200.000 aracın iki yıllık "yansıması", WEY eylemleri düzeltir ve yeniden başlar
İki yılda 200.000 araç, bu yeni bir lüks marka için ender bir başarıdır; sadece iki yıl önce doğan WEY markası, bunun kendi kendini inceleme ve yeniden başlatma için önemli bir düğüm olduğuna inanıyor.
10 Aralık akşamı WEY markası 2. yılını kutladı. Başarıyı kutlamakla karşılaştırıldığında, bu konferansın daha güçlü bir "yansıma" anlamı var. Olay yerinde, Rees China Brand Strategy Consulting Company genel müdürü Zhang Yun, WEY markasının en büyük sorununa dikkat çekti: iyi bir başlangıç ve sıcak bir otomobil pazarı aşırı beklentilere yol açtı; rakiplerin fiyat indirimleri ve otomobil pazarındaki düşüş, eylemlerde çarpıklıklara yol açtı.
Rekabet ortamını ilk kez kıran ve yeniden yazan bu lüks Çin markasına ne oldu? Wei Jianjun, WEY markası aracılığıyla "yukarı çıkmaktan" "dışarı çıkmaya" nasıl geçecek, lüksü Çinlilere ulaşabilir hale getirecek ve çağdaş Çin lüksünü dünyaya nasıl getirecek?
Yüksek performans altında derin yansıma
Wei Jianjun, "WEY, 200.000'den fazla araç satan ilk Çinli lüks marka ve bir ortak girişim markasına meydan okuyan ilk Çinli lüks marka" dedi.
Sıfırdan, 0'dan 200.000'e WEY'in sadece iki yıl sürdüğü doğrudur, bu tür bir başlangıç gerçekçi değildir. Üretim kapasitesindeki artışın ardından hem VV5 hem de VV7 modelleri 2017 sonunda 10.000 bisikletin üzerinde aylık satış rekoru kırdı. Ocak-Kasım 2018 arasında WEY marka araçların teslimat hacmi 127.760 adede ulaştı. Ürün piyasaya sürüldükten sadece iki yıl sonra, 150.000 RMB ile 200.000 RMB arası piyasa fiyat aralığında pazar segmentinin% 7'sini başarıyla ele geçirdi.
Sadece iki yıl içinde, WEY markası, 1-5 şehirde tam kapsamlı ve e-ticaret kanalları ile desteklenen, ülke genelinde 240 şehirde 300'den fazla satış noktası açtı.Böyle bir satış ağı genişleme hızı, aynı zamanda tatmin edici satış sonuçları için önemli bir destektir.
Bununla birlikte, genel olarak tatmin edici olan bu rapor kartında, yeni markanın ortaya çıkışından 2017'nin sonunda üretim ve satışların zirvesine kadar bir roller coaster eğrisi görmek zor değil ve ardından 2018'de, daha zengin bir ürün hattının piyasaya sürülmesinden sonra satışlar düştü. Elbette, Çin otomobil pazarındaki genel gerileme dikkate alınmalıdır, ancak WEY, pazardaki rakiplerin yükselişinin ve aşırı beklentilerinin etkisini açıkça kabul etmiştir.
Neyse ki, küstahlık ve acelecilikten korunan Çin Seddi çalışanları, "düşünmenin" gerekliliğini erkenden fark etti, otomobil pazarı soğuk kışa girdiğinde zamanında ayarlamalar yaptı ve WEY markasının uzun vadeli kalkınma arayışı için gerekli döngü ve gelişim yolunu fark etti: "WEY Hızlı bir şekilde kazanmayacak ve ölmeyecek. Yeni tanınmaya göre, WEYin oluşturma döngüsü on yıla dayanacak. Küresel bir marka yolu oluşturmak, dünya lideri teknolojinin desteğini de gerektiriyor. ", Rees Partners (Çin) Strategic Positioning Consulting Company Yönetici Zhang Yun, WEY'i doğru bir şekilde tahmin etti ve WEY markası için uzun vadeli bir sürdürülebilir kalkınma planı oluşturdu.
"Aşırı beklentiler ve deforme olmuş eylemlerle" WEY yeniden konumlanıyor ve yeniden başlıyor ve Zhang Yun bunun uzun süreli bir savaş olacağına karar verdi.
Yeniden konumlandırmadan sonra uzun süren savaş
Öncü olmaktan liderliğe, yeniden yeni bir konum bulmaya ve uygulamaya konulmak üzere olan yeniden başlama ve aşmaya kadar, WEY markasının uzun soluklu savaşı, konumlandırma, ürünler ve küreselleşme gibi birçok açıdan başlayacak.
