Trend temettü: İnternet çağında seçkin bir şirkete nasıl dönüşebiliriz?
Kitap Yazarı | Liu Run, Runmi Consulting Başkanı, İnternet Dönüşüm Uzmanı ve eski Microsoft Stratejik İşbirliği Direktörü; PPT, Taoshuo PPT'dendir.
Bugünün Notu: Sepet Derinlemesine iyi metin: 4571 kelime | okumak için 6 dakika
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, notları oku
Giriş: Doğru bir öz farkındalık oluşturmak için kurumsal evrim önce geleneksel iş panoramasını anlamalıdır. Tüm iş davranışı süreci basitçe iki aşamaya ayrılabilir: değer yaratmak ve değer sunmak. Organizasyon, ürün, pazarlama ve kanallar, inovasyon, inovasyon ve inovasyonun dört ana unsurunda internetin getirdiği temettüleri bulmak, kişinin eksikliklerini telafi etmek ve en güçlü yönlerine oyun vermek, kurumsal evrimin genel yönüdür.
Tüm iş davranışı süreci basitçe iki aşamaya ayrılabilir: değer yaratmak ve değer sunmak. Değer yaratma aşaması, potansiyel enerji biriktirme sürecidir.İnovasyon yeteneğine dayalı olarak, bir işletme, on bin yuan'lik bir taşı itmeye eşdeğer bir ürün yapar.
Değer aktarım aşaması, On Bin Ren dağındaki Qianjun Taşını aşağıya doğru itmektir, alçalma sürecinde potansiyel yerçekiminin enerjisi kinetik enerjiye dönüştürülür.
Bu ilkeye dayanarak, günümüz şirketlerinin kabaca üç türe ayrıldığını gördük:
İlki, ivmeyi artırmaya adanmış ürün tabanlı şirketler; diğer ikisi ise, ivmeyi artırmaya adanmış pazarlama şirketleri ve kanal tabanlı şirketler olarak adlandırılıyor.
İlk ürün tipi şirket
En temel kaynakları ürünlere harcıyorlar Nihai ürüne ulaşmak için çabalamanın en önemli, hatta tek önemli olduğuna inanıyorlar. Potansiyel enerjiyi çok yükseğe çıkarmak için ürünleri kullanmak, ancak pazarlama ve kanalların düşük verimliliği nedeniyle, ürün potansiyel enerjisinin satış momentumuna düşük performansı bu tür şirketlerin ortak sorunudur.
İkinci tür kanal şirketi
Çok güçlü bir kanala ve satış ekibine sahip ancak bu ürünün yeterince iyi olduğu anlamına gelmiyor. Bu model tüketicileri doğrudan birbirine bağlasa da, büyük yatırım ve her satışın yüksek marjinal maliyeti nedeniyle çok verimli değildir.
Üçüncü tür pazarlama şirketi
Ürünleri özellikle iyi olmayabilir, ancak medya reklamcılığı gerçekten iyidir ve yaygın bir kabul görmüştür. Pazarlama sürecinde ürün potansiyel enerji kaybını azaltmak ve hatta bazen pazarlama ürünün bir parçasıdır, ürün potansiyel enerjisini iyileştirmek ve daha fazla potansiyel tüketiciyi kapsamak, pazarlama şirketleri için önemli bir görevdir.
Kısacası ürün bazlı firmalar, kanal bazlı firmalar ve pazarlama bazlı firmaların önemli avantajları olduğu kadar önemli eksiklikleri de var, bu nedenle ürün, pazarlama ve kanalın hangi linkinin en önemli olduğunu genelleyemiyoruz.
Bir işletmenin ürün, pazarlama ve kanalların üç unsuru temelinde gerçek başarıya ulaşması için, bir diğer önemli unsurun, yani mükemmel ürünleri, pazarlamayı ve kanalları destekleyen mükemmel bir organizasyonel formun tanıtılması gerekir.
Burada "İşletme Başarısının Enerji Haritası" nı öneriyoruz Bu enerji haritasında, işletme başarısının dört unsurunu özetliyoruz: organizasyon, ürünler, pazarlama ve kanallar.
Öncelikle bu "kurumsal başarı enerji haritası" nda değer yaratmak ve değer sunmak birbiri ardına iki temel aşamadır. Değer yaratmak, potansiyel enerji birikimi sürecidir ve değer sunmak, kinetik enerji salımı sürecidir.
