g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Catering IP'sinin yorumlanması, tüketici psikolojisine hitap etmek anahtardır

Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!

Büyük veriler, 90'lar sonrası 95'lerin, catering tüketim kapasitesinin neredeyse yarısını elinde tutarak cateringin ana tüketicileri haline geldiğini gösteriyor. Ana tüketici grupları değişiyor ve tüketici davranışları da yükseliyor. Yemek endüstrisi kendi iç becerilerini geliştirmeli ve tüketici deneyimini daha kapsamlı bir şekilde değerlendirmelidir.

Catering endüstrisi, imalat, hizmet ve perakende sektörlerini entegre eden kapsamlı bir iştir.IP'nin oluşturulmasında, güçlü çevrimdışı drenaj ve görüntüleme işlevleri ve daha iyi orijinal IP birikimi ile doğal avantajlara sahiptir.

Tüketici psikolojisi, tüketicinin tüketici davranışına hakimdir.Tüketici satın alma davranışının psikolojik temeli, ürünle ilgili mevcut bilgilerdir, ancak hiçbir ürün tüketicinin bilişini uyandıramaz.

Psikolojik deneyler, bir metaın yalnızca belirli özelliklerinin veya genel imajının, bilişsel bir nesne olarak seçilmeden önce tüketicileri belirli bir dereceye kadar uyarabileceğini kanıtlıyor.

Herhangi bir catering markası için, marka gücünü, IP imajını ve bir dizi pazarlama faaliyetini şekillendirdikten sonra nihai hedef, tüketicileri tüketim için mağazaya yönlendirmektir. Olumlu duygusal etkileşim, tüketicilerin tüketim arzusunu artırabilir.

Hızlı gerçekleştirme elde etmek için trafik IP'sini kullanın

Herkesin LINE FRIENDS'e aşina olduğuna inanıyorum.Çin'de çok az kişi LINE uygulamasını kullansa da, herkesin LINE'daki emoji sevgisini etkilemiyor. Brown Bear, Connie Rabbit, Sally, vb. Gibi süper sevimli IP'lerinin çoğu, çok sayıda hayranı yakaladı.

Şu anda, LINE FRIENDS, Çin'de 15 çevrimdışı fiziksel mağaza açtı.Mağaza iki bölüme ayrılmıştır: Cafe ve Mağaza. Dev boz ayı bebekleri, kırtasiye malzemeleri, su bardakları gibi LINE FRIENDS ile ilgili 700'den fazla çeşit çevre ürünü bulunmaktadır. Tişörtler ve daha fazlası.

Çevrimiçi olarak yüksek popülerlik kazandıktan sonra, LINE FRIENDS, fiziksel gıda perakende ekonomisine çok sayıda hayran getirme eğiliminden yararlandı ve gerçekleştirmeye daha fazla fayda sağladı. Açılan her mağaza, fotoğraf çekmeye ve check-in yapmaya gelen çok sayıda hayranı çekmelidir. Kendi propaganda potansiyeline sahip bu tür bir IP, marka için etki biriktirmeye devam edebilir.

Marka çağrışımı vermek için yeni IP şekillendirme

Frog Xiaoxia, 3 yılda 90'dan fazla mağaza açtı ve Bullfrog-orijinal Kung Fu restoranını yarattı.Onların yarattığı süper IP Frog Xiaoxia vazgeçilmezdir. Kurucu, yiyecek kategorisini netleştiren ve dövüş sanatları rüyasını gerçekleştiren bir kung fu kurbağası görüntüsü oluşturmak için çok çalıştı.

Kurbağa Xiaoxia ve yemek yiyen grubuna odaklanarak, et ve kanla nehir ve gölün hikayesini inşa edin. Dövüş sanatları sahnesi, mekansal görüntüde büyük ölçüde yenilenmiştir ve Frog Xiaoxia'nın IP görüntüsü her yerde görülebilir ve dövüş sanatları öğeleri, tüketicilere sürükleyici bir dövüş sanatları deneyimi sunmak için mağazanın her tüketici bağlantısına yerleştirilir.

Frog Xiaoxia, IP çevre birimleri geliştirmeye devam ediyor, IP ile ilgili konuları çevrimiçi ve çevrimdışı olarak sürekli yönetiyor ve tüketicilere marka değerlerini ve kültürel çağrışımları iletmek için katılım duygusuyla bir dizi etkinlik düzenliyor.

IP'nin catering markasına entegrasyonu yoluyla yeni catering markası tasarımı düşüncesi, IP'nin benzersiz içerik yeteneklerini, kendi konularının potansiyel değerini ve sürekli kişilik yorumunu yansıtıyor.

IP oluşturma sürecinde, tüketicinin marka algısına uymamız gerekiyor ve marka DNA'sı ilkesine dayanarak, markanın IP'sini tüketiciler için şekillendireceğiz.

Her markanın kendine özgü bir marka kişiliği olacak ve bir dizi ritüel ve sıcaklık aktivitesi oluşturarak, IP'nin arkasındaki fikir ve değerleri aktarıyor.

