İnsanları tutamayan ve zayıf iş geliştirme, Haier, Vanke ve BAT bu çözümü buldu
Girişimciliğin tüm hızıyla devam ettiği, ancak biraz estetik yorgunluğun olduğu bir çağda, "iç girişimcilik" şüphesiz yeni bir şey. Hemen hemen herkes bu üç kelimeyi duyduğunda şaşıracak ve sonra bunları ayrı ayrı yorumlayacaklar, karışık övgü ve övgü ile:
Kurum içi girişimcilik sadece kurum içi Ar-Ge değil mi? Bu, ilacı değil çorbayı değiştirmenin yanlış bir önermesidir;
Sadece olgun büyük şirketler kurum içi girişimcilik yapma yeteneğine sahiptir, KOBİ'leri düşünmeyin bile;
İşletme içi girişimcilik, Diaosi'nin girişimciliğinden çok daha yüksek bir başarı oranına sahiptir, çünkü büyük bir kurumsal ağaç tarafından desteklenmektedir;
İç girişimciliğin başarılı olması çok zordur, çünkü girişimciler geri çekilir, çok çalışmak imkansızdır;
...
Bu son derece farklı anlayışlar, insanların iç girişimciliği gerçekten anlamadıklarını, tanıdık ama tanıdık olmayan yeni bir şey olduğunu gösteriyor. İç girişimcilikle ilgili olarak, bildiğiniz her şey yanlış olabilir .. Gelin sisin içinden ayı görelim.
Yazar | Lin Lei
Menşei | Zhenghe Adası
İç girişimcilik yanlış bir teklif mi?
Birçok kişi kurum içi girişimciliği şirketin dahili Ar-Ge'si veya küçük ekip inkübasyonu ile özdeşleştiriyor ve hatta bunun yeni bir iş geliştirme ve bir inovasyon ve girişimcilik kültürünün yaratılması olduğunu düşünüyor ve bu nedenle iç girişimcilik doğru bir şekilde yanlış bir teklif olarak etiketleniyor.
Açıkçası, bu bir yanlış anlaşılmadır.
Girişim içi girişim, kurum içi çalışanların ve yenilikçi bilinç ve girişimcilik dürtüsüne sahip harici üreticilerin kurumsal platformda kendi işlerini kurmalarına izin vermek için sağlanan kaynaktır. Her iki taraf da öz sermaye, temettü vb. Yoluyla ortak olur, yaratıcı prototipten pazar değerine dönüşümü ve ebeveynle işbirliğini sağlar. İşletmelerin girişimciliğinin meyvelerini paylaştığı bir sistem.
Kavram biraz soyut, bir hikaye aracılığıyla anlıyoruz.
Büyük bir şirketin Ar-Ge yöneticisi, işinin "üç acısı" olduğundan şikayet etmişti:
Birincisi, kendi geliştirdiği ürünler veya teknolojiler genellikle piyasada tanınmaz ve piyasa değerini yansıtmaz;
İkincisi, kaynakların yalnızca küçük bir bölümünü entegre edebilirim ve kaynakların çoğu diğer departmanlar tarafından kontrol ediliyor;
Üçüncüsü, işinizi ne kadar iyi yaparsanız yapın, diğerlerinden çok da farklı olmayan ücretler ve ikramiyeler alacaksınız.
Bu onu çok üzüyor ama çaresiz hale getiriyor.
Bu Ar-Ge yöneticisi bir kurum içi girişimciye dönüşürse karşılaştığı sorunlar çözülecektir:
İç girişimcilik, Ar-Ge sürecinde pazar için kabul edilebilir olmayabilecek teknik değer yaratmak yerine, geliştirilen teknolojiyi veya ürünleri doğrudan pazara itmesine ve gerçekten pazar değeri yaratmasına olanak tanır;
İç girişimcilik, teknolojinin yanı sıra tüm girişimcilik sürecinin kaynaklarını entegre etmesine izin verir, sadece teknoloji araştırma ve geliştirmenin komutanı olmak yerine insanlar, finanslar, malzemeler, tedarikçiler, müşteriler, halkla ilişkiler vb.