İnternet, insanlar ve bilgi arasındaki ve insanlar arasındaki mesafeyi kısaltmıştır .. İnternetin gücünün, "bireyi tamamen harekete geçiren" bir örgütsel form (motor) oluşturmak için nasıl kullanılacağı, kurumsal inovasyonun temel konularından biridir.
Hedef müşterilerden potansiyel müşterilere ve gerçek müşterilere kadar ürünler, pazarlama ve kanallar, ürün potansiyelini satış ivmesine dönüştürme sürecidir.
Yeterince güçlü bir organizasyona, yeterince iyi ürünlere ve kurumsal müşteri yaratma hedefini tam olarak gerçekleştirmek için yeterince küçük pazarlama ve kanal direncine sahip bir şirket, çok yönlü yenilikçi bir şirket olarak adlandırılabilir.
Organizasyon, ürün, pazarlama ve kanallar, inovasyon, inovasyon ve inovasyonun dört ana unsurunda internetin getirdiği temettüleri bulmak, kişinin eksikliklerini telafi etmek ve en güçlü yönlerine oyun vermek, kurumsal evrimin genel yönüdür.
Şirketler kendi evrimsel yönlerini belirlemek için çok yönlü inovasyon düşüncesini kullandıktan sonra, bir sonraki sorun inovasyon yeteneklerini kendi eksiklikleri üzerine nasıl geliştirecekleridir. İnovasyon yeteneğine sahip olduktan sonra, başka bir sorunu, yani birçok inovasyon arasından doğru seçimin nasıl yapılacağını ve işletmenin evrimi için gerçekten "faydalı" olan inovasyonların nasıl seçileceğini çözmek gerekir.
Kısacası, bu iş inovasyonu dalgasında, şirketler maddi rekabet ve doğal seleksiyon mantığını takip etmeli ve faydalı inovasyon üretme şansını artırmak için inovasyon-seçim e dayalı mantıksal bir operasyon sistemi kurmalıdır. Dönüşümde daha büyük bir başarı olasılığı elde edin.
Kurumsal enerji modeline dayanarak, dört ana eğilim temettüünü dört temel bağlantıda özetledik: trafik temettüleri (kanallar), sosyal temettüler (pazarlama), yenilik temettüleri (ürünler) ve tüm beyin temettüleri (organizasyon).
1. Kanal: Trafik Temettü
Trafik, çevrimdışı mağazalardan çekilen insanların akışıdır. Trafik bonusu, yerini aralıklarla güncelleyen hareketli bir hedef gibidir Perakendecilik, hareketli hedef gibidir.Mantık, sürekli olarak yeni trafik bonusları aramaktır. Yeni temettüler bulmak, üyelik, doğrudan satış, kendi kendine medya ve topluluklar gibi perakendenin özüdür ve bunlar ortadan kalkana kadar asla durmayacaktır.
Topluluk ekonomisi: tek seferlik trafik "pan-merkezileştirilmiş topluluklardan gelir;
Alibaba merkezileştirilmiş bir mantıktır.Tüm trafik esasen Alibaba'dır.Her müşteri esasen Alibaba'dır.Tüccarlar yalnızca mal sağlayıcılarıdır ve gerçekten müşterileri yoktur, bu nedenle trafik satın almak için her zaman para harcamaları gerekir. WeChat tarafından oluşturulan yeni ekoloji "pan-merkezileştirilmiştir". Pan-merkezileştirmenin birçok küçük merkezi vardır. Örneğin, Luo Ji düşüncesi ve ciddi dedikodu küçük merkezlerdir.
Bu tür insanlar belirli bir amaç için (ilgi, geçmiş, hedef vb.) Bir araya geldiler, biz buna topluluk diyoruz.
Kullanıcıların dikkatini çeken herkes takipçilerini bir topluluk içinde yönetebilir; bir topluluğu olan tüm operatörler trafiğe istikrarlı bir giriş sağlar. Bu tür bir iş için ana yerler dikey sosyal yazılım, resmi hesaplar, WeChat grupları vb.
Topluluk ekonomisinin ardındaki mantık, önce kullanıcılara sahip olmak, etkileşim oluşturmak, istikrarlı trafik elde etmek ve ardından ürünlere sahip olmak ve daha fazla ürün sağlamaktır.
Ağızdan ağza ekonomi: ikincil trafik, kullanıcılar ve çalışanlar ürününüzü onaylar;
Gerçekten iyi bir ürüne dayanan ağızdan ağıza kulak veriyoruz ve tüketicileri ürünü aktif olarak onaylama (garanti etme) ve yaygınlaştırma konusunda motive ediyoruz. Mobil İnternet çağında, patlayıcı satışlar olabilecek geleneksel doğrudan satışlara "benzer" bir iş modeli ortaya çıktı ve adı "Ağızdan ağza ekonomik".