Yeni konumlandırmayla ilgili olarak - "Ulaşılan lüksü değişmeyen orijinal niyetimizdir." Great Wall Motor Co., Ltd.'nin Özel Başkan Yardımcısı ve WEY Marka Pazarlama Genel Müdürü Bayan Liu Yan, böyle bir marka pazarlama konseptine sahiptir: "Ortak girişim karlarını sona erdirme", "Yüksek kalite-fiyat oranı" ve "Başlangıç noktası lüks", WEY markasının kesin konumlandırması olacak. 129.800 fiyatına sahip VV5'in son versiyonu, bu yeni konumlandırma altında pratik bir keşif olan 2018'in sonunda piyasaya sürülecek.
Ürün planlaması hakkında - "WEY markası, plug-in hibrit, saf elektrik ve hidrojen enerjisinin teknik rotalarını kapsamlı bir şekilde araştıran bir Çin lüks markasıdır." Wei Jianjun, WEY markasının gelecekte yeni enerji araştırma ve geliştirme yatırımlarını artırmaya devam edeceğini duyurdu.İlk hidrojen yakıt hücreli araç 2022'de piyasaya sürülecek. 2030'da yeni enerji araçlarının satışları% 50 olacak. 2019'da WEY markası da piyasaya sürülecek. 10'dan fazla yeni model. Aynı zamanda, ürün matrisine tam olarak uygulanan "C + Akıllı Strateji" platformu, tüm modelleri de güçlendirecek.
Küreselleşmeyle ilgili olarak Yurt içi satış ağı genişlemeye devam ederken, "yukarı çıkmak" üzerine kurulu WEY, küreselleşme stratejisine de aktif olarak "dışarı çıkma" stratejisine girişmektedir. WEY markası, uluslararasılaşma açısından uzun süredir planlama yapmaktadır. Şu anda, WEY markası Japonya, Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, Hindistan, Avusturya ve Güney Kore'de art arda denizaşırı Ar-Ge merkezleri kurmuştur ve merkezi Baoding merkezi ile Avrupa, Asya ve Kuzey Amerika'yı kapsayan sekiz Ar-Ge merkezinden oluşan küresel bir yerleşim düzeni kurmuştur. Uluslararası Ar-Ge fikirlerine dayanan WEY ürünlerinin, erken geliştirmeden itibaren Avrupa Birliği ve Kuzey Amerika gibi en yüksek küresel pazar gereksinimlerini karşılaması gerekmiştir. Bu aynı zamanda Wei Jianjun'un "2021'de Alman pazarına girme, sonra da Kuzey Amerika pazarına girme" hırsı için daha yumuşak bir yol açtı.
Bu bakış açısından, "on yıllık" uzun bir savaştan sonra, WEY'in geleceği dört gözle beklemeye değer.
Wei Jianjun'un misyon anlayışı
Wei Jianjun ve WEY, basit ve kaba bir şekilde yüksekte dururken, yere geri dönerken, sürekli olarak "yukarı çıkarken", markanın uzun vadeli gelişiminin teknik altyapı gerektirdiğini bilip dünyaya bakarken ve "küreselleşmeye" çabalarken, Wei Jianjun ve WEY de sürekli büyüyor ve giderek daha fazla hissediyor Ağır bir sorumluluk ve misyon duygusuna.
"WEY markası, kendi markalarının tavanını aşmayı başardı ve orta-üst düzey SUV pazarında bir Çin markası olarak bir yer kazandı." WEY markası kurulduktan ve belirli sonuçlar elde ettikten sonra, Wei Jianjun bunu gerçekten hissetti. Bu misyon yüceltici: "200.000 Çinli kullanıcı WEY markasını seçti. Bu onların WEY'e ve Çin markalarına olan güvenidir. Benim daha büyük sorumluluk ve misyonumun ilham kaynağı olan bu ağır güven. . "
Görevi olarak "daha fazla insanın ulaşabileceği lükse sahip olmasına izin verin" ile ilgili olarak, zorluk ne kadar büyük olursa olsun, bedeli ne olursa olsun, Wei Jianjun sarsılmaz bir şekilde yükselecek ve hiçbir çıkış yolu bırakmayacak. Aslında, bu sadece Wei Jianjun'un inancı veya WEY'in misyonu değil, aynı zamanda Çinli markaların ve Çinli Autobotların misyonudur.
Bu misyon duygusuyla Çinli markaları omuzlama misyonuyla hareket eden Wei Jianjun, kararlı hedefini verdi: WEY bir bayrak direği ve bir mihenk taşıdır; WEY'in markası kendi soyadını alır. Umarım bu bir isim ve daha çok bir "ming" dir. Amacım: Çinlilere lüksü ulaşmak için "yukarı çıkmaktan" "dışarı çıkmak" ve Çin çağdaş lüksünü dünyaya getirmek.
Wei Jianjun, "Bugünün WEY'i çoktan yola çıktı." İlerlemek sadece marka ruhumuz değil. Çin lüks markalarının yükselişe geçip dışarıya doğru atılmasının öncüsü olmaya hazırım. "Dedi.