2017 yılı, lahana turşusunun tek ürününün patlak verdiği yıl oldu. "Tai Er", "Lu Ding Ji" ve "Yao Turşu Balığı" gibi markaların popülaritesi ile birlikte, her geçen gün daha fazla kişi oyuna uyup kopyalamak için girdi ve birçoğu pazarda yer aldı. Markanın intihal, homojenizasyon girdabına yakalandı.

Marka inovasyonu yoluyla homojenliğin nasıl kırılacağı, lahana turşusu balık kategorisinin karşı karşıya olduğu bir sorundur. Westward Journey IP yetkilendirmesini şekillendiren "Yuyue Westward Journey", lahana turşusu balık markasından büyük ölçüde farklılaştı ve tüketicilerle çevrimiçi ve çevrimdışı iyi bir etkileşim oluşturdu.

Yule Westward Journey, dört usta ve çırağa dayanan klasik IP tarafından yeniden şekillendirildi. Tang Zhang mükemmelliği arıyor, Sun Xiaoer asi, domuz avcısı canlı ve iyimser ve lahana turşusu dürüst ve dürüst. Bu, günümüzde gençlerin kişiliğine tam olarak karşılık geliyor, markaya kişisel bir çekicilik katıyor, tüketiciler tanıdık yakınlık duygusunu hissedebiliyor ve bunu psikolojik olarak kabul etmek daha kolay.

(Yule Westward Journey marka hikayesinin animasyon videosu)

Sürekli olarak farklılaştırılmış içerik yaratan, tüketicilerle çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşim kuran marka IP'si, tüketicilerin zihninde açığa çıkmaya devam edecek. Bu, Yule Westward Journey'i tüketicilerin bireyselliğin farklılaşmasını deneyimledikleri ve marka IP'sini kendiliğinden yaymaya istekli oldukları diğer lahana turşusu balık markalarından farklı kılıyor.

Arkadaşlar arasında çim dikmek, gençler arasında yaygın bir etkileşimli davranıştır ve ayırt edici bir marka restoranı, arkadaş çevresi arasında hızla yayılabilir.

Yule Westward Journey, gençlerde yankı uyandıran bir dizi ilginç metin yazarlığı ve konu oluşturmak için Westward Journey IP'yi kullanıyor. IP pazarlaması yoluyla marka gücünü artırmak yalnızca iletişim maliyetlerini düşürmekle kalmaz, aynı zamanda bölgesel bir etki de oluşturur.

Başka bir IP durumunda, Yuku, "Kuku Xiong" IP'sini, Yuku'nun sıcak ve sevecen imajını daha sezgisel bir şekilde ifade etmek için yeniden şekillendirdi ve bu, tüketicilerden anında mesafeyi çekebilir.

Kukuxiong'un değerleri, Yuku'nun tüketici grupları tarafından ilgi gören ve tanınan yiyeceklerle herkese sevgi ve sıcaklık iletmektir. Kukuxiong IP'si, markaya daha fazla katma değer sağlayacak daha zengin ifade ve etkileşim biçimleri türetebilir.

Tüketici gruplarının portrelerinden, Yuku'nun tüketicilerinin çoğunlukla kadın olduğunu öğrendik. Modern şehirli kadınlar ağır bir iş baskısı altındadır ve yaşamın her alanında, özellikle manevi olarak "Da Bai" gibi sıcak aşka ihtiyaç duyarlar.

(Kukuxiong IP görüntüsü)

Bir catering IP planlarken, herkesin önce 3 soru hakkında düşünmesi gerektiğini düşünüyorum:

1. Markanın kendi konumunu belirleyin

IP marka ile uygun bir bağlantı noktasına sahip olmalıdır Tüketiciler bu IP'yi gördüklerinde, doğal olarak markayı iyi bir tanınma derecesi ile ilişkilendireceklerdir.

2. IP görüntüsünün kabulü

Fikri mülkiyetin imajı veya özellikleri halk arasında geniş çapta bilinmeli ve tüketicilerin, karşılık gelen kabul ve iletişim maliyetlerinden tasarruf etmek için ikincil tanıma yapmalarına izin verilmemelidir.

3. Hedef grubun ihtiyaçları

Hedef grubun tüketici psikolojisinin derinlemesine analizi, IP markası onların ihtiyaçlarını karşılamalı ve kolayca yankılanması için psikolojik itirazlarına yaklaşmalıdır.

Özet

Bir marka IP ile tüketicileri birbirine bağladığında, üretilebilecek fisyon etkisi büyüktür ve tüketiciler, markayı aktif olarak yaymaya isteklidir.

IP, sürekli içerik yaratıcılığına sahip olduğunda, marka ve tüketiciler arasında duygusal rezonans sağlayabilir, tüketici bağlılığını artırabilir ve çevresel ürünlerin geliştirilmesi ve satışı yoluyla IP'nin gerçekleştirilmesini gerçekleştirebilir.

-SON-

Yazar | Huang Chengfeng

Yeniden yapılanma | Catering O2O-Xiaobei

Daha heyecan verici kuru ürünler