"Zalimler Tuzağı": A Leng'den gösteri sonrası döneme
Yazar | Binyuan Capital Qiu Mengchen
Giriş
İşler değişiyor.
20 Ağustos'ta Momo, yıllık% 215 artışla 312,2 milyon ABD Doları net gelir elde eden ikinci üç aylık raporunu açıkladı. ABD GAAP'ye göre ölçülemeyen, 2017'nin ikinci çeyreğinde Momo'ya atfedilen net kar, bir önceki yıla göre% 218 artışla 73,8 milyon ABD doları oldu. Performans duyurusunun yapıldığı gün hisse senedi fiyatı% 20,1 düştü. Aynı kâr düzeyiyle piyasa değeri yalnızca Weibo oldu. 1/3.
Olağanüstü bir finansal raporla karşı karşıya kalan piyasa çok olumsuz tepki verdi. Her nasılsa Momo'nun sonraki büyümesiyle ilgili şüpheleri, diğer bir deyişle canlı yayın iş modelinin sürdürülebilirliği hakkındaki şüpheleri yansıtıyor.
Aslında canlı şov son yıllarda çok para kazandırmasına rağmen ABD borsasında görülmedi.YY'nin son iki yıldaki performansı olağanüstü ama fiyat-kazanç oranı 15 kat civarında seyrediyor. Geçtiğimiz ay, gösteri alanındaki ağabey 9158, kısa satış ajansı Emerson tarafından bloke edildi ve% 7,78'lik keskin bir düşüşün ardından ticaret askıya alındı.
Ekim 2009'da 6 odalı gösteri sanatları gösterisi internete girdi.Sanal hediyeler, ödül mekanizmaları ve daha sonra lonca ailesinin oluşumu İnternet gösteri modelinin temel çerçevesini yavaş yavaş oluşturdu. Altı odadan 9158'e ve ardından YY'ye kadar, gösteri canlı yayını yavaş yavaş Çin özelliklerine sahip bir trafikten para kazanma modeli haline geldi.
Gürültülü "canlı yayının ilk yılı" nın sona ermesinin ardından, gösteri Çin'deki sekizinci yılını geçirmek üzere. Bu toplu cıva gerilemesinin düğüm noktasında, bu sektöre nasıl bakmalıyız?
Alen'in arenası
İki ay önce 9 ay boyunca 30 milyon altın çeken Momo'nun kız kardeşi A Leng, Douyu'ya gelerek yayının ilk gününde 200 bin imparatorun gelmesini sağladı.
Üst düzey bir şov sunucusu ilk kez bu kadar geniş kapsamlı bir platform dönüşümü gerçekleştirdi. Douyu, seyirci kompozisyonu, canlı yayın atmosferi ve kültürü şovdan tamamen farklı olan bir oyun canlı yayın platformu olarak, A Lengin iş atlaması bize çok iyi bir şey sağladı. Gösteri canlı yayınının özelliklerini inceleme perspektifi.
Şovun canlı yayınının en belirgin özelliği kişi başına son derece yüksek ARPU'dur. Temmuz ayı örnek alınarak A-Leng, bu ayda 3.14 milyon ödülle sürpriz bir şekilde birinciliği kazanırken, aynı zamanda A-Leng'e hediye verenlerin sayısı sadece 14.234 idi. Tüm platformlarda 32. konum.
Karşılaştırma olarak bir Hearthstone oyun çapa köpeği hırsızı seçtik Köpek hırsızı tüm Temmuz ayı boyunca 520.000 ödül kazandı, ancak hediye sayısı Aleng'den çok daha fazla olan 200.000'i aştı.
A-Leng izleyicilerinin aylık ARPU'sunun (kullanıcı başına ortalama gelir), hırsız izleyicilerin ARPU'sunun 87 katı olan 220 yuan'a kadar çıktığı görülebilir.
Bununla birlikte, basit "ortalama", Aleng'in izleyicisinin genel ödeme yeteneğini pek yansıtamaz, çünkü çoğu kez ödüllerin çoğuna kafadaki birkaç seyirci katkıda bulunur. Baş izleyicilerdeki yüksek ödül konsantrasyonu, şovun bir başka ana özelliğidir. Örnek olarak 21 Ağustos'taki canlı yayını ele alalım. O gün A Leng'e 76.000 yuan'dan fazla ödül verildi. Aralarında yerel bir hayran olan Kai Kai Tu, 60'a varan bir değer olan 46.000 yuan ödül aldı. %. Aslında, hemen hemen her gösteri platformunun benzer bir durumu vardır.En iyi kullanıcıların% 1 -% 2'si genellikle gelirin% 80'inden fazlasına katkıda bulunabilir.
Süper kullanıcının ödeme yapma yeteneği, şovu çok keskin bir trafik para kazanma aracı haline getirdi ve düzinelerce yerel zorba, platform gelirinde önemli bir artış sağlayabilir.
Şu anda, gösteri canlı yayını, oyun canlı yayın platformları için en önemli gelir kaynağı haline geldi.