İç girişimcilik, bir Ar-Ge yöneticisi olarak aldığı geleneksel işgücü ücreti değeri yerine, yüksek riskli ancak yüksek getirili girişimcilik değerini öz sermaye veya temettü yoluyla paylaşmasına olanak tanır .. Kendisi prim üreten bir girişimcidir.
ve bu yüzden İç girişimcilik, kendine özgü bir kişiliğe sahip bir faaliyettir: bağımsız olarak piyasa değeri yaratır, kaynakları girişimcilik süreci boyunca bütünleştirir ve girişimcilik değerini paylaşır. Bu üç standardı karşılaştırmak, girişimciliğin iyi bildiğimiz diğer kavramlarla aynı olmadığını ortaya çıkaracaktır, bu hiçbir şekilde yanlış bir öneri değil, düşünceye ilham veren, değişimi anlayan ve genel eğilimi kavrayan gerçek bir kavramdır.
İç girişimcilik, büyük şirketlerin özel ürünü mü?
İç girişimciliğin ne olduğu konusundaki kaosu ortaya koysak bile, hala insanların kafasını sıkıca meşgul eden bir görüş var, "İç girişimcilik olgun büyük şirketlerin yaptığı bir şeydir ve küçük ve orta ölçekli işletmeler buna ihtiyaç duymaz ve yapamaz."
Büyük işletmelerin belli bir ölçüde geliştiği ve içsel canlılığı harekete geçireceği, iş yönlerini bulacağı ve iç girişimcilik yoluyla teknolojik rezervleri dönüştüreceği doğrudur, ancak küçük ve orta ölçekli işletmeler ancak kenara çekilebilir mi?
Değil. Aksine, KOBİ'lerin iç girişimciliği teşvik etmek için daha da tutkulu ve motive olmaları şaşırtıcı.
Bir süre önce, 60 kişiden daha az çalışanı olan bir büyük veri finansal risk kontrol şirketinin kurucusu bana şirketin üç dahili çalışan girişimci ekibi kurduğunu söyledi. İki taraf öz sermaye yoluyla birbirine bağlandı ve art arda risk uyarısı, sorunlu varlık yönetimi ve sigorta hizmetleri geliştirdiler. Bu ürün farklı uygulama senaryoları için uygundur, iş grubunu ve müşteri sayısını hızla genişletir.
Neden küçük bir finansal risk kontrol hizmeti şirketi sarsılmaz bir şekilde kurum içi girişimcilik yapsın?
2016 yılının başında, bir çalışan (henüz şirketin en kritik yeteneği olmayan) kaçak avlandı, bu da kurucunun muazzam bir baskı hissetmesine neden oldu, "Bu piyasada acımasız bir güç, ne yapmalı? Bu insanlara sadece yüksek maaşlar verin, onlar Yine de gitmem gerekiyor çünkü ödediğim maaş insanları kazmaya çalışan rakiplerden daha yüksek, düşündükten sonra bu insanların atacağı bir girişimcilik aşaması sağlamak daha iyidir. Neyse, bu kadarını tek başıma yapamam. şey."
Bu kurucunun karşılaştığı sorun, tam olarak KOBİ'lerin karşılaştığı ortak sorundur: İnsanları tutamama ve zayıf iş geliştirme. Nasıl yapılır? Çok sayıda küçük ve orta ölçekli işletme, girişimciliğe çözüm bulmuştur.
Xibei You Noodle Village, aslında İç Moğolistan'da onlarca metrekarelik küçük bir mağazaydı. Ölçeği genişletmek ve mağaza çalışanlarını motive etmek için orijinali " Girişimcilik Bölümü "Mekanizma - bu, Xibeiyou'nun dahili girişimciliğidir. Şirket, ülke genelinde şeflerin mağaza açmasına ve iş kurmasına olanak tanıyan 13 girişimcilik şubesi kurmuştur. Bu şubeler çekirdek olarak genel müdür ile oluşturulmuştur ve genel müdürün adını almıştır. , Ve her girişimci ekip Xibei'nin bir ortağıdır ve temettü paylaşma hakkına sahiptir. Her yeni mağazanın hisselerinin% 40'ı girişimci ekip tarafından tutulmaktadır. Bu dahili girişimci mekanizma sayesinde, "girişimci bölümler", Xibei Noodle Village Belirli bir girişimci ekibin, başka bir yerde iş kurduktan sonra yaklaşık 10 milyon yuan kayıptan 10 milyon yuan kâra geçtiğine dair bir efsane var: Düzinelerce mağazası ve her yıl yaklaşık 2 milyar cirosu olan bir yemek grubu haline geldi.