"Ağızdan ağza ekonomi" aslında bu ürünü beğendiği ve bu ürüne güvendiği için kredisini onaylamak (garanti etmek) isteyen kişiye reklam ve kanal ücretlerinin bir kısmını transfer etmektir.
Tek müşteri ekonomisi: Tekrar satın alma, en büyük trafik bonusudur;
Tekrarlı satın alma, her şirketin hayalini kurduğu değer hedefine ulaşmaktır: müşteri yaşam boyu değeri. Tekrarlanan alımları başarmak için önce müşterileri yerleştirmenin bir yolunu bulmalıyız. Müşteri biriktirdikten sonra, üyeleri yönetmek için büyük çaba sarf etmeliyiz. Taobao mağazasının başlangıç noktası bir şeyler satın almaksa, tek müşteri ekonomisinin başlangıç noktası, size en büyük değeri ve hizmeti sunabilmemdir. Kullanıcılara en büyük değeri, hatta sektörler arası değeri sağlayın ve tek müşteri ekonomisi olan etkileşim, bağlılık ve sadakat oluşturun. Kısacası, tekrar satın alma (tek müşteri ekonomisi), trafiğin en büyük getirisidir.
2. Pazarlama: sosyal temettü
Trafik temettülerinin aksine, sosyal temettüler her şirket için bir bonus değildir. Geçmişte iyi ürünler müşteriler tarafından kullanılıyordu, ancak yayılma oranı çok düşüktü ve zayıflama oranı yüksekti.Başkalarıyla konuşmanız için çok az fırsat vardı. Mobil İnternet çağında, onu kullandıktan sonra kendinizi iyi hissediyorsanız ve biraz teşvik ederseniz, kullanıcının WeChat'teki aktarım hızı daha yüksek olacak ve bu da büyük bir kâr payı olacaktır. Zamanın muazzam "sosyal temettü" nün tadını çıkarmanın temeli, ürünün yeterince iyi olması gerektiğidir. Bu yeterince iyi standart, kullanıcıların yardım edememeleri, ancak sizi övmek için arkadaş çevrenize göndermeleridir.
Şirket, "ürünlerin o kadar iyi ki kullanıcılar onları iletmeye yardımcı olamaz" standardının henüz standarda ulaşmadığını düşünüyorsa, "ürün pazarlaması" nispeten kolay bir kullanım yoludur. Ürün pazarlaması, pazarlama ruhunu veya pazarlama unsurlarını ürüne yerleştirmektir.Örneğin, Coca-Cola, popüler şarkıların sözlerini şişeye basarak çok popülerdir.
Pazarlama öncesi pazarlama ve ürün pazarlaması, nihayetinde insan doğasının içgörüsüdür ve bu içgörü, ürünün tasarımına entegre edilmiştir.
Giderek daha fazla şirket, marka tanıtım pazarlama faaliyetlerinde bulunurken gösterge olarak doğrudan satışa ihtiyaç duymaktadır. Marka tanıtımı ve kanal satışlarının entegrasyonuna "ürün ve satış entegrasyonu" veya "pazarlama sonrası" diyoruz.
Pazarlamanın sonradan konumlandırılabilmesinin nedeni, İnternet çağının dijitalleştirilmesi ve sonuna kadar yapılabilmesidir.
Her durumda, markalaşma ve satış veya pazarlama ve kanallar entegre ediliyor. Reklamın ara durumu giderek zayıflıyor.
1. Patlama halkası
Birden çok kez, hatta sınırsız kez yayıldı, bu sosyal ağların ilk bonusu. Peki, mobil İnternet çağında kullanıcı zamanını nasıl yakalıyorsunuz ve sizin için yaymasına nasıl izin veriyorsunuz?
Kullanıcının zamanı gerçek sosyal para birimidir. Önce bu para birimiyle ne "satın almayı" beklediklerini anlamalıyız. Kesinlikle paranın en iyi değerini "satın almak" istiyorlar. Bu nedenle, bir şirket olarak, şirketin kendi ilk ürününe (fiziksel ürün) ek olarak, "odak" (sanal ürün) adı verilen ikinci bir ürün üretmemiz gerektiğini ve ikinci ürün odağını kullanmamız gerektiğini anlamalıyız. Kullanıcıların sosyal para birimini ve zamanını değiştirmek ve daha sonra bu fırsatı onlara nakit para ve para karşılığında gerçek ilk ürünümüzü satmak için kullanmak.