YY'nin ikinci çeyrek mali raporu, oyun canlı yayın platformu Huyanın gelirinin yıllık% 200ün üzerinde artışla 440 milyon yuana ulaştığını gösterdi. Ancak, "gerçek oyun canlı yayını" çok az katkıda bulundu, ancak Xingxiu ve Yanqi iki alt şov stiliydi. Bölüm ışıl ışıl parlıyor Aşağıdaki şekilde de görüldüğü gibi, Temmuz ayı boyunca Huya gelir listesindeki ilk 20 çapa bu iki bölüme ait. Oyunun canlı yayın platformunun mevcut iş modeli şu hale gelmiş gibi görünüyor: Oyun bağlantıları aracılığıyla trafiği çekin ve ardından trafikten para kazanmak için gösteri bağlantılarını kullanın.
Gösteri sunucusunun nakit akışı yeteneği neden bu kadar güçlü? Bunun temel nedeni, canlı oyunlar ve spor canlı yayınlarında, çapanın başarısının veya başarısızlığının veriler ve sonuçlarla ölçülebilmesi ve izleyicinin öznel isteklerinin çok fazla etkisinin olamamasıdır. Ancak şov sunucusu için iyi veya kötü düzeyini ödüllerle ölçmekten başka bir yol yok Bu durumda şov izleyicisi sadece basit bir izleyici değil, aynı zamanda bir katılımcıdır.
Bu nedenle şov basit bir görsel-işitsel program değil. Yerel zorbalar, çapalar ve sıradan izleyiciler görevlerini yerine getirirler.Yerel tiran kullanıcılar ödüllerle çapaların ve sıradan kullanıcıların beğenisini ve beğenisini alır, sıradan kullanıcılar sıraya girerek aidiyet duygusu kazanır ve çapalar tüm tarafların peşinde önemli gelir ve başarılar elde eder. Rol oynamak gibi hissettiriyor. Veri açısından bakıldığında, ARPU, ödeme oranı ve canlı şovun modu, görsel-işitsel programlardan ziyade, öğe ücretli MMORPG'ye (çok oyunculu çevrimiçi rol yapma oyunu) daha yakındır.
Diğer bir deyişle, Gösteri alanı, Aleng'lerin arenası, boksa yardım eden kahramanlar, popüler insanlar, düşman güçler var, entrikalar var, kan ve kan var. Platform, bu arenada yer almaktadır, nerede kahraman olursanız olun, vergiler her zaman ödenir.
"Yerel zorba tuzağından" kurtulun
"Zorba tuzağı" nedir?
Oyunlar için, yüksek ARPU'lu oyunlar (MMORPG gibi) yerel zorbalar tarafından daha fazla ödeme alma eğilimindedir. Ancak oyuncuların ödeme yapması için en büyük motivasyon rekabetten geliyor. Yerel zorbalar daha fazla ödeme yaptıktan sonra, sıradan kullanıcıların ödeme istekliliği azalacak, çünkü ne kadar doldururlarsa doldursunlar, yerel zorbaları yenmek zor olacak, sadece ücret almamak daha iyidir.
Bu hayal kırıklığı, ödeme yapan kullanıcıların dönüşüm oranını artırmayı zorlaştırıyor Benzer şekilde Momo ve YY kullanıcılarının ödeme oranları da son zamanlarda bir darboğaza ulaştı.
Momo Live'ın kullanıcı ödeme oranının, art arda üç çeyrek hızlı büyümenin ardından yaklaşık% 4,5 oranında sabitlendiğini, geçen yıl YY'nin kullanıcı ödeme oranının% 8,5 civarında seyrettiğini görebiliriz (YY ödeme oranı PC terminalini içermez MAU, bu nedenle daha yüksek olabilir).
Aynı zamanda, yerel zorbaların kaynakları çok kıt olduğundan ve tüm platformlar için rekabet konusu olduklarından, en iyi kullanıcıların elde tutulması ve büyümesi de bir sorun haline geldi. . Sonuçta, yerel bir zorba için eğlence için çok fazla seçenek var.
Bu son derece başa bağımlı model nedeniyle, gösteri platformuna gelen trafiğin anlamı çok ince . Kısa satış raporunda, Emerson, 9158 MAU'nun yanlış yüksekliğini hesaplamak için akıllıca bant genişliği verilerini kullandı, ancak MAU gösteri için ne kadar önemli? Uzun kuyruk kullanıcılarının% 99'u gelirlerinin yalnızca% 10'undan daha az katkıda bulundu, bu da RPG oyunlarındaki NPC'ye neredeyse eşdeğerdir.Sıradan bir gösteri izleyicisi olarak, yerel zorbalar için yalnızca 666'yı aramanız gerekir. Bu durumda robotlar ve gerçek insanlar ne kadar farklı olabilir?
bu nedenle Sözde "yerel zorba tuzağı", yerel tiran kullanıcıları doyurulduktan sonra, hayal kırıklığının kullanıcının ödeme oranını hızla tavana ulaştırması ve sonraki büyümenin zayıf olmasıdır. Başka bir deyişle, kafa modeline olan yoğun güven, piyasanın gelecekteki büyümeye güven duymamasına neden oldu, bu nedenle nispeten düşük bir değerleme verildi.