Bir kurum içi girişimciliğin başlatılıp başlatılmayacağı tamamen şirketin büyüklüğüne bağlı değildir, ancak patronun bilişine ve girişim geliştirme ihtiyaçlarına bağlıdır. Küçük ve orta ölçekli işletmeler giderek kurum içi girişimciliğin ana gücü haline gelmektedir ve aralarında hiçbir ayrım yoktur.
İş içi, serinliğin tadını çıkarmak için gerçekten büyük ağaçlarla mı destekleniyor?
Patronlar ve kurum içi girişimciler, en çok iç girişimciliğin başarısı konusunda endişelidir. İlginç olan, neredeyse herkesin iç girişimciliğin başarı oranının dış girişimciliğin başarı oranından daha yüksek olduğunu düşünmesidir, çünkü "İç girişimcilik, işletmenin büyük ağacına dayanır ve kullanılacak bol miktarda kaynak vardır!" Ben de safça düşündüm - bu tam olarak İç girişimciliğin en yanıltıcı yönü.
Bir zamanlar kendini büyük bir şirketin iç girişimciliğine adayan bir üretici, büyük şirketin zengin kaynaklarının ve markasının onayına gitti ve büyük bir yenilgiye uğradı. Dersleri özetlerken, "Bu tanınmış büyük şirketin kaynaklarını girişimciliğin başarı oranını artırmak için kullanabileceğimi düşündüm. Yararsız olmasını beklemiyordum, bir yıl da para kaybettim ve sonunda para kaybettim. Yöntem ve yöntemler doğru değilse büyük şirketlerin kaynakları doğru değil Kullanımı çok kolay, ama hayali bir balon. "
Yüz milyarlarca ölçeğe sahip yerleşik bir üretim şirketi, teknoloji araştırma ve geliştirme departmanı tarafından ayrılan bir dizi teknolojiyi sanayileştirmek amacıyla 2015'ten bu yana iddialı bir çalışan girişimcilik planı başlattı. Bununla birlikte, başlangıçta, iç girişimcilik yönünün işletmenin ana işi ile ilgili olması gerektiğine dair kesin bir gereklilik yoktu ve iç girişimcilik ekibi, iç girişimcilik ekibi tarafından kontrol edildi ve sonuçta iç çalışanlar tarafından çok çeşitli projeler ilan edildi. 2017'nin başında, girişimlerin yarısından azı hala hayattaydı ve en iyi performans gösteren iki şirket yalnızca milyon yuan ve on milyon yuan şirketti ve şirketin ana işine fazla bir katkı yapmadılar. Ordu yok edildi.
Bu iki büyük şirketin kaynakları olmadığı söylenemez, ama neden iç girişimcilik gerçekten "soğuğu yakalayamıyor"?
İlk önce işletmeye bakın.
İşletmeler için kurum içi girişimciliği desteklemenin anahtarı yönetişim mekanizmalarında yatmaktadır. İyi bir yönetişim mekanizması, kaynak kullanımının verimliliğini iki katına çıkarırken, zayıf bir yönetişim mekanizması sürekli iç sürtüşmeye neden olur ve her iki tarafa da zarar verir ve daha fazla kaynak işe yaramaz hale gelir.
Bir şirket hala iç girişimciliği geleneksel yolla yönetiyorsa, yalnızca kaynak temettülerini serbest bırakmakla kalmayacak, aynı zamanda iç girişimciliğin canlılığını da engelleyecektir. Başarısız kurum içi girişimcilerin açıklamadığı "yöntem ve yöntem" budur.
Bunun olmasını önlemek için etkili bir yol, harici profesyonel kaynakları tanıtmak ve profesyonellerin profesyonel şeyler yapmasına izin vermektir. China Telecom, Şangay, Guangzhou ve Pekin'de üç girişimci platformunu kurduğunda, onu işletmek için profesyonel personel tuttu.Telekom kendi işini yaptı: stratejik yönü kavradı, projeleri gözden geçirdi, fon sağladı ve fidanlığı kuluçkaya yatırdı.
Tabii ki, iç girişimcilik yönetişim mekanizması aynı zamanda öz sermaye yapısının tasarımını, girişimciliğin yönünü belirtip belirtmemeyi, vb. İçerir ve ardından farklı merkezileştirme, ademi merkeziyetçilik ve ademi merkeziyetçilik modellerini oluşturur.Bunlar, iç girişimciliğin gölgeden yararlanmak için büyük ağaca güvenip güvenemeyeceğini belirlemek için önemli ön şartlardır.