"Odaklanma" denen bu tür bir üründen söz ettiğimizde, genellikle rasyonel paylaşma arzusuna ve algısal olarak paylaşma arzusuna atıfta bulunuruz.
Mantıklı bir şekilde paylaşma arzusu, kişinin kendisi için "yararlı" ve arkadaşlar için "yararlı" olmasından kaynaklanır.
Algısal paylaşma arzusu, "ifade" sinirini uyarmaktan gelir.
Kısacası, "ürün o kadar iyi ki kullanıcılar Anlar'a gönderip gönderemiyor" ve ayrıca "makale o kadar iyi ki okuyucular onu Anlar'da yeniden yayınlamaya yardımcı olamaz". Bu, sosyal temettüdeki "patlama çemberi" temettüdür.
2. Sıfır mesafe etkileşimi
WeChat Moments ve Weibo doğal olarak "yayılma" sağlayan yerler ise, WeChat resmi hesapları ve WeChat grupları önemli "sıfır mesafeli etkileşim yerleridir. Elbette, kullanıcılarla sıfır mesafeden etkileşim kurmak için kendi uygulamanızı da oluşturabilirsiniz."
Neden etkileşim? Çünkü kullanıcıları edindikten sonra etkileşim, portrelerini zenginleştirme, kullanıcı bilgilerini tamamlama ve hatta kullanıcıların kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını elde etme ve sürekli olarak kullanıcı ihtiyaçlarını nasıl karşılayacaklarını keşfetme sürecidir.
"Sıfır mesafe etkileşimi" taşıyıcısı hakkında birkaç temel yargıya sahibiz:
-
Her şeyden önce, günümüz şirketleri artık kendi sosyal ağlarını kurmuyor;
-
İkincisi, ister bir internet şirketi ister geleneksel bir sektördeki bir şirket olsun, o zamanlar kendi web sitesi olduğu gibi kendi kamu hesabına sahip olmalıdır;
-
Üçüncüsü, birçok geleneksel şirket sosyal ağları kucaklamak için isteklidir, ancak şirketlerin iletişim ve etkileşim için kendi hesaplarını oluşturmak için umutsuzca para harcamalarını önermiyoruz. Bunlar Luo Ji'nin düşüncesiyle aynı olmalıdır.
3. Yeni medyanın yükselişi
Yeni sosyal temettü, her şeyden önce, insanların görmekten hoşlandığı "yüksek profilli" kısa videolara dikkat etmeliyiz. Geleneksel şirketler, dikey endüstrilerdeki küçük sosyal ağ platformlarına dikkat etmelidir. Bu tür platformların hızla yükselmesi muhtemeldir.Örneğin, anneler ve bebeklerin özellikle yoğun bir talebi vardır ve kesin bir terfi elde edebilirler. İkinci olarak, toplumun sınır ötesi tanıtım yeteneklerine dikkat etmeliyiz. Topluluk, ortak özelliklere sahip bir grup insan üzerinde konumlanmıştır ve talep ettikleri ürün formları çeşitlidir.
Patlayan çevreler, sıfır mesafe etkileşimi ve yeni medyanın yükselişi, çoğu şirketin kullanabileceği üç büyük sosyal avantajdır.Kurumsal enerji modelinde, sosyal temettüler, pazarlama sürecinde kinetik enerjiye dönüştürülebilen ürünlerin direncini azaltabilir ve hatta olabilir Potansiyel enerjiyi artırmak için önemli bir araç.
3. Ürün: İnovasyon Bonusu
İnternet çağında bilgi giderek daha simetrik hale geliyor, "Biliyorum, bilmiyorsun" yüzünden para kazanmanız zorlaştıktan sonra, bu tür "Yapabilirim ama yapamazsınız" ürün ve hizmetleri daha da önem kazanacaktır. Seks, bu yeniliktir.
Günümüzde İnternet, değer transfer sürecinin verimliliğini büyük ölçüde artırmıştır.Malların kalitesinin değişmeden kaldığı (veya hatta iyileştirildiği) varsayımı altında, fiyat büyük ölçüde düşürülmüştür, böylece her vatandaş "verimlilik temettü" nden faydalanabilir. Yalnızca gerçek inovasyona sahip olursunuz, başkalarının taklit edemeyeceği benzersiz bir ürün geliştirirsiniz veya başkalarının eşleştiremeyeceği yüksek kaliteli bir ürün geliştirirsiniz, fiyatlandırma gücüne sahip olursunuz ve böylece inovasyonun getirdiği temettü elde edersiniz.
