmesiyle, ürün geliştirme, planlama, tedarik ve üretim yönetim düzeyini iyileştirmek ve yerli hafif ticari araç endüstrisinde birinci sınıf bir işletme kurmak;
Pazarlama yetenekleri açısından, ağ düzenini rasyonel bir şekilde optimize edin, güçlü bir şekilde grup müşterileri ve özel araç işini geliştirin; bayilere yönelik rehberliği güçlendirmeye, bayilerin karlılığını artırmaya ve her iki taraf için de bir kazan-kazan durumu elde etmeye odaklanın; çevrimiçi ve çevrimdışı atılımlar elde etmek için dijital pazarlamayı güçlendirin.