Ancak oyun endüstrisinde, League of Legends ve The Glory of Kings'in rekabetçi kural oyunlarında yükselişiyle, yerel tiran kullanıcılar kademeli olarak sunaktan çekildi ve kitlesel oyuncuların değeri keşfedilmeye başlandı.
Canlı yayın, oyun endüstrisinin yolunu da kopyalayacak mı?
Canlı yayın platformunun ideal para kazanma modeli yukarıdaki şekilde gösterilmiştir. Ödüller ve diğer VAS türleri aracılığıyla en iyi kullanıcılardan para kazanmalı ve ardından e-ticaret ve reklam yoluyla kitlesel ve uzun vadeli kullanıcılardan para kazanmalıdır. E-ticarette ve reklamcılıkta birçok mükemmel girişim oldu.
Örneğin, bir Science and Technology iştiraki olan Yizhibo, Weibo influencer kaynaklarını açarak e-ticaret canlı yayınını yaptı. İResearch Consulting'in verilerine göre 2017'nin ikinci çeyreğinde Weibo'nun ortalama günlük GMV'si yıldan yıla arttı 100 den fazla%, İçerik e-ticaretinin hızlı gelişimi, e-ticaret canlı yayınlarının giderek daha popüler hale gelmesine neden olmuştur. Reklamcılık açısından, izleyici kabulünün artmasıyla, canlı pazarlama ana akım bir reklamcılık biçimi haline geldi.
Canlı yayın formatlarının çeşitlendirilmesiyle birlikte canlı yayınların gelirleri de giderek çeşitlenmeye başlamış, sıradan kullanıcılar ve uzun kuyruklu kullanıcıların katılımı da artmaktadır. YY platformu First Guild Entertainment Plus'a göre, ödülsüz işi gelirinin% 30'undan fazlasını oluşturuyor ve gelirinin bu kısmı esas olarak reklam ve e-ticaretten geliyor.
Platformlar, reklam ve e-ticarete ek olarak, sıradan canlı yayın kullanıcılarının katılımını artırmak için yeni özellikleri de aktif olarak genişletiyor.
Geçen ay, Momo'nun 8.0 sürümü piyasaya sürüldü.Yeni sürüm, orijinal TAB + bilgi akışı ana sayfasını değiştirerek, Kurtadam Öldürme ve Hızlı Sohbet de dahil olmak üzere altı ana işlevi en dikkat çekici konuma yerleştirdi.
Tekneye girmek olarak adlandırılabilecek bu revizyon, Momo ekibinin değişme kararlılığını yansıtıyor.Kurtadam ve Hızlı Sohbet'in sıradan kullanıcılar için canlı yayınlardan daha çekici olduğuna şüphe yok.Yönetim, ikinci çeyrek konferans görüşmesinde de açıkladı. , Kuaichao yayına girdikten sonra, aylık ödeme yapan kullanıcılar hızla 800.000'e ulaştı ve bunların çoğu Momo Live kullanıcılarıydı.
Veriler açısından bakıldığında, Momo Live'ın ikinci çeyrekte ücretli kullanıcı sayısı bir önceki çeyreğe göre fazla değişmedi, ancak kişi başına ARPU bir önceki aya göre% 22 artarak 141 yuan'a yükseldi. Sadece, canlı yayının hafif kullanıcıları Hızlı Sohbet ve Kurtadam Öldürme gibi yeni işlevlerle yönlendirildikten sonra, baş kullanıcıların ARPU'sundaki seyreltme etkisinin azaldığını ve dolayısıyla Momo Live'ın genel ARPU'sunun arttığını gösteriyor.
Momo şu anda ödülleri QuickChat'te paylaşmasa da, geliri ve kârı artırmayacaktır. Ancak, bu işlevler aracılığıyla sıradan kullanıcıların katılımını ve yapışkanlığını artırarak "zorba tuzağı" nın etkisinden kurtulmanın şüphesiz doğru yolu budur.
Sonuç
World Wide Web'in doğuşundan bu yana, açıklık, eşitlik ve ara bağlantı temel kavramları olmuştur. Ancak sınıfsal uçurum ve sosyallik, internette birbiri ardına ters üçgen yapıya sahip topluluklar inşa etti ve hiç şüphe yok ki gösteri bunlardan biri.
Bununla birlikte, ürünü yönlendiren her zaman taleptir ve talebi çözebilecek harika ürün, gösterinin şeytanlaştırılması için ne gerekli ne de anlamlıdır.
Alengs'in nehirlerinden ve göllerinden yerel zorbaların tuzaklarına kadar, Momo liderliğindeki platformlar, aktif dönüşümle pazarın gelecekteki büyümesi hakkındaki şüphelerine yanıt veriyor.
Tarihsel deneyimlere göre, pazar her zaman iyi şirketlerin bir adım gerisinde görünmektedir, bu nedenle zamanın her şeyi kanıtlamasına izin vermek daha iyidir.
QR kodunu tanımlamak ve resmi hesabı takip etmek için uzun basın: Yatırım tıklayın