Fiyatlandırma gücü, işin özüdür. Tekel amaç değil, amaç tekel yoluyla fiyatlandırma gücü oluşturmaktır; amaç yenilikçilik değildir.İnovasyon yoluyla başkalarının ikame edemeyeceği ürünleri elde etmek, fiyatlandırma gücünü elde etmektir. McKinsey, gözlemlerimizle daha tutarlı olan bir ürün yeniliği sınıflandırması önerdi: Fonksiyondan deneyime, deneyimden bireysel süreç verimliliği yeniliğine kadar teknolojik yenilik, mühendislik teknolojisi yeniliği, kullanıcı merkezli yenilik öneriyor. Bir kez şarj edilebilen bir pil icat ederseniz, akıllı telefonunuzu veya diğer mobil cihazınızı üç ay boyunca şarj etmeden tutabileceğinizi hayal edin.O zaman dünya tamamen size ait değil.Bu temel teknolojinin cazibesi ve gücü.
Temel teknolojileri icat edenlerin çoğunun gerçek ticari başarıya ulaşamadığı unutulmamalıdır. Ayrıca fırsatı yakalasanız bile temel teknoloji inovasyonunun geri ödeme süresi oldukça uzundur.Gerçek ticari başarıya ulaşmak için daha fazla insan kazanmak için sabah 1'den 2'ye kadar pazara girmeniz ve sabah 5 veya 6'ya kadar kalmanız gerekiyor. Bu yol, güçlü devler için daha uygundur ve çoğu yeni başlayanlar ile küçük ve orta ölçekli işletmeler için uygun değildir.
1. Mühendislik teknolojisi getirisi
Huawei'nin karı teknolojik inovasyonla sağlanır ve başarısı veya başarısızlığı esas olarak ürünlerinin inovasyon yeteneklerine bağlıdır. Xiaomi farklıdır ve aynı zamanda büyük bir başarı olan işletim verimliliğini artırmak için iş modeli yeniliğine güvenir. Bu nedenle, Huawei gibi mühendislik ve teknik düzeyde gerçekten inovasyon yapan, uzun yıllar biriktiren ve sonunda hak ettiği inovasyon avantajından yararlanmaya başlayan bir şirket.
Kullanıcı Merkezi: Kullanıcı Egemenliği Çağında Tarihi Fırsatlar
Geçmişte rekabet kaynakları ele geçirmekti, ancak şimdi rekabet kullanıcıları kapmaktır.
Kullanıcı merkezli yeniliklerden biri: zihniyet dönüşümü
Kullanıcı merkezli inovasyon gerçekleştirmek için, önce Parti B'nin ortak zihniyetini kırmalıyız. Günümüz İnternet şirketlerinin aslında iki şey yapması gerekiyor: Birincisi, kullanıcıların gerçekten istediklerini ürünlere çevirmek, ikincisi ise ürün yapmak için teknik araçlar kullanmak. Pek çok BT şirketi, kullanıcıları tatmin etmekten çok müşterileri tatmin ediyor. Onun bir zihniyeti var, müşteri ödemeye razı olduğu müddetçe, ne istersen değiştiririm, buna Parti B zihniyeti denir. Kullanıcılara odaklanmalı, sorunlu noktaları bulmalı ve onları benzersiz bir şekilde tatmin etmeliyiz.
Kullanıcı merkezli yenilik 2: İşlev evriminden deneyime
İşlev, deneyim ve kişilik, bahsettiğimiz üç ana kullanıcı ihtiyacıdır, bu nedenle müşteri merkezli inovasyon, işlevden deneyime, deneyimden kişiliğe kadar her kullanıcının gerçek ihtiyaçlarını karşılamayı ifade eder.
İnternet şirketleri gerçek işlevleri değiştirmeyebilir, ancak deneyim düzeyindeki şeyleri, kullanımı kolay ve kullanımı kolay olmayan bazı şeyleri değiştirebilir. Bu, işlevlerin gerçekleştirilip gerçekleştirilemeyeceği anlamına gelmez, işlevlerin daha rahat ve rahat gerçekleştirilip gerçekleştirilemeyeceği anlamına gelir, buna kullanıcı merkezli yenilik denir.