Kurum içi girişimcilere tekrar bakalım.
Kurum içi girişimciler, öncelikle kurumsal kaynakları gerçekten kullanmanın kolay olmadığını anlamalıdır.Şirket ne kadar büyükse, o kadar zor olur, çünkü daha fazla yönetim seviyesi ve departman duvarı ne kadar kalın olursa, kıskançlık ve kıskançlık o kadar fazla olacaktır. Birçok kurum içi girişimcinin ilk başta çok yüksek beklentileri vardı, ne istediklerini tam olarak anlamadılar, kaşlarını ve sakallarını tuttular ve sonunda hiçbir şey elde edemediler.
Nasıl yapılır? Tüm kaynakların erişmesi gerekmez, ancak temel kaynakların kavranması gerekir Kurum içi girişimciler için en önemli şey, şirketin marka desteği ve getirdiği endüstriyel zincir kaynaklarıdır.
Şirketin kendi marka desteği en büyük kaynaktır. Her sektörün giriş ve endüstri bilincinin önünde engelleri vardır.Büyük bir işletme bunu onayladığında, herkes sizin hakkınızda farklı bir algıya sahip olur ve bu da sektöre giriş engellerini büyük ölçüde azaltabilir ve bu da diğer kaynaklarla değiştirilemez. Haier girişimi Raytheon'un kurucularından biri olan Li Yanbing, "Şangay ve Chongqing'deki iki dökümhaneden her biri 500.000 oyun kitabı üretmelerini istemeye başladık. Haier'in onayı değilse bu siparişi kim alacak?" SAIC Motor üyesi Kurum içi girişimciler daha da açık: "Şimdi dışarı çıktığımda, başkalarının beni ciddiye alması SAIC markası altında olacak."
Bir kurum içi girişimci şaşkın bir soru sordu: Girişimcilik yarışmasına büyük bir şirketin kurum içi girişimcilik ekibiyle aynı anda katıldık. Teknolojimiz ondan daha güçlüydü ve sonunda şampiyonluğu kazandık ama yatırımcılar parayı yatırdı. Onlar, biz bir kuruş bile alamadık, neden? "Aslında, yatırımcılar sadece teknolojinin kendisine değil, bu kurum içi girişimci ekibin arkasındaki büyük kuruluşların marka onaylarına ve endüstri zincirinin yukarı ve aşağı kaynaklarına daha fazla değer veriyor.
Girişimcilik, gölgenin tadını çıkarmak için mutlaka işletmenin büyük ağacına güvenmek zorunda değildir.İyi bir yönetişim mekanizması olmadan, temel kaynakları kavrayamaz ve sadece kavurucu güneş tarafından yakılabilir.
İç girişimcilik için bir geri çekilme var, bu yüzden elinizden gelenin en iyisini yapmayacak mısınız?
Son olarak, kurumsal girişimcilerin kalbi hakkında konuşalım.
İç girişimcilikle ilgili tartışmaların bir kaynağı, başarısız kurum içi girişimcilerin hala bir çıkış yolunun olmasıdır: Çin Bilimler Akademisi'nden Xian Optik ve Mekanik Enstitüsü, bir iş kurmak için görevlerinden üç yıl ayrılan araştırmacıların enstitüde çalışmaya devam edebileceklerini önerdi; Changhong, kurum içi girişimcilik başarısız olursa, yeni bir işe başvurabileceklerini şart koşuyor. Şirket pozisyonuna başvur; Vanke, girişimci çalışanların 2 yıl içinde Vanke'ye dönmeyi seçebileceğini şart koşuyor ... Bu, dış girişimcilikte hayal edilemez, çünkü "Girişimcilik asla kendine bir çıkış yolu bırakmamalı" demir bir yasa haline geldi.
Sonuç olarak, iki tür kısasa kısasa görüş sürekli olarak tartışılmaktadır:
İlk kategori, inzivaya çekilmek zorunda kalan kurum içi girişimcilerin sıkı çalışmasının zor olduğuna inanmaktadır, sonuçta başarısız olurlarsa hala yiyecek yiyecekleri vardır;
Diğer grup, bunun girişimcilik riskini azaltmanın bir yolu olduğuna ve yalnızca psikolojik endişeleri ortadan kaldırarak girişimci fikirleri ve yetenekleri olan insanlar girişimcilere gerçekten ilham verebileceklerine inanıyor.
