Yang Ge: PR öğrenin, böylece şirketler artık finansman sıkıntısı çekmesin
Yang Ge | Xinghan Capital'in kurucu ortağı
Aktivite: 3 Kasım 2016'da Sohu'nun ev sahipliğini yaptığı SoPlus yıllık zirvesi Pekin'de düzenlendi. Ortak olarak Not Defteri, organizatör tarafından notları yayınlamak için incelenir ve yetkilendirilir; PPT misafirlerden gelir.
Bugünün Not Adamı: Not Adamı İyi derinlik Metin: 3501 kelime | 5 dakika okumak
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Başkent kış ortamında şirketler PR'yi nasıl dönüştürebilir?
-
PR neden finansmanı etkileyen önemli bir faktördür?
-
Yeni medya araçlarının ortaya çıkması PR'a ne gibi değişiklikler getiriyor?
-
İnternet trafiği modelleri nelerdir?
-
Mevcut trafik modelleri ne kadar ileri gidebilir?
-
Kurumsal PR derecesini ne belirler?
İlk olarak tüm ağda yayınlandı · Tam notlar
Herkese merhaba! Bugün çoğunlukla sizinle PR paylaşıyorum. Bu yıl herkes başkent kışından bahsediyor, önce genel çevreyi tanıtmama izin verin. Bu yıl üst üste beş çeyrek için finansman oranı, temel olarak iki nedenden dolayı düşüyor:
Birincisi, İnternet çok fazla baloncukla yeniden keşfedildi ve finansman unsurlarını netleştirmek zor;
İkincisi, 2016 yılında genel pazar iyimser değil ve yatırım coşkusu azaldı.
Bu büyük durumda herkes dönüşümü düşünüyor. Daha sonra bu konu hakkında PR perspektifinden bahsedeceğim.
1. PR, kurumsal gelişimi etkileyen önemli bir faktördür
İyi bir fon ne tür bir fondur? Silikon Vadisi'nden gelen veriler, iyi bir fonun uzun vadede ayakta kalması için üç yönü olduğunu gösteriyor: performans, halkla ilişkiler ve profesyonellik. İstikrarlı performansa sahip bir fon, iyi bir fondur ve aynı zamanda güçlü bir profesyonellik gerektirir.
İyi fonlar gibi iyi şirketler de aşamalı bir iyileştirme sürecine ihtiyaç duyar. Karşılaştıkları temel sorun, teknik profesyonellik ve yönetim profesyonelliği dahil profesyonellik eksikliğidir. Yatırımın ayrıca çok güçlü bir profesyonelliğe sahip olması gerekir, nicel değerlendirmenin tüm yönlerini geçmesi gerekir.
PR iletişimin etkisini artırabilir İletişimin etkisiyle herkes bu şirketi tartışmaya başladı. Çok hızlı ağızdan ağza yayılma iyi değildir. Doğru yayılma ağızdan ağza iyi bir iletişim oluşturabilir. PR, şirketin sektörde iyi bir itibar kazanmasına yardımcı olur.
Ancak şirket sektördeki itibarını kazandıktan sonra pazar güvenilirliğini sağlayabilir. McKinsey'nin raporu neden on milyona satarken, ortalama bir danışmanlık firması yalnızca on ila yirmi bin arasında satış yapabiliyor? Bu uzun süre kulaktan kulağa yayılmanın etkisiyle birikir. Ağızdan ağza PR çok önemlidir ve sonunda piyasa güvenilirliğine dönüşecektir.
2. Yeni medya teknolojisinin gelişimi medya kanallarını genişletiyor
1. TMT geliştirme, kurumsal geliştirmeye yeni değişiklikler getiriyor
TMT, teknik medya iletişimini ifade eder.
Üretim araçları değiştikçe, üretim yöntemlerinin de değiştirilmesi gerekiyor. Bir şirketin veritabanı yönetim sistemi kaynaklarını kullanması gerektiğinde, bir veritabanı, ERP ve CRM sistemi kurmaya başlaması gerekir. Bu düşünme yöntemlerini kullanarak, kurumsal yönetim daha verimli hale gelecektir.
Bilim ve teknolojinin gelişmesiyle birlikte büyük veri, İnternet ve SaaS gibi ileri teknolojiler ortaya çıktı. İletişim aracında WeChat çok hızlı olan mektup postasının yerini aldı. Hızlı iletişimin bize getirdiği şey yinelemeli bir etkidir.Her gün yeni bilgilerle uğraşırken, hızlı yineleme sürecinde fikirlerimizi sıralayabiliriz.