Tencent'in en büyük yeteneği, kullanıcı deneyimi yeniliğinde yatmaktadır. WeChat'in babası Zhang Xiaolong, sözde kullanıcı deneyiminin nihayetinde insan doğasına dair bir içgörü olduğunu ve özellikle kullanıcının çalışma alışkanlıklarına uygun ürünler üretmesine izin verdiğini ve kullanıcıların durmasını ve vazgeçilmez bir şey olmasını imkansız hale getirdiğini söyledi.
Öncelikle, mekanizmanın ürün biçimini belirlemek için bir dizi ürün yöneticisi oluşturmalıyız. Mekanizma kurulduktan sonra, kullanıcı deneyimi aşağıdaki dört bakış açısından geliştirilebilir: kolaylık, kalite, eğlence ve tasarım. Kolaylık, benzer ürünlere göre daha kullanışlı anlamına gelir.Örneğin, çalıştırma panelinde 20 düğme var Üç düğmeye düşürmek mümkün mü? Kullanıcıların 20 düğme arasından seçim yapmasına izin verin.
Kalite, aslında tüketicilerin yaşam kalitesini sürekli yükseltmek için ihtiyaçlarını karşılar.
Eğlence, tüketicilerin baskıyı azaltmak için ihtiyaçlarını karşılayan bir tür merak, tazelik duygusu ve sürekli eğlence peşinde koşma ruhudur.
Tasarım, tüketicilerin duygusal çekiciliğinin neden olduğu tüketim arzusudur.
Kullanıcı merkezli inovasyon üç: bireysel ihtiyaçları karşılamak için
Yukarıdaki sistemler seti, tasarımın temel rekabet gücüdür: modelleme tasarım bağlantısının modülerleştirilmesi, yapı tasarım bağlantısının sayısallaştırılması ve süreç tasarım bağlantısının otomasyonu.
Kırmızı yakalı takımların büyük ölçekli kişiselleştirilmiş kişiselleştirilmesi, Endüstri 4.0 için çok önemli bir girişimdir. Endüstri 4.0'ın özü, büyük ölçekli kişiselleştirilmiş özelleştirmeyi gerçekleştirirken verimliliği büyük ölçüde artırmak için akıllı makineler kullanmaktır. (Red Collar Reading: Harvard Business School tarafından dünyadaki tek Çinli şirket olarak tanınan bir Çinli şirket!)
Kullanıcı odaklı yenilik 4: ürün senaryosu + kullanıcı etkileşimi
Çeşitli deneylerden sonra, "Kai Amca" Wang Kai, iyi ürünlerin kullanıcı etkileşimi ile üretildiğine ve son derece sahne odaklı olması gerektiğine inanıyor. Birincisi, tüm ürünlerin kullanıcılarla birlikte inşa edilmesi gerektiğidir, bir kişinin aklına gelen kesinlikle iyi bir ürün değildir. İkinci olarak, sahneleri olmayan bir ürün çöptür, ancak İnternet şirketleri "ürünler" hakkında konuştuğunda, çoğu aslında kullanıcı merkezli bir deneyimden bahsediyor. Bu nedenle, ürün yöneticilerinin bile psikoloji veya "insan doğası" hakkında içgörülere sahip olması gerekir. Bunların hepsi "Kullanıcı Merkezi" yeniliğinin en uç noktadaki getirisinin tezahürleridir.
Süreç verimliliği: Maliyet etkin rekabet gücü yüksek yüksek kaliteli ürünler yaratmak
Aslında iki tür marka tüketicisi vardır, bunlardan biri duygusal değeri önemsemeyen, ancak yalnızca kalite değeri için ödeme yapmak isteyen, markaları satın alırlar çünkü bilgi asimetrisi çağında, yalnızca markalar güvenilir kaliteyi sağlayabilir. Bilgi gittikçe daha simetrik hale geldikçe, yalnızca kalite için ödeme yapmaya istekli olan bazı insanlar geleneksel markalardan çıkarılacak ve "Uniqlo (endüstri zinciri entegrasyonu) + MUJI (markadan ayrılma primi)" mantığını benimseyen bir grup insan tarafından sağlanacaktır. "Yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı" yeni acente hizmetleri. Örneğin, MINISO ve Necessary Mall endüstriyel zinciri yeniden dikip entegre ederek ürünleri kullanım değerine geri döndürdü.
İnternetin getirdiği bağlantı özelliklerinden tam olarak yararlanmak, bilgi asimetrisinin neden olduğu verimsizliği büyük ölçüde artırmak ve "yüksek kaliteli ve düşük maliyetli" ürünler yaratmak, bu çağda ürün potansiyelini artıran en büyük "yenilik getirisi" haline geldi.