Girişimcilik, bir tür deneme yanılmadır, sadece fikir deneme yanılma değil, aynı zamanda kendi kendine deneme yanılma. Ancak, herkes zaten denemek ve hata yapmak zorunda olduğu pozisyonları, maaşları ve ücretleri sakince bir kenara bırakamaz.
İçeride bir iş kurmak istiyorsanız endişeleriniz var - tereddüt eden kişi ne yapmalı?
şu anda, İşletmeler tarafından rezerve edilen "geri çekilme", aslında iç girişimciler için bir sigortadır, böylece düşünme yükünden kurtulabilirler ve girişimciliğe cesurca girebilirler.
Huang Yongchao, SAIC Motor bünyesinde Girişimcilik için "Tohum" Fonu'nun 001 Nolu projesinin kurucusudur. "Personel departmanından istifa etmeyi kabul eden bir e-posta aldıktan sonra, ekibimizin altı üyesi bunu sabah dörde kadar tartıştı. Sonuç olarak, üç kişi girişim ekibinde kalmayı seçti ve diğer üçü işe geri dönmeyi seçti. Üçümüz neden istifa etmeye karar verdik? Bunun nedeni, grubun "gelecek geri gelebilir" sözünden kaynaklanıyor. Bu söz olmasaydı, bir iş kurmaya kararlı olmazdık. "
Herkes girişimcilik fırtınasına direnemez. Şirket içi bir roadshow'da girişimciliğe uygun olmadıklarını anlarlarsa, bu çalışanlar yeni bir iş anlayışına sahip olabilir. Bu bakış açısından, kurum içi girişimcilik aslında şirketlerin birçok seçkin çalışanı elinde tutmasına yardımcı olur.
Daha ilginci, Kurum içi girişimcilerin büyük çoğunluğu gerçekten "geri dönmedi". Nedeni çok basit: Bir işe başladıktan sonra kalbim çıldırıyor ve başkaları için çalışmak zor. Dahası, "geri dönmek utanç verici. Bu gerçekten herkes için bir şaka." Tabii ki kendi girişimcilik projeme güveniyorum. Bu nedenle, "geri çekilme" koşullarında bir iş kurmaya karar verenler, bunu gerçekten hayat kurtaran bir saman olarak görmezler.
Birçok patron bunun farkında değildi Sadece girişimciler için bir çıkış yolu sağlamak değil, aynı zamanda yöneticiler için bir çıkış yolu bırakmak da gerekli.Çok sayıda yönetici hata yapmaktan korkuyor. SAIC Group, yönetim karar verme seviyesi için özel olarak bir "hataya dayanıklı mekanizma" önerdi Grup toplantısında incelenen ve kabul edilen dahili çalışan girişimciliği için başlangıç projesi, daha sonraki doğrulama geçersizse, karar alma toplantısındaki herhangi bir kişiden sorumlu tutulmayacaktır. Bu gerçekten yöneticilerin iç girişimciliği teşvik etmek için ellerini ve ayaklarını bırakmalarına izin veriyor.
İç girişimcilik bir değişimdir ve herhangi bir değişiklik başlangıçta sorgulanır ki bu normaldir. İç girişimcilikle ilgili olarak, bildiğimiz her şey yanlış ve korkunç değil.Korktuğumuz şey, en iyi cevabı vermek için uygulamayı kullanmak yerine kendi deneyimimize ve sezgimize takıntılı olmamızdır.
Bu makalenin içeriği Makine Endüstrisi Yayınları tarafından yayınlanan "Dahili Girişimcilik Devrimi" nden alınmıştır.
Yazar hakkında:
Lin Lei, Ph.D., Ekonomi ve Yönetim Fakültesi, Tsinghua Üniversitesi, ticari olarak en çok satanlar olan "The Fourth Wave of Entrepreneurship" ve "Internal Entrepreneurship Revolution" adlı kitapların yazarıdır. "Üretim Geliştirme ve Hizmet İnovasyonu", "Akıllı Üretim: Çin Perspektifleri ve Kurumsal Uygulamalar" dahil olmak üzere 15 kitap yayınlandı. Çin'de hizmet inovasyonu ve girişimcilik alanında bir öncü, pratik bir gözlemci, teorik propagandacı ve Çin'in inovasyon ve girişimciliğinin ticari uygulayıcısı.
İç girişimcilik devrimi 42 satın alMakaledeki yüksek çözünürlüklü resim Oriental IC'den alınmıştır ve izin alınmadan çoğaltılamaz.