Teknoloji ayrıca daha gelişmiş iş modellerini teşvik eder. Çinin iş modeli Amerika Birleşik Devletlerininkini aştı çünkü İnterneti kullanmakta iyiyiz. Mobike C + finansman turunu üç ayda tamamladı.Bu çok hızlı yinelemeli bir süreç, ortaya çıkan iletişim yöntemlerinin getirdiği fayda bu.
TMT'nin ortasındaki M, tüm kurumsal operasyonun etkisini değiştirir. Geçmişte şirketlerin pazarlanmadan önce karlı olması gerekiyordu, artık önce fikirler hakkında konuşabilir, sonra bunları çeşitli PR kanallarına gönderebilir ve sonunda finansman elde edebilirsiniz.
2. Yeni medya araçları marka oluşturma sürecini değiştirir
Yeni medya araçları, marka oluşturma sürecinin yürütülme şeklini değiştirdi. Artık küçük bir şirket de kendi markasını kurabilir veya bütün bir PR sistemi kurabilir. Tüm küçük şirketlerin bir PR departmanı kurması, kendi marka imajını oluşturması ve sonunda bir güvenilirlik anlayışı oluşturması gerekir.Bu, TMT endüstrisindeki değişikliklerin sektörde değişikliklere yol açtığı bir süreçtir.
PR, modern iş operasyonlarının vazgeçilmez bir parçasıdır. PR'nin ilk rolü, etkiyi genişletmek, ilk hareket edenleri yaymak ve hikayelerimizi çeşitli öz-medya aracılığıyla yaymaktır. Herkes piyasa itibarını inşa ediyor Bir şirket PR yapmazsa, iş iyi olsa bile gömülebilir. Halkla ilişkiler giderek işletmelerin ana akım operasyon yöntemi haline gelecektir.
3. Medyanın parçalanması PR popüler hale getiriyor
TMT endüstrisindeki halkla ilişkiler için yeni medya bir araçtır.Bu aracın grafikler, kısa video medyası ve geleneksel video medyası gibi birçok yöntemi vardır. Bu platformlar reklam vermek için kullanılabilir. Son yıllarda artan platform metotları ve yeni modeller nedeniyle medyanın parçalanmasına neden olmuştur.
Örneğin bu yıl Meipai, Miaopai, Inke vb. Gibi birçok kısa video canlı yayın platformu var. Herkes bunların önümüzdeki beş yıl içinde grafik medyanın ve geleneksel medyanın yerini alacağına inanıyor. Bu anlayış yanlıştır ve değiştirilemez, ancak giderek daha fazla medya ifadesi olacaktır.
Başlangıçta, bir kova su geleneksel medyanın yalnızca bir kanalından dökülüyordu. Artık her kanaldan bir kova su inceltiliyor. Her kanalda kullanıcılar var. Kullanıcıların güvendiği bu kanallar bir medya yöntemine dönüştü. Reklam değeri, bu, medya parçalanmasının değeridir.
Bu yılın başında Yüz Alay Savaşları kısa video canlı yayınlarda yarıştı. Yinelemenin nihai sonucu hala birkaç tane. Bu şirketler ne ölecek ne de diğer kanalları yutacak. Yeni kanallar olarak kurulacaklar. Bu medya tarafından parçalanmış durumda. süreç.
Medyanın parçalanması, reklamın izleyiciyi doğru bir şekilde hedefleyebilme avantajına sahiptir. Reklam parçalandığında, her kanaldaki reklamın maliyeti azalır ve satış, tanıtım ve PR popüler hale gelir, böylece marka hızlanabilir. Medya pazarlaması için tüm kanalları kullanmak, kısa sürede kurumsal bir marka oluşturabilir.
Bununla birlikte, homojenlik şiddetli olduğunda, sonunda bir darbe balonuna yol açacak olan kısır bir kızıl deniz rekabeti ortaya çıkacaktır. Örneğin Tencent'in her on milyon müşterisi bu ürünü her gün kullanırken, başka bir kanalın on milyon kullanıcısı onu yalnızca on günde bir açıyor ve kullanım sıklığı sürekli azalarak balonu etkiliyor ... Bu da yeni medyanın neden olduğu çok ciddi bir sorundur.