Süreç verimliliği yeniliği, değer yaratıcılarının karnavalını getiriyor.
Günümüzde İnternet, değer sunmanın orijinal yöntemini daha verimli bir şekilde değiştiriyor ve değer yaratan özelliklerin daha fazla değer oluşturmasına izin veriyor. Bu nedenle, İnternet aslında değer taşıyan birçok bağlantıyı kesmek için daha verimli araçlar kullanıyor ve böylece değer yaratıcılarının karnavalına giriyor.
İnternetin getirdiği süreç verimliliği yeniliği, iş evriminin bir yönüdür ve temel teknoloji, mühendislik teknolojisi ve ürün ve hizmetlerin kullanıcı merkezli yeniliği, iş evriminin başka bir yönüdür.
Rekabette şirketler ya cinsiyet avantajı (etki) ya da fiyat avantajı (verimlilik) elde etmektedir.
4. Organizasyon: Tam Beyin Bonusu
Trend temettülerini kullanmak, ürün potansiyelini artırmak, pazarlamayı ve kanal ivmesini artırmak ve mümkün olduğunca çok müşteriyi kapsamak, eksiksiz bir kurumsal enerji modeli oluşturuyor gibi görünüyor.
Yukarıda belirtilen tüm çabalar insanlar tarafından yapılmaktadır. Bir grup insanı en iyi çabalarını göstermeleri için birleştirmenin yoluna organizasyon denir.
Bu türden tüm beyin temettülerine ilham vermek ve kullanmak ve başarı için belirsiz metodolojiler olması durumunda, her çalışanın bilgeliğinin teşvik edilmesi, şirketin ürün, pazarlama, kanal değişikliklerini teşvik edip edemeyeceği ve diğer üç trend temettülerinden (trafik temettüleri) yararlanıp yararlanamayacağıdır. , Sosyal temettü, yenilik temettü).
Geleneksel kurumsal yenilik mekanizması: 7-2-1 yasal sistem
Geleneksel işletmeleri "tüm beyin temettü" nü elde etmek ve teknolojik belirsizlik ve pazar belirsizliğinin iki boyutuna göre yenilikçi yöntemler oluşturmak ve bunları üç farklı yönteme ayırmak için ayırıyoruz: sürekli yenilik, platform tabanlı yenilik ve yıkıcı yenilik. Yenilik.
Üç farklı yöntem - sürekli inovasyon, platform inovasyonu ve yıkıcı inovasyon, üçünün oranı, tüm endüstri dönüşüm döneminde yaklaşık 7: 2: 1'dir.
"7-2-1" in üç yenilikçi organizasyon tasarımı, üç "inovasyon-seçim" mekanizmasıdır.
Üç büyük beyin bonusu:
1. Sürekli yenilik: kültür + rekabet + eğitim
Sürekli yenilik, tek bir cümleyle, orijinal şeylerin yaratıcı bir şekilde nasıl daha iyi yapılacağıdır.
Bir inovasyon kültürü oluşturmak, inovasyon yarışmaları düzenlemek, inovasyon eğitimi sağlamak ve sebat etmek sürekli inovasyonun özüdür. Ortada sebat, çekirdeğin özüdür.
2. Platform yeniliği: iki inkübatör modeli
Platform tabanlı inovasyon, basit bir ifadeyle, şirket tarafından sağlanır veya bir platforma dönüştürülür, böylece gerçekten yaratıcı çalışanlar kahramanlar olur, yaratıcılıklarını serbest bırakır ve böylece olası faydaları paylaşırlar.
İlk öneri, kuruluşta bir inovasyon kuluçka merkezi veya gelecekteki bir merkez veya bir yaratım merkezi olarak adlandırılabilecek bir kuluçka makinesi oluşturmaktır.
İkinci öneri, Haier'e benzer bir yöntemi benimsemek.
Haier'in küçük ve mikro işletmeleri başarılı bir şekilde kuluçkaya yatırmasının işareti, dış yatırım elde etmektir.Şirket, dış yatırım elde ettikten sonra, buna karşılık gelen yatırımla donatılacaktır.
Durum: Haier Platformu + Küçük ve Mikro İşletme
Haier, işletmelerin girişimci platformlar haline gelmesine izin verir ve binlerce küçük ve mikro işletmenin Haier'in platformunda iş kurmasına izin verir.Bu büyük bir adım ve cesur bir girişim, çoğu işletmenin denemediği bir şey. Haier'in geliri iki kısma ayrılır: Birincisi öz sermaye geliridir.Küçük ve mikro işletmelerin sermaye yapısına kısmen Haier katkıda bulunur, kısmen bireylerin katkısı artı risk sermayesi.
