Lehu Kobek Dali Park'ın perde arkasında, Fujian'ın 50 milyar değerindeki en zengin adamı olan sektörün 10'uncu yüzdesini taklit etmeye güvendi.
Pek çok gıda şirketi arasında en göz kamaştırıcı değil ama kesinlikle en karlı olanı.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Yu Gang
Dali Foods Group'un kurucusu Xu Shihui, 57,5 milyarlık kişisel serveti ile Hurun Zenginler Listesi'nde gıda kategorisinde dünyada sadece 1. ve 9. sırada yer almakla kalmadı, toplam serveti de finans kralı Soros'u ve lüks markaları geride bıraktı. Armani'nin kurucusu Giorgio Armani.
Batan pazardan sonuna kadar yükselen Xu Shihui, boğuk bir sesle para kazanma yeteneğine sahip ama hafife alınmaması gerekiyor.
2017 yılında, Dali Food'un geliri 19.852 milyar yuan'a ulaştı ve ana şirket kesintisine atfedilebilen net olmayan kar, 3.190 milyar yuan'a ulaşarak Master Kong ve Uni-President'in toplam tutarını aşabilirdi.
[Yumurta Sarısından Elde Edilen Gıda Krallığı]
1980'lerde ve 1990'larda, Quanzhou'nun esas olarak aile atölyeleri tarafından üretilen eğlence yiyecekleri bir zamanlar ülke çapında popülerdi ve Xu Shihui bunlar arasındaydı.
Xu Shihui, 1989 yılında Dali Food Group'un öncülünü kurdu. : Hui'an Meili Gıda Fabrikası. Üç yıl sonra, Huian Dali Food Co., Ltd., bisküvi üretmek için Jiada Co., Ltd. ile ortak girişim olarak kuruldu. İş sorunsuz ilerlemesine rağmen büyük bir sıçrama yapmadı Xu Shihui bir fırsat bekliyordu.
20. yüzyılın sonunda, ithal atıştırmalıklar piyasayı kasıp kavurdu .. Orion Pie, Pringles, Garden Biscuits ... süpermarkette en iyi raf konumunu işgal etti.
Geleneksel kavun tohumları, yer fıstığı ve şekerlenmiş meyvelerle karşılaştırıldığında, bu yeni atıştırmalık yiyecekler hemen pazarda tanınır hale geldi ve insanların tatillerde hediye vermesi ve misafirleri ağırlaması için en iyi ürünler haline geldi. Ancak, ithal edilen bu atıştırmalıkların genel olarak yüksek fiyatları nedeniyle, insanlar sevmesine rağmen, birkaç aile onları günlük ev atıştırmalıkları olarak görüyor.
Xu Shihui bu fırsatı gördü ve "ürün batırma" rotasına odaklandı Korea Orion Friends'in 1/3 fiyatına üretildi Dali Garden Yumurta Sarısı Turta!
Sözde "pasta", sandviç kekinin raf ömrünü koruyucu ilave etmeden bir yıla ulaştırabilen teknolojiye atıfta bulunan bir tür gıda teknolojisi adıdır. Bu konumlandırma altında, Xu Shihui çeşitli genişleme varyantları yaptı.Yumurtalı sarılı turtaya ek olarak, kare kek, çikolatalı turta ve meyveli turta gibi çeşitli kategoriler de var.
"Daliyuan yumurta sarılı turtayı sen de al" Daliyuanın sloganı bir süre popüler oldu ve hızla piyasayı işgal etti ve satışlar da pazarın ön saflarına sıçradı.
[Dali Bahçesi'nin sihirli silahı]
Bu başarılı girişim, Dali'nin kendi özel hilesini bulmasına izin verdi: Pazarı keşfedin kategori seçin ürün havuzu kategori genişletme pazarı işgal edin.
Dali kendi başına yeni bir ürün kategorisi geliştirmeyecek, bunun yerine mevcut pazarda en yüksek potansiyele sahip bir ürün keşfedecek, ürün konumlandırmasını derinleştirecek, ardından ürün kategorilerini optimize edip zenginleştirecek ve ardından yeni bir pazar konumlandırmasıyla yeniden konumlandıracak. Piyasaya sürüldü, reklam veya onaylarla tek seferde pazar payı kazandı.
Bu işletim sistemi seti aynı zamanda Dali Foods'un standart pazarlama stratejisi haline geldi.
2003 yılında, Dali Foods patates cipsi ürünü Copic'i piyasaya sürdü ve onu Pringles ve Lays takip etti.Fiyat, rakiplerinin sadece% 30-40'ı kadardı ve Jay Chou, onu onaylaması için davet edildi. 2004 yılında Mondelez International ile karşılaştırılan Tasty Baked Biscuits piyasaya sürüldü.
2013 yılında Red Bull'un ardından Red Bull'un yarı fiyatına Le Tiger'ı piyasaya sürdü. 2014 yılında, lüks fırın markası Lan Di Bao lanse edildi ve bunu Crown Danish Cookies izledi. Doubendou, Vitasoy'un ardından 2017 yılında piyasaya sürüldü ...
Çeşitli alt bölümlerde Daliyuan yumurtalı turta pastacılık kategorisinde 1 numara, Copic patates kategorisinde 3 numara, lezzetli bisküvi kategorisinde 2-3 numara, bitki çayı kategorisinde üçüncü, yer fıstığı sütü ise bileşik bir proteindir. İçecek kategorisinde 2 numara, fonksiyonel içecek kategorisinde Lehu 2-3 numara ... Bu markalı ürünlerin çoğu birinci değil. Ancak birleşik kâr çoğu rakibi aşabilir.
Ürün konumlandırmaya ek olarak, Dali Garden'ın bir başka büyük numarası da distribütörlerin kar etmesine izin vermektir. Dali Foods'un distribütörlere daha düşük bir fabrika çıkış fiyatı verdiği anlaşılıyor ki bu da perakende fiyatının sadece yaklaşık% 50'si, bu da muadillerinden yaklaşık% 10 daha düşük. Bu, bariz ödüller getirir: Distribütörlerin sağladığı gelir, Dali Garden'ın toplam gelirinin% 90'ından fazlasını oluşturur.
Buna ek olarak, JD lojistik benzeri bölgesel merkez depo oyunu sayesinde, ülke çapında fabrikalar kuran Dali Parks, gıda lojistiği maliyetini gelirin% 2'sinin altına düşürürken, endüstri% 5'ten fazlasını oluşturdu.
Dali Food'un brüt kar marjı 2012'den 2018'e 2018 faaliyet raporunda% 16,49'dan% 38,59'a yükseldi. Ve 2019 ara raporunda% 40.99 ile rekor bir yüksekliğe ulaştı.
2015 yılında Dali, Hong Kong Borsası'nda listelendi. Xu ailesi ayrıca 11.64 milyar hisse ile Dali Food'un% 85'ini kontrol ediyordu. Xu ailesinin değeri de doğrudan 50,6 milyarın üzerine çıktı ve Fujian Eyaletinin en zengin adamı oldu.
Kaynak: Snowball
İşin en başından itibaren, Dali batmakta olan pazara girme ve ülke çapındaki pazarı kapsayacak şekilde yayılma konusunda ısrar etti ve şu anda ülke çapında yaklaşık 3.000 il düzeyinde pazara battı.
İş fırsatlarını keşfetmek için batan bir pazar çifti olarak Dali Foods kesinlikle başarılı bir ders kitabı modelidir.
Bir bir SON bir bir
Tüm fotoğraflar internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