Üçüncüsü, PR kurumsal trafik modellerinin etkisini etkiler
Başlangıçta şirket bir marka imajı oluşturmalıdır, etki ile güvenilirlik sağlayabilir ve güvenilirlik ile daha fazla trafik elde edilebilir.Bu trafik modelini gerektirir.
PR'nin çok önemli bir amacı trafik ve kullanıcı biriktirmektir. Markayı kurduktan sonra, PR yapın ve ardından ürünü yapın, repost sayısını, kayıtları, dönüşümleri ve kullanım verilerini artırmaya devam edin, PR yoluyla kullanıcı kazanın ve trafiği finanse çevirin Bu nihai hedeftir. Trafik kazandıktan sonra gelir elde etmek zordur ve sadece birkaç şirket bu testi geçmektedir.
Mevcut trafik modeli ne kadar ileri gidebilir? Akış düzeni nedir? Bir fikir ve iş modeli olduktan sonra bu marka nasıl işletilir? Birincisi, akışı biriktirerek piyasa kredibilitesi oluşturmaktır.Akışı biriktirdikten sonra, akış yoluyla finansmanı sürdürmek ve finansman sonrasında gelir ve akış dönüşümünü gerçekleştirmek. Bu, akış modelinin temel akışıdır.
Trafik modellerini dönüştürmenin üç temel yolu vardır: reklam, oyunlar ve e-ticaret. Akış modeli açısından değerleme çok güvenilmezdir.Çoğu TMT şirketi için, erken aşamada kar veya gelir olmadığı ve devam eden sermaye olmadığı için, şu anda nasıl değerlenir? Değerleme kesikli bir çizgidir ve güçlü bir dijital desteğe ihtiyaç duyar. Ayrıca çok iyi bir pazar markasına ihtiyacımız var, PR yapmalıyız ve karşı tarafı bunun çok umut verici bir şirket olduğuna ikna etmemiz ve şirketin markasını ve değerlemesini desteklemek için nakit kullanmamız gerekiyor.
Bu, trafik tahmini modelidir. PR, değerleme modelinde önemli bir rol oynar ve şirketin erken piyasa güvenilirliği oluşturmasına yardımcı olur. Herhangi bir şirketin bir pazar oluşturmak için teknolojiyi ürüne, ürünleri talebe, talebi paraya çevirmesi imkansızdır, bu noktalı çizginin yavaş büyümesi için uzun süre faaliyet göstermesi gerekir. Ancak şirketler bu kadar uzun süre bekleyemez ve sürekli büyümek için finansmana güvenmek zorundadır, bu nedenle PR önce gitmeli. Pazarın şirketinizi tanımasına, size bir kişi olarak güvenmesine ve ürününüze güvenmesine izin verecek kadar PR yapın.
Her sektörün bir endüstri PR'si vardır ve her şirketin ayrı bir şirketin PR'si vardır. Bir endüstri için, biriken miktar yeterince büyük olmadığı için, ilk başta kimse sizi umursamıyor. Papi sosu gibi bir parlama noktası olduğunda, insanlar dikkatini çekecek; Miaopai, Huajiao ve Yingke akın edecek ve insanlar medyadan canlı yayın yapmak için içeri girecekler. PR aşırı ise, sonunda bir düşüş eğilimi gösterecek ve bu da olumsuz bir etki yaratacaktır Burada bir bükülme noktası var. Fiyat / performans oranı dönüm noktasından önce uygundur ve dönüm noktasından sonra ne kadar çok PR yaparsanız, etki o kadar düşük olur. Bu, PR'nin etki eğrisidir.
Tarih boyunca Çinli firmaların hepsinin aşırı PR, çok fazla söyleyip çok az şey yapan bir özelliği olduğunu keşfettik, bu tüm pazar için çok büyük bir problem. Bu mesele Çin'in nüfusu ve iş koşulları ile ilgili, bu sosyal bir problemdir. Bu sorunu aşamalı olarak çözmeyi umuyoruz ki daha özgün ve değerli şirketler ortaya çıksın, böylece değerli şirketler bunu yapsın. PR. Amerikan şirketleri arasında tasarım, teknoloji ve beşeri bilimleri (PR ve sosyal operasyonlar) entegre eden şirketler en iyi şirketler olmalıdır.