Haier'in faydalarının ikinci kısmı, gelecekte yeni endüstri fırsatlarını yakalama becerisidir. Zhang Yubo bana şunları söyledi: "Haier, başarılı şirketlerin olmadığına inanıyor, sadece zamanın şirketleri. Hâlâ araştırıyoruz ve stratejik yönün doğru olduğuna inanıyoruz. Geçmişte Haier kapatıldı, üretim, Ar-Ge vb. Hepsi kendi başınaydı ve her şey içteydi. Uygulanacak sistem, gerçekler birçok sorun olduğunu kanıtladı. "
3. Yıkıcı yenilik: şirketler aynı zamanda "çocukları büyütmeli ve yaşlılığa karşı korumalıdır"
Yıkıcı inovasyonun şirket içinde gerçekleşmesi genellikle kolay değildir, kimse kendini boğamaz.
Kurumsal dönüşüm zordur, çünkü öncelikle genlerdeki değerlerin değiştirilmesi zordur. Kurumsal genin ikinci kısmı süreçtir. Bir şirket dönüşüm için yeni bir departman kurduktan sonra, yeni departman genellikle süreç tarafından zorlanır. Kurumsal genin üçüncü kısmına kaynaklar denir. Şirketler A tipi şeyler yapabilir, ancak mutlaka B tipi şeyler yapamaz.
Kısacası, bir organizasyon değerlerin, süreçlerin ve kaynakların değiştiğini fark ettiğinde, organizasyon gerçekten sözde genetik değişikliklerle karşı karşıyadır. Bu nedenle, gerçekten stratejik dönüşümle karşı karşıya kaldığınızda, bir şeyleri yapmanın kurallarını ve yollarını oluşturmuş olgun bir matrise dönüşmek, değerler, süreçler ve kaynaklar üzerinde büyük kısıtlamalara sahip olacak ve başarı olasılığı görece küçük olacaktır.
Yıkıcı yenilik, nispeten önemli bir mekanizmaya sahiptir - basit istihdam ilişkilerini birlikte yaratma, paylaşma ve paylaşmayla değiştiren "ortaklık sistemi" Örneğin, Vanke aktif olarak iş ortağı sistemini araştırmaktadır.
Örnek Olay: Fenix'in "Bölünebilir Girişimciliği"
Kişisel olarak bence fisyon girişimciliği esasen:
(1) İnsan bakış açısından, dönüşümün nasıl girişimciliğe dönüştürüleceği;
(2) Sermaye açısından, şirketin kontrolü ile girişimci ekibin karlılığı nasıl dengelenir.
Zong Yi, genel müdürün ana şirket tarafından yönetilen yeni bir şirkette girişimci olması gerektiğine inanıyor Ne yapmalıyız? Parasını kendisi ödemeli ve yeni şirketin% 10'unu almalıdır. Böylelikle yeni şirketin menfaatleri orijinal şirketteki kişilere bağlıdır. Kurucu ekip hisselerin sadece% 25'ine sahip olmasına rağmen,% 40 temettü hakkına sahiptir. Zong Yi, ekibinden bir başka mükemmel seçim mekanizması olan girişimcilik yarışmasına katılmalarını istedi. Son aşamada, hafif bir oylama değil, şirket yönetiminin başlangıç ekibine oy vermesi.
Tüm dönüşüm sorunları eninde sonunda mevcut organizasyonların kazanılmış çıkarlarına dokunacak ve tüm problemler nihayetinde organizasyonel problemlerdir.
İnternet çağının altında yatan "bağlantı" mantığı, insanlar arasındaki mesafeyi büyük ölçüde kısalttı ve insanları "organize etme" yolu da buna bağlı olarak büyük değişikliklere uğradı. Bu değişimi hızlı bir şekilde anlamak ve herkesin "tüm beynini" nasıl canlandırmak, tam potansiyel ve ivme kazanmak için "ürünleri, pazarlamayı ve kanalları" desteklemek için kesinlikle temel olacaktır.
Aşağıdakiler kitabın kısa bir girişidir, kahramanlar tıklayabilir "Https://h5.koudaitong.com/v2/goods/2fxq8qba8tfbh" Daha fazlasını öğrenin ve önce satın alın!