Ancak, Çin'deki çoğu meta ya sadece beşeri sermayenin işleyişine dokunuyor ya da sadece tasarım ve teknolojiye sahip, eğer üç şey birleştirilemezse, iyi yapılamazlar. Musk uzun süredir sahnede akıcı konuşmuyor ama Jobs'un çok iyi bir konuşmacı olduğunu ve Larry Page'in aynı olduğunu söylüyor.Herkesin üç yeteneği var. Mühendislerin her gün çok çalışması faydasızdır, üç pano da dikilmeli ve hiçbir eksiklik olmamalıdır.
Akış modeli dört dönemde geliştirilmiştir:
-
İlki, halihazırda oluşturulmuş BAT dönemi: talep çok katı ve çok sayıda kullanıcı var;
-
İkincisi, yazılım çağı: endüstri nispeten dikey;
-
Üçüncüsü her zaman: O2O kullanıcıları çevrimiçi olarak çekmek için kullanılıyordu, ancak şimdi çevrimdışı olması gerekiyor;
-
Dördüncüsü, akıllı donanım çağıdır: daha ağır, daha önemli ve kullanıcıları çekmek için daha yavaş ve daha yavaş.
İlk çağdan dördüncü çağa kadar, PR'nin etkisi daha zayıf ve kullanıcılar için daha az çekici hale geldi, müşteri edinme maliyetleri ve bakım maliyetleri artmaya başladı, kullanıcı sadakati düşmeye devam etti ve müşteri dönüşüm oranları devam etti azaltın.
İkinci çağda 360, düşük frekanslı kullanıcıları yüksek frekanslı kullanıcılara dönüştürmek için hileli yazılımlar yapmak zorunda kaldı. Dördüncü çağda, dönüşüm oranı düşmeye devam etti, işler gittikçe zorlaştı, kullanıcı sayısı giderek azaldı ve PR ve yeni medya yöntemleri gittikçe daha dikey ve verimsiz hale geldi. Bu süreçte şirketin tavrını değiştirmesi ve sektörü entegre etmenin yollarını bulması gerekiyor.
3. Bir işletmenin PR'si ticari niteliğine göre belirlenir
Bir sektörün katı bir talebi yoktur, yani sözde talep yoktur, bu sektörü seçmek bir hatadır. 2015'te birçok araba yıkama platformu çıktı ve 2016'da bu platformların hepsi öldü. Neden? Çünkü sektörün iş modeli internetin oynanışını desteklemiyor. Trafik modeli her zaman başarılı olamaz ve başarılı olup olmayacağı işinin doğası tarafından belirlenir.
Bir işletmenin iş modelinin sorunsuz çalışıp çalışmayacağı, talep / maliyet miktarı ile hesaplanır. PR her iş modelini kurtaramaz ve iş modeli sonunda özüne dönecektir. İster katı bir talep olsun, ister yeni taleplere genişletilebilsin, yine de denemek gerekiyor, o zaman körü körüne PR yapmak çok beyhude.
Fon nasıl yatırım yapacak?
Birincisi, PR'ın ne kadar iyi yapıldığıdır;
İkincisi, finansal yönelim yoluyla yargılamaktır;
Üçüncüsü, dönüşüm KPI aracılığıyla sağlanabilir.
Artık daha fazla fon, değerlendirme yapmak için daha fazla finansal yöntem kullanıyor, ancak nakit akışı modeli çok karmaşık ve birçok şirketin finansal verileri doğru veya yanlıştan ayırt edilemez. Firmanın gelişiminin ortasında trafik ve dönüşüm oranı ile değerlendirilir.Örneğin, PR'da iyi bir iş çıkarır, iyi bir marka, birçok müşteri çeker, trafik oluşturur ve dönüşüm sağlar. Bu iyi bir şirkettir.
Son on yılda herkes PR okudu, ancak birçok proje erken öldü, PR çok fazla şey yaptı ve gerçek ürün değeri yansıtılmadı. PR zamanında ve uygun olmalıdır. Değerlendirmemiz gereken şey sizin gerçek teknik seviyeniz, ürün yetenekleriniz ve operasyonel yeteneklerinizdir.
PR'ın en önemli anlamı, şirketlerin markalarını oluşturmalarına yardımcı olmaktır.Umarım PR öğrenebilir, hızlı bir şekilde kendinizi ortaya çıkarabilir ve pazara yetkin olduğunuzu bildirebilirsiniz.
Teşekkür ederim!
